| 調査期間 | 2019 - 2029 |
| 市場規模 (2024) | 10.72 十億米ドル |
| 市場規模 (2029) | 16.07 十億米ドル |
| CAGR (2024 - 2029) | 8.43% |
| 最も急速に成長している市場 | アジア太平洋 |
| 最大市場 | 北米 |
| 市場集中度 | 中 |
主要プレーヤー
*免責事項:主要選手の並び順不同 |
医薬品販売受託機関（CSO）市場分析
医薬品販売受託機関の市場規模は、2025年にはUSD 10.72 billionと推定され、2030年にはUSD 16.07 billionに達すると予測され、予測期間中（2025〜2030）のCAGRは8.43%と予測される。
製薬企業は、社内チームの維持にかかる高コストを軽減し、研究開発活動が活発化する中で専門知識を活用するため、営業業務のアウトソーシングをますます進めている。
社内で営業チームを運営するには、採用、研修、技術、運営費などに多額の投資が必要です。アウトソーシングによってこうした固定費が削減されるため、製薬会社は製品開発やマーケティングといった中核機能に集中できるようになる。世界的に、企業は販売・商業化活動におけるコスト効率と業務拡張性を高めるためにアウトソーシング戦略を採用している。例えば、ステルスエージェントが2024年10月に発表したレポートでは、アウトソーシングによって業務コストを最大60％削減できることが強調されており、あらゆる規模の製薬企業にとって財務上のメリットが大きいことが示されている。営業のアウトソーシングは、製薬会社にとって戦略的かつコスト効率の高いアプローチとなっている。社内の営業チームの採用、トレーニング、報酬、管理に関連する費用をなくすことで、アウトソーシングは市場の成長を促進すると期待されている。その結果、社内の営業チームに関連する高コストがアウトソーシングを魅力的な選択肢とし、市場拡大の原動力となっている。
さらに、製薬業界では医薬品開発活動が大幅に増加しており、より迅速な製品上市の必要性が高まっている。CSO（Contract Sales Organizations）は、熟練した営業チームを効率的に配置し、市場投入までの時間を短縮し、製薬企業の競争力を強化することで、この需要に対応する上で重要な役割を果たしている。CSOへの依存度が高まるにつれ、CSOのサービスは製薬業界の進化するニーズに応える上でますます不可欠なものとなり、CSO市場の拡大に拍車がかかると予想される。例えば、ノバルティスは2023年の年次報告書の中で、研究開発費を9%増加させる一方、業務の合理化のために営業やマーケティングなどの非中核業務をアウトソーシングすることを明らかにしている。さらに、2023年11月現在、ClinicalTrials.govは世界で開発中の医薬品を約518,821品目と報告している。研究開発活動の急増に伴い、製薬会社はCSO（Contract Sales Organizations：医薬品販売業務受託機関）へのサービス依頼を増やし、イノベーションを優先させ、市場参入のために営業チームのアウトソーシングを活用している。このことは、予測期間中の市場成長を後押しするものと思われる。
さらに、製薬企業とCSOの戦略的提携や合併が市場の効率性を高めている。製薬会社は革新的な製品を提供し、CSOは熟練した営業力とスケーラブルな運営を提供する。例えば、2023年1月、Arecor Therapeutics plcの子会社であるTetris Pharma Ltd.は、Syneos Healthとサービス契約を締結した。この提携は、欧州全域におけるTetris Pharmaの商業基盤を強化することを目的としている。この提携により、シネオス・ヘルス社は、糖尿病患者を対象としたテトリス・ファーマ社の主力製品「オグルオの認知度向上のため、発売開始地域における販売受託サービスを提供することになります。製薬企業とCSOのこのような戦略的提携は、相互の成長を促進し、イノベーションを促進し、市場リーチを拡大すると予想される。
結論として、医薬品販売受託機関市場は、コストの最適化、研究開発努力の強化、専門的な専門知識、戦略的パートナーシップによって形成されている。しかし、規制やコンプライアンス上のリスク、データのプライバシーやセキュリティへの懸念が、予測期間中の市場成長の課題となることが予想される。
医薬品販売受託機関（CSO）の市場動向
予測期間中、がん領域が大きなシェアを占める見込み
がん領域は、がん治療の複雑化、世界的ながん罹患率の上昇、がん治療薬のパイプラインの急速な拡大などを背景に、医薬品CSO市場で最も急成長している分野の一つである。
がんは依然として世界の主要な死亡原因の一つであり、人口の高齢化やライフスタイルの変化により、患者数の増加が予測されている。このため、革新的ながん治療薬に対する需要が高まり、医療従事者を教育し、これらの製品を効果的に販売促進するための専門的な営業チームが必要とされている。例えば、米国癌協会の2024年報告書では、2024年に米国で新たに発生する癌患者数は約200万人と推定されており、これは1日あたり約5,480人の患者が新たに発生することに相当する。癌の有病率の増加により、効率的な販売戦略が必要となり、CSOは癌治療の認知度、利用しやすさ、採用を促進する重要なプレーヤーとして位置づけられている。したがって、CSOが提供するサービスに対する需要は、今後数年間で増加する可能性が高い。
さらに、製薬業界はがん治療分野での活動で活気づいており、がん治療に特化した臨床試験が数多く実施されていることからも明らかである。このため、複数の市場で製品の上市を効率的に処理するためのスケーラブルな販売ソリューションが必要とされている。さらに、2023年11月現在、ClinicalTrials.govは、世界で開発中の抗がん剤約110,617件を報告している。がん領域の医薬品パイプラインが急速に拡大していることから、CSOは多様な市場で迅速かつ効果的に製品を上市し、患者や医療提供者のタイムリーなアクセスを確保する上で非常に貴重な存在となっており、これが同分野の成長を牽引している。
医薬品販売業務受託機関市場におけるがん領域は、専門的な知識、拡張性、効率的な市場戦略に対するニーズの高まりによって形成されている。それぞれの原動力は、ダイナミックでリスクの高いオンコロジー分野をサポートするCSOの重要性を強調している。
この市場を形作る主な傾向を理解する
PDFをダウンロード
予測期間中、北米が大きな市場シェアを占める見込み
北米の医薬品販売業務受託機関（CSO）市場は、同地域の高度な医療インフラ、堅調な製薬業界、業務効率向上のためのアウトソーシング導入の増加により、活況を呈している。
北米、特に米国の医療費は世界的に見ても最も高い水準にある。社内にフルタイムの営業要員を維持することは、製薬会社の財務的負担を増大させる。営業業務をCSOにアウトソーシングすることで、固定費を変動費に変換し、より戦略的にリソースを配分できるようになるため、費用対効果の高いソリューションとなる。
北米は世界の医薬品研究開発をリードしており、企業は革新的な医薬品や治療法に多額の投資を行っている。販売機能をアウトソーシングすることで、これらの企業は研究開発により多くのリソースを投入することができ、同時に自社製品が適切な市場表示を受けられるようになる。例えば、米国研究製薬工業協会（PhRMA）は、会員企業が年間約1,000億米ドルを研究開発（RD）に充てていると発表している。しかし、この数字は投資総額の一部に過ぎない。2023年の医薬品研究開発費は約960億ドルであった。北米では、研究開発への重点的な取り組みが、医薬品CSO市場の成長を促進している。このため、製薬会社は製品プロモーションをアウトソーシングチームに任せることができ、イノベーションを優先させることができる。
さらに、北米は製薬企業とCSOの戦略的提携の拠点でもある。これらのパートナーシップは、市場拡大、効率性、成果主義に重点を置き、価値主義医療を目指す業界のトレンドに合致している。例えば、2023年1月、シネオス・ヘルス社は、上海佛山医薬集団有限公司の米国子会社である佛山製薬USA社との戦略的提携を発表した。本提携の一環として、Syneos Healthは、広範囲小細胞肺がん（ES-SCLC）を適応症とする新規抗PD-1抗体であるSerplulimabの米国での上市に向け、Syneos Oneチームを通じてフルサービスのコマーシャルサポートを提供します。シネオス・ヘルスは、メディカル・アフェアーズ、市場参入、マーケティング、営業、オペレーションの能力と人材を提供し、佛山製薬が新製品を上市し、患者にとって重要なアンメット・ニーズを満たせるよう支援します。
北米の医薬品販売業務受託機関市場は、高い運営コスト、旺盛な研究開発投資、専門知識の必要性、戦略的提携によって牽引されています。
主要な地域市場に関する分析を入手
PDFをダウンロード
医薬品販売受託機関（CSO）業界の概要
医薬品販売業務受託機関（CSO）市場は半固定的で、複数の重要なプレーヤーで構成されている。市場シェアでは、少数の大手企業が市場を支配している。一部の有力プレーヤーは、世界市場での地位を固めるため、他社の買収を精力的に行っている。Some of the major market players are Ashfield Medcomms, IQVIA Inc., Syneos Health, ICON plc., CMIC HOLDINGS Co., LTD。
医薬品販売受託機関（CSO）市場のリーダーたち
-
Ashfield Medcomms.
-
IQVIA Inc.
-
Syneos Health
-
ICON plc
-
CMIC HOLDINGS Co., LTD.
- *免責事項:主要選手の並び順不同
市場プレーヤーと競合他社の詳細が必要ですか？
PDFをダウンロード
医薬品販売受託機関（CSO）市場ニュース
- 2024年11月ATHAGORASグループは、CSOファーマ・コンサルティング社を買収し、製薬セクター向けのコンサルティングサービスを強化した。この動きは、製薬およびバイオテクノロジー向けの欧州有数のサービスグループを確立するという目標に沿ったものである。CSOファーマ・コンサルティングは、ファーマコビジランス、メディカルアフェアーズ、品質管理、GDP（適正流通規範）コンサルティングの専門家として知られており、今回の買収により、ATHAGORASの強力な市場プレゼンスと専門知識を活用し、サービスを拡大することができる。
- 2024年10月セールスアウトソーシングソリューションのグローバルリーダーであるセールスフォーカス・インク（SFI）は、アライアンスパートナープログラムを発表した。このイニシアチブは、企業や専門家に力を与え、手数料を得ながら顧客の営業ニーズに巧みに対応できるようにすることを目的としている。
医薬品販売受託機関（CSO）業界セグメント化
レポート範囲にあるように、医薬品営業アウトソーシング（CSO）とは、製薬会社が社内に営業チームを維持する代わりに、外部のサービス・プロバイダーに営業機能の管理と実行を依頼することを指す。これには、マーケティング、営業部隊管理、テリトリー開発などの業務が含まれる。CSOは、製薬会社に柔軟性、コスト効率、専門的な専門知識へのアクセスを提供し、大規模な営業部門を維持するためのオーバーヘッドを提供しない。
市場はサービス、販売タイプ、治療領域、地域によって区分される。サービス別では、パーソナル・プロモーション、ノン・パーソナル・プロモーション、その他に区分される。販売タイプ別では、専任販売モデルとシンジケート販売モデルに区分される。治療領域別では、市場は心血管疾患、腫瘍、代謝性疾患、神経、その他に区分される。その他の治療領域としては、整形外科疾患、感染症などがある。地域別では、市場は北米、欧州、アジア太平洋、中東・アフリカ、南米に区分される。各セグメントについて、市場規模と予測は金額（単位：米ドル）に基づいて行われた。
サービス別
| 個人プロモーション |
| 非個人的なプロモーション |
| その他 |
販売タイプ別
| 専用販売モデル |
| シンジケート販売モデル |
治療領域別
| 心血管疾患 |
| 腫瘍学 |
| 代謝障害 |
| 神経学 |
| その他（整形外科疾患、感染症など） |
地理
| 北米 | アメリカ合衆国 |
| カナダ | |
| メキシコ | |
| ヨーロッパ | ドイツ |
| イギリス | |
| フランス | |
| イタリア | |
| スペイン | |
| その他のヨーロッパ | |
| アジア太平洋 | 中国 |
| 日本 | |
| インド | |
| オーストラリア | |
| 韓国 | |
| その他のアジア太平洋地域 | |
| 中東およびアフリカ | 湾岸協力会議 |
| 南アフリカ | |
| その他の中東およびアフリカ | |
| 南アメリカ | ブラジル |
| アルゼンチン | |
| 南米のその他の地域 |
| サービス別 | 個人プロモーション | |
| 非個人的なプロモーション | ||
| その他 | ||
| 販売タイプ別 | 専用販売モデル | |
| シンジケート販売モデル | ||
| 治療領域別 | 心血管疾患 | |
| 腫瘍学 | ||
| 代謝障害 | ||
| 神経学 | ||
| その他（整形外科疾患、感染症など） | ||
| 地理 | 北米 | アメリカ合衆国 |
| カナダ | ||
| メキシコ | ||
| ヨーロッパ | ドイツ | |
| イギリス | ||
| フランス | ||
| イタリア | ||
| スペイン | ||
| その他のヨーロッパ | ||
| アジア太平洋 | 中国 | |
| 日本 | ||
| インド | ||
| オーストラリア | ||
| 韓国 | ||
| その他のアジア太平洋地域 | ||
| 中東およびアフリカ | 湾岸協力会議 | |
| 南アフリカ | ||
| その他の中東およびアフリカ | ||
| 南アメリカ | ブラジル | |
| アルゼンチン | ||
| 南米のその他の地域 | ||
別の地域やセグメントが必要ですか？
今すぐカスタマイズ
医薬品販売受託機関（CSO）市場調査FAQ
医薬品販売受託機関の市場規模は？
医薬品販売受託機関市場規模は2024年に98.9億ドルに達し、年平均成長率8.43%で2029年には148.4億ドルに達すると予測される。
現在の医薬品販売受託機関の市場規模は？
2024年には、医薬品販売受託機関の市場規模は98億9000万ドルに達すると予想される。
医薬品販売受託機関市場の主要プレーヤーは？
Ashfield Medcomms.、IQVIA Inc.、Syneos Health、ICON plc、CMIC HOLDINGS Co., LTD.が医薬品販売受託機関（CSO）市場で事業を展開する主要企業である。
医薬品販売受託機関市場で急成長している地域はどこか？
アジア太平洋地域は、予測期間（2024-2029年）に最も高いCAGRで成長すると推定される。
医薬品販売受託機関市場で最大のシェアを占める地域はどこか？
2024年、医薬品販売受託機関市場で最大の市場シェアを占めるのは北米である。
この医薬品販売受託市場の対象年、2023年の市場規模は？
2023年の医薬品販売受託機関市場規模は90.6億米ドルと推定される。本レポートでは、2019年、2020年、2021年、2022年、2023年の医薬品販売受託機関市場の過去の市場規模をカバーしています。また、2024年、2025年、2026年、2027年、2028年、2029年の医薬品販売受託機関市場規模を予測しています。
最終更新日:
医薬品販売受託機関（CSO）業界レポート
Mordor Intelligence™ Industry Reportsが作成した2024年の医薬品販売受託機関（CSO）市場シェア、規模、収益成長率の統計。医薬品販売受託機関（CSO）の分析には、2024年から2029年までの市場予測展望と過去の概要が含まれます。この業界分析のサンプルを無料レポートPDFダウンロードで入手できます。
