Mercado de marketing basado en cuentas: crecimiento, tendencias, impacto de COVID-19 y pronósticos (2022 - 2027)

El mercado de marketing basado en cuentas está segmentado por modelo de implementación (en la nube, en las instalaciones), industria del usuario final (minorista y comercio electrónico, BFSI, TI y telecomunicaciones, gobierno, viajes y turismo, salud y ciencias biológicas), y Geografía.

Instantánea del mercado

Account-Based Marketing Market
Study Period: 2018 - 2026
Base Year: 2021
Fastest Growing Market: Asia Pacific
Largest Market: North America
CAGR: 12 %

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Visión general del mercado

Se espera que el Mercado de marketing basado en cuentas registre una CAGR de aproximadamente 12% durante el período de pronóstico (2021 - 2026). La creciente necesidad de transformar el objetivo tradicional de marketing a corto plazo de generar clientes potenciales con una estrategia de marketing holística dirigida al crecimiento de los ingresos a largo plazo impulsa el mercado.

  • Se gasta una cantidad considerable de dinero en servicios de marketing en todas las industrias, y las empresas están adoptando tecnologías para optimizar sus gastos. Por ejemplo, según un estudio presentado por GroupM, las inversiones globales en servicios de marketing ascendieron a USD 457 620 millones en 2018 en comparación con USD 375 190 millones en 2010. El marketing basado en cuentas ayuda a las empresas a asignar sus gastos a sus clientes de mayor valor para maximizar su generación de leads a corto plazo, y los ingresos a largo plazo.
  • Las empresas están innovando para improvisar sus soluciones ABM a fin de atraer a profesionales del marketing de diversos entornos comerciales. Por ejemplo, en enero de 2020, Triblio lanzó "Ask an ABM Expert", una serie de videos educativos cortos. Estos videos tienen como objetivo responder preguntas clave sobre ABM y el marketing B2B moderno. Esto estimulará a las empresas y los vendedores que buscan implementar nuevas soluciones ABM en sus negocios.
  • Debido al brote mundial de coronavirus, el efecto en las empresas ha sido catastrófico. En este escenario, las principales preocupaciones de los negocios se centran en retener y atraer a los clientes existentes y brindarles experiencias personales personalizadas. Las soluciones ABM ayudan a los especialistas en marketing a retener a estos clientes estratégicos y generar clientes potenciales incluso durante la pandemia, donde generar nuevos clientes es un desafío.

Alcance del Informe

El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia de marketing holística que se centra estratégicamente en la asignación de recursos en cuentas objetivo de alto valor dentro de un mercado. Crea campañas de marketing personalizadas y personalizadas para involucrar a cada cuenta y mejorar la experiencia del cliente mientras maximiza la generación de clientes potenciales.

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Tendencias clave del mercado

Sector BFSI para exhibir máxima adopción

  • La Industria BFSI ha pasado por iniciativas de transformación digital y está adoptando gradualmente técnicas de marketing digital en la industria de servicios financieros. Esto ayuda a los especialistas en marketing a automatizar sus procesos de marketing y ampliar ampliamente su alcance de clientes. Los especialistas en marketing de servicios financieros utilizan principalmente el marketing basado en cuentas en sectores como seguros, gestión de activos, inversiones y banca comercial, para identificar y dirigirse a las cuentas que más valoran.
  • ABM ayuda a las empresas de la industria de BFSI a administrar a sus clientes y priorizarlos en función de su solvencia, gestión de riesgos, potencial de inversión y consistencia, entre muchos otros. Dar prioridad a sus clientes ayuda a los especialistas en marketing de servicios financieros a generar los máximos ingresos y clientes potenciales al proporcionar servicios personalizados en función de sus necesidades.
  • Los avances tecnológicos como la inteligencia artificial y la computación en la nube ya se están adoptando en la industria de BFSI, lo que ayuda a las empresas con conocimientos profundos de marketing sobre sus clientes. Además, los especialistas en marketing como Tata Capital están experimentando con anuncios más inteligentes, con soluciones de marketing basadas en cuentas. También planean agregar soluciones de inteligencia artificial, que los ayudan con búsquedas de palabras clave personalizadas, perfiles sociales y otros datos en línea para resultados a nivel humano.
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Se espera que América del Norte domine el mercado

  • Se espera que América del Norte domine el mercado de marketing basado en cuentas a nivel mundial, debido a la presencia de varios proveedores de soluciones de ABM con base regional, como Terminus Software, Marketo de Adobe, Uberflip, Engagio, 6sense Insights, Inc. y muchos otros. Los actores del mercado están logrando avances significativos en sus soluciones para mejorar su presencia en el mercado tanto a nivel regional como mundial.
  • Las empresas de la región están integrando tecnologías como inteligencia artificial, nube y automatización, entre otras, para mejorar sus ofertas y ampliar el alcance de sus clientes. También les ayuda a atraer nuevos vendedores en la región. Por ejemplo, en octubre de 2019, Terminus actualizó su plataforma ABM aprovechando Terminus B2B Graph existente, que contiene la base de datos más grande de identidades digitales a nivel de empresa, y al agregar aprendizaje automático y análisis predictivo, los especialistas en marketing escalan más rápida y fácilmente sus prácticas ABM. para maximizar sus ingresos.
  • La región también es testigo de asociaciones y colaboraciones estratégicas, lo que ayuda a los proveedores de soluciones a aprovechar la tecnología y la experiencia de las otras empresas y mejorar su presencia en el mercado. Por ejemplo, en abril de 2020, una división de NextRoll, Inc., RollWorks, se unió a LaunchPoint, de Marketo, una empresa de Adobe, como socio de Accelerate. Se espera que la integración certificada combine Marketo Engage y la plataforma basada en cuentas de RollWorks para permitir a los clientes identificar cuentas de alto valor sin problemas.
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Panorama competitivo

Se espera que el panorama competitivo del mercado de marketing basado en cuentas se fragmente gradualmente debido a la presencia de varios proveedores de soluciones a nivel mundial y la aparición de nuevos proveedores de soluciones. Los actores del mercado en la región son testigos de asociaciones estratégicas y adquisiciones para impulsar su presencia en el mercado y fortalecer su huella global. Además, los actores del mercado están realizando varias innovaciones y desarrollos de productos para ayudar a los especialistas en marketing a servir mejor a sus clientes y obtener la máxima tracción en el mercado.

  • Abril de 2020: Terminus adquirió Ramble, una solución de chat basada en cuentas. Se espera que la adición de Ramble permita a sus usuarios implementar conversaciones en tiempo real basadas en cuentas a lo largo de todo el viaje del cliente directamente dentro de la plataforma Terminus.
  • Enero de 2020: Demandbase agregó una función a su plataforma, que permite a las marcas B2B automatizar sus campañas. La nueva oferta, Dynamic Audiences, ayuda a los usuarios a actualizar las audiencias automáticamente en función de las actualizaciones de CRM, la actividad de intenciones fuera del sitio, la participación en el sitio web y otros comportamientos.

Table of Contents

  1. 1. INTRODUCCIÓN

    1. 1.1 Supuestos de estudio y definición de mercado

      1. 1.2 Alcance del estudio

      2. 2. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN

        1. 3. RESUMEN EJECUTIVO

          1. 4. DINÁMICA DEL MERCADO

            1. 4.1 Visión general del mercado

              1. 4.2 Indicadores de mercado

                1. 4.2.1 Optimización del gasto en marketing y generación de leads

                  1. 4.2.2 Mayor adopción de tecnologías como IA, Big Data y computación en la nube en marketing

                  2. 4.3 Restricciones del mercado

                    1. 4.3.1 Escepticismo sobre el cambio de las prácticas de marketing tradicionales

                      1. 4.3.2 Cuestiones de privacidad y seguridad en el mantenimiento de la confidencialidad de los datos del cliente

                      2. 4.4 Atractivo de la industria: análisis de las cinco fuerzas de Porter

                        1. 4.4.1 El poder de negociacion de los proveedores

                          1. 4.4.2 Poder de negociación de los compradores/consumidores

                            1. 4.4.3 Amenaza de nuevos participantes

                              1. 4.4.4 Amenaza de productos sustitutos

                                1. 4.4.5 La intensidad de la rivalidad competitiva

                                2. 4.5 Evaluación del Impacto del Covid-19 en el Mercado

                                3. 5. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

                                  1. 5.1 Por Componente**

                                    1. 5.1.1 Herramientas

                                      1. 5.1.2 Servicios

                                      2. 5.2 Por modelo de implementación

                                        1. 5.2.1 En la premisa

                                          1. 5.2.2 en la nube

                                          2. 5.3 Por industria del usuario final

                                            1. 5.3.1 Comercio minorista y comercio electrónico

                                              1. 5.3.2 BFSI

                                                1. 5.3.3 Informática y Telecomunicaciones

                                                  1. 5.3.4 Gobierno

                                                    1. 5.3.5 Viajes y Turismo

                                                      1. 5.3.6 Salud y ciencias biológicas

                                                        1. 5.3.7 Otras industrias de usuarios finales

                                                        2. 5.4 Geografía

                                                          1. 5.4.1 Norteamérica

                                                            1. 5.4.2 Europa

                                                              1. 5.4.3 Asia-Pacífico

                                                                1. 5.4.4 America latina

                                                                  1. 5.4.5 Oriente Medio y África

                                                                2. 6. PANORAMA COMPETITIVO

                                                                  1. 6.1 Perfiles de la empresa*

                                                                    1. 6.1.1 Terminus Software, Inc.

                                                                      1. 6.1.2 Marketo (Adobe, Inc.)

                                                                        1. 6.1.3 Uberflip

                                                                          1. 6.1.4 triblio inc.

                                                                            1. 6.1.5 6sense Insights, Inc.

                                                                              1. 6.1.6 Engagio Inc.

                                                                                1. 6.1.7 HubSpot, Inc.

                                                                                  1. 6.1.8 madison lógica

                                                                                    1. 6.1.9 Demandbase Inc.

                                                                                      1. 6.1.10 panel de ventas

                                                                                        1. 6.1.11 Drift.com, Inc.

                                                                                      2. 7. ANÁLISIS DE INVERSIONES

                                                                                        1. 8. OPORTUNIDADES DE MERCADO Y TENDENCIAS FUTURAS

                                                                                          **Qualitative Study

                                                                                          You can also purchase parts of this report. Do you want to check out a section wise price list?

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                                                                                          El mercado de mercado de marketing basado en cuentas se estudia desde 2018 hasta 2026.

                                                                                          El mercado de marketing basado en cuentas está creciendo a una CAGR del 12 % en los próximos 5 años.

                                                                                          Asia Pacífico está creciendo a la CAGR más alta durante 2021-2026.

                                                                                          América del Norte tiene la participación más alta en 2021.

                                                                                          Terminus Software, Inc., Marketo (Adobe, Inc.), Engagio Inc., 6sense Insights, Inc., Uberflip son las principales empresas que operan en el mercado de marketing basado en cuentas.

                                                                                          80% of our clients seek made-to-order reports. How do you want us to tailor yours?

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