Análisis Del Tamaño Y LA Participación Del Mercado De Concesionarios De Automóviles De Los Estados Unidos Tendencias Y Pronósticos De Crecimiento (2024 - 2029)

Tendencias del mercado de concesionarios de automóviles de EE. UU.

Creciente enfoque de los concesionarios automotrices en mejorar la experiencia del consumidor y la red de concesionarios para impulsar la demanda

Sin duda, los sectores de la automoción y la movilidad han sido de los más afectados durante la pandemia de COVID-19. Sin embargo, a medida que las restricciones disminuyen en todo el país, los concesionarios de vehículos están cada vez más ocupados y muchos están ansiosos por comprar más inventario. Varios consumidores han comenzado a elegir el transporte personal en lugar del transporte público como resultado de la pandemia, lo que estimuló oportunidades para los concesionarios que están más inclinados a ofrecer servicios financieros para vehículos nuevos y usados. Por lo tanto, con una variedad de opciones de financiamiento disponibles en el país, se espera que la red de concesionarios florezca en los próximos años.

Para los fabricantes de equipos originales (OEM), los concesionarios de automóviles siguen siendo un eslabón vital en la cadena, ya que tienen las claves para una interacción local y significativa con el cliente y desempeñan un papel crucial en el mercado de repuestos y en la interacción continua con el consumidor. Durante la última década, las grandes redes de concesionarios han sido capaces de mantener los márgenes y construir la escala necesaria para invertir y adaptarse.

Por ejemplo, en noviembre de 2022, Kia anunció el lanzamiento del SUV Telluride 2023 revisado a medida que llega a los concesionarios de todo Estados Unidos. El Telluride 2023 se basa en el éxito del original con dos nuevos niveles de equipamiento resistentes (X-Line y X-Pro) que ayudan al Telluride a seguir adelante a través de paisajes urbanos, suburbanos, todoterreno y estilo rancho.

Como resultado de un entorno tan optimista, las empresas se están enfocando en cumplir con las expectativas de los distribuidores autorizados y no autorizados y estar disponibles para brindar soluciones personalizadas. Por ejemplo, en marzo de 2021, HGreg.com, uno de los grupos automotrices de más rápido crecimiento en América del Norte, adquirió Buena Park Nissan y Puente Hills Nissan, dos minoristas de automóviles establecidos ubicados en el área metropolitana de Los Ángeles. La adquisición HGreg.com permite continuar con sus planes de crecimiento para la Costa Oeste, ampliar su inventario de vehículos usados de calidad y, en última instancia, ofrecer el viaje de compra de automóviles omnicanal que se ha comprometido a racionalizar.

Además, se espera que la creciente movilidad eléctrica y la rápida adopción de nuevos vehículos equipados tecnológicamente creen un entorno optimista en el mercado. Estas tendencias en el mercado plantean una perspectiva positiva para la demanda en los próximos años.

Se espera que el aumento de las ventas de autos usados aumente el crecimiento del mercado en los próximos cinco años

Debido a circunstancias sin precedentes, como la escasez mundial de semiconductores y las interrupciones de la cadena de suministro a raíz de la guerra en curso entre Rusia y Ucrania, los autos usados están ganando popularidad en los Estados Unidos. Esto ha impactado en las ventas de autos nuevos, reduciendo las perspectivas positivas para los vehículos usados en el país. Además, la imposibilidad de los clientes de comprar autos nuevos se convirtió en una de las razones del creciente volumen de ventas de autos usados, que se complementa con las inversiones realizadas por los participantes de la industria para establecer su red de concesionarios en el mercado. Estas redes de concesionarios ayudaron a los participantes del mercado a marcar y hacer viables las opciones de autos usados.

Por ejemplo, los vehículos usados representaron alrededor del 36,7% de las ventas generadas por los concesionarios de automóviles franquiciados en 2021, frente al 33% del año anterior. La contribución de los vehículos nuevos cayó del 55% en 2020 al 52,2% en 2021. Este cambio hacia los vehículos usados está relacionado con el aumento del precio de los vehículos nuevos en los Estados Unidos.

Además, se espera que factores como la asequibilidad, la disponibilidad de automóviles usados y el requisito de movilidad personal ayuden a los concesionarios que operan en los Estados Unidos a surgir en los próximos años. Por ejemplo, en octubre de 2021, el concesionario de autos usados CarLotz anunció que amplió el norte de Texas con un nuevo centro en Plano. Esta marca su primera ubicación en el área metropolitana y la segunda en el estado como parte de sus planes de expansión. La compañía tiene 20 tiendas minoristas en California, Colorado, Florida, Georgia, Illinois, Missouri, Carolina del Norte, Tennessee, Texas, Virginia y Washington. Se planean otras ubicaciones minoristas en Alabama y Nevada para fines de 2022.

Varias empresas líderes han creado tiendas en línea y fuera de línea para ofrecer experiencias de compra de automóviles usados sin problemas. Por ejemplo, en septiembre de 2020, AutoNation Inc. amplió su tienda de vehículos usados y abrió dos nuevas tiendas en el mercado estadounidense de Denver. La organización también anunció su objetivo de abrir 130 tiendas AutoNation Inc. para 2026. Se espera que tales desarrollos y tendencias mejoren el crecimiento general del mercado en los próximos años.