Análisis de participación y tamaño del mercado de gestión del rendimiento de ventas (SPM) tendencias y pronósticos de crecimiento (2024-2029)

El informe de investigación cubre el crecimiento del mercado global de software de gestión del rendimiento de ventas y está segmentado por implementación (local, en la nube), por solución (gestión de compensación de incentivos, gestión de territorio, monitoreo y planificación de ventas, análisis de ventas y otras soluciones), por final. vertical de usuario (BFSI, manufactura, energía y servicios públicos, atención médica, TI y telecomunicaciones, y otras verticales de usuario final) y por geografía (América del Norte, Europa, Asia-Pacífico y resto del mundo). El tamaño del mercado y las previsiones se proporcionan en términos de valor (millones de dólares) para todos los segmentos anteriores.

Análisis de participación y tamaño del mercado de gestión del rendimiento de ventas (SPM) tendencias y pronósticos de crecimiento (2024-2029)

Tamaño del mercado de gestión del rendimiento de ventas (SPM)

Resumen del mercado de gestión del rendimiento de ventas
Período de Estudio 2019 - 2029
Tamaño del Mercado (2024) USD 2.95 Billion
Tamaño del Mercado (2029) USD 6.58 Billion
CAGR (2024 - 2029) 17.43 %
Mercado de Crecimiento Más Rápido Asia Pacífico
Mercado Más Grande América del norte
Concentración del Mercado Medio

Jugadores principales

Principales actores del mercado de gestión del rendimiento de ventas

*Nota aclaratoria: los principales jugadores no se ordenaron de un modo en especial

Análisis de mercado de gestión del rendimiento de ventas (SPM)

El tamaño del mercado de gestión del rendimiento de ventas se estima en 2,51 mil millones de dólares en 2024 y se espera que alcance los 5,61 mil millones de dólares en 2029, creciendo a una tasa compuesta anual del 17,43% durante el período previsto (2024-2029).

La gestión del desempeño de ventas se refiere a un conjunto de servicios operativos y analíticos que ayudan en la automatización e integración de las operaciones de ventas administrativas. Entre otros aspectos del desempeño de las ventas, se centra en pronósticos, conocimientos, gamificación, establecimiento de cuotas y análisis avanzados. También existen segmentación de cuentas, planificación territorial, compensación de incentivos, informes estándar y optimización de canales. Las organizaciones están utilizando herramientas y enfoques de GDS en todo el mundo para aumentar la eficiencia y eficacia operativa.

  • Las organizaciones están creciendo rápidamente y transformando todo su entorno en una plataforma digital. Por lo tanto, para potenciar su crecimiento y acelerar la aceleración de la empresa en las circunstancias del mercado que cambian rápidamente, las organizaciones están utilizando el software SPM, que les ayuda a establecer una hoja de ruta empresarial e implementar sus planes de manera mucho más eficiente. SPM ofrece una solución organizada y transparente entre la organización y su personal.
  • Varias organizaciones utilizan la gestión del desempeño de ventas para reducir el tiempo de procesamiento y los errores a un ritmo significativo. La gestión activa y eficaz de los pagos e incentivos por desempeño ha impulsado significativamente la demanda en el mercado de SPM. La creciente demanda de medición y seguimiento precisos de las métricas de ventas y mitigación para el personal de TI puede impulsar el crecimiento del mercado durante el período de pronóstico.
  • Los crecientes requisitos de auditoría, cumplimiento y visibilidad impulsan el crecimiento del mercado. Existe una creciente necesidad de supervisión en la gestión del desempeño de las ventas. Existe un deseo creciente de examinar el funcionamiento interno del sistema de compensación y los procesos relacionados.
  • Sin embargo, el riesgo de daños y robo de datos registrados obstaculizaría el crecimiento de la industria de gestión del desempeño de ventas. Además, el mercado enfrentaría desafíos debido a la necesidad de comprender los beneficios de las soluciones SPM. Otra razón que obstruye el ritmo de desarrollo de la gestión del desempeño de ventas es la renuencia de las organizaciones pequeñas y medianas a invertir en costosos software de procesos de negocios y los obstáculos tecnológicos.
  • El inicio de la pandemia de COVID-19 ha obligado a muchos equipos de ventas a operar de forma remota, cambiando la forma en que brindan valor e interactúan con los compradores sin interacción en persona. Este cambio ha resultado en una mayor demanda para la adopción de GDS. Después de la pandemia, el mercado está creciendo positivamente debido a una mayor penetración digital.

Descripción general de la industria de gestión del rendimiento de ventas (SPM)

El mercado de gestión del desempeño de ventas está moderadamente fragmentado debido a la presencia tanto de actores globales como de pequeñas y medianas empresas. Los actores clave en el mercado son Anaplan Inc., Beqom SA, Varicent Software Inc., Iconixx Software Corporation e Incentive Solutions Inc., entre otros. Los actores del mercado están adoptando estrategias como asociaciones y adquisiciones para mejorar sus ofertas de productos y obtener una ventaja competitiva sostenible.

  • Junio ​​de 2022 Beqom, uno de los líderes mundiales en software de gestión de compensaciones basado en la nube, anunció una asociación con sa.global, socio Gold de Microsoft Dynamics, para ofrecer gestión de compensaciones avanzada a los clientes de Microsoft Dynamics 365.

Líderes del mercado de gestión del rendimiento de ventas (SPM)

  1. Anaplan Inc.

  2. Beqom SA

  3. Varicent Software Inc.

  4. Iconixx Software Corporation

  5. Incentive Solutions Inc.

  6. *Nota aclaratoria: los principales jugadores no se ordenaron de un modo en especial
Concentración del mercado de gestión del rendimiento de ventas
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Noticias del mercado de gestión del rendimiento de ventas (SPM)

  • Septiembre de 2022 Infosys, uno de los líderes mundiales en consultoría y servicios digitales de próxima generación, anunció una asociación con Microsoft Cloud for Retail. Las organizaciones minoristas pueden reinventar rápidamente las experiencias de los consumidores, renovar procesos y ampliar los sistemas utilizando la nube y los datos gracias a esta asociación. El equipo de profesionales certificados por Microsoft de Infosys utilizaría Microsoft Cloud for Retail para crear soluciones digitales que puedan implementarse rápidamente y proporcionar a los minoristas un tiempo de comercialización más rápido a través de una transición ágil acelerada a la nube. Al utilizar la nube, los minoristas ganarían eficiencia en las operaciones en la tienda, precios y promociones, ventas y gestión de inventario.
  • Agosto de 2022 Beqom, una solución de gestión de compensaciones basada en la nube que unifica todos los procesos de compensación y recompensas en una sola plataforma, desde salarios y bonificaciones hasta incentivos diferidos y comisiones de ventas, anunció la adquisición de Our Tandem, una plataforma de gestión continua del desempeño que impulsa a las personas. desarrollo a través de retroalimentación personalizada, entrenamiento y establecimiento de objetivos. Como resultado, Beqom acelera la expansión tanto interna como externa.

Informe de mercado Gestión del rendimiento de ventas (SPM) índice

1. INTRODUCCIÓN

  • 1.1 Supuestos de estudio y definición de mercado
  • 1.2 Alcance del estudio

2. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN

3. RESUMEN EJECUTIVO

4. PERSPECTIVAS DEL MERCADO

  • 4.1 Visión general del mercado
  • 4.2 Atractivo de la industria Análisis de las cinco fuerzas de Porter
    • 4.2.1 El poder de negociacion de los proveedores
    • 4.2.2 Poder de negociación de los consumidores
    • 4.2.3 Amenaza de nuevos participantes
    • 4.2.4 La intensidad de la rivalidad competitiva
    • 4.2.5 Amenaza de productos sustitutos
  • 4.3 Evaluación del impacto del COVID-19 en la industria

5. DINÁMICA DEL MERCADO

  • 5.1 Indicadores de mercado
    • 5.1.1 Demanda de mejores canales de ventas y rendimiento
    • 5.1.2 Creciente demanda de movilidad de ventas
  • 5.2 Restricciones del mercado
    • 5.2.1 Falta de conciencia y alteración de la estructura organizacional

6. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

  • 6.1 Por implementación
    • 6.1.1 En la premisa
    • 6.1.2 Nube
  • 6.2 Por solución
    • 6.2.1 Gestión de Compensación de Incentivos
    • 6.2.2 Gestión del territorio
    • 6.2.3 Seguimiento y planificación de ventas
    • 6.2.4 Análisis de ventas
    • 6.2.5 Otras soluciones
  • 6.3 Por vertical del usuario final
    • 6.3.1 BFSI
    • 6.3.2 Fabricación
    • 6.3.3 Energía y servicios públicos
    • 6.3.4 Cuidado de la salud
    • 6.3.5 TI y telecomunicaciones
    • 6.3.6 Otras verticales de usuario final
  • 6.4 Por geografía
    • 6.4.1 América del norte
    • 6.4.2 Europa
    • 6.4.3 Asia-Pacífico
    • 6.4.4 Resto del mundo

7. PANORAMA COMPETITIVO

  • 7.1 Perfiles de empresa
    • 7.1.1 Anaplan Inc.
    • 7.1.2 Beqom SA
    • 7.1.3 Varicent Software Inc.
    • 7.1.4 Iconixx Software Corporation
    • 7.1.5 Incentive Solutions Inc.
    • 7.1.6 Nice Ltd
    • 7.1.7 Oracle Corporation
    • 7.1.8 SAP SE
    • 7.1.9 Xactly Corporation
    • 7.1.10 Salesforce.com Inc.
    • 7.1.11 Performio Solutions Inc.

8. ANÁLISIS DE INVERSIONES

9. FUTURO DEL MERCADO

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Segmentación de la industria de gestión del rendimiento de ventas (SPM)

La gestión del rendimiento de ventas (SPM) es un conjunto de funciones operativas y analíticas que automatizan y unifican los procesos operativos de ventas administrativos. La GDS se implementa para mejorar la eficiencia y eficacia operativa.

El mercado de gestión del desempeño de ventas está segmentado por implementación (local, nube), solución (gestión de compensación de incentivos, gestión de territorio, monitoreo y planificación de ventas, análisis de ventas y otras soluciones), vertical de usuario final (BFSI, manufactura, energía y servicios públicos, atención médica, TI y telecomunicaciones, y otros verticales de usuarios finales) y geografía (América del Norte, Europa, Asia-Pacífico y resto del mundo).

Los tamaños de mercado y las previsiones se proporcionan en términos de valor (millones de dólares) para todos los segmentos anteriores.

Por implementación En la premisa
Nube
Por solución Gestión de Compensación de Incentivos
Gestión del territorio
Seguimiento y planificación de ventas
Análisis de ventas
Otras soluciones
Por vertical del usuario final BFSI
Fabricación
Energía y servicios públicos
Cuidado de la salud
TI y telecomunicaciones
Otras verticales de usuario final
Por geografía América del norte
Europa
Asia-Pacífico
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Preguntas frecuentes sobre investigación de mercado sobre gestión del rendimiento de ventas (SPM)

¿Qué tamaño tiene el mercado de Gestión del rendimiento de ventas?

Se espera que el tamaño del mercado de gestión del rendimiento de ventas alcance los 2,51 mil millones de dólares en 2024 y crezca a una tasa compuesta anual del 17,43% hasta alcanzar los 5,61 mil millones de dólares en 2029.

¿Cuál es el tamaño actual del mercado Gestión del rendimiento de ventas?

En 2024, se espera que el tamaño del mercado de gestión del rendimiento de ventas alcance los 2,51 mil millones de dólares.

¿Quiénes son los actores clave en el mercado Gestión del rendimiento de ventas?

Anaplan Inc., Beqom SA, Varicent Software Inc., Iconixx Software Corporation, Incentive Solutions Inc. son las principales empresas que operan en el mercado de gestión del rendimiento de ventas.

¿Cuál es la región de más rápido crecimiento en el mercado Gestión del rendimiento de ventas?

Se estima que Asia Pacífico crecerá a la CAGR más alta durante el período previsto (2024-2029).

¿Qué región tiene la mayor participación en el mercado Gestión del rendimiento de ventas?

En 2024, América del Norte representa la mayor cuota de mercado en el mercado de gestión del rendimiento de ventas.

¿Qué años cubre este mercado de Gestión del rendimiento de ventas y cuál fue el tamaño del mercado en 2023?

En 2023, el tamaño del mercado de gestión del rendimiento de ventas se estimó en 2,14 mil millones de dólares. El informe cubre el tamaño histórico del mercado de Gestión del rendimiento de ventas para los años 2019, 2020, 2021, 2022 y 2023. El informe también pronostica el tamaño del mercado de Gestión del rendimiento de ventas para los años 2024, 2025, 2026, 2027, 2028 y 2029.

Informe de la industria de gestión del rendimiento de ventas (SPM)

Estadísticas para la participación de mercado, el tamaño y la tasa de crecimiento de ingresos de Gestión del rendimiento de ventas (SPM) en 2024, creadas por Mordor Intelligence™ Industry Reports. El análisis de Gestión del rendimiento de ventas (SPM) incluye una perspectiva de previsión del mercado hasta 2029 y una descripción histórica. Obtenga una muestra de este análisis de la industria como descarga gratuita del informe en PDF.