医薬品販売受託機関（CSO）市場規模・シェア分析 - 成長動向と予測（2024年〜2029年）

医薬品販売受託機関（CSO）の市場動向

予測期間中、がん領域が大きなシェアを占める見込み

がん領域は、がん治療の複雑化、世界的ながん罹患率の上昇、がん治療薬のパイプラインの急速な拡大などを背景に、医薬品CSO市場で最も急成長している分野の一つである。

がんは依然として世界の主要な死亡原因の一つであり、人口の高齢化やライフスタイルの変化により、患者数の増加が予測されている。このため、革新的ながん治療薬に対する需要が高まり、医療従事者を教育し、これらの製品を効果的に販売促進するための専門的な営業チームが必要とされている。例えば、米国癌協会の2024年報告書では、2024年に米国で新たに発生する癌患者数は約200万人と推定されており、これは1日あたり約5,480人の患者が新たに発生することに相当する。癌の有病率の増加により、効率的な販売戦略が必要となり、CSOは癌治療の認知度、利用しやすさ、採用を促進する重要なプレーヤーとして位置づけられている。したがって、CSOが提供するサービスに対する需要は、今後数年間で増加する可能性が高い。

さらに、製薬業界はがん治療分野での活動で活気づいており、がん治療に特化した臨床試験が数多く実施されていることからも明らかである。このため、複数の市場で製品の上市を効率的に処理するためのスケーラブルな販売ソリューションが必要とされている。さらに、2023年11月現在、ClinicalTrials.govは、世界で開発中の抗がん剤約110,617件を報告している。がん領域の医薬品パイプラインが急速に拡大していることから、CSOは多様な市場で迅速かつ効果的に製品を上市し、患者や医療提供者のタイムリーなアクセスを確保する上で非常に貴重な存在となっており、これが同分野の成長を牽引している。

医薬品販売業務受託機関市場におけるがん領域は、専門的な知識、拡張性、効率的な市場戦略に対するニーズの高まりによって形成されている。それぞれの原動力は、ダイナミックでリスクの高いオンコロジー分野をサポートするCSOの重要性を強調している。

予測期間中、北米が大きな市場シェアを占める見込み

北米の医薬品販売業務受託機関（CSO）市場は、同地域の高度な医療インフラ、堅調な製薬業界、業務効率向上のためのアウトソーシング導入の増加により、活況を呈している。

北米、特に米国の医療費は世界的に見ても最も高い水準にある。社内にフルタイムの営業要員を維持することは、製薬会社の財務的負担を増大させる。営業業務をCSOにアウトソーシングすることで、固定費を変動費に変換し、より戦略的にリソースを配分できるようになるため、費用対効果の高いソリューションとなる。

北米は世界の医薬品研究開発をリードしており、企業は革新的な医薬品や治療法に多額の投資を行っている。販売機能をアウトソーシングすることで、これらの企業は研究開発により多くのリソースを投入することができ、同時に自社製品が適切な市場表示を受けられるようになる。例えば、米国研究製薬工業協会（PhRMA）は、会員企業が年間約1,000億米ドルを研究開発（RD）に充てていると発表している。しかし、この数字は投資総額の一部に過ぎない。2023年の医薬品研究開発費は約960億ドルであった。北米では、研究開発への重点的な取り組みが、医薬品CSO市場の成長を促進している。このため、製薬会社は製品プロモーションをアウトソーシングチームに任せることができ、イノベーションを優先させることができる。

さらに、北米は製薬企業とCSOの戦略的提携の拠点でもある。これらのパートナーシップは、市場拡大、効率性、成果主義に重点を置き、価値主義医療を目指す業界のトレンドに合致している。例えば、2023年1月、シネオス・ヘルス社は、上海佛山医薬集団有限公司の米国子会社である佛山製薬USA社との戦略的提携を発表した。本提携の一環として、Syneos Healthは、広範囲小細胞肺がん（ES-SCLC）を適応症とする新規抗PD-1抗体であるSerplulimabの米国での上市に向け、Syneos Oneチームを通じてフルサービスのコマーシャルサポートを提供します。シネオス・ヘルスは、メディカル・アフェアーズ、市場参入、マーケティング、営業、オペレーションの能力と人材を提供し、佛山製薬が新製品を上市し、患者にとって重要なアンメット・ニーズを満たせるよう支援します。

北米の医薬品販売業務受託機関市場は、高い運営コスト、旺盛な研究開発投資、専門知識の必要性、戦略的提携によって牽引されています。