Análisis de tamaño y cuota del mercado de bancaseguros en Europa - Tendencias de crecimiento y previsiones (2026 - 2031)

Tendencias e información del mercado de bancaseguros en Europa

Creciente demanda de productos de jubilación y protección

El cambio demográfico de Europa amplía la brecha de financiación de los planes de pensiones estatutarios y orienta a los hogares hacia instrumentos de ahorro privado para la jubilación. Swiss Re estima un potencial adicional de 1,56 billones de USD en primas de vida entre 2025 y 2034, lo que crea un margen considerable para que los bancos profundicen en las ventas asesoradas de productos de vida entera y rentas vitalicias^{[1]Swiss Re, "Potencial de primas de seguro de vida europeo", swissre.com}. La creciente rentabilidad para los tomadores de pólizas del 3,5% en fondos en euros tradicionales en 2025 hace que los contratos de vida sean competitivos frente a los depósitos, impulsando la contratación entre ahorradores con aversión al riesgo. Los bancos aprovechan sus conocimientos a nivel de cuenta para combinar coberturas de protección junto con préstamos personales e hipotecas, ampliando así los flujos de comisiones y reforzando la fidelización del cliente. Los países con sistemas de seguridad social maduros, como Francia y Alemania, muestran el giro más pronunciado hacia los planes de pensiones individuales, una tendencia que se espera persista a lo largo de la década.

Búsqueda de ingresos basados en comisiones por parte de los bancos ante la presión sobre el margen de interés neto

Las prácticas crediticias competitivas y las incertidumbres en la política macroeconómica continúan restringiendo los márgenes de interés neto (MINs). Al distribuir seguros, los bancos pueden generar comisiones estables y de bajo consumo de capital, contribuyendo a compensar la volatilidad en los préstamos. Esta estrategia diversifica los flujos de ingresos y reduce la dependencia de los ingresos basados en intereses, haciendo a los bancos más resistentes a las fluctuaciones del mercado. Un reciente cambio normativo, que reduce la ponderación de riesgo de las participaciones en seguros al 250%, ha impulsado directamente los retornos sobre el capital de las bancaseguradoras integradas. Este ajuste regulatorio mejora el atractivo de los modelos de bancaseguros, animando a los bancos a forjar acuerdos de exclusividad más estrechos con sus aseguradoras internas o cautivas para maximizar la colaboración. En consecuencia, los directivos bancarios se centran ahora en optimizar su combinación de productos, con el objetivo de elevar la proporción de ingresos no procedentes de intereses a más del 40% para 2030, en particular entre los grandes grupos de Europa Occidental. Este cambio refleja una tendencia más amplia de los bancos a equilibrar sus carteras de ingresos y adaptarse a la evolución de la dinámica del mercado^{[2]Crédit Agricole Assurances, "Documento de registro 2024", credit-agricole.com}.

Auge de la adopción de canales digitales y la venta cruzada basada en datos

A raíz de la pandemia, los hábitos de los consumidores han gravitado cada vez más hacia las plataformas móviles. Cabe destacar que el 80% de los clientes de banca minorista ahora manifiesta su disposición a contratar seguros directamente a través de sus aplicaciones bancarias. Este cambio pone de relieve la creciente importancia de los canales móviles en el mercado de bancaseguros en Europa, donde la distribución móvil experimenta un crecimiento significativo con una CAGR del 8,31%. Esta expansión está impulsada por la comodidad de la emisión instantánea de pólizas y la eficacia de las ofertas personalizadas para mejorar las tasas de conversión. Los bancos aprovechan los datos de transacciones para ofrecer estímulos hiperpersonalizados; por ejemplo, ofreciendo seguros de viaje inmediatamente después de la compra de un billete. Tales estrategias mejoran el compromiso del cliente y simplifican el proceso de contratación de seguros. En la región nórdica, los bancos ya han vinculado más del 25% de las nuevas pólizas de seguro distinto del de vida a procesos impulsados por aplicaciones, demostrando la escalabilidad y eficiencia de estos modelos integrados. Esta tendencia subraya el potencial transformador de la distribución móvil para reformar el panorama del bancaseguros.

Hiperpersonalización impulsada por IA mediante datos de banca abierta

La Autoridad Europea de Seguros y Pensiones de Jubilación (AESPJ) informa de que el 50% de las aseguradoras de ramos distintos del de vida y el 24% de las aseguradoras de vida habían desplegado soluciones de IA en 2024, principalmente en suscripción y gestión de siniestros^{[3]AESPJ, "Informe de seguimiento del mercado de digitalización", eiopa.europa.eu}. Con la ayuda de interfaces de banca abierta, las aseguradoras pueden ahora acceder a datos detallados de flujo de caja, mejorando sus procesos de suscripción. Este avance les permite perfeccionar las evaluaciones de riesgo y avanzar hacia modelos de fijación de precios basados en el uso. Generali Suiza ha introducido un asistente impulsado por IA que atiende consultas en varios idiomas y agiliza los procesos básicos de gestión de siniestros. Esta innovación ha elevado las puntuaciones de satisfacción del cliente en 12 puntos durante su primer año de funcionamiento. Además, a medida que evolucionan las tecnologías de aprendizaje automático, se observa un notable aumento en las tasas de conversión de las ofertas de seguros dentro de la aplicación, lo que se traduce en costes de adquisición más económicos que los métodos tradicionales en sucursal o en centro de atención telefónica.

Normativa y reglas fiscales fragmentadas en la UE

Los distintos incentivos fiscales nacionales, las obligaciones de divulgación y el etiquetado de productos elevan los costes de cumplimiento normativo para las bancaseguradoras paneuropeas. El mantenimiento de estructuras de productos paralelas y configuraciones informáticas para cada mercado erosiona las economías de escala y ralentiza el tiempo de comercialización. Los nuevos participantes transfronterizos de menor tamaño soportan cargas proporcionales más pesadas, lo que efectivamente protege a las bancaseguradoras domésticas dominantes de la competencia agresiva. El avance hacia un verdadero Mercado Único Europeo de Seguros armonizado, por lo tanto, sigue siendo fundamental para desbloquear un mayor crecimiento. Un régimen armonizado reduciría la fricción regulatoria, permitiendo a las empresas distribuir productos estandarizados a través de las fronteras con mayor eficiencia. También reforzaría la confianza de los consumidores a través de protecciones y divulgaciones coherentes, fomentando una integración más profunda del panorama asegurador europeo.

Ecosistemas de grandes tecnológicas y tecnología financiera que desintermedian a los bancos

Los ecosistemas digitales están integrando a la perfección pagos, inversiones y seguros en interfaces fáciles de usar. Por ejemplo, Revolut ofrece ahora seguros de dispositivos y de viaje directamente a través de su aplicación a más de 30 millones de clientes en Europa, eludiendo las vías bancarias tradicionales y proporcionando una alternativa más cómoda a los métodos tradicionales. Las grandes empresas tecnológicas utilizan análisis de participación avanzados para ofrecer microseguros personalizados en momentos cruciales, como durante la reserva de viajes o la compra de dispositivos, atrayendo a clientes más jóvenes y urbanos que podrían haberse decantado por las aseguradoras tradicionales centradas en la banca. Esta tendencia está empujando a los bancos establecidos a acelerar sus esfuerzos de innovación, adoptar estrategias digitales prioritarias y mejorar las experiencias del cliente para proteger su cuota de mercado en un panorama cada vez más competitivo.

*Nuestras previsiones consideran los impactos de impulsores y restricciones como direccionales, no aditivos. Las previsiones de impacto reflejan el crecimiento base, los efectos de mezcla y las interacciones entre variables.

Análisis de segmentos

Por tipo de seguro: el seguro de salud impulsa el crecimiento de las primas

Los productos de vida ocuparon el 62,55% de la cuota del mercado de bancaseguros en Europa en 2025, consolidando su posición como la mayor fuente de ingresos. Sin embargo, los ramos de salud crecen más rápidamente a una CAGR del 6,52%, impulsados por el envejecimiento de la población, las largas listas de espera en el sector público y la concienciación inducida por la pandemia, que redirigen a los hogares hacia la cobertura complementaria. Para el período 2026-2031, se prevé que el segmento de salud añada 27.400 millones de USD en primas incrementales, equivalente a casi una quinta parte de la expansión total del mercado. El plan estratégico de AXA ilustra este giro: su cartera de salud europea logró un incremento de primas del 9% en 2024 y ahora tiene como objetivo un reparto equitativo entre vidas cubiertas minoristas y comerciales.

Las plataformas digitales de bienestar refuerzan este impulso al combinar la telemedicina y los servicios de atención preventiva con los seguros, generando un compromiso recurrente y reduciendo los índices de siniestralidad. Los productos de seguro distinto del de vida, como los de propiedad y automóvil, continúan beneficiándose de las relaciones crediticias de las bancaseguradoras. La originación de hipotecas ofrece oportunidades naturales de venta cruzada para el seguro del hogar, mientras que los préstamos para automóviles anclan las propuestas de pólizas de seguro de automóvil. Aunque estos subramos crecen más lentamente que el de salud, sus márgenes de beneficio siguen siendo atractivos debido a los bajos costes de adquisición y las ventas en paquete.

Nota: Las cuotas de segmento de todos los segmentos individuales están disponibles previa adquisición del informe

Por canal de distribución: las aplicaciones móviles desafían el dominio de las sucursales

Las sucursales bancarias aún controlaban el 67,75% de las primas suscritas en 2025, gracias a las sólidas relaciones con los clientes y la comodidad del asesoramiento presencial. Sin embargo, se prevé que el tamaño del mercado de bancaseguros en Europa atribuible a los canales móviles se triplique para 2031 con una CAGR del 8,10%, a medida que los consumidores se desplazan hacia el autoservicio digital. Los procesos integrados reducen la incorporación a minutos y admiten coberturas de pago por uso, atractivas para los segmentos demográficos más jóvenes que raramente visitan las sucursales. El facilitador de tecnología de seguros Qover integra pólizas directamente dentro de las aplicaciones bancarias de Revolut y N26, demostrando una vía de implantación de bajo coste a escala paneuropea.

Las cuotas de dígito simple medio de los centros de contacto y los portales web satisfacen las demandas de productos complejos y facilitan las ventas asistidas. Estos canales desempeñan un papel crucial para atender las necesidades de los clientes que requieren atención personalizada o explicaciones detalladas, especialmente para productos de seguros complejos. Con la creciente integración de la IA en los robots de voz, se proyecta que para 2027 estos robots gestionen el 50% de las consultas de seguros entrantes. Se espera que esta automatización agilice las operaciones, reduzca los tiempos de respuesta y mejore la eficiencia, permitiendo a los agentes humanos dedicar su tiempo a ofrecer servicios de asesoramiento más valiosos y especializados, como recomendaciones de pólizas personalizadas y atención a las preocupaciones específicas de los clientes.

Por usuario final: las pymes emergen como segmento de alto crecimiento

Los clientes minoristas generaron el 79,65% del tamaño del mercado de bancaseguros en Europa en 2025, lo que refleja un enfoque en el consumidor de larga data. Las pymes, aunque actualmente de menor tamaño, están en camino de crecer a una CAGR del 6,85%, ya que los requisitos normativos, como la responsabilidad civil profesional, obligan a las empresas a protegerse frente a los riesgos operativos. Los bancos que ya suministran líneas de crédito pueden fácilmente combinar coberturas de propiedad, responsabilidad civil y personas clave, elevando la rentabilidad global de la relación. Se proyecta que el tamaño del mercado de bancaseguros en Europa para los ramos de pymes supere los 62.800 millones de USD en 2031 si se mantienen las tasas de crecimiento actuales.

Si bien las grandes corporaciones y los individuos de alto patrimonio continúan desempeñando un papel fundamental en los productos de vida de prima única y transferencia de patrimonio heredado, su crecimiento es superado por el de las pymes y los segmentos de riqueza media. Esto se debe en gran medida a los niveles de penetración ya elevados entre los empleadores de primer orden y los individuos de alto patrimonio neto, lo que limita el potencial de expansión adicional. En contraste, las pymes y los segmentos de riqueza media presentan oportunidades sin explotar, impulsando un crecimiento más rápido en estas categorías a medida que adoptan cada vez más dichos productos financieros. Además, la evolución de las necesidades financieras de las pymes y la creciente concienciación entre la riqueza media sobre las soluciones de gestión patrimonial contribuyen a la adopción acelerada de estos productos en estos segmentos.

Nota: Las cuotas de segmento de todos los segmentos individuales están disponibles previa adquisición del informe

Análisis geográfico

En 2025, Francia emergió como la fuerza dominante en el mercado europeo de bancaseguros, representando el 17,25% del total de primas. Este liderazgo está respaldado por alianzas duraderas como Crédit Agricole/Predica y Société Générale/Sogecap. Las pólizas de vida, que gozan de un tratamiento fiscal favorable, son parte integral del ahorro de los hogares en Francia, garantizando flujos constantes incluso durante las recesiones económicas. La fuerte aceptación cultural del seguro de vida como instrumento de ahorro refuerza aún más la posición de Francia, convirtiéndola en un pilar del mercado europeo de bancaseguros.

La Europa meridional, liderada por Italia y España, le sigue de cerca. Estas naciones están cosechando los frutos de la consolidación de los sectores bancarios que dependen de los ingresos por comisiones para la estabilidad de los beneficios. A medida que los hogares buscan salvaguardas frente a las incertidumbres económicas, los seguros de vida y vinculados al crédito están ganando terreno. El mercado de bancaseguros en Italia se beneficia de un ecosistema bancario y asegurador bien integrado, mientras que el enfoque de España en la transformación digital está mejorando el compromiso del cliente y la accesibilidad a los productos. Alemania, si bien es un actor significativo, experimenta una evolución más moderada. Sus estructuras fragmentadas de cajas de ahorro y su intrincado entorno regulatorio ralentizan la rápida expansión del bancaseguros. Sin embargo, con el aumento de la adopción digital y los debates en curso sobre la reforma de las pensiones, Alemania ve potencial para un crecimiento acelerado después de 2026. La creciente concienciación sobre la planificación de la jubilación y el gradual desplazamiento hacia las plataformas digitales se espera que desempeñen un papel fundamental en la configuración del panorama del bancaseguros en Alemania.

Europa Central y Oriental está siendo testigo de las tasas de crecimiento más rápidas. Polonia lidera el grupo, con una CAGR proyectada del 7,55% hasta 2031. El aumento de las rentas disponibles, un mercado hipotecario en auge y una notable brecha de protección impulsan este crecimiento. En 2025, el mercado de bancaseguros en Polonia registró primas brutas suscritas de 1.540 millones de USD, lo que supone un incremento del 3% respecto al año anterior. Los bancos de primera orientación móvil están a la vanguardia de la adquisición de clientes, con Revolut incorporando notablemente 4,5 millones de usuarios en Polonia y ampliando sus ofertas para incluir coberturas de dispositivos y viajes. El crecimiento de la región está respaldado además por el aumento de la educación financiera y las iniciativas gubernamentales orientadas a promover la penetración del seguro.

Los Países Bajos y los países nórdicos están emergiendo como centros de innovación digital. Aquí, las interfaces de programación de aplicaciones (API) de banca abierta y las iniciativas nacionales de identificación electrónica están agilizando la emisión instantánea de pólizas. Estos avances están fomentando una experiencia del cliente sin fricciones, haciendo que los productos de seguros sean más accesibles y atractivos. El modelo bancario suizo, con su énfasis en la riqueza, está impulsando la demanda de contratos de vida e inversión vinculados de alto valor. La sólida estabilidad económica del país y su base de clientes adinerados proporcionan un entorno propicio para el crecimiento del bancaseguros. Bélgica y Portugal, por otro lado, disfrutan de un crecimiento estable de dígito simple medio gracias a las estables tasas de ahorro de los hogares. En el resto de Europa, si bien existe un movimiento colectivo hacia las normas prudenciales de la UE y una promesa de modernización económica, el recorrido está moderado por la fragmentación regulatoria. La armonización de las regulaciones en toda la región sigue siendo un desafío, pero los esfuerzos continuos para abordar estas disparidades se espera que desbloqueen nuevas oportunidades de crecimiento a largo plazo.

Panorama regulatorio

La distribución de bancaseguros en Europa se rige principalmente por la Directiva de Distribución de Seguros (Directiva (UE) 2016/97, IDD), que aplica normas de conducta empresarial a bancos y otros intermediarios, incluidos requisitos en torno a la transparencia, la idoneidad/adecuación para productos de inversión basados en seguros (IBIP) y la supervisión y gobernanza de productos (POG). EIOPA reforzó este enfoque de distribución en marzo de 2026 mediante su Tercer Informe sobre la aplicación de la IDD, que evaluó las prácticas de mercado de 2024-2025 y señaló la atención supervisora sobre los procesos de venta, la agrupación de productos y los resultados para los consumidores en todo el EEE.

La supervisión también se está intensificando en torno a la resiliencia operativa y las transiciones prudenciales que afectan a los grupos integrados de bancaseguros. EIOPA estableció prioridades estratégicas de supervisión a nivel de la Unión para 2026 que incluyen la implementación de DORA y los riesgos de sostenibilidad, con áreas de enfoque adicionales como la digitalización en la gestión de siniestros y temas específicos de cálculo del SCR para aseguradoras. Por separado, el ciclo de revisión de Solvencia II sigue siendo un hito prudencial clave, con normas actualizadas cuya aplicación se referencia a partir del 30 de enero de 2027, lo que moldea la planificación de capital y la gestión de riesgos de las aseguradoras integradas en modelos de distribución liderados por bancos.

Análisis de la cadena de valor

La cadena de valor de bancaseguros conecta la fabricación de productos (aseguradoras de vida, de no vida y de salud) con la distribución controlada por bancos (sucursales, banca en línea, aplicaciones móviles y centros de contacto), respaldada por capacidades de suscripción, tarificación y administración de pólizas que cada vez más residen detrás de APIs. Los bancos generan demanda de clientes a través de sus recorridos bancarios centrales (ahorros, hipotecas y pagos) y la convierten mediante flujos de asesoramiento o integrados, mientras que las aseguradoras aportan capacidad de riesgo, diseño de productos, reaseguro y gestión de siniestros. La capa operativa se está expandiendo mediante socios de insurtech y plataformas que proporcionan orquestación, incorporación compatible con KYC/AML, emisión digital de pólizas y automatización de servicios para adaptarse a la experiencia de usuario bancaria y a las necesidades de rapidez de salida al mercado.

Las estructuras de asociación están evolucionando hacia acuerdos a largo plazo y multimercado que combinan vínculos accionariales con acuerdos de distribución, junto con implementaciones de seguros integrados que reducen la dependencia de la originación en sucursal. Por ejemplo, BNP Paribas completó la implementación de su renovada asociación de bancaseguros a largo plazo con Ageas en abril de 2026, e ING anunció una asociación estratégica con bolttech en junio de 2026 para desplegar soluciones de seguros y protección integrados en varios mercados europeos (inicialmente los Países Bajos, Italia, Polonia y Bélgica). A nivel de grupo, la supervisión abarca tanto la gobernanza de riesgo bancario como de seguros, con el Banco Central Europeo coordinando la supervisión de conglomerados financieros y trabajando con las autoridades nacionales competentes y EIOPA. Esto aumenta la importancia de la gestión integrada de riesgos, los controles de datos y la gobernanza de ventas conforme a la normativa en todos los canales.

Oportunidades de mercado y perspectivas futuras

Se están abriendo espacios en blanco alrededor de coberturas de vida, protección y complementarias de no vida distribuidas digitalmente que pueden integrarse en los recorridos bancarios cotidianos, donde los bancos ya controlan puntos de contacto de alta frecuencia y acceso con identidad verificada. A medida que la venta se desplaza de la originación intensiva en sucursal hacia la distribución liderada por aplicaciones, los bancos están operacionalizando esto mediante asociaciones de plataforma e integración basada en API, como lo demuestra ING al seleccionar a bolttech en junio de 2026 para desplegar soluciones de seguros y protección integrados en varios países europeos. Este enfoque respalda una iteración de productos más rápida y una implementación transfronteriza para bancos que desean ir más allá de las aseguradoras cautivas, al mismo tiempo que clarifica el papel de los suscriptores especializados y los facilitadores del ecosistema en la configuración de productos, el servicio y la automatización de siniestros.

Una segunda área de oportunidad es la reconfiguración de la economía y la gobernanza de las asociaciones, donde bancos y aseguradoras utilizan exclusividad de larga duración y participaciones accionariales minoritarias para asegurar certeza de distribución sin propiedad total. BNP Paribas completó la venta de su participación del 25% en AG Insurance a Ageas y renovó una asociación de bancaseguros a largo plazo en abril de 2026, y National Bank of Greece firmó un memorando de entendimiento en mayo de 2026 para adquirir el 30% de Allianz European Reliance junto con una asociación exclusiva de bancaseguros de 10 años. Al mismo tiempo, el nivel de cumplimiento exigido para la agrupación de productos, la transparencia de los incentivos y la calidad del asesoramiento está aumentando, y el informe de aplicación de la IDD de EIOPA de marzo de 2026 señala debilidades en la práctica. Esto incrementa la demanda de marcos de POG auditables, documentación de relación calidad-precio y recorridos de venta digital transparentes para bancos y aseguradoras que expanden la distribución integrada y asistida por IA.