| Studienzeitraum | 2019 - 2029 |
| Marktgröße (2024) | USD 2.95 Billion |
| Marktgröße (2029) | USD 6.58 Billion |
| CAGR (2024 - 2029) | 17.43 % |
| Schnellstwachsender Markt | Asien-Pazifik |
| Größter Markt | Nordamerika |
| Marktkonzentration | Mittel |
Hauptakteure
*Haftungsausschluss: Hauptakteure in keiner bestimmten Reihenfolge sortiert |
Marktanalyse für Sales Performance Management (SPM).
Die Größe des Sales Performance Management-Marktes wird im Jahr 2024 auf 2,51 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2029 5,61 Milliarden US-Dollar erreichen, was einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 17,43 % im Prognosezeitraum (2024–2029) entspricht.
Unter Vertriebsleistungsmanagement versteht man eine Reihe operativer und analytischer Dienste, die bei der Automatisierung und Integration von Back-Office-Vertriebsvorgängen helfen. Neben anderen Aspekten der Vertriebsleistung liegt der Schwerpunkt auf Prognosen, Erkenntnissen, Gamification, Quotenfestlegung und erweiterten Analysen. Es gibt auch Kontosegmentierung, Gebietsplanung, Anreizvergütung, Standardberichte und Pipeline-Optimierung. Organisationen nutzen weltweit SPM-Tools und -Ansätze, um die betriebliche Effizienz und Effektivität zu steigern.
- Unternehmen wachsen schnell und verwandeln ihre gesamte Umgebung in eine digitale Plattform. Um ihr Wachstum zu stärken und die Beschleunigung des Unternehmens angesichts der sich schnell ändernden Marktbedingungen zu beschleunigen, verwenden Unternehmen SPM-Software, die ihnen dabei hilft, eine Geschäfts-Roadmap zu erstellen und ihre Pläne viel effizienter umzusetzen. SPM bietet eine organisierte und transparente Lösung zwischen der Organisation und ihren Mitarbeitern.
- Verschiedene Organisationen nutzen Vertriebsleistungsmanagement, um die Bearbeitungszeit und Fehler erheblich zu reduzieren. Das aktive und effektive Management von Leistungsauszahlungen und Anreizen hat die Nachfrage im SPM-Markt erheblich gesteigert. Die wachsende Nachfrage nach genauer Messung und Nachverfolgung von Verkaufskennzahlen und -minderung für IT-Mitarbeiter könnte das Marktwachstum im Prognosezeitraum vorantreiben.
- Steigende Audit-, Compliance- und Transparenzanforderungen fördern das Wachstum des Marktes. Im Vertriebsleistungsmanagement besteht ein erhöhter Überwachungsbedarf. Es besteht ein wachsender Wunsch, das Innenleben des Vergütungssystems und die damit verbundenen Prozesse unter die Lupe zu nehmen.
- Das Risiko der Beschädigung und des Diebstahls aufgezeichneter Daten würde jedoch das Wachstum der Sales Performance Management-Branche behindern. Darüber hinaus stünde der Markt vor Herausforderungen, da die Vorteile von SPM-Lösungen verstanden werden müssten. Ein weiterer Grund, der die Entwicklungsgeschwindigkeit des Vertriebsleistungsmanagements behindert, ist die Zurückhaltung kleiner und mittlerer Unternehmen, in kostspielige Geschäftsprozesssoftware zu investieren, sowie technologische Hindernisse.
- Der Ausbruch der COVID-19-Pandemie hat viele Vertriebsteams dazu gezwungen, aus der Ferne zu arbeiten, was die Art und Weise verändert hat, wie sie Mehrwert bieten und mit Käufern interagieren, ohne dass eine persönliche Interaktion erforderlich ist. Dieser Wandel hat zu einer erhöhten Nachfrage nach der Einführung von SPM geführt. Nach der Pandemie entwickelt sich der Markt aufgrund der zunehmenden digitalen Durchdringung positiv.
Markttrends für Sales Performance Management (SPM).
Steigende Nachfrage nach Vertriebsmobilität treibt das Marktwachstum voran
- Mobilitätslösungen der nächsten Generation würden Informationen zu Kundenbesprechungen automatisch in das CRM eingeben und sogar Folge-E-Mails nach der Besprechung versenden und verfolgen. Indem die Details einer bestimmten Besprechung im Handumdrehen zum CRM hinzugefügt werden, ohne sich später von zu Hause aus anmelden zu müssen oder die zum System hinzugefügten Daten zu verfälschen, können Vertriebsteams einen vollständigen und genauen Überblick über die Kundeninteraktionen führen Gleichzeitig wird der Zeitaufwand für Verwaltungsaufgaben minimiert.
- Darüber hinaus würde die Einführung von Anwendungsprogrammierschnittstellen für Audio-Video-Konferenzen zur Förderung der Personalisierung und Produktivität das günstige Potenzial des Marktes erweitern. Darüber hinaus würden die steigende Nachfrage nach einer Verringerung des Risikos plötzlicher Verkäufe und eine ordnungsgemäße Musterprognose als Markttreiber fungieren und die Wachstumsrate des Marktes für Vertriebsleistungsmanagement erhöhen.
- Anwendungen des maschinellen Lernens und der künstlichen Intelligenz (KI) steigern die Effizienz der Vertriebsteams. Heutige Plattformen können Vertriebsmitarbeitern spezifische Empfehlungen geben, beispielsweise welche Materialien und Inhalte sie zur Weiterentwicklung eines Verkaufsszenarios verwenden sollten oder mit wem sie in wichtigen Phasen des Verkaufsprozesses Kontakt aufnehmen sollten. KI kann außerdem jeden Vertreter dabei unterstützen, von den leistungsstärksten Kollegen in seinem Team zu lernen und sie vor dem Kunden zum Erfolg zu führen. KI ermöglicht es Vertriebsteams, bessere Leistungen zu erbringen, indem ihnen ein persönlicher Assistent zur Seite gestellt wird, der sie täglich unterstützt.
- Laut einer von Algorithmia durchgeführten Umfrage war die Verbesserung des Kundenerlebnisses mit 57 % der wichtigste Anwendungsfall für künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen im vergangenen Jahr. Maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz können dabei helfen, eine Reihe von Geschäftsabläufen voranzutreiben.
- Viele Vertriebsteams verwenden immer noch Laptops für Präsentationen mit Kundenkontakt, was unpraktisch sein kann. Häufig ist eine Wi-Fi-Konnektivität am Arbeitsplatz des Kunden, das Einschalten eines PCs vor der Präsentation, eine Verbindung zum Projektor oder Fernseher im Konferenzraum usw. erforderlich. In der modernen mobilen Landschaft würden Unternehmen ihren Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit geben, Kundenpräsentationen über ihr Telefon oder Tablet zu halten. Darüber hinaus gibt es keine Rechtfertigung für Schwierigkeiten bei der Darstellung von Inhalten oder bei der Anzeigesteuerung auf Mobilgeräten mit moderner Software.
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Nordamerika wird voraussichtlich ein hohes Wachstum verzeichnen
- Märkte wie Nordamerika sind näher an der Reife angelangt, und der Vertrieb in solch hart umkämpften Umgebungen benötigt Sales-Enablement-Plattformen, die Unternehmen bei der Implementierung, Skalierung und Umsetzung ihrer Sales-Enablement-Strategien unterstützen.
- Die nordamerikanische Region ist als Drehscheibe für weltweit große Unterhaltungselektronik- und Softwareriesen wie Google, Microsoft, SAP und Oracle bekannt. Diese Unternehmen tragen aktiv zur Nachfrage nach SPM in der Region bei, indem sie verschiedene Marketingstrategien umsetzen, um weltweit Kunden zu gewinnen.
- Der Telekommunikationsmarkt in der Region leistet einen weiteren wesentlichen Beitrag zur Nachfrage nach SPM in dieser Region. Der Markt ist hart umkämpft und wird von großen Marken wie T-Mobile und Verizon dominiert. Jeder gewonnene treue Kunde ist ein langfristiger Vorteil im Telekommunikationsgeschäft. Dies zwingt die Unternehmen, höhere Ziele für die regionalen Vertriebsmitarbeiter zu setzen, um mehr Kunden zu gewinnen.
- Die wachsende Nachfrage nach genauer Messung und Nachverfolgung von Verkaufskennzahlen und -minderung für IT-Mitarbeiter könnte das Marktwachstum in der nordamerikanischen Region im Prognosezeitraum vorantreiben. Darüber hinaus verzichten regionale Organisationen zunehmend auf die Verwendung komplizierter Excel-Tabellen zur Verwaltung der Vertriebsleistung.
- Die Unternehmen fordern anpassbare, optimierte und flexible Systeme zur Verwaltung und Bereitstellung von Analysen auf der Grundlage ihrer Verkaufsleistungen, die das Marktwachstum im Prognosezeitraum ankurbeln können.
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Branchenüberblick über Sales Performance Management (SPM).
Der Markt für Vertriebsleistungsmanagement ist aufgrund der Präsenz sowohl von Global Playern als auch kleiner und mittlerer Unternehmen mäßig fragmentiert. Die Hauptakteure auf dem Markt sind unter anderem Anaplan Inc., Beqom SA, Varicent Software Inc., Iconixx Software Corporation und Incentive Solutions Inc.. Marktteilnehmer verfolgen Strategien wie Partnerschaften und Übernahmen, um ihr Produktangebot zu erweitern und sich nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu verschaffen.
- Juni 2022 Beqom, einer der weltweit führenden Anbieter cloudbasierter Vergütungsmanagementsoftware, gibt eine Partnerschaft mit sa.global, einem Microsoft Dynamics Gold Partner, bekannt, um Microsoft Dynamics 365-Kunden erweitertes Vergütungsmanagement anzubieten.
Marktführer im Bereich Sales Performance Management (SPM).
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Anaplan Inc.
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Beqom SA
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Varicent Software Inc.
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Iconixx Software Corporation
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Incentive Solutions Inc.
- *Haftungsausschluss: Hauptakteure in keiner bestimmten Reihenfolge sortiert
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Marktnachrichten für Sales Performance Management (SPM).
- September 2022 Infosys, einer der weltweit führenden Anbieter digitaler Dienste und Beratung der nächsten Generation, gibt eine Partnerschaft mit Microsoft Cloud for Retail bekannt. Dank dieser Partnerschaft können Einzelhandelsunternehmen das Kundenerlebnis schnell neu gestalten, Prozesse erneuern und Systeme mithilfe von Cloud und Daten erweitern. Das Infosys-Team aus Microsoft-zertifizierten Fachleuten würde Microsoft Cloud for Retail nutzen, um digitale Lösungen zu entwickeln, die schnell bereitgestellt werden können und Einzelhändlern durch einen beschleunigten Übergang zur agilen Cloud eine schnellere Markteinführung ermöglichen. Durch den Einsatz der Cloud würden Einzelhändler ihre Abläufe im Geschäft, die Preisgestaltung und Werbeaktionen, den Verkauf und die Bestandsverwaltung effizienter gestalten.
- August 2022 Beqom, eine cloudbasierte Vergütungsmanagementlösung, die alle Vergütungs- und Belohnungsprozesse auf einer einzigen Plattform vereint, von Gehalt und Bonus bis hin zu aufgeschobenen Anreizen und Verkaufsprovisionen, gab die Übernahme von Our Tandem bekannt, einer Plattform für kontinuierliches Leistungsmanagement, die Menschen motiviert Entwicklung durch personalisiertes Feedback, Coaching und Zielsetzung. Dadurch beschleunigt Beqom sowohl die interne als auch externe Expansion.
Branchensegmentierung für Sales Performance Management (SPM).
Sales Performance Management (SPM) ist eine Reihe operativer und analytischer Funktionen, die operative Vertriebsprozesse im Backoffice automatisieren und vereinen. SPM wird implementiert, um die betriebliche Effizienz und Effektivität zu verbessern.
Der Markt für Vertriebsleistungsmanagement ist segmentiert nach Bereitstellung (vor Ort, Cloud), Lösung (Incentive-Vergütungsmanagement, Gebietsmanagement, Vertriebsüberwachung und -planung, Vertriebsanalyse und andere Lösungen), Endbenutzervertikale (BFSI, Fertigung, Energie und Versorgungsunternehmen, Gesundheitswesen, IT und Telekommunikation sowie andere vertikale Endbenutzer) und Geografie (Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik und Rest der Welt).
Die Marktgrößen und Prognosen werden für alle oben genannten Segmente in Wert (in Mio. USD) angegeben.
| Durch Bereitstellung | Vor Ort |
| Wolke | |
| Durch Lösung | Incentive-Vergütungsmanagement |
| Territorial Management | |
| Vertriebsüberwachung und -planung | |
| Vertriebsanalyse | |
| Andere Lösungen | |
| Nach Endbenutzer-Branche | BFSI |
| Herstellung | |
| Energie und Nutzen | |
| Gesundheitspflege | |
| IT und Telekommunikation | |
| Andere Branchen für Endbenutzer | |
| Nach Geographie | Nordamerika |
| Europa | |
| Asien-Pazifik | |
| Rest der Welt |
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Häufig gestellte Fragen zur Marktforschung für Sales Performance Management (SPM).
Wie groß ist der Sales Performance Management-Markt?
Die Marktgröße für Sales Performance Management wird im Jahr 2024 voraussichtlich 2,51 Milliarden US-Dollar erreichen und mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 17,43 % bis 2029 auf 5,61 Milliarden US-Dollar wachsen.
Wie groß ist der Sales Performance Management-Markt derzeit?
Im Jahr 2024 wird die Größe des Sales Performance Management-Marktes voraussichtlich 2,51 Milliarden US-Dollar erreichen.
Wer sind die Hauptakteure auf dem Sales Performance Management-Markt?
Anaplan Inc., Beqom SA, Varicent Software Inc., Iconixx Software Corporation, Incentive Solutions Inc. sind die wichtigsten Unternehmen, die im Sales Performance Management-Markt tätig sind.
Welches ist die am schnellsten wachsende Region im Sales Performance Management-Markt?
Schätzungen zufolge wird der asiatisch-pazifische Raum im Prognosezeitraum (2024–2029) mit der höchsten CAGR wachsen.
Welche Region hat den größten Anteil am Sales Performance Management-Markt?
Im Jahr 2024 hat Nordamerika den größten Marktanteil im Sales Performance Management-Markt.
Welche Jahre deckt dieser Sales Performance Management-Markt ab und wie groß war der Markt im Jahr 2023?
Im Jahr 2023 wurde die Größe des Sales Performance Management-Marktes auf 2,14 Milliarden US-Dollar geschätzt. Der Bericht deckt die historische Marktgröße des Sales Performance Management-Marktes für die Jahre 2019, 2020, 2021, 2022 und 2023 ab. Der Bericht prognostiziert auch die Marktgröße des Sales Performance Management-Marktes für die Jahre 2024, 2025, 2026, 2027, 2028 und 2029.
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Branchenbericht zum Sales Performance Management (SPM).
Statistiken für den Marktanteil, die Größe und die Umsatzwachstumsrate des Sales Performance Management (SPM) im Jahr 2024, erstellt von Mordor Intelligence™ Industry Reports. Die Sales Performance Management (SPM)-Analyse umfasst eine Marktprognose bis 2029 und einen historischen Überblick. Holen Sie sich ein Beispiel dieser Branchenanalyse als kostenlosen PDF-Download.
