北米スポーツニュートリション市場規模・シェア分析 - 成長トレンドおよび予測（2026年～2031年）

北米スポーツニュートリション市場のトレンドとインサイト

フィットネス愛好者およびアスリートにおけるサプリメント使用量の増加

健康意識の高まり、フィットネスおよびスポーツの人気拡大、ソーシャルメディアの広範な影響力が相まって、サプリメント使用量の急増を促進しています。このトレンドは、消費者がパフォーマンス向上と回復を促進する製品を求めるようになるにつれ、成長著しいスポーツニュートリション市場の主要な触媒となっています。健康・フィットネス協会^{[1]出典：健康・フィットネス協会、「米国フィットネス施設の会員数」、healthandfitness.org}によると、2024年の米国におけるフィットネスセンターおよびヘルスクラブの会員数は7,700万人に達しました。この成長は主に、Planet Fitness、Crunch、および各地域チェーンなどの低価格クラブ業態によって牽引されており、初めて運動する人々を取り込んでいます。これらの新規ユーザーは、クラブ内でのサンプリングやインフルエンサーの推薦を通じてサプリメントと出会います。サブスクリプションモデルは、15%から20%の割引で月次配送を提供することにより、この変化に大きく貢献しており、一度限りのトライアル購入を安定した収益ストリームへと転換しています。さらに、マラソン、トライアスロン、サイクリングイベントなどの持久系スポーツの人気上昇により、ワークアウト中のゲルや電解質フォーミュラへの需要が高まり、従来のジム利用者層を超えて広がっています。これに対応して、ブランドは製品をプレワークアウト、ワークアウト中、ポストワークアウトのカテゴリに細分化し、それぞれ独自のマクロ栄養素プロファイルと価格戦略を持って消費者のバスケットサイズを最大化しています。

筋肉回復効果への認識に基づくプロテイン豊富な製品への需要急増

GLP-1受容体アゴニスト（セマグルチドおよびチルゼパチド）を使用している患者は、体重の15%から20%の減少を経験しており、その損失の約40%は除脂肪体重に起因することが明らかになっており、タンパク質摂取の重要な役割が浮き彫りになっています。これにより、フォーミュレーターはロイシン含有量を高め、コラーゲンペプチドを添加した「筋肉保存」SKUの開発を進めています。これらの製品は、これまでボディビルとの関連からスポーツニュートリションを敬遠していた消費者を引き付けています。ホエイおよびカゼインパウダーが市場をリードし続ける一方で、エンドウ豆、米、大麻などの植物性アイソレートが人気を集めています。このトレンドは、乳タンパク質を炎症性と見なす消費者や、倫理的理由からビーガン食を実践する消費者によって促進されています。かつて主に競技力向上を目的とするアスリートに使用されていたクレアチンモノハイドレートは、現在では認知機能上の恩恵やサルコペニア予防の可能性を訴求する形でマーケティングされており、市場としての訴求力を広げています。さらに、ビーガニズムの普及拡大と北米消費者の可処分所得の増加が、植物性プロテイン製品への支出増加を促進しています。例えば、国立統計地理情報院（INEGI）^{[2]出典：国立統計地理情報院（INEGI）、「Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares」、inegi.org.mx}によると、2024年のメキシコにおける植物性プロテインへの支出総額はMXN 106.3億に達しました。

ヘルスクラブおよび持久系スポーツへの参加増加

米国のヘルスクラブ普及率は上昇しており、低価格事業者が二次市場へと拡大し、企業のウェルネスプログラムが会員費を補助しています。マラソン、トライアスロン、障害物コースレースなどの持久系スポーツへの登録者数は増加しており、特に女性参加者の間で顕著です。労働統計局^{[3]出典：労働統計局、「アメリカン・タイム・ユーズ・サーベイ」、bls.gov}によると、2024年には米国の女性人口の19.4%がスポーツ、運動、レクリエーションに毎日参加していることが明らかになりました。このトレンドは注目に値します。女性はより構造化された栄養プロトコルに従う傾向があり、クリーンラベルとサードパーティ検査を重視したプレミアム価格帯の製品を好むためです。サイクリング、ローイング、HIITに特化したブティックフィットネススタジオは、サプリメント販売を収益ストリームに組み込んでいます。ブランドのプロテインシェイクやエナジーゲルをレジ周辺で販売することで、ワークアウト直後の高い購買意欲を活用しています。さらに、ストレングスとエンデュランスを組み合わせたハイブリッドトレーニングの台頭により、製品要件が多様化しています。アスリートは今や、グリコーゲン補充のための速消化性炭水化物と、就寝中の回復のための緩やかなプロテイン放出の両方を求めています。このようなニーズの複雑化の高まりにより、複数SKUブランドは単一製品スペシャリストに対して競争上の優位性を持ちます。

パーソナライズドニュートリション推薦のための技術統合

AI駆動型プラットフォームがサプリメント産業を変革しています。これらのプラットフォームは、持続血糖モニター、睡眠トラッカー、およびトレーニングアプリからのデータを活用して、パーソナライズされたサプリメントプロトコルを作成し、標準的なパウダーをカスタマイズされたニュートリションサービスへと転換しています。例えば、Mixfitのアルゴリズムは、ウェアラブル型加速度計からリアルタイムの筋肉タンパク質合成マーカーを使用してタンパク質の投与量を動的に調整します。この精度の高さにより、Mixfitは従来の静的フォーミュラと比較して40%のプレミアム価格を設定することが可能です。デジタルファーストのアプローチを採用することで、ブランドは従来の小売業者という障壁を迂回し、スロッティングフィーの負担や販促への依存なしにダイレクト・トゥ・コンシューマー（DtoC）での拡大を実現しています。さらに、テレヘルスコンサルテーションとサプリメント配送の統合により、シームレスなエコシステムが構築されています。これらのモデルでは、栄養士が特定の製品を処方し、ブランドは48時間以内にこれらの注文を履行します。この戦略により、顧客維持率が向上し、チャーン率が低下しています。

FDA／CFIAによる効能表示の実証要件の厳格化

2024年、FDAはスポーツニュートリションブランドに対し、未承認の構造・機能表示を行ったとして複数の警告書を送付しました。「筋肉を構築する」や「脂肪を燃焼させる」といったこれらの表示は、医薬品承認に必要な臨床試験を欠いていました。その結果、ブランドは製品を再処方し、ラベルを更新しなければならず、製品発売の遅延とコンプライアンスコストの増加を招きました。同様に、Health Canadaの2024年補完食品フレームワークは、有害事象報告や成分制限スケジュールなど、医薬品規制に近接した新たな規制を導入しました。この規制の変化は、専任の規制チームを持つ多国籍フォーミュレーターに有利に働き、地域の受託製造業者を不利な立場に置いています。さらに、FDAは新規栄養素（NDI）の届出プロセスを改訂し、新規成分に対して75日間の市販前審査を義務付けました。この変更は先行者にとって課題を生み出す一方で、追随者が研究開発費を負担することなく類似フォーミュラを発売することを可能にしています。最後に、CFIAはより厳格な表示実証規則を実施し、包装に記載されたあらゆる健康上の恩恵は、査読済みの人体試験によって裏付けられることを要求しています。この基準により、法的説明責任を負わずに有効性を示唆するために以前使用されていた「サポートする」や「促進する」といった曖昧な表現の使用が排除されます。

サプリメントの有効性および安全性に対する消費者の懐疑心

NSF インターナショナルおよびインフォームド・チョイスによるサードパーティ検査は、現在小売パートナーシップの重要な要件となっています。しかし、SKUの40%未満しかこれらの認証を取得しておらず、オンラインプラットフォームが必須文書の提供を通じて対処しようとしている信頼不足が生じています。2024年、Amazonはスポーツニュートリション製品の出品者に対して分析証明書のアップロードを義務付けるポリシーを導入しました。このポリシーにより、未検証ブランドの参入障壁が高まり、当該カテゴリのアクティブASIN数が22%減少し、コンプライアンス準拠メーカーの市場シェアが拡大しました。2024年にテストされたプレワークアウトパウダーから、FDAが禁止する刺激物であるDMAAが検出されたことは、継続的なサプライチェーン上の問題を浮き彫りにしています。アジアの受託製造業者はコスト削減のために、監査を受けていないサプライヤーから原材料を調達し続けています。消費者の懐疑心に対処するため、ブランドはウェブサイトにバッチレベルの試験結果を公開し、ラベルにリアルタイムの分析証明書にリンクするQRコードを付与することで透明性を高めています。このアプローチは15%から20%の価格プレミアムを伴いますが、再購入率の向上につながっています。

*更新された予測では、ドライバーおよび抑制要因の影響を加算的ではなく方向的なものとして扱っています。改訂された影響予測は、ベースライン成長、ミックス効果、変数間の相互作用を反映しています。

セグメント分析

製品タイプ別：プロテインが優位、非プロテインが加速

スポーツプロテイン製品は2025年の市場収益の83.25%を占めており、プロテインサプリメントを筋肉回復とパフォーマンス向上に結びつける消費者の確固たる認識が浮き彫りになっています。同時に、エナジーゲル、BCAパウダー、クレアチンなどのスポーツ非プロテイン製品は、2031年にかけて強力な9.02%のCAGRで成長すると予測されています。この成長は製品カテゴリ中で最も速い速度を示しており、トレーニングサイクル全体を通じて複数のサプリメントを取り入れるペリオダイゼーション・ニュートリション戦略をアスリートが採用する傾向の高まりによって促進されています。スポーツプロテイン製品の中では、ホエイおよびカゼインパウダーが最大のサブセグメントとして引き続き優位を占めています。そのリーダーシップは、数十年にわたる臨床的な実証と植物性代替品に対するコスト優位性に起因しています。しかし、フレキシタリアンダイエットが普及し、フォーミュレーターが天然フレーバーシステムを使用して味を改善するにつれ、植物性プロテインパウダーは着実に市場シェアを拡大しています。また、レディ・トゥ・ドリンク型プロテイン飲料は、消費者がサービングあたりのコストよりも即時入手を優先するガソリンスタンド、空港、自動販売機などの利便性重視の場所において、パウダーに取って代わっています。このシフトが無菌包装とシェルフスタブル・フォーミュラへの投資を促進しています。

プロテイン・エナジーバーは成熟したサブセグメントの一部ですが、一桁台の控えめな成長にとどまっています。この限定的な成長は主に、食料品・マスマーチャンダイズチャネルにおける飽和状態によって流通機会が制限されていること、およびマージンを圧迫するプライベートラベルとの競争激化によるものです。一方、スポーツ非プロテイン製品はクレアチンモノハイドレートの受容度の拡大から恩恵を受けています。2024年、クレアチンモノハイドレートはAmazonにおいて前年比60%という印象的な販売増加を達成しました。これは、従来のボディビルのユーザー層を超えてその訴求力を広げた、認知機能および筋力強化の恩恵を訴求するインフルエンサーによって牽引されています。一方、BCAパウダーは必須アミノ酸（EAA）ブレンドに市場シェアを奪われています。これらのブレンドは、分岐鎖アミノ酸の3種に対し、9種すべての必須アミノ酸を提供しています。このフォーミュラの改善は消費者にアピールし、臨床的な差異が最小限であっても、EAAをより完全な選択肢として捉えています。最後に、エナジーゲルとチュアブルは主に持久系アスリートに使用されており、比較的小さなセグメントを形成しています。しかし、このセグメントは、科学的に検証された炭水化物・電解質比に対してプレミアム価格を支払う意欲と年間を通じた一貫した消費により、高いライフタイムバリューを提供しています。

注記: 全個別セグメントのシェアはレポート購入後にご確認いただけます

流通チャネル別：オンライン小売が実店舗を上回る

Walmart、Kroger、Costcoを含むスーパーマーケットおよびハイパーマーケットは、2025年の流通シェアの35.10%を占めています。これらの小売業者は、プライベートラベルSKUを効果的に活用して価格重視の消費者を引き付けながら、食料品の必需品と並んでスポーツニュートリション製品をクロスセルしています。Amazonのスポーツニュートリション分野での支配力を背景としたオンライン小売は、2031年にかけて9.88%のCAGRで成長すると予測されており、最も成長が速い流通チャネルとなっています。GNC、The Vitamin Shoppe、および独立系小売業者などの薬局およびヘルスストアは、店内コンサルテーションに注力し、一般的なオンライン製品と差別化するサードパーティ検査済みSKUを提供することで、過去の落ち込みから回復しています。ジム、直販、企業ウェルネスプログラムなどのその他チャネルは、断片化しているものの収益性の高いセグメントを形成しています。これらのチャネルにより、ブランドは小売仲介業者を迂回し、独占的なパートナーシップを通じてフルプライス販売を確保することができます。

iHerbは、2024年7月のThe Vitamin Shoppeとの戦略的提携および2025年1月のAlbertsonsとの提携を通じて、北米でのプレゼンスを拡大しています。これらのコラボレーションにより、都市部での当日配送が可能となり、iHerbはAmazonのスポーツニュートリション分野での支配力に対抗する競合として位置付けられています。Transparent Labs、Legion Athletics、Kaged Muscleなどのダイレクト・トゥ・コンシューマー・ブランドは、パフォーマンスマーケティングキャンペーンに投資して自社ウェブサイトへのトラフィックを誘導することで、従来の小売を迂回しています。これに対し、実店舗小売業者は、消費者がラベルをスキャンして成分の調達元、臨床試験、ユーザーレビューに関する情報にアクセスできる拡張現実ツールを導入しています。このデジタル統合により、オンラインと実店舗のショッピング体験の情報格差が埋められています。

注記: 全個別セグメントのシェアはレポート購入後にご確認いただけます

地域分析

2025年、米国は北米のスポーツニュートリション収益をリードしており、84.10%を占めています。この支配は、1980年代のボディビルブームに端を発した、プロテインサプリメントとアスレティックパフォーマンスの深く根付いた文化的な結びつきに起因しています。同時に、FDAは規制姿勢を強化し、2024年に複数の警告書を発行しました。これらの警告書は、未承認の構造・機能表示およびプレワークアウト製品へのDMAAの配合を問題視しています。このような規制措置は、地域の受託製造業者よりも堅固なコンプライアンスチームを持つ確立されたブランドに有利に働いています。さらに、GLP-1薬剤の普及が二重の意味でプロテインサプリメントへの需要を高めています。減量患者は除脂肪体重の保持を目指し、従来のアスリートはパフォーマンス向上を求めています。このトレンドは市場の対象範囲を広げ、従来の18歳から35歳の男性という軸を超えて拡大しています。

メキシコは、2031年にかけて9.72%のCAGRで地域最速の成長を達成すると予測されています。この成長は主に、過体重および肥満率が高い人口によって牽引されており、体重管理とパフォーマンスサプリメントの両方への需要が高まっています。流通チャネルでは薬局が最大の割合を占め、直販がこれに続いています。この流通構造は、小売インフラが限定的な農村部および都市周辺地域において強固な存在感を持つHerballifeやOmnilifeなどのマルチレベルマーケティングリーダーの影響力を示しています。サッカーおよびベースボールへの参加増加が、スポーツドリンクとエナジーゲルへの需要を後押ししています。さらに、メキシコシティ、モンテレイ、グアダラハラなどの都市部のジムは、消費者の購買意欲がピークに達するポストワークアウト時の需要を取り込むため、プロテインシェイクバーをビジネスモデルに組み込んでいます。

カナダのスポーツニュートリション市場は、規制強化の時期を経て安定化しています。Health Canadaの2024年補完食品フレームワークにより、有害事象報告や成分制限スケジュールなどの要件が導入され、医薬品グレードの監督体制に整合しています。この規制の変化は、地域の受託製造業者よりも確立されたコンプライアンス体制を持つ多国籍フォーミュレーターに恩恵をもたらしています。カナダでは、男性の青少年および若年男性のホエイプロテイン使用が増加しており、その半数はクレアチンも摂取しています。これらの使用率は、長期的な安全性に関する議論が続いているにもかかわらず、ユース向けアスレティックプログラムにおけるサプリメント摂取の一般化を反映しています。一方、北米のその他の地域、特に中米市場は発展の初期段階にあります。これらの地域は、限定的な小売インフラと、主に米国およびメキシコのフルフィルメントセンターからの国境を越えたeコマースへの依存という課題に直面しています。