| 調査期間 | 2019 - 2029 |
| 推定の基準年 | 2023 |
| CAGR | 16.81% |
| 最も急速に成長している市場 | アジア太平洋 |
| 最大市場 | 北米 |
| 市場集中度 | 低い |
主要プレーヤー*免責事項:主要選手の並び順不同 |
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CPQ市場分析
Configure Price And Quote市場は、予測期間中に16.81%のCAGRを記録する見込みです。
Configure-Price-Quote（CPQ）ソフトウェアは、企業に複雑な販売プロセスを合理化し、大規模なカスタマイズを容易にする力を与える。CPQソリューションは、企業の製品カタログと価格リストを一元化し、製品パッケージングのビジネスルールをカプセル化し、価格設定とマージン基準を維持し、見積書の作成とレビューから承認、提出、追跡まで、見積書のライフサイクル全体を監督する。
- CPQシステムは、販売実績、価格戦略、顧客嗜好に関する重要な洞察と分析を提供します。このデータ主導のアプローチを活用することで、企業は十分な情報に基づいた意思決定を行い、販売戦略や価格戦略を改善することができます。
- 企業は販売プロセスを改善し、ミスを最小限に抑え、販売サイクルを迅速化し、顧客体験を向上させることを目指しています。CPQソフトウェアは、見積もりと価格設定を自動化・最適化することで、生産性を高め、成約を加速させる。
- 顧客はオーダーメイドのソリューションをますます求めるようになっており、CPQソフトウェアは営業チームが製品やサービスを効率的にカスタマイズできるようにする。これにより、よりパーソナライズされた提案が可能になり、顧客満足度が向上します。
- 2024年1月、通信およびメディア企業向けのソフトウェアとサービスを提供するアムドックスは、Amdocs CPQ Proを発表した。この次世代型コンフィギュア・プライス・クォート・ソフトウェアは、通信サービス・プロバイダー（CSP）がジェネレーティブAI機能を活用することで、多様な業種に高度なエンタープライズ・サービスを提供できるようにする。
- CPQソフトウェアをCRM、ERP、その他の営業・マーケティングツールなどの既存の企業システムと統合するには課題がある。互換性の問題や大規模なカスタマイズの要求により、多くの場合、多大な時間と技術的な専門知識が必要になります。
コンフィギュア・プライス・アンド・クォート（CPQ）市場動向
クラウド展開モード・セグメントが大きな市場シェアを占める見込み
- 市場のクラウド展開セグメントは、企業が効率性と柔軟性を優先する中、その急速な成長と適応性によって牽引されている。クラウドベースのCPQソリューションに対する需要は、イノベーションと他のデジタルツールとのさらなる統合を促進し、増加すると思われる。
- クラウドベースのCPQソリューションに移行する企業が増えているのは、特にリモートワークやハイブリッドワークの環境において、柔軟性と効率性のメリットが認識されているためだ。CPQをCRMやERPなど他のクラウドサービスと統合する傾向が強まっており、全体的な業務効率を高めている。
- 人工知能や機械学習を取り入れることで、クラウドCPQソリューションは価格設定の自動化、複雑な製品の設定、パーソナライズされた顧客体験の提供を支援している。プロバイダーは、ユーザーフレンドリーなインターフェースと直感的なデザインに投資し、特に営業チームの使いやすさを促進している。
- データ・セキュリティが最優先事項となる中、クラウドCPQベンダーはデータの暗号化、定期的な監査、業界標準への準拠など、高度なセキュリティ機能を実装している。
- クラウド・ソリューションは、オンプレミスの代替製品よりも迅速に導入できるため、多くの場合、企業はソフトウェアの使用を開始することができる。フレクセラ・ソフトウェアによると、2024年には、企業の回答者の73パーセントが組織内でハイブリッド・クラウドを導入していると回答しています。ハイブリッド・クラウドへの移行は、プライベート・クラウドやパブリック・クラウドだけに依存することの代償でもある。
この市場を形作る主な傾向を理解する
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北米が大きな市場シェアを占めると予想される
- 北米のConfigure Price And Quote (CPQ)市場は大きな成長を遂げている。営業プロセスにおけるデジタルツールへのシフトが、Configure Price And Quote (CPQ)の採用を加速させている。
- 製品の推奨を強化し、見積もりプロセスを自動化するためのAIの導入が増加している。営業チームが外出先で見積もりを作成できるモバイル・アプリケーションの成長。CPQベンダーのエコシステムが成熟し、広範なパートナーネットワークと強固なサポート体制が強化されるにつれて、企業はCPQソリューションの採用と導入がますますシームレスになっていることに気づく。その結果、このようなダイナミクスが、様々な業界におけるCPQソフトウェアの普及と成長を後押しし、企業は営業効率、正確性、顧客満足度を高めることができる。
- 競争の激しい市場において、企業は迅速かつ正確に見積もりを提供しなければならないというプレッシャーに直面しています。CPQソフトウェアは、顧客からの問い合わせへの対応力を強化し、地域で競争力のある価格を提供できるようにすることで、企業を際立たせます。
- 2024年9月、IBMはオラクル・サービスのグローバル・プロバイダであるAccelalpha社の買収計画を発表した。Accelalpha社は、顧客の基幹業務のデジタル化を支援し、Oracle Cloud Applicationsの導入を促進することを専門としている。この買収により、サプライチェーンとロジスティクス、財務、エンタープライズ・パフォーマンス・マネジメント（EPM）、顧客変革におけるIBMのオラクル・コンサルティング能力が強化される。Accelalphaのコンサルタントは、Oracle Supply Chain Management（SCM）、Oracle Cloud Enterprise Resource Planning（ERP）、Oracle Cloud EPM、Oracle Cloud CX、Oracle CPQなど、Oracle Cloud Applications Suite全体に関する専門知識を提供する。
- 企業が新たな市場に進出すると、その地域の多様な価格戦略、規制、顧客の嗜好に遭遇します。CPQソフトウェアは、地域の価格設定管理と規制要件の遵守を容易にし、多言語での見積もり機能を提供します。
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価格設定と見積もり（CPQ）業界概要
Configure Price And Quote (CPQ)市場は、いくつかの世界的・地域的プレーヤーが、かなり競争の激しい市場空間で注目を集めようと競い合っている。同市場は新規参入企業にとって高い参入障壁を課しているが、いくつかの新規参入企業が牽引力を獲得している。
この市場の特徴は、製品の差別化が中程度／高いこと、市場浸透度が高まっていること、競争が激しいことである。
CPQ（Configure Price And Quote）市場は、グローバルプレイヤーと中小企業の両方が存在するため、非常に断片化されている。市場の主要プレーヤーには、Salesforce, Inc.、Oracle、Mobcoder、SAP、IBMなどがある。
市場のプレーヤーは、製品提供を強化し、持続可能な競争上の優位性を獲得するために、提携や買収などの戦略を採用している。
価格設定と見積もり（CPQ）マーケットリーダー
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Salesforce, Inc.
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Oracle
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Mobcoder
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SAP
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IBM
- *免責事項:主要選手の並び順不同
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CPQ市場ニュース
- 2024年6月現代の SaaS 向けに開発された Adaptive Quote-to-Revenue Platform である Subskribe は、CPQ (Configure, Price, Quote) 向けのマルチエンティティ機能を発表しました。これは、スタンドアロンCPQ製品に組み込まれたマルチエンティティ機能のデビューとなります。
- 2024年2月Zoho CRMは、効果的な販売管理のための重要なコンポーネントであるCPQ (Configure, Price, Quote) 機能を発表しました。CPQの項目自動化機能により、ユーザーはタイムリーで正確な見積書を迅速に作成することができます。さらに、CPQエンジンは自動化された商品提案を提供し、ユーザーはアップセルとクロスセルをシームレスに行うことができる。これらの機能と洞察はすべて、Zoho CRMシステム内に文脈に沿って統合されています。
価格と見積もりを構成する（CPQ）業界セグメンテーション
CPQは、企業が迅速かつ正確に注文見積もりを作成するための重要な営業ツールです。CPQアプリケーションは、CRMプラットフォーム、ERPプログラム、その他のビジネステクノロジーとシームレスに連携し、データ統合と精度を保証します。あらかじめプログラムされたルールセットを活用することで、CPQソフトウェアは見積書作成を自動化し、ミスのない価格設定を保証します。この価格設定は、数量、割引、製品のカスタマイズ、オプション機能、多様な収益タイプ、潜在的な非互換性を考慮します。
Configure Price And Quote (CPQ)市場は、導入タイプ別（オンプレミス、クラウド）、企業規模別（大企業、中小企業）、エンドユーザー業種別（製造業、医療・ライフサイエンス、IT・通信、BFSI（銀行・金融サービス・保険）、小売・Eコマース、自動車）、地域別（北米、欧州、アジア太平洋地域、中南米、中東・アフリカ）で分類されています。本レポートでは、上記のすべてのセグメントについて、市場予測および金額（米ドル）規模を提供しています。
| 展開タイプ別 | オンプレミス |
| 雲 | |
| 企業規模別 | 大企業 |
| 中小企業 | |
| エンドユーザー別 | 製造業 |
| ヘルスケアとライフサイエンス | |
| ITおよび通信 | |
| BFSI（銀行、金融サービス、保険） | |
| 小売業と電子商取引 | |
| 自動車 | |
| 地理別*** | 北米 |
| ヨーロッパ | |
| アジア | |
| オーストラリアとニュージーランド | |
| ラテンアメリカ | |
| 中東およびアフリカ |
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価格と見積もりの設定（CPQ） 市場調査FAQ
現在のConfigure Price And Quoteの市場規模は？
構成価格と見積もり市場は予測期間中（2024年～2029年）に16.81%のCAGRを記録すると予測
Configure Price And Quote市場の主要プレーヤーは？
Salesforce, Inc.、Oracle、Mobcoder、SAP、IBMはConfigure Price And Quote (CPQ)市場に進出している主要企業である。
価格と見積もりの設定市場で最も急成長している地域はどこか？
アジア太平洋地域は、予測期間（2024-2029年）に最も高いCAGRで成長すると推定される。
価格と見積もりの設定市場で最もシェアが高いのはどの地域か？
2024年、Configure Price And Quote市場で最大のシェアを占めるのは北米である。
このコンフィギュア・プライス・アンド・クォート・マーケットの対象年は？
本レポートは、2019年、2020年、2021年、2022年、2023年の価格構成と見積もり市場の過去の市場規模をカバーしています。また、2024年、2025年、2026年、2027年、2028年、2029年の価格構成と見積もり市場規模を予測しています。
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Mordor Intelligence™ Industry Reportsが作成した2024年のConfigure Price And Quote (CPQ)市場シェア、規模、収益成長率の統計です。Configure Price And Quote (CPQ)の分析には、2024年から2029年までの市場予測展望と過去の概要が含まれます。この業界分析のサンプルを無料レポートPDFダウンロードで入手できます。
