美国汽车经销商市场规模和份额分析 - 行业研究报告

Q: 目前美国汽车经销商市场规模是多少？

预计美国汽车经销商市场在预测期间（2024-2029 年）的复合年增长率将超过 4% Read More

美国汽车经销商市场规模

美国汽车经销商市场分析

美国汽车经销商市场预计将达到 2573 亿美元，未来五年的复合年增长率将超过 4%。

COVID-19 大流行损害了美国汽车经销商市场的增长，因为主要 OEM 的制造活动和经销商的关闭和封锁导致 2020 年上半年需求停止。然而，随着年底限制的放松，随着新车和二手车销量的增长，全国主要特许和非特许经销商的复苏帮助市场恢复了势头。

随着汽车行业的扩张，主要制造商对联网汽车、电动汽车、自动驾驶汽车等新技术的大量投资预计将在中期支持市场增长。此外，汽车经销商的日益增长，加上消费者对无忧购买体验的倾向，预计将进一步促进未来几年的市场增长。

例如，根据 NADA 的 2022 年年中报告，全国 16,752 家特许轻型汽车经销商销售了 680 万辆轻型汽车，轻型汽车经销商的总销售额为 6180 亿美元。此外，2021 年，汽车配件商店和汽车经销商的收入比上一年增长了约 23%。美国汽车和零部件经销商从零售贸易中获得了近1.53万亿美元的收入。

然而，库存短缺等因素是由众多供应链中断引起的。此外，消费者越来越倾向于在线购买而不是展厅体验，这给市场增长带来了挑战。尽管存在这些挑战，但人工智能（AI）、云计算、数据分析等经销商管理系统的技术进步预计将进一步推动市场需求。

例如，2022 年 6 月，Advanced Business Computers of America Inc. （ABCoA）是一家在二手车行业根深蒂固并以 Deal Pack® 和 cyclCRM 而闻名的软件即服务公司，宣布推出名为 DST 经销商销售工具的新型革命性经销商管理软件（DMS）。

此外，独立商店的推出、全渠道零售策略的采用、消费者对认证二手车的兴趣日益浓厚，以及主要原始设备制造商在该国积极扩大经销商网络等因素，预计将支持未来的市场增长。

美国汽车经销商市场趋势

汽车经销商越来越注重提升消费者体验和经销商网络，以推动需求

在 COVID-19 大流行期间，汽车和移动行业无疑是受打击最严重的行业之一。然而，随着全国各地限制的放松，汽车经销商变得越来越繁忙，许多人渴望购买更多的库存。由于大流行，一些消费者开始选择个人交通工具而不是公共交通工具，这为最倾向于为新车和二手车提供金融服务的经销商提供了机会。因此，由于该国有多种融资选择，预计经销商网络将在未来几年蓬勃发展。

对于原始设备制造商（OEM）来说，汽车经销商仍然是供应链中的重要一环，掌握着本地和有意义的客户互动的关键，并在售后市场和持续的消费者互动中发挥着至关重要的作用。在过去十年中，大型经销商网络已经能够保持利润率，并建立必要的规模来投资和适应。

例如，2022 年 11 月，起亚宣布推出修订后的 2023 Telluride SUV，因为它正在向美国各地的经销商销售。2023 Telluride 建立在原版的成功基础上，推出了两个新的坚固装饰级别（X-Line 和 X-Pro），帮助 Telluride 在城市、郊区、越野和牧场风格的景观中走得更远。

由于这种乐观的环境，公司正专注于满足授权和未经授权的经销商的期望，并让自己能够提供定制解决方案。例如，2021 年 3 月，北美增长最快的汽车集团之一 HGreg.com 收购了位于大洛杉矶地区的两家老牌汽车零售商 Buena Park Nissan 和 Puente Hills Nissan。此次收购使 HGreg.com 能够继续其在西海岸的增长计划，扩大其优质二手车库存，并最终提供其致力于简化的全渠道购车之旅。

此外，电动汽车的发展和新技术车辆的快速采用预计将为市场创造一个乐观的环境。市场的这种趋势为未来几年的需求提供了积极的前景。

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二手车销量的增长预计将在未来五年内促进市场增长

由于前所未有的情况，例如全球半导体短缺和持续的俄乌战争导致供应链中断，二手车在美国越来越受欢迎。这影响了新车销售，降低了该国二手车的积极前景。此外，客户无法购买新车成为二手车销量增长的原因之一，行业参与者为在市场上建立经销商网络而进行的投资也对此进行了补充。这些经销商网络帮助市场参与者打造品牌并使二手车选择变得可行。

例如，2021 年二手车约占特许汽车经销商销售额的 36.7%，高于前一年的约 33%。新车的贡献从 2020 年的 55% 下降到 2021 年的 52.2%。这种向二手车的转变与美国新车价格的上涨有关。

此外，可负担性、二手车的可用性以及对个人出行性的需求等因素预计将帮助在美国经营的经销商在未来几年出现。例如，2021 年 10 月，二手车经销商 CarLotz 宣布在普莱诺开设新中心，扩大了北德克萨斯州。作为其扩张计划的一部分，这标志着它在都会区的第一个地点，也是该州的第二个地点。该公司在加利福尼亚州、科罗拉多州、佛罗里达州、佐治亚州、伊利诺伊州、密苏里州、北卡罗来纳州、田纳西州、德克萨斯州、弗吉尼亚州和华盛顿州拥有 20 个零售点。计划到 2022 年底在阿拉巴马州和内华达州开设其他零售点。

多家领先公司纷纷开设线上线下门店，提供无缝的二手车购买体验。例如，2020 年 9 月，AutoNation Inc. 扩大了其二手车商店，并在美国丹佛市场开设了两家新店。该组织还宣布了到 2026 年开设 130 家 AutoNation Inc. 商店的目标。预计这些发展和趋势将在未来几年促进市场的整体增长。

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美国汽车经销商行业概况

由于其竞争性质，美国汽车经销商市场被认为是分散的，并且在全国范围内有大量参与者在其中运营。预计这些参与者将专注于新产品和创新的开发，这将有助于他们扩大产品组合，并吸引大量消费者，不仅在全国，而且在该地区。

例如，2021 年 4 月，多元化国际运输服务公司 Penske Automotive Group Inc. 及其全资商用车子公司 Premier Truck Group （PTG）收购了中型和重型商用卡车零售商 Kansas City Freightliner （KCFL）。此次收购为公司现有业务增加了五家提供全方位服务的经销商、四个零件和服务中心以及位于堪萨斯州和密苏里州的两个碰撞中心。

2021 年 12 月，美国最大的汽车零售和服务公司之一 Asbury Automotive Group Inc. 从 Larry H. Miller 集团公司（LHM）收购了 LHM，其中包括 Larry H. Miller Dealerships（LHM Dealerships）和 Total Care Auto， Powered by Landcar （TCA），收购了 54 家新车经销商、7 家二手车经销商、 11 个碰撞中心、一家二手车批发企业和一家 F&I 产品供应商。

2020 年 8 月，Hendrick Automotive Group 从 Neuwirth Motors 手中收购了位于威尔明顿的 Neuwirth Chrysler Dodge Jeep Ram FIAT。亨德里克在威尔明顿的业务包括杰夫·戈登·雪佛兰。在北卡罗来纳州，该公司拥有 41 家经销商和 60 家特许经营店。该公司在 14 个州拥有 95 个经销店、26 个碰撞中心和 4 个配件分销商。

美国汽车经销商市场领导者

Penske Automotive Group
Hendrick Automotive Group
Auto Nation Inc.
Group 1 Automotive Inc.
Lithia Motors Inc.
*免责声明：主要玩家排序不分先后

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美国汽车经销商市场新闻

2022 年 7 月：Lithia & Driveway （LAD）继续在美国扩张，收购了佛罗里达州南部的 9 家经销商和内华达州的一家经销商，预计将为公司增加近 10 亿美元的年收入。LAD还宣布在内华达州拉斯维加斯进行扩张，并增加了Henderson Hyundai和Genesis。通过此次收购，LAD成为现代和捷尼赛思在大都会区商店的唯一所有者。
2022 年 3 月：Group1 Automotive Inc. 宣布与 21 家金融机构完成了 20 亿美元的五年期循环银团信贷安排，该安排将于 2027 年 3 月到期，并可扩展至总可用额 24 亿美元。这六家制造商附属金融公司是梅赛德斯-奔驰金融服务美国有限责任公司、丰田汽车信贷公司、宝马金融服务北美有限责任公司、美国本田金融公司、大众信贷公司和现代资本美国公司。
2022 年 1 月：潘世奇汽车集团扩大了在德克萨斯州奥斯汀/朗德罗克市场的业务，本田利安德隆重开业。新经销商位于德克萨斯州利安德，是该零售商的第14家本田门店，也是其在市场上的第九家经销商。
2022 年 1 月：美国最大的汽车零售商之一 Sonic Automotive Inc. 收购了位于纽约奇特南戈的 Sun Chevrolet。Sonic 还在 2021 年 12 月收购了 Caputo 的三个二手车地点。Chittenango 地点是唯一的新车经销商。

美国汽车经销商市场报告 - 目录

1. 介绍

1.1 研究假设
1.2 研究范围

2. 研究方法论

3. 执行摘要

4. 市场动态

4.1 市场驱动因素
4.2 市场限制
4.3 行业吸引力 - 波特五力分析
- 4.3.1 新进入者的威胁
- 4.3.2 买家/消费者的议价能力
- 4.3.3 供应商的议价能力
- 4.3.4 替代产品的威胁
- 4.3.5 竞争激烈程度

5. 市场细分（市场规模，价值十亿美元）

5.1 按类型
- 5.1.1 新车经销商
- 5.1.2 二手车经销商
- 5.1.3 零件与服务
- 5.1.4 金融和保险
5.2 按零售商
- 5.2.1 特许零售商
- 5.2.2 非特许零售商
5.3 按车辆类型
- 5.3.1 乘用车
- 5.3.2 商务车辆

6. 竞争格局

6.1 供应商市场份额
6.2 公司简介
- 6.2.1 Group 1 Automotive Inc.
- 6.2.2 AutoNation Inc.
- 6.2.3 Penske Automotive Group
- 6.2.4 Lithia Motors Inc.
- 6.2.5 Hendrick Automotive Group
- 6.2.6 Asbury Automotive Group Inc.
- 6.2.7 Larry H. Miller Dealerships
- 6.2.8 Ken Garff Automotive Group
- 6.2.9 Staluppi Auto Group
- 6.2.10 Sonic Automotive Inc.

7. 市场机会和未来趋势

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美国汽车经销商行业细分

汽车经销商或汽车经销商是根据与汽车制造商或其销售子公司签订的经销商合同，在零售层面销售新车或二手车的企业。它还可以携带各种经过认证的二手车。汽车经销商雇用汽车销售人员销售他们的汽车，为汽车提供维修服务，并雇用汽车技术人员来储存和销售汽车零部件。他们还处理保修索赔。美国汽车经销商市场已按类型（新车经销商、二手车经销商、零部件和服务以及金融和保险）、零售商（特许零售商和非特许零售商）和车辆类型（乘用车和商用车）进行细分。每个细分市场的市场规模和预测都是根据价值（十亿美元）计算的。

按类型	新车经销商
	二手车经销商
	零件与服务
	金融和保险
按零售商	特许零售商
	非特许零售商
按车辆类型	乘用车
	商务车辆