Analyse De LA Taille ET De LA Part Du Marché Des Concessionnaires Automobiles Aux États-unis - Tendances ET Prévisions De Croissance (2024 - 2029)

Tendances du marché des concessionnaires automobiles aux États-Unis

Les concessionnaires automobiles se concentrent de plus en plus sur lamélioration de lexpérience client et du réseau de concessionnaires pour stimuler la demande

Les secteurs de lautomobile et de la mobilité ont certainement été parmi les plus durement touchés pendant la pandémie de COVID-19. Cependant, à mesure que les restrictions sassouplissent dans tout le pays, les concessionnaires automobiles sont de plus en plus occupés et beaucoup sont impatients dacheter plus de stocks. Plusieurs consommateurs ont commencé à choisir le transport personnel plutôt que le transport en commun en raison de la pandémie, ce qui a stimulé les opportunités pour les concessionnaires qui sont les plus enclins à offrir des services financiers pour les véhicules neufs et doccasion. Ainsi, avec une variété doptions de financement disponibles dans le pays, le réseau de concessionnaires devrait prospérer dans les années à venir.

Pour les fabricants déquipements dorigine (OEM), les concessionnaires automobiles restent un maillon essentiel de la chaîne, détenant les clés dune interaction locale et significative avec les clients et jouant un rôle crucial dans le marché secondaire et linteraction continue avec les consommateurs. Au cours de la dernière décennie, les grands réseaux de concessionnaires ont été en mesure de maintenir les marges et de construire léchelle nécessaire pour investir et sadapter.

Par exemple, en novembre 2022, Kia a annoncé le lancement du VUS Telluride 2023 révisé alors quil se dirige vers les concessionnaires à travers les États-Unis. Le Telluride 2023 sappuie sur le succès de loriginal avec deux nouveaux niveaux de finition robustes (X-Line et X-Pro) qui aident le Telluride à se déplacer plus loin dans les paysages urbains, suburbains, hors route et de style ranch.

En raison dun tel environnement optimiste, les entreprises se concentrent sur la satisfaction des attentes des concessionnaires autorisés et non autorisés et se rendent disponibles pour fournir des solutions personnalisées. Par exemple, en mars 2021, HGreg.com, lun des groupes automobiles à la croissance la plus rapide en Amérique du Nord, a acquis Buena Park Nissan et Puente Hills Nissan, deux concessionnaires automobiles établis dans la région du Grand Los Angeles. Lacquisition permet à HGreg.com de poursuivre ses plans de croissance sur la côte ouest, délargir son inventaire de véhicules doccasion de qualité et, en fin de compte, doffrir le parcours dachat de voitures omnicanal quelle sest engagée à rationaliser.

En outre, la mobilité électrique croissante et ladoption rapide de nouveaux véhicules équipés de technologies devraient créer un environnement optimiste sur le marché. De telles tendances sur le marché offrent des perspectives positives pour la demande au cours des prochaines années.

La hausse des ventes de voitures doccasion devrait augmenter la croissance du marché au cours des cinq prochaines années

En raison de circonstances sans précédent, telles que les pénuries mondiales de semi-conducteurs et les perturbations de la chaîne dapprovisionnement à la suite de la guerre en cours entre la Russie et lUkraine, les voitures doccasion gagnent en popularité aux États-Unis. Cela a eu un impact sur les ventes de voitures neuves, réduisant les perspectives positives pour les véhicules doccasion dans le pays. En outre, lincapacité des clients à acheter des voitures neuves est devenue lune des raisons de la croissance du volume des ventes de voitures doccasion, qui est complétée par les investissements réalisés par les acteurs de lindustrie pour établir leur réseau de concessionnaires sur le marché. Ces réseaux de concessionnaires ont aidé les acteurs du marché à commercialiser et à rendre viables les options de voitures doccasion.

Par exemple, les véhicules doccasion ont représenté environ 36,7 % des ventes générées par les concessionnaires automobiles franchisés en 2021, contre environ 33 % lannée précédente. La contribution des véhicules neufs est passée de 55 % en 2020 à 52,2 % en 2021. Cette évolution vers les véhicules doccasion est liée à la hausse du prix des véhicules neufs aux États-Unis.

De plus, des facteurs tels que labordabilité, la disponibilité des voitures doccasion et lexigence de mobilité personnelle devraient aider les concessionnaires opérant aux États-Unis à émerger dans les années à venir. Par exemple, en octobre 2021, le concessionnaire de voitures doccasion CarLotz a annoncé quil agrandissait le nord du Texas avec un nouveau centre à Plano. Il sagit de son premier emplacement dans la région métropolitaine et de son deuxième dans lÉtat dans le cadre de ses plans dexpansion. La société possède 20 points de vente en Californie, au Colorado, en Floride, en Géorgie, en Illinois, au Missouri, en Caroline du Nord, au Tennessee, au Texas, en Virginie et à Washington. Dautres points de vente sont prévus en Alabama et au Nevada dici la fin de 2022.

Diverses entreprises de premier plan ont mis en place des magasins en ligne et hors ligne pour offrir des expériences dachat de voitures doccasion transparentes. Par exemple, en septembre 2020, AutoNation Inc. a agrandi son magasin de véhicules doccasion et a ouvert deux nouveaux magasins sur le marché américain de Denver. Lorganisation a également annoncé son objectif douvrir 130 magasins AutoNation Inc. dici 2026. Ces développements et tendances devraient améliorer la croissance globale du marché dans les années à venir.