销售绩效管理市场 - 增长、趋势、COVID-19 影响和预测(2022 - 2027 年)

销售绩效管理市场按解决方案(激励薪酬管理、区域管理、销售分析)、部署(本地、云)、服务(专业服务、托管服务)、最终用户垂直(BFSI、制造、能源和公用事业、医疗保健)和地理。

市场快照

Sales Performance Management Market Size
Study Period: 2018 - 2026
Base Year: 2021
Fastest Growing Market: Asia Pacific
Largest Market: North America
CAGR: 13.09 %
Sales Performance Management Market Companies

Need a report that reflects how COVID-19 has impacted this market and its growth?

市场概况

2020 年销售绩效管理市场价值 31.937 亿美元,预计在 2021-2026 年的预测期内,复合年增长率为 13.09%。销售业绩管理提供销售代表所需的工具和信息(确保效率和准确性)。据 IBM 称,通过使用激励薪酬管理工具将多付额减少 90%,节省了 140 万美元。它还实现了 204% 的投资回报率。

  • 对准确测量和跟踪销售指标、技术的早期采用以及 IT 人员缓解的需求日益增加,预计将在预测期内推动市场增长。
  • 这些公司需要一个可定制的、简化的和灵活的系统来根据他们的销售业绩来管理和提供分析,这可能会在未来六年内推动市场增长。
  • 智能手机和平板电脑越来越多地被纳入销售绩效管理组件,以轻松提供上述设施并提升功能,预计将扩大市场。

报告范围

各种组织都使用销售绩效管理来显着减少处理时间和错误。该工具有助于跟踪相应销售人员创造的机会和客户对话的数量。它还提供与业务评估和销售预期相关的广泛分析,这对于业务发展和预测销售至关重要。 

By Solution
Incentive Compensation Management
Territory Management
Sales Monitoring & Planning
Sales Analytics
Other Solutions
By Deployment Type
On-premise
Cloud
By Service
Professional Service
Managed Service
By End-user Vertical
BFSI
Manufacturing
Energy & Utility
Healthcare
Other End-user Verticals
Geography
North America
United States
Canada
Europe
United Kingdom
Germany
France
Rest of Europe
Asia-Pacific
China
India
Japan
Rest of Asia-Pacific
Rest of the World
Latin America
Middle-East & Africa

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主要市场趋势

制造业将出现显着增长

  • 2017 年全球汽车销量增长约 2.2%。汽车销量在欧洲达到约 2090 万辆,在亚太/中东地区达到 4890 万辆,分别比 2016 年的 2010 万辆和 4690 万辆有所增加。由于这样的增长在汽车销售的增长中,必须精简销售结构以确保增长。
  • 许多市场,如北美和欧洲,已经接近成熟,在竞争激烈的环境中销售需要 SPM 软件来为员工提供激励并获得削减成本的洞察力。
  • 全球电子产品的增长也在上升,市场上的产品数量也在增加。苹果和亚马逊在印度的许多投资进一步表明了此类产品在市场上的增长。 
  • 由于库存单位 (SKU) 数量的增加,进一步需要 SPM 解决方案来简化公司的销售,并借助区域管理和销售分析等工具区分产品供应。
  • 消费品的购买量也在增加。北美等许多成熟市场竞争激烈,采用 SPM 解决方案有望刺激特定公司的增长并简化销售。
     
Sales Performance Management Market Research

北美将持有主要股份

  • 北美是世界上最大的经济体。美国2019-2024年国家外大陆架油气租赁计划(National OCS Program)新发现的投资正在带来新的机遇。
  • 该计划预计将允许在约 90% 的 OCS 面积上进行海上勘探钻探,这为该地区的所有二级市场(如 BFSI、物流和制造)带来了积极的前景,增加了销售人员竞争提供的机会所需的机器,进而增加了对 SPM 的需求。
  • 该地区以谷歌、微软、SAP和甲骨文等全球主要消费电子和软件巨头的中心而闻名。这些公司积极促进该地区对 SPM 的需求,因为它们采用严格的营销策略来赢得来自世界各地的客户。
     
Sales Performance Management Market Analysis

竞争格局

近年来,销售绩效管理市场获得了竞争优势。就市场份额而言,目前很少有主要参与者主导市场。这些在市场上占有显着份额的主要参与者正专注于在国外扩大客户群。这些公司正在利用战略合作计划来增加其市场份额和盈利能力。

  • 2019 年 1 月 - CDk Global Inc. 宣布了一种全面且增强的服务模式“客户成功”,旨在帮助经销商更有效地运营并与客户建立更牢固的关系,同时利用数据推动业务改进。 
  • 2018 年 2 月 - NICE 推出了新版本的 NICE Satmetrix NPX,这是该公司基于云的客户反馈和忠诚度 (CLS) 解决方案。该版本将通过将来自全渠道调查的直接反馈和来自文本或语音对话的间接反馈与从各种其他客户数据源导入的运营或行为数据统一起来,提供端到端的客户体验视图。

Table of Contents

  1. 1. INTRODUCTION

    1. 1.1 Study Deliverables

    2. 1.2 Study Assumptions

    3. 1.3 Scope of the Study

  2. 2. RESEARCH METHODOLOGY

  3. 3. EXECUTIVE SUMMARY

  4. 4. MARKET DYNAMICS

    1. 4.1 Market Overview

    2. 4.2 Industry Attractiveness Porter's Five Forces Analysis

      1. 4.2.1 Threat of New Entrants

      2. 4.2.2 Bargaining Power of Buyers/Consumers

      3. 4.2.3 Bargaining Power of Suppliers

      4. 4.2.4 Threat of Substitute Products

      5. 4.2.5 Intensity of Competitive Rivalry

    3. 4.3 Introduction to Market Drivers and Restraints

    4. 4.4 Market Drivers

      1. 4.4.1 Demand for Improved Sales Channel and Performance

      2. 4.4.2 Increasing Demand For Sales Mobility (BYOD)

    5. 4.5 Market Restraints

      1. 4.5.1 Lack of Awareness and Altering Organizations Structure

  5. 5. TECHNOLOGY SNAPSHOT

  6. 6. MARKET SEGMENTATION

    1. 6.1 By Solution

      1. 6.1.1 Incentive Compensation Management

      2. 6.1.2 Territory Management

      3. 6.1.3 Sales Monitoring & Planning

      4. 6.1.4 Sales Analytics

      5. 6.1.5 Other Solutions

    2. 6.2 By Deployment Type

      1. 6.2.1 On-premise

      2. 6.2.2 Cloud

    3. 6.3 By Service

      1. 6.3.1 Professional Service

      2. 6.3.2 Managed Service

    4. 6.4 By End-user Vertical

      1. 6.4.1 BFSI

      2. 6.4.2 Manufacturing

      3. 6.4.3 Energy & Utility

      4. 6.4.4 Healthcare

      5. 6.4.5 Other End-user Verticals

    5. 6.5 Geography

      1. 6.5.1 North America

        1. 6.5.1.1 United States

        2. 6.5.1.2 Canada

      2. 6.5.2 Europe

        1. 6.5.2.1 United Kingdom

        2. 6.5.2.2 Germany

        3. 6.5.2.3 France

        4. 6.5.2.4 Rest of Europe

      3. 6.5.3 Asia-Pacific

        1. 6.5.3.1 China

        2. 6.5.3.2 India

        3. 6.5.3.3 Japan

        4. 6.5.3.4 Rest of Asia-Pacific

      4. 6.5.4 Rest of the World

        1. 6.5.4.1 Latin America

        2. 6.5.4.2 Middle-East & Africa

  7. 7. COMPETITIVE LANDSCAPE

    1. 7.1 Company Profiles

      1. 7.1.1 Callidus Software Inc.

      2. 7.1.2 Oracle Corporation

      3. 7.1.3 IBM Corporation

      4. 7.1.4 Xactly Corporation

      5. 7.1.5 SAP SE

      6. 7.1.6 Salesforce.com Inc.

      7. 7.1.7 Globoforce Limited

      8. 7.1.8 Optymyze

      9. 7.1.9 CDK Global Inc.

      10. 7.1.10 NICE Ltd.

      11. 7.1.11 Anaplan, Inc.

      12. 7.1.12 BEQOM SA

      13. 7.1.13 Iconixx Corporation

      14. 7.1.14 Incentives Solutions

      15. 7.1.15 Axtria Inc.

      16. 7.1.16 Obero Inc.

      17. 7.1.17 Performio Solutions Inc.

    2. *List Not Exhaustive
  8. 8. INVESTMENT ANALYSIS

  9. 9. MARKET OPPORTUNITIES AND FUTURE TRENDS

**Subject to Availability

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Frequently Asked Questions

The Sales Performance Management Market market is studied from 2018 - 2026.

The Sales Performance Management Market is growing at a CAGR of 13.09% over the next 5 years.

Asia Pacific is growing at the highest CAGR over 2021- 2026.

North America holds highest share in 2021.

Oracle Corporation, IBM Corporation, Xactly Corporation, SAP SE, Salesforce.com Inc. are the major companies operating in Sales Performance Management Market.

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