Tamaño y Participación del Mercado de Selladores de Indonesia

Análisis del Mercado de Selladores de Indonesia por Mordor Intelligence
Se espera que el tamaño del Mercado de Selladores de Indonesia crezca de USD 83,03 millones en 2025 a USD 87,52 millones en 2026 y se prevé que alcance USD 113,90 millones para 2031 a una CAGR del 5,41% durante el período 2026-2031. En Indonesia, un auge en la construcción residencial e industrial, junto con inversiones en el ensamblaje de vehículos eléctricos en Java Occidental y un resurgimiento de la construcción naval en Sulawesi, está impulsando la adopción de formulaciones impermeabilizantes, estructurales y de grado marino. Las marcas multinacionales están incrementando la producción local para cumplir con la certificación SNI obligatoria y las pruebas de rendimiento en climas tropicales. Mientras tanto, un borrador de regulación sobre emisiones bajas en compuestos orgánicos volátiles (COV) previsto para el período 2026–2031 está impulsando la demanda hacia químicas acrílicas en base acuosa y de alfa-silano. Adicionalmente, aunque las importaciones de bajo costo provenientes de China están presionando los precios de los productos básicos, se observa un cambio notable hacia productos diferenciados, respaldado por servicios técnicos y validación local.
Conclusiones Clave del Informe
- Por resina, la silicona capturó el 44,22% de la demanda de 2025, la mayor participación del mercado de selladores de Indonesia, mientras que se proyecta que el acrílico crezca más rápido con una CAGR del 5,83% (2026-2031).
- Por industria de uso final, la construcción y edificación representó el 62,25% de los ingresos de 2025, siendo el usuario final dominante en el mercado de selladores de Indonesia, mientras que se prevé que el sector salud se expanda a una CAGR del 6,12% (2026-2031).
Nota: Las cifras del tamaño del mercado y los pronósticos de este informe se generan utilizando el marco de estimación patentado de Mordor Intelligence, actualizado con los datos y conocimientos más recientes disponibles a partir de enero de 2026.
Tendencias e Información del Mercado de Selladores de Indonesia
Análisis del Impacto de los Impulsores*
| Impulsores | (~) % de Impacto en el Pronóstico de CAGR | Relevancia Geográfica | Horizonte Temporal del Impacto |
|---|---|---|---|
| Expansión de líneas de fabricantes de equipos originales automotrices en Java Occidental | +1.2% | Java Occidental (Subang, Purwakarta, Karawang), con efectos secundarios en el Gran Yakarta | Mediano plazo (2-4 años) |
| Creciente demanda de retrofits de sellado climático para clima tropical | +1.5% | Nacional, concentrado en las costas de Java, Sumatra, Sulawesi | Corto plazo (≤ 2 años) |
| Impulso hacia siloxanos de bajo contenido en COV y respetuosos con el medio ambiente (borrador de norma del Ministerio de Medio Ambiente y Silvicultura de 2027) | +0.8% | Nacional, adopción temprana en Yakarta, Surabaya, Bandung | Largo plazo (≥ 4 años) |
| Corredor de construcción naval en Sulawesi que impulsa la demanda de productos de grado marino | +0.9% | Sulawesi (Norte, Centro, Sur), puertos de Kalimantan | Mediano plazo (2-4 años) |
| Centros logísticos de comercio electrónico que requieren juntas de piso de alto movimiento | +0.7% | Gran Yakarta, Surabaya, Semarang, Batam | Corto plazo (≤ 2 años) |
| Fuente: Mordor Intelligence | |||
Expansión de Líneas de Fabricantes de Equipos Originales Automotrices en Java Occidental
Para marzo de 2026, la planta de vehículos eléctricos de BYD en Subang habrá estado cerca de su finalización. Con un objetivo de capacidad de producción anual, se espera que la planta influya en la demanda de materiales de interfaz térmica de silicona y selladores estructurales de poliuretano. En junio de 2025, IMAS y GAC Aion inauguraron una instalación escalable en Purwakarta, con una parte notable de sus componentes de origen local. Se proyecta que estas iniciativas impulsen la CAGR prevista para el período 2026–2031 al crear una demanda constante de juntas para carcasas de baterías, unión de carrocería ligera y selladores de hermeticidad de cabina. La expansión de la capacidad de siliconas especiales de Wacker en la región Asia-Pacífico garantiza un suministro estable para los niveles de fabricantes de equipos originales indonesios. A medida que la industria transita de los motores de combustión interna a los paquetes de baterías, ciertas aplicaciones en el compartimento del motor han disminuido. Sin embargo, este cambio ha creado oportunidades para uniones de electrificación de mayor valor, elevando los estándares de calidad en el mercado de selladores de Indonesia.
Retrofits de Sellado Climático para Clima Tropical
En Indonesia, donde los niveles de humedad oscilan constantemente entre el 70% y el 90% y las precipitaciones anuales pueden alcanzar los 6.000 mm, los selladores experimentan una vida útil reducida[1]Jozef Švajlenka y Hermawan Hermawan, "Envolvente del Edificio y Variables Microclimáticas," Sustainability, mdpi.com. Este obstáculo climático ha impulsado una demanda constante de retrofits en áreas como acristalamiento, juntas de fachada y grados sanitarios. En los últimos años, a medida que el sector de la construcción se ha expandido, los promotores, muy conscientes de los desafíos de la humedad, han enfatizado las estrategias de mitigación, particularmente en proyectos de alta ocupación. Para 2024, Sika había ampliado su presencia en el comercio minorista, un movimiento estratégico en sintonía con la creciente tendencia de Indonesia hacia los reemplazos de selladores por parte de los propios usuarios. Aunque las pruebas de durabilidad tropical exigidas por la SNI pueden extender la aprobación del producto entre cuatro y ocho semanas, demostrar resiliencia frente al estrés hidrolítico y fúngico se está convirtiendo en una ventaja de marca fundamental. Con el auge del comercio electrónico, existe una demanda creciente de almacenes, lo que amplifica la necesidad de selladores para juntas de piso flexibles y resistentes a las carretillas elevadoras. Estos selladores deben soportar los desafíos que plantean la maquinaria pesada y las pronunciadas fluctuaciones de humedad del país.
Impulso hacia la Reformulación de Siloxanos de Bajo Contenido en COV
El Reglamento Presidencial 110/2025 introduce un marco de valor económico del carbono, con el objetivo de reducir los COV de los productos químicos para la construcción para 2027. Esta regulación alienta a los formuladores a adoptar acrílicos en base acuosa e híbridos de alfa-silano. En marzo de 2025, BASF y Sika lanzaron su endurecedor Baxxodur EC 151, diseñado para reducir significativamente los COV en los sistemas epoxi, destacando una vía hacia el cumplimiento anticipado. El Reglamento 7/2024 ha incrementado los costos de los permisos de importación para sustancias que agotan la capa de ozono e hidrofluorocarbonos (HFC), lo que afecta a los sistemas de disolventes y espumas. Este desarrollo está orientando el mercado de selladores de Indonesia hacia una preferencia por las químicas de silicona e híbridas. En Yakarta y Surabaya, los adoptantes tempranos están especificando grados de bajas emisiones para cumplir con los estándares de certificación de edificios verdes, promoviendo además la localización de los suministros de dispersión en base acuosa dentro de la cadena de suministro.
Estímulo del Corredor de Construcción Naval en Sulawesi
Los astilleros de Indonesia, que construyen embarcaciones y realizan reparaciones anualmente, están impulsando una fuerte demanda de juntas marinas de polisulfuro, poliuretano y silicona. En julio de 2025, PT Dok dan Perkapalan Air Kantung y PT PAL firmaron un pacto de cooperación para modernizar las instalaciones, subrayando el apoyo político a la producción nacional de embarcaciones. Las investigaciones sobre el diseño de la vida útil indican que los recubrimientos de hormigón sellados de 70 mm pueden retrasar el inicio de la corrosión en más de 60 años en entornos marinos tropicales. Las regulaciones de las sociedades de clasificación, junto con los certificados de contenido local TKDN, mejoran la localización de los selladores especiales. Este movimiento garantiza un volumen sostenido para los proveedores que cuentan con productos marinos certificados durante el período de pronóstico 2026–2031.
Análisis del Impacto de las Restricciones*
| Restricciones | (~) % de Impacto en el Pronóstico de CAGR | Relevancia Geográfica | Horizonte Temporal del Impacto |
|---|---|---|---|
| Aumento del flujo de importaciones de bajo costo de la República Popular China | -0.9% | Nacional, agudo en el Gran Yakarta, Surabaya, Medan | Corto plazo (≤ 2 años) |
| Prolongada certificación SNI para selladores de grado aeroespacial | -0.5% | Nacional, más agudo para los segmentos especiales y de alto rendimiento | Mediano plazo (2-4 años) |
| Escasez de aplicadores calificados fuera de Java | -0.6% | Provincias orientales (Sulawesi, Kalimantan, Papúa, Maluku) | Largo plazo (≥ 4 años) |
| Fuente: Mordor Intelligence | |||
Aumento del Flujo de Importaciones Chinas de Bajo Costo
En julio de 2025, Indonesia experimentó un aumento en las importaciones de compuestos de calafateo y preparaciones adhesivas provenientes de China, con estas últimas ofreciendo descuentos sustanciales sobre las marcas locales. Estas importaciones, incluidas las de diisocianato de tolueno y polímeros de silicona, permitieron una fijación de precios agresivamente baja, reduciendo así los márgenes de beneficio de los proveedores de selladores de grado básico de Indonesia. En 2025, Henkel reestructuró su red de distribución en el Sudeste Asiático, subrayando cómo las entidades globales recalibraron sus estrategias de mercado para combatir a los competidores de bajo presupuesto mientras mejoraban su imagen de servicio premium. A pesar de la introducción de mecanismos de gravamen sobre el carbono bajo el Reglamento 110/2025, destinados a penalizar las importaciones de altas emisiones para reducir la brecha de costos, las presiones inmediatas sobre los precios aún proyectan una ligera sombra sobre el crecimiento durante el período de pronóstico 2026–2031.
Brechas en Certificación y Mano de Obra Calificada
En Indonesia, obtener la aprobación SNI para selladores especiales aeroespaciales y militares tarda entre 12 y 24 meses. Este prolongado proceso incluye auditorías ISO 9001 y pruebas de durabilidad tropical, lo que causa retrasos en la comercialización de estos productos de bajo volumen y alto margen. Fuera de Java, la escasez de aplicadores certificados limita el uso de sistemas de poliuretano y epoxi de dos componentes, que requieren una mezcla cuidadosa y preparación de la superficie. Aunque los mandatos de Modelado de Información de Construcción (BIM) han clarificado los diseños para más de 100 proyectos gubernamentales, el éxito real de estos diseños depende del nivel de habilidad de la mano de obra. Como resultado de estos prolongados procesos de certificación y los desafíos laborales, el mercado de selladores de Indonesia enfrenta una perspectiva de crecimiento moderada.
*Nuestras previsiones consideran los impactos de impulsores y restricciones como direccionales, no aditivos. Las previsiones de impacto reflejan el crecimiento base, los efectos de mezcla y las interacciones entre variables.
Análisis de Segmentos
Por Resina: Dominio de la Silicona en Medio de la Aceleración del Acrílico
En 2025, la silicona aseguró una participación de ingresos dominante del 44,22% en el mercado de selladores de Indonesia, principalmente debido a su excepcional estabilidad frente a la radiación ultravioleta (UV) y su adhesión. Estos atributos son fundamentales para el clima húmedo y de altas precipitaciones del archipiélago. Por el contrario, se proyecta que los grados acrílicos registren la tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) más alta del 5,83% durante el período de pronóstico 2026–2031. Esta tendencia se atribuye a una creciente preferencia entre los contratistas por soluciones rentables y de bajo contenido en compuestos orgánicos volátiles (COV) para retrofits residenciales, un cambio catalizado por el Reglamento 110/2025.
La recuperación elástica de la silicona y su formulación compatible con biocidas garantizan que las juntas de fachada y sanitarias puedan soportar los ciclos diarios de humedad y sequedad, con una vida útil de 10 a 15 años. Simultáneamente, la demanda de rellenos acrílicos para techos y paredes en Indonesia está aumentando, impulsada por los subsidios de vivienda gubernamentales que fomentan el repintado y las reparaciones de fugas. En el sector automotriz, el poliuretano desempeña un papel fundamental en la unión y el aseguramiento de juntas en pisos de almacenes, donde la adhesión a tracción superior a 1,5 megapascales (MPa) es esencial. Este segmento también se está beneficiando del corredor de vehículos eléctricos de Java Occidental, que se expande rápidamente. Además, las tecnologías híbridas de alfa-silano, desarrolladas en las instalaciones asiáticas de Wacker, combinan la flexibilidad de la silicona con la resistencia de adhesión del poliuretano. Estos avances ofrecen alternativas libres de estaño, alineándose con las futuras regulaciones sobre COV.

Por Industria de Uso Final: Preeminencia de la Construcción con Auge en el Sector Salud
En 2025, los proyectos residenciales e industriales impulsaron al sector de construcción y edificación a dominar, capturando el 62,25% del valor del mercado. Estos proyectos requieren de manera constante selladores para acristalamiento, rellenos para juntas de dilatación y siliconas para baños. De 2026 a 2031, se espera que la aparición de nuevas plantas automotrices eleve la demanda de selladores para baterías, carrocería en blanco y cabina. Adicionalmente, los astilleros en Sulawesi están apoyando pedidos especiales.
El sector salud, con una sólida CAGR del 6,12% (2026-2031), es el consumidor de más rápido crecimiento en el mercado. A medida que el panorama farmacéutico de Indonesia se expande, los hospitales están adoptando cada vez más selladores para salas limpias de clase ISO. Para 2031, se anticipa un aumento significativo en el mercado de selladores para instalaciones sanitarias indonesias, impulsado por el crecimiento de los almacenes de cadena de frío para productos biológicos. Si bien el sector aeroespacial enfrenta volúmenes limitados debido a los desafíos de certificación, el mantenimiento naval está ganando impulso en los muelles modernizados de PT PAL Indonesia.

Análisis Geográfico
En Indonesia, el auge de la construcción en el Gran Yakarta y el creciente sector de vehículos eléctricos en Java Occidental están impulsando la demanda nacional de siliconas y poliuretanos de alto rendimiento. Estos materiales son fundamentales para aplicaciones que van desde las fachadas de edificios hasta los paquetes de baterías y los pisos de salas limpias. El extenso megasitio de Sika en Bekasi no solo ancla la distribución regional, sino que también garantiza una reposición ágil del mercado de posventa, reforzando su papel crítico en el mercado de selladores de Indonesia.
Sulawesi, hogar de numerosos astilleros, experimenta el crecimiento más rápido. Estos astilleros requieren juntas de grado marino capaces de soportar las fluctuaciones de agua salada y radiación UV. Una colaboración entre PT PAL y PT DAK ha modernizado estos astilleros locales, subrayando la demanda de selladores aprobados por las sociedades de clasificación. Este énfasis ha incrementado notablemente la participación de mercado de los polisulfuros certificados dentro del sector de selladores de Indonesia.
Sumatra y Kalimantan, si bien muestran potencial con su demanda sin explotar de los sectores minero y agroindustrial, enfrentan desafíos debido a la escasez de aplicadores calificados para sistemas de dos componentes. Sin embargo, con iniciativas de capacitación focalizadas, existe una prometedora oportunidad para penetrar en los lucrativos mercados de poliuretano y epoxi. Las investigaciones indican que los selladores de silicona, especialmente alrededor de las juntas de acristalamiento y hormigón, pueden extender significativamente la vida útil de los recubrimientos sellados de 70 mm, previniendo la corrosión durante hasta seis décadas[2]Hilmy Mochamad y Herry Prabowo, "Diseño de Vida Útil para Infraestructura," scitepress.org. Esto es particularmente beneficioso en las regiones costeras vulnerables a la penetración de cloruros.
Panorama Competitivo
El mercado de selladores indonesio está moderadamente consolidado. Factores como los plazos de la SNI, la validación en laboratorios tropicales y la provisión de capacitación en aplicación in situ influyen en la intensidad competitiva. Los proveedores que invierten en servicios técnicos integrados con BIM disfrutan de mayores tasas de especificación en proyectos gubernamentales. En contraste, las marcas que carecen de pruebas locales acreditadas por ISO encuentran retrasos en la entrada al mercado.
Líderes de la Industria de Selladores de Indonesia
Sika AG
3M
Dow
Henkel AG & Co. KGaA
DEXTONE INDONESIA
- *Nota aclaratoria: los principales jugadores no se ordenaron de un modo en especial

Desarrollos Recientes de la Industria
- Enero de 2025: Saint-Gobain completó una adquisición de Fosroc por USD 1.025 millones, ampliando su cartera de productos químicos para la construcción y selladores en Indonesia.
- Mayo de 2024: Dow obtuvo seis reconocimientos en los Premios de Sostenibilidad Empresarial SEAL por la silicona autosellante Silastic SST 2650 y el sellador de alto rendimiento DOWSIL 991, para subrayar la excelencia medioambiental y de aplicación.
Alcance del Informe del Mercado de Selladores de Indonesia
Un sellador es una sustancia flexible o rígida aplicada a juntas, huecos o superficies para bloquear el paso de fluidos, aire, polvo o calor, previniendo eficazmente las fugas y protegiendo contra los daños ambientales. Se utiliza ampliamente en la construcción, aplicaciones automotrices y proyectos de bricolaje debido a su durabilidad, adhesión y flexibilidad, siendo los tipos más comunes la silicona y el poliuretano.
El mercado de selladores indonesio está segmentado por resina e industria de uso final. Por tipo de resina, el mercado está segmentado en acrílico, epoxi, poliuretano, silicona y otras resinas. Por industria de uso final, el mercado está segmentado en aeroespacial, automotriz, construcción y edificación, salud y otras industrias de uso final. Para cada segmento, el dimensionamiento y los pronósticos del mercado se realizan en función del valor (USD).
| Acrílico |
| Epoxi |
| Poliuretano |
| Silicona |
| Otras Resinas |
| Aeroespacial |
| Automotriz |
| Construcción y Edificación |
| Salud |
| Otras Industrias de Uso Final |
| Por Resina | Acrílico |
| Epoxi | |
| Poliuretano | |
| Silicona | |
| Otras Resinas | |
| Por Industria de Uso Final | Aeroespacial |
| Automotriz | |
| Construcción y Edificación | |
| Salud | |
| Otras Industrias de Uso Final |
Definición de mercado
- Industria de Uso Final - Construcción y Edificación, Automotriz, Aeroespacial, Salud y Otros son las industrias de uso final consideradas en el mercado de selladores.
- Producto - Todos los productos selladores son considerados en el mercado estudiado
- Resina - Dentro del alcance del estudio, se consideran resinas como Poliuretano, Epoxi, Acrílico, Silicona y Otras
- Tecnología - Para los fines de este estudio, se tienen en cuenta las tecnologías de selladores de un componente y de dos componentes.
| Palabra clave | Definición |
|---|---|
| Adhesivo de Fusión en Caliente | Los adhesivos de fusión en caliente son generalmente formulaciones 100% sólidas, basadas en polímeros termoplásticos. Son sólidos a temperatura ambiente y se activan al calentarse por encima de su punto de ablandamiento, momento en el que son líquidos y, por tanto, pueden procesarse. |
| Adhesivo Reactivo | Un adhesivo reactivo está compuesto por monómeros que reaccionan en el proceso de curado del adhesivo y no se evaporan de la película durante su uso. En cambio, estos componentes volátiles se incorporan químicamente al adhesivo. |
| Adhesivo en Base Disolvente | Los adhesivos en base disolvente son mezclas de disolventes y polímeros termoplásticos o ligeramente reticulados, como el policloropreno, el poliuretano, el acrílico, la silicona y los cauchos naturales y sintéticos (elastómeros). |
| Adhesivo en Base Acuosa | Los adhesivos en base acuosa utilizan el agua como medio portador o diluyente para dispersar una resina. Se fijan permitiendo que el agua se evapore o sea absorbida por el sustrato. Estos adhesivos se formulan con agua como diluyente, en lugar de un disolvente orgánico volátil. |
| Adhesivo de Curado por UV | Los adhesivos de curado por UV inducen el curado y crean un enlace permanente sin calentamiento mediante el uso de luz ultravioleta (UV) u otras fuentes de radiación. Una agregación de monómeros y oligómeros se cura o polimeriza mediante luz ultravioleta (UV) o visible en un adhesivo UV. Dado que el UV es una fuente de energía radiante, los adhesivos UV se denominan a menudo adhesivos de curado por radiación. |
| Adhesivo Resistente al Calor | Los adhesivos resistentes al calor son aquellos que no se degradan a altas temperaturas. Un aspecto de un complicado sistema de circunstancias es la capacidad del adhesivo para resistir la desintegración provocada por las altas temperaturas. A medida que la temperatura aumenta, los adhesivos pueden licuarse. Pueden soportar tensiones derivadas de diferentes coeficientes de expansión y contracción, lo que puede ser una ventaja adicional. |
| Relocalización de la Producción | La relocalización de la producción es la práctica de trasladar la producción de materias primas y la fabricación de vuelta al país donde se fundó la empresa. También se utilizan los términos repatriación de la producción y retorno de la producción. La deslocalización, la práctica de producir artículos en el extranjero para reducir los costos laborales y de fabricación, es lo opuesto a esto. |
| Oleoquímicos | Los oleoquímicos son compuestos producidos a partir de aceites o grasas biológicas. Se asemejan a los petroquímicos, que son sustancias elaboradas a partir del petróleo. El negocio oleoquímico se basa en la hidrólisis de aceites o grasas. |
| Materiales No Porosos | Los materiales no porosos son sustancias que no permiten el paso de líquidos o aire. Los materiales no porosos son aquellos que no son porosos, como el vidrio, el plástico, el metal y la madera barnizada. Dado que no puede pasar aire a través de ellos, se requiere menos flujo de aire para elevar estos materiales, lo que elimina la necesidad de un alto caudal de aire. |
| Acuerdo de Libre Comercio entre la Unión Europea y Vietnam | El 30 de junio de 2019 se concluyó un acuerdo comercial y un acuerdo de protección de inversiones entre la Unión Europea y Vietnam. |
| Contenido de COV | Los compuestos con solubilidad limitada en agua y alta presión de vapor se conocen como Compuestos Orgánicos Volátiles (COV). Muchos COV son productos químicos de fabricación humana que se utilizan y producen en la fabricación de pinturas, productos farmacéuticos y refrigerantes. |
| Polimerización en Emulsión | La polimerización en emulsión es un método de producción de polímeros o grupos conectados de cadenas químicas más pequeñas conocidas como monómeros, en una solución acuosa. El método se utiliza frecuentemente para fabricar pinturas en base acuosa, adhesivos y barnices, en los que el agua permanece con el polímero y se comercializa como producto líquido. |
| Objetivos Nacionales de Envases 2025 | En 2018, el Ministerio de Medio Ambiente de Australia estableció los siguientes Objetivos Nacionales de Envases 2025: el 100% de los envases debe ser reutilizable, reciclable o compostable para 2025, el 70% de los envases plásticos debe reciclarse o compostarse para 2025, el 50% del contenido reciclado promedio debe incluirse en los envases para 2025, y los envases plásticos de un solo uso problemáticos e innecesarios deben eliminarse progresivamente para 2025. |
| Política de Sustitución de Importaciones del Gobierno Ruso | Las sanciones occidentales suspendieron la distribución de varios artículos de alta tecnología a Rusia, incluidos los requeridos por los sectores de exportación de materias primas y el complejo industrial-militar. En respuesta, el gobierno lanzó un plan de "sustitución de importaciones", nombrando una comisión especial para supervisar su implementación a principios de 2015. |
| Sustrato de Papel | Los sustratos de papel son hojas, bobinas o cartones de papel con un gramaje base de hasta 400 g/m² que no han sido convertidos, impresos ni alterados de ninguna otra forma. |
| Material Aislante | Un material que inhibe o bloquea la transmisión de calor, sonido o electricidad se conoce como Material Aislante. La variedad de materiales aislantes incluye fibras gruesas como la fibra de vidrio, la lana de roca y de escoria, la celulosa y las fibras naturales, así como paneles de espuma rígida y láminas delgadas. |
| Choque Térmico | Un cambio de temperatura conocido como choque térmico genera tensión en un material. Comúnmente resulta en la degradación del material y es especialmente frecuente en materiales frágiles como las cerámicas. Cuando se produce un cambio rápido de temperatura, ya sea de caliente a frío o viceversa, este proceso ocurre de forma abrupta. Se produce con mayor frecuencia en materiales con baja conductividad térmica e integridad estructural insuficiente. |
Metodología de Investigación
Mordor Intelligence sigue una metodología de cuatro pasos en todos nuestros informes.
- Paso 1: Identificar las Variables Clave: Las variables clave cuantificables (industriales y externas) relacionadas con el segmento de producto específico y el país se seleccionan de un grupo de variables y factores relevantes basándose en investigación documental y revisión bibliográfica, junto con aportaciones de expertos primarios. Estas variables se confirman posteriormente mediante modelos de regresión (cuando corresponde).
- Paso 2: Construir un Modelo de Mercado: Con el fin de desarrollar una metodología de pronóstico sólida, las variables y factores identificados en el Paso 1 se contrastan con los datos históricos disponibles del mercado. Mediante un proceso iterativo, se establecen las variables necesarias para el pronóstico del mercado y el modelo se construye sobre la base de estas variables.
- Paso 3: Validar y Finalizar: En este importante paso, todos los datos del mercado, las variables y las valoraciones de los analistas se validan a través de una extensa red de expertos en investigación primaria del mercado estudiado. Los encuestados se seleccionan en distintos niveles y funciones para generar una imagen holística del mercado estudiado.
- Paso 4: Resultados de la Investigación: Informes Sindicados, Asignaciones de Consultoría Personalizada, Bases de Datos y Plataformas de Suscripción








