销售业绩管理市场规模
| 研究期 | 2017-2027 |
| 市场规模 (2023) | USD 21.4亿美元 |
| 市场规模 (2028) | USD 47.8亿美元 |
| CAGR(2023 - 2028) | 17.43 % |
| 增长最快的市场 | 亚太 |
| 最大的市场 | 北美洲 |
主要参与者
*免责声明：主要玩家排序不分先后 |
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销售业绩管理市场分析
销售绩效管理市场规模预计将从 2023 年的 21.4 亿美元增长到 2028 年的 47.8 亿美元，在预测期间（2023-2028 年）的复合年增长率为 17.43%。
销售绩效管理是指一组运营和分析服务，有助于后台销售运营的自动化和集成。在销售业绩的其他方面，它侧重于预测、洞察力、游戏化、配额设置和高级分析。还存在客户细分、区域规划、激励薪酬、标准报告和管道优化。组织正在全球范围内使用 SPM 工具和方法来提高运营效率和有效性。
- 组织正在迅速发展，并将其整个环境转变为数字平台。因此，为了在瞬息万变的市场环境中增强其增长并加速企业的发展，组织正在使用SPM软件，该软件可以帮助他们建立业务路线图并更有效地实施计划。SPM在组织与其人员之间提供有组织且透明的解决方案。
- 各种组织利用销售绩效管理来显着减少处理时间和错误。对绩效支付和激励的积极有效管理极大地推动了SPM市场的需求。对准确测量和跟踪销售指标以及IT人员缓解的需求不断增长，可能会在预测期内推动市场增长。
- 不断增加的审计、合规性和可见性要求推动了市场的增长。对销售业绩管理进行监督的必要性日益增加。人们越来越希望仔细审查薪酬制度的内部运作和相关流程。
- 然而，记录数据的损坏和被盗风险将阻碍销售绩效管理行业的发展。此外，由于需要了解SPM解决方案的优势，市场将面临挑战。阻碍销售绩效管理发展速度的另一个原因是中小型组织不愿意投资昂贵的业务流程软件和技术障碍。
- COVID-19 大流行的爆发迫使许多销售团队远程操作，改变了他们提供价值和与买家互动的方式，而无需面对面的互动。这种转变导致对采用SPM的需求增加。大流行之后，由于数字渗透率的提高，市场正在积极增长。
对销售移动性的需求增加推动市场增长
- 下一代移动解决方案将自动将客户会议信息输入CRM，甚至在会议结束后发送和跟踪后续电子邮件。通过在眨眼间将特定会议的详细信息添加到CRM中，而无需稍后从家庭办公室登录或弄乱添加到系统中的数据，销售团队可以全面准确地记录客户互动，同时最大限度地减少花费在管理任务上的时间。
- 此外，音频-视频会议应用程序编程接口的出现，以促进个性化和生产力，将扩大市场的有利潜力。此外，降低突然销售风险和正确模式预测的需求不断增长，将成为市场驱动因素，提高销售业绩管理市场的增长率。
- 机器学习和人工智能 （AI） 应用程序提高了销售团队的效率。今天的平台可能会向销售人员提出具体建议，例如他们应该使用哪些材料和内容来推进销售场景，或者在销售过程的关键阶段应该跟进谁。人工智能还可以帮助每个代表向团队中表现最好的同事学习，并指导他们在客户面前取得成就。人工智能通过为销售团队提供个人助理来为他们提供日常支持，从而使他们能够更好地表现。
- 根据Algorithmia进行的一项调查，去年最大的人工智能和机器学习用例（57%）正在改善客户体验。机器学习和人工智能可以帮助推进一系列业务运营。
- 许多销售团队仍然使用笔记本电脑进行面向客户的演示，这可能很不方便。它经常需要在客户的工作场所内进行 Wi-Fi 连接、在演示之前打开 PC 电源、连接到会议室投影仪或电视等。在当今先进的移动环境中，公司将授权销售人员使用手机或平板电脑进行客户演示。此外，没有理由在使用现代软件的移动设备上呈现内容或显示控件。
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预计北美将实现高增长
- 北美等市场已经接近成熟，在竞争激烈的环境中，销售需要销售支持平台来帮助公司实施、扩展和执行其销售支持战略。
- 众所周知，北美地区是全球主要消费电子和软件巨头的枢纽，如谷歌、Microsoft、SAP 和甲骨文。这些公司积极促进该地区对SPM的需求，因为他们实施了多种营销策略以赢得全球客户。
- 该地区的电信市场是SPM需求的另一个重要贡献者。市场竞争激烈，由T-Mobile和Verizon等主要品牌主导。赢得的每一个忠诚客户都是电信业务的长期利益。这迫使公司为区域销售队伍设定更高的目标，以获得更多客户。
- 对准确测量和跟踪销售指标以及IT人员缓解的需求不断增长，可能会在预测期内推动北美地区的市场增长。此外，区域组织越来越多地消除使用复杂的Excel电子表格来管理销售业绩的想法。
- 这些公司需要可定制，简化和灵活的系统来管理和提供基于其销售业绩的分析，这可能会在预测期内促进市场增长。
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销售绩效管理行业概述
由于全球参与者和中小型企业的存在，销售绩效管理市场适度分散。市场上的主要参与者是Anaplan Inc.，Beqom SA，Varicent Software Inc.，Iconixx Software Corporation和Incentive Solutions Inc.等。市场上的参与者正在采取合作伙伴关系和收购等策略来增强其产品供应并获得可持续的竞争优势。
- 2022 年 6 月：基于云的薪酬管理软件的全球领导者之一 Beqom 宣布与 Microsoft Dynamics 金牌合作伙伴 sa.global 建立合作伙伴关系，为Microsoft Dynamics 365 客户提供高级薪酬管理。
销售绩效管理市场领导者
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Anaplan Inc.
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Beqom SA
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Varicent Software Inc.
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Iconixx Software Corporation
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Incentive Solutions Inc.
*免责声明：主要玩家排序不分先后
销售业绩管理市场新闻
- 2022 年 9 月：下一代数字服务和咨询领域的全球领导者之一印孚瑟斯宣布与零售Microsoft云建立合作伙伴关系。由于这种合作关系，零售组织可以使用云和数据迅速重新构想消费者体验、更新流程并放大系统。Infosys 的Microsoft认证专业团队将使用 Microsoft Cloud for Retail 构建可快速部署的数字解决方案，并通过加速敏捷云过渡为零售商提供更快的上市时间。使用云，零售商将提高店内运营、定价和促销、销售和库存管理的效率。
- 2022 年 8 月：Beqom，一个基于云的薪酬管理解决方案，将所有薪酬和奖励流程统一在一个平台上，从工资和奖金到递延激励和销售佣金，宣布收购 Our Tandem，这是一个持续的绩效管理平台，通过个性化反馈、指导和目标设定来推动人员发展。因此，Beqom加速了内部和外部扩张。
销售业绩管理市场报告-目录
1. 介绍
1.1 研究假设和市场定义
1.2 研究范围
2. 研究方法论
3. 执行摘要
4. 市场洞察
4.1 市场概况
4.2 行业吸引力波特五力分析
4.2.1 供应商的议价能力
4.2.2 消费者的议价能力
4.2.3 新进入者的威胁
4.2.4 竞争激烈程度
4.2.5 替代产品的威胁
4.3 COVID-19 对行业影响的评估
5. 市场动态
5.1 市场驱动因素
5.1.1 对改善销售渠道和绩效的需求
5.1.2 对销售流动性的需求不断增加
5.2 市场限制
5.2.1 缺乏意识和改变组织结构
6. 市场细分
6.1 按部署
6.1.1 本地部署
6.1.2 云
6.2 按解决方案
6.2.1 激励薪酬管理
6.2.2 属地管理
6.2.3 销售监控和规划
6.2.4 销售分析
6.2.5 其他解决方案
6.3 按最终用户垂直领域
6.3.1 BFSI
6.3.2 制造业
6.3.3 能源和公用事业
6.3.4 卫生保健
6.3.5 信息技术和电信
6.3.6 其他最终用户垂直领域
6.4 按地理
6.4.1 北美
6.4.2 欧洲
6.4.3 亚太
6.4.4 世界其他地区
7. 竞争格局
7.1 公司简介
7.1.1 Anaplan Inc.
7.1.2 Beqom SA
7.1.3 Varicent Software Inc.
7.1.4 Iconixx Software Corporation
7.1.5 Incentive Solutions Inc.
7.1.6 Nice Ltd
7.1.7 Oracle Corporation
7.1.8 SAP SE
7.1.9 Xactly Corporation
7.1.10 Salesforce.com Inc.
7.1.11 Performio Solutions Inc.
8. 投资分析
9. 市场的未来
销售绩效管理行业细分
销售绩效管理 （SPM） 是一套运营和分析功能，可自动化和统一后台运营销售流程。实施SPM是为了提高运营效率和有效性。
销售绩效管理市场按部署（内部部署、云）、解决方案（激励薪酬管理、区域管理、销售监控和规划、销售分析和其他解决方案）、最终用户垂直（BFSI、制造、能源和公用事业、医疗保健、IT 和电信以及其他最终用户垂直）和地理（北美、欧洲、亚太地区和世界其他地区）进行细分。
市场规模和预测以上述所有细分市场的价值（百万美元）提供。
| 按部署 | ||
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| 按解决方案 | ||
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| 按最终用户垂直领域 | ||
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| 按地理 | ||
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销售绩效管理市场研究常见问题解答
销售绩效管理市场有多大？
销售绩效管理市场规模预计将在2023年达到21.4亿美元，并以17.43%的复合年增长率增长，到2028年达到47.8亿美元。
目前的销售绩效管理市场规模是多少？
到2023年，销售绩效管理市场规模预计将达到21.4亿美元。
谁是销售绩效管理市场的主要参与者？
Anaplan Inc.，Beqom SA，Varicent Software Inc.，Iconixx Software Corporation，Incentive Solutions Inc.是销售绩效管理市场的主要公司。
哪个是销售绩效管理市场增长最快的地区？
据估计，亚太地区在预测期内（2023-2027）将以最高的复合年增长率增长。
哪个地区的销售绩效管理市场份额最大？
2023年，北美占销售业绩管理市场的最大市场份额。
销售业绩管理行业报告
2023 年销售绩效管理市场份额、规模和收入增长率的统计数据，由魔多智能™行业报告创建。销售业绩管理分析包括到 2028 年的市场预测展望和历史概述。获取此行业分析的样本，作为免费报告 PDF 下载。
