Tamaño del mercado de marketing basado en cuentas
| Período de Estudio | 2019 - 2029 |
| Volumen del mercado (2024) | USD 0.92 mil millones de dólares |
| Volumen del mercado (2029) | USD 1.63 mil millones de dólares |
| CAGR(2024 - 2029) | 12.10 % |
| Mercado de Crecimiento Más Rápido | Asia-Pacífico |
| Mercado Más Grande | América del norte |
Principales actores
*Nota aclaratoria: los principales jugadores no se ordenaron de un modo en especial |
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Análisis del mercado de marketing basado en cuentas
El tamaño del mercado de marketing basado en cuentas se estima en 920 millones de dólares en 2024 y se espera que alcance los 1,630 millones de dólares en 2029, creciendo a una tasa compuesta anual del 12,10% durante el período previsto (2024-2029).
El marketing basado en cuentas está impulsado por la creciente necesidad de cambiar el objetivo tradicional a corto plazo del marketing, que es conseguir clientes potenciales, por una estrategia más integral para el crecimiento de las ventas a largo plazo.
- Aunque el inbound marketing sigue siendo esencial para generar leads B2B, muchos profesionales del marketing utilizan cada vez más el ABM para recuperar el control sobre el proceso, acelerar sus ciclos de adquisición y descubrir formas más adecuadas de convertir las cuentas objetivo. La demanda de soluciones ABM en el mercado está impulsada por este cambio de un enfoque de marketing reactivo a uno proactivo por parte de las empresas B2B.
- La disponibilidad de una gran cantidad de datos y herramientas de análisis avanzadas ha transformado el panorama del marketing. ABM aprovecha el conocimiento de los datos para identificar perfiles de clientes ideales, comprender el comportamiento de compra y crear campañas personalizadas. Al aprovechar los datos para impulsar la toma de decisiones y la ejecución de campañas, ABM permite a los especialistas en marketing optimizar las estrategias de segmentación, mensajería y participación, lo que da como resultado mayores tasas de conversión y retorno de la inversión.
- Además, las estrategias publicitarias tradicionales suelen tener como objetivo llegar a la audiencia más amplia posible y, en ocasiones, generar clientes potenciales de calidad. Por el contrario, ABM se centra en la calidad más que en la cantidad. Las empresas son más capaces de asignar recursos de manera eficiente y dirigirse a cuentas con un mayor potencial de conversión cuando se centran en grupos de cuentas de alto valor. La adopción de ABM está impulsada por este cambio de un enfoque amplio de fumigación y oración hacia una estrategia más específica y eficiente.
- Dado que la implementación de soluciones ABM requiere importantes recursos en términos de tiempo, presupuesto y fuerza laboral, desarrollar campañas personalizadas para cuentas objetivo individuales se vuelve complicado y desafía el crecimiento del mercado del marketing basado en cuentas.
- Debido a la introducción del bloqueo como medida pandémica a nivel mundial, las reuniones presenciales en las oficinas ya no eran una opción, y los equipos de ventas y marketing lucharon por encontrar nuevas formas de mantenerse cerca de los clientes actuales y potenciales. Como resultado, para acercarse a los clientes y generar más interés e interacción en todos los puntos de contacto, se ha pasado a estrategias de marketing basado en cuentas (ABM). Por lo tanto, a medida que los compradores B2B cambiaron su forma de interactuar con las empresas, los especialistas en marketing y los proveedores comienzan a utilizar cada vez más soluciones ABM.
- Diferentes sectores tuvieron diversos problemas a raíz de la pandemia. En tales casos, la personalización adquirió una importancia clave para apuntar a una cuenta en particular. Por lo tanto, un número cada vez mayor de empresas utilizan estrategias de marketing basadas en cuentas.
Tendencias del mercado de marketing basado en cuentas
El sector BFSI exhibirá la máxima adopción
- Las técnicas de marketing y transformación digital en la industria BFSI se utilizan cada vez más para los servicios financieros, lo que ayuda a los especialistas en marketing a automatizar sus procesos de marketing y ampliar el alcance de sus clientes. Los especialistas en marketing de servicios financieros utilizan principalmente el marketing basado en cuentas en sectores como seguros, gestión de activos, inversiones y banca comercial para identificar y dirigirse a las cuentas que más valoran.
- El marketing basado en cuentas ha permitido a las empresas BFSI adaptar sus mensajes, contenidos y ofertas de marketing de acuerdo con las necesidades y preferencias de las cuentas objetivo individuales. Al comprender los desafíos y requisitos únicos de cada cuenta, los especialistas en marketing crean experiencias personalizadas con los tomadores de decisiones. Este nivel de personalización para construir relaciones más sólidas, aumentar la participación y mejorar las posibilidades de conversión ha impulsado la adopción de soluciones ABM en la industria BFSI.
- La inteligencia artificial y la computación en la nube ya se están utilizando en la industria BFSI, lo que ayuda a las empresas a aprender más sobre sus clientes y cómo comercializarles. Además, especialistas en marketing como Tata Capital están experimentando con anuncios más inteligentes con soluciones de marketing basadas en cuentas. También planean agregar soluciones de inteligencia artificial, que los ayuden con búsquedas personalizadas de palabras clave y otros datos en línea para obtener resultados a nivel humano.
- Los bancos están aumentando considerablemente su gasto en actividades de marketing y comunicación, adoptando diferentes soluciones de base tecnológica. En el año fiscal 2022, Toronto-Dominion Bank (TD Bank) invirtió 1.360 millones de dólares canadienses (1.000 millones de dólares) en actividades de comunicación y marketing y 1.200 millones de dólares canadienses (880 millones de dólares) en 2021.
Para comprender las principales tendencias, descargue el informe de muestra
Se espera que América del Norte tenga la mayor cuota de mercado
- Se espera que América del Norte tenga la mayor participación de mercado en el mercado de marketing basado en cuentas debido a la presencia de muchos proveedores de soluciones ABM con sede en la región, como Terminus Software, Marketo by Adobe, Uberflip, Engagio, 6sense Insights, Inc. y muchos otros. Los actores destacados del mercado están incorporando cambios en sus productos para mejorar su posición en los mercados local y global.
- El panorama competitivo en América del Norte requiere un enfoque de marketing específico. ABM permite a las empresas centrar sus recursos en cuentas de alto valor con potencial de generación de ingresos. Al centrarse en cuentas específicas, muchas empresas están haciendo que sus esfuerzos de marketing sean más eficientes, lo que genera una mayor demanda de soluciones ABM.
- Según una investigación publicada en diciembre de 2022 por Stirista, un proveedor de soluciones de marketing de rendimiento basado en datos, el 70% de los líderes de marketing digital B2B planeaban invertir en tecnología de marketing basado en cuentas en 2023. La encuesta también encontró que se espera que las tecnologías ABM crezcan; Además, la importancia de los datos sobre la identidad y la construcción de un perfil de consumidor correcto es cada vez más importante entre los ejecutivos de marketing de más de 200 empresas B2B de EE. UU., y existe la necesidad de una plataforma de publicidad multicanal para simplificar el proceso publicitario.
- Los actores que operan en la región están introduciendo nuevas soluciones ABM que ayudan a los clientes a utilizar la tecnología y la experiencia de los productos y servicios mejorados para aumentar su presencia en el mercado. Por ejemplo, en agosto de 2022, la plataforma de marketing basada en cuentas RollWorks, una división de NextRoll, anunció muchas funciones y mejoras nuevas. Estos incluían el Creador de listas de cuentas, el Asistente de píxeles y el Revelador de tráfico del sitio. Las soluciones hacen posible que las empresas de plataformas de marketing basado en cuentas (ABM) lleguen a sus clientes de forma específica y a escala, lo que acelera los ingresos.
Para comprender las tendencias encontradas en su región, descargue el informe de muestra
Descripción general de la industria del marketing basado en cuentas
El panorama competitivo del mercado del marketing basado en cuentas está fragmentado debido a la presencia de varios proveedores de soluciones a nivel mundial y la aparición de nuevas soluciones. Los actores del mercado de la región están siendo testigos de asociaciones y adquisiciones estratégicas para impulsar su presencia en el mercado y fortalecer su huella global. Además, los actores del mercado están realizando varias innovaciones y desarrollos de productos para ayudar a los especialistas en marketing a servir mejor a sus clientes y obtener la máxima tracción en el mercado.
Noviembre de 2023 Albacross, un proveedor de marketing basado en cuentas (ABM), anunció una asociación con Bombora, la empresa reconocida mundialmente que ofrece datos de intención para ventas y marketing B2B. Esta asociación estratégica integrará los datos completos de intenciones de terceros de Bombora en la plataforma Albacross, lo que marcará una asociación única en su tipo en Europa. La integración de los datos de intención de Surge de Bombora mejorará a los clientes de Albacross con información sobre la intención del comprador, lo que permitirá estrategias efectivas de comercialización.
Septiembre de 2023 Jabmo, una plataforma de marketing B2B basada en cuentas con oficinas en EE. UU. y Europa, adquirida fuera de la administración por la empresa británica de tecnología de marketing y publicidad Expandi Group. El acuerdo dará a la empresa británica acceso a mercados clave en América del Norte y Asia Pacífico (APAC).
Líderes del mercado de marketing basado en cuentas
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Terminus Software, Inc.
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Marketo (Adobe, Inc.)
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Engagio Inc.
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6sense Insights, Inc.
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Uberflip
*Nota aclaratoria: los principales jugadores no se ordenaron de un modo en especial
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Noticias del mercado de marketing basado en cuentas
- Noviembre de 2023 Intellimize, una plataforma de optimización de experiencias de IA, anunció el lanzamiento de experiencias de marketing basado en cuentas (ABX) impulsadas por inteligencia artificial. Los recientes lanzamientos de funciones de Intellimize, junto con las integraciones de sus socios de ABM, permiten a los especialistas en marketing orquestar de manera eficiente experiencias personalizadas en cada punto de contacto en el recorrido del comprador.
- Noviembre de 2023 6sense, la plataforma que revolucionará la forma en que las organizaciones B2B crean, gestionan y convierten canales en ingresos, ha lanzado 6sense Campaigns para LinkedIn, una nueva integración de gestión de campañas con LinkedIn. Esta integración nativa proporciona una solución publicitaria integral, que permite a los consumidores de 6sense lanzar campañas de marketing basado en cuentas (ABM) de LinkedIn hiperdirigidas y rentables directamente dentro de la plataforma 6sense Revenue AI.
Informe de mercado de marketing basado en cuentas índice
1. INTRODUCCIÓN
1.1 Supuestos de estudio y definiciones de mercado
1.2 Alcance del estudio
2. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN
3. RESUMEN EJECUTIVO
4. PERSPECTIVAS DEL MERCADO
4.1 Visión general del mercado
4.2 Análisis de las cinco fuerzas de Porter
4.2.1 Poder de negociación de los compradores/consumidores
4.2.2 El poder de negociacion de los proveedores
4.2.3 Amenaza de nuevos participantes
4.2.4 Amenaza de productos sustitutos
4.2.5 La intensidad de la rivalidad competitiva
4.3 Evaluación del Impacto del COVID -19 en el Mercado
5. DINÁMICA DEL MERCADO
5.1 Indicadores de mercado
5.1.1 Optimización del gasto en marketing y generación de leads
5.1.2 Mayor adopción de tecnologías como IA, Big Data y computación en la nube en marketing
5.2 Restricciones del mercado
5.2.1 Escepticismo sobre el cambio de las prácticas de marketing tradicionales
5.2.2 Cuestiones de privacidad y seguridad al mantener la confidencialidad de los datos del cliente
6. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
6.1 Por componente
6.1.1 Herramientas
6.1.2 Servicios
6.2 Por modelo de implementación
6.2.1 En la premisa
6.2.2 Nube
6.3 Por industria de usuarios finales
6.3.1 Venta minorista y comercio electrónico
6.3.2 BFSI
6.3.3 TI y telecomunicaciones
6.3.4 Gobierno
6.3.5 Viajes y Turismo
6.3.6 Salud y ciencias biológicas
6.3.7 Otras industrias de usuarios finales
6.4 Por geografía
6.4.1 América del norte
6.4.2 Europa
6.4.3 Asia-Pacífico
6.4.4 América Latina
6.4.5 Medio Oriente y África
7. PANORAMA COMPETITIVO
7.1 Perfiles de empresa
7.1.1 Terminus Software, Inc.
7.1.2 Marketo (Adobe, Inc.)
7.1.3 Uberflip
7.1.4 Triblio Inc.
7.1.5 6sense Insights, Inc.
7.1.6 Engagio Inc.
7.1.7 HubSpot, Inc.
7.1.8 Madison Logic
7.1.9 Demandbase Inc.
7.1.10 Salespanel
7.1.11 Drift.com, Inc.
8. ANÁLISIS DE INVERSIONES
9. OPORTUNIDADES DE MERCADO Y TENDENCIAS FUTURAS
Segmentación de la industria del marketing basado en cuentas
El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia de marketing que analiza el mercado en su conjunto y se centra en asignar recursos a cuentas objetivo de alto valor. Crea campañas de marketing personalizadas y personalizadas para atraer a cada cuenta y mejorar la experiencia del cliente mientras maximiza la generación de leads.
El mercado del marketing basado en cuentas está segmentado por componente (herramientas, servicios), modelo de implementación (nube, local), industria del usuario final (comercio minorista y electrónico, BFSI, TI y telecomunicaciones, gobierno, viajes y turismo, atención médica). y ciencias de la vida) y geografía (América del Norte, Europa, Asia-Pacífico, América Latina, Medio Oriente y África). Los tamaños de mercado y los pronósticos se proporcionan en términos de valor (USD) para todos los segmentos anteriores.
| Por componente | ||
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| Por modelo de implementación | ||
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| Por industria de usuarios finales | ||
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| Por geografía | ||
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Preguntas frecuentes sobre investigación de mercado de marketing basado en cuentas
¿Qué tamaño tiene el mercado del marketing basado en cuentas?
Se espera que el tamaño del mercado de marketing basado en cuentas alcance los 920 millones de dólares en 2024 y crezca a una tasa compuesta anual del 12,10% hasta alcanzar los 1,63 mil millones de dólares en 2029.
¿Cuál es el tamaño actual del mercado Marketing basado en cuentas?
En 2024, se espera que el tamaño del mercado de marketing basado en cuentas alcance los 920 millones de dólares.
¿Quiénes son los actores clave en el mercado Marketing basado en cuentas?
Terminus Software, Inc., Marketo (Adobe, Inc.), Engagio Inc., 6sense Insights, Inc., Uberflip son las principales empresas que operan en el mercado de marketing basado en cuentas.
¿Cuál es la región de más rápido crecimiento en el mercado Marketing basado en cuentas?
Se estima que Asia-Pacífico crecerá a la CAGR más alta durante el período previsto (2024-2029).
¿Qué región tiene la mayor participación en el mercado de marketing basado en cuentas?
En 2024, América del Norte representa la mayor cuota de mercado en el mercado de marketing basado en cuentas.
¿Qué años cubre este mercado de marketing basado en cuentas y cuál era el tamaño del mercado en 2023?
En 2023, el tamaño del mercado de marketing basado en cuentas se estimó en 820 millones de dólares. El informe cubre el tamaño histórico del mercado de Mercado de marketing basado en cuentas para los años 2019, 2020, 2021, 2022 y 2023. El informe también pronostica el tamaño del mercado de Mercado de marketing basado en cuentas para los años 2024, 2025, 2026, 2027, 2028 y 2029.
Informe de la industria de ing basado en cuentas
Estadísticas para la participación de mercado, el tamaño y la tasa de crecimiento de ingresos de ing basado en cuentas en 2024, creadas por Mordor Intelligence™ Industry Reports. El análisis de cuentas basado en cuentas incluye una perspectiva de pronóstico del mercado para 2024 a 2029 y una descripción histórica. Obtenga una muestra de este análisis de la industria como descarga gratuita del informe en PDF.
Marketing basado en cuentas Panorama de los reportes
