| 調査期間 | 2019 - 2029 |
| 市場規模 (2024) | 9.67 十億米ドル |
| 市場規模 (2029) | 12.64 十億米ドル |
| CAGR (2024 - 2029) | 5.52% |
| 最も急速に成長している市場 | アジア太平洋 |
| 最大市場 | 北米 |
| 市場集中度 | ミディアム |
主要プレーヤー
*免責事項:主要選手の並び順不同 |
医薬品営業アウトソーシング市場分析
医薬品販売アウトソーシング受託市場の市場規模は2024年にUSD 9.16 billionと推定され、2029年にはUSD 11.98 billionに達し、予測期間中（2024-2029）に5.52%のCAGRで成長すると予測される。
市場成長の促進要因としては、製薬企業に対する販売関連コスト削減圧力の高まり、研究開発の増加、新薬上市数の増加、主要市場プレイヤーのイニシアティブの高まりなどが挙げられる。
製薬企業やバイオ医薬品企業による莫大な研究開発費は、市場成長をさらに促進すると予想される。例えば、2023年に発表された国際製薬団体連合会（IFPMA）の報告書によると、バイオ医薬品業界の研究開発費は2023年に1960億米ドルに達した。この支出は2026年までに2130億米ドルに増加すると推定されている。このような研究開発への莫大な支出は、新薬の上市を増加させ、それによって新しく開発された治療薬を販売するための販売委託の需要を増加させ、市場の成長を促進すると予想される。
さらに、医療における営業アウトソーシングのメリットの高まりも市場成長を後押しすると予想される。医薬品の販売アウトソーシングには、コスト削減、専門知識と経験、拡張性と柔軟性、コアコンピテンシーへの集中、パフォーマンスの向上など、さまざまなメリットがあります。そのため、マーケティングコストの削減など、営業アウトソーシングのメリットにより、市場は大きく成長すると予想される。
さらに、主要市場プレイヤーのイニシアティブの高まりは、市場の成長をさらに押し上げると予想される。例えば、2023年1月、Syneos HealthはFosun Pharma USA Inc.と戦略的パートナーシップを締結した。この提携により、Syneos HealthのSyneos Oneチームは、メディカルアフェアーズ、マーケットアクセス、マーケティング、セールス、オペレーションを含む、Serplulimabの米国での上市に向けたフルサービスのコマーシャルサポートを提供することになる。そのため、製薬会社やバイオ製薬会社によるサービスの採用により、主要市場プレイヤー間のパートナーシップが市場成長に寄与すると予想される。
そのため、医薬品・バイオ医薬品の研究開発費の増加、ライフサイエンス企業に対する支出コスト削減圧力の高まり、主要市場プレイヤーのイニシアティブの高まりにより、市場は予測期間中に成長すると予想される。しかし、製品のマーケティングや販売に関する厳しい規制の枠組みが市場成長の妨げになると予想される。
医薬品営業アウトソーシングの市場動向
製薬会社は予測期間中に大きな成長を記録する見込み
製薬企業セグメントは、企業による莫大な研究開発費、主要市場プレイヤーのイニシアティブの増加、新規治療薬に対するニーズの高まりにより、予測期間中に調査された市場で大きな成長を示すと予想される。
米国研究製薬工業協会（PhRMA）が2024年8月に発表した報告書によると、PhRMA加盟企業は2023年に960億2000万米ドルを研究開発に投資した。さらに、欧州製薬団体連合会（European Federation of Pharmaceutical Industries and Association）によると、2022年の推定医薬品研究開発費は500億ユーロ（552億米ドル）であった。したがって、医薬品の研究開発への多額の投資が新薬の創出を後押ししている。これらの新薬には、効果的な宣伝・販売戦略が必要である。その結果、これらの新開発治療薬のマーケティングと販売を行う医薬品販売受託アウトソーシング企業に対する需要の増加が予想される。
さらに、主要市場プレイヤーの取り組みが活発化していることも、同分野の成長を後押しすると予想される。例えば、2023年5月、Yaral Pharma Inc.はEVERSANAと拡大パートナーシップを結び、米国における疼痛および内分泌関連製品のポートフォリオ拡大をサポートすることになった。そのため、製薬会社と医薬品販売受託機関の提携は、同セグメントの成長に寄与すると予想される。
そのため、主要市場プレイヤーのイニシアティブの高まりや製薬業界への投資の増加などが、セグメントの成長を促進する要因になると予想される。
この市場を形作る主な傾向を理解する
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予測期間中、北米が市場で大きなシェアを占める見込み
北米市場の成長を促進する要因としては、慢性疾患の有病率の上昇、主要市場プレイヤーの強固な足場、製薬・バイオ医薬品企業が開発した革新的な治療法の商業化に向けた主要市場プレイヤーのイニシアティブの高まり、革新的な医薬品・バイオ医薬品の研究開発資金の増加などが挙げられる。
米国癌協会（American Cancer Society 2024）によると、2024年には米国で新たに200万人の癌患者が診断されると予想されている。さらに、2024年6月にカナダ医師会雑誌に掲載された研究によると、カナダでは2024年に247万人ががんと診断されると推定されている。北米におけるこのような膨大ながん罹患率は、したがって、がん治療薬の開発を増加させると予想される。このため、開発された革新的な医薬品のマーケティングと商業化のために、がん治療薬の販売委託の採用がさらに進み、それによって市場の成長が促進される。
さらに、米国では、さまざまな疾患に対する政府の研究開発費が増加しており、市場での革新的な治療法の発売が増加するため、販売委託の需要が急増すると予想されています。例えば、国立衛生研究所によると、2024年5月、政府は2023年に324の疾患に対して37億米ドルの資金を提供した。米国のさまざまな疾患に対する高額な資金提供は、研究を通じて開発された革新的な医薬品のマーケティングと販売を拡大するため、販売委託市場の需要を強化すると予想される。
また、革新的医薬品の商業化のための主要市場プレーヤーと製薬・バイオ医薬品企業間の提携などのイニシアティブの高まりは、採用の増加により市場成長をさらに促進すると予想される。例えば、2023年5月、Shorla Oncology社はEVERSANA社と提携し、成人および小児患者におけるT細胞性急性リンパ芽球性白血病（T-ALL）およびT細胞性リンパ芽球性リンパ腫（T-LBL）の治療を目的としたネララビン注射剤の発売を商業化した。
そのため、癌などの慢性疾患の罹患率の上昇、主要市場プレイヤーのイニシアチブの高まり、様々な疾患に対する政府助成金の増加などの要因が、北米で調査された市場の需要をエスカレートさせると予想されています。
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医薬品営業アウトソーシング業界の概要
医薬品営業アウトソーシングの市場は半固定的である。競争の要因としては、研究開発活動の活発化、革新的な治療薬の市場投入、製薬企業やバイオ医薬品企業との主要プレーヤー間のパートナーシップの高まりなどが挙げられる。同市場に参入している企業には、EVERSANA、Granard Pharmaceutical Sales Marketing、Veeva Systems、The Medical Affairs Company (TMAC)、Vanguard Pharma Inc.、IQVIA Inc.などがある。
医薬品営業アウトソーシング市場のリーダーたち
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EVERSANA
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Granard Pharmaceutical Sales & Marketing
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Veeva Systems
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The Medical Affairs Company (TMAC)
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IQVIA Inc
- *免責事項:主要選手の並び順不同
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医薬品営業アウトソーシング市場ニュース
- 2024年6月：ヒューゲル社とBENEV社は、米国市場においてマーケティング、販売、教育、研究イニシアチブを含む戦略的パートナーシップを締結。ヒュ-ゲル社は直接販売を行う代わりに、BENEV社と提携し、米国市場でのヒュ-ゲル社製品の販売を直ちに開始し、拡大することを可能にしました。
- 2023年6月アドバンツ・ファーマは、Veevaと戦略的提携を結び、Veeva Commercial Cloudを利用した商業業務の標準化を図り、欧州全域の新興市場での事業拡大を目指す。アドバンツは、Veevaのソフトウェアとデータの包括的なスイートを通じて医療従事者（HCP）とのエンゲージメントを強化し、欧州全域で一貫したフィールド戦略を実施することを目指す。
医薬品営業アウトソーシング業界のセグメント化
医薬品営業アウトソーシングとは、企業の営業プロセスの一部を第三者または外部機関に委託することである。通常、営業プロセスの拡大やマーケティング費用の削減のために、人員や時間などの適切なリソースが不足している製薬会社やバイオ医薬品会社によって行われる。
医薬品営業アウトソーシング受託市場は、サービス別、エンドユーザー別、地域別に分類される。サービス別では、個人向けサービスと非個人向けサービスに区分される。個人向けサービスでは、販促営業チーム、キーアカウントマネジメント、欠員管理に区分される。非個人向けサービスでは、メディカル・アフェアーズ・ソリューション、リモート・メディカル・サイエンス・リエゾン、看護師／臨床教育者、その他の非個人向けサービスに区分される。エンドユーザー別では、製薬会社とバイオ製薬会社に区分される。各セグメントについて、市場規模を金額（米ドル）で示す。
サービス別
| 個人的 | プロモーションセールスチーム |
| 主要顧客管理 | |
| 空室管理 | |
| 非個人的 | 医療関連ソリューション |
| 遠隔医療科学リエゾン | |
| 看護（臨床）教育者 | |
| その他の非個人サービス |
エンドユーザー別
| 製薬会社 |
| バイオ医薬品企業 |
地理
| 北米 | アメリカ合衆国 |
| カナダ | |
| メキシコ | |
| ヨーロッパ | ドイツ |
| イギリス | |
| フランス | |
| イタリア | |
| スペイン | |
| その他のヨーロッパ | |
| アジア太平洋 | 中国 |
| 日本 | |
| インド | |
| オーストラリア | |
| 韓国 | |
| その他のアジア太平洋地域 | |
| 中東およびアフリカ | 湾岸協力会議 |
| 南アフリカ | |
| その他の中東およびアフリカ | |
| 南アメリカ | ブラジル |
| アルゼンチン | |
| 南米のその他の地域 |
| サービス別 | 個人的 | プロモーションセールスチーム |
| 主要顧客管理 | ||
| 空室管理 | ||
| 非個人的 | 医療関連ソリューション | |
| 遠隔医療科学リエゾン | ||
| 看護（臨床）教育者 | ||
| その他の非個人サービス | ||
| エンドユーザー別 | 製薬会社 | |
| バイオ医薬品企業 | ||
| 地理 | 北米 | アメリカ合衆国 |
| カナダ | ||
| メキシコ | ||
| ヨーロッパ | ドイツ | |
| イギリス | ||
| フランス | ||
| イタリア | ||
| スペイン | ||
| その他のヨーロッパ | ||
| アジア太平洋 | 中国 | |
| 日本 | ||
| インド | ||
| オーストラリア | ||
| 韓国 | ||
| その他のアジア太平洋地域 | ||
| 中東およびアフリカ | 湾岸協力会議 | |
| 南アフリカ | ||
| その他の中東およびアフリカ | ||
| 南アメリカ | ブラジル | |
| アルゼンチン | ||
| 南米のその他の地域 | ||
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医薬品営業アウトソーシング市場調査FAQ
医薬品営業アウトソーシングの市場規模は？
医薬品販売受託アウトソーシング市場規模は2024年に91.6億ドルに達し、年平均成長率5.52%で2029年には119.8億ドルに達すると予測される。
現在の医薬品営業アウトソーシング市場規模は？
2024年には、医薬品販売受託アウトソーシング市場規模は91.6億ドルに達すると予想される。
医薬品販売アウトソーシング受託市場の主要プレーヤーは？
EVERSANA、Granard Pharmaceutical Sales & Marketing、Veeva Systems、The Medical Affairs Company (TMAC)、IQVIA Incが医薬品販売アウトソーシング受託市場で事業を展開する主要企業である。
医薬品営業アウトソーシング受託市場で最も急成長している地域は？
アジア太平洋地域は、予測期間（2024-2029年）に最も高いCAGRで成長すると推定される。
医薬品営業アウトソーシング受託市場で最もシェアが高いのはどの地域か？
2024年、医薬品販売受託アウトソーシング市場で最大の市場シェアを占めるのは北米である。
この医薬品販売アウトソーシング受託市場の対象年、2023年の市場規模は？
2023年の医薬品販売受託アウトソーシング市場規模は86.5億米ドルと推定される。本レポートでは、医薬品販売アウトソーシング市場の過去の市場規模を2019年、2020年、2021年、2022年、2023年の各年について調査しています。また、2024年、2025年、2026年、2027年、2028年、2029年の医薬品受託販売アウトソーシング市場規模を予測しています。
最終更新日:
医薬品営業アウトソーシング業界レポート
Mordor Intelligence™ Industry Reportsが作成した2024年の医薬品販売アウトソーシング受託市場のシェア、規模、収益成長率に関する統計です。医薬品販売アウトソーシングの分析には、2024年から2029年までの市場予測展望と過去の概要が含まれます。この業界分析のサンプルを無料レポートPDFダウンロードで入手できます。
