Größen- und Marktanteilsanalyse des vietnamesischen E Commerce Marktes – Wachstumstrends und Prognose (2026–2031)

Trends und Erkenntnisse des vietnamesischen E Commerce Marktes

Landesweite Einführung bargeldloser Zahlungen über das Nationale Entwicklungsprojekt für bargeldlose Zahlungen 2021–2025

Kartenlose Transaktionen stiegen Anfang 2024 im Volumen um 63,3 % und im Wert um 41,45 %, während die Nutzung von QR-Codes fast um das Zehnfache zunahm.^{[2]Regierung Vietnams, "Bargeldlose Zahlung auf dem Vormarsch in Vietnam," baochinhphu.vn} Die Akzeptanz im Einzelhandel ist mittlerweile weit verbreitet: 79 % der Gastronomieeinrichtungen und 74 % der Geschäfte bieten digitale Zahlungsoptionen an. Die Verknüpfung der nationalen Bevölkerungsdatenbank mit Zahlungsinfrastrukturen vereinfacht den Kassiervorgang, erhöht die Konversionsraten und erweitert den vietnamesischen E Commerce Markt. Bis 2025 erwarten die Behörden, dass E Commerce die Hälfte aller bargeldlosen Zahlungen ausmachen wird, was einen strukturellen Vertrauensfaktor verankert, der den Abbruch von Einkäufen reduziert.

Ausbau der Infrastruktur für die letzte Meile in Städten der zweiten Kategorie

Logistikdienstleister errichten urbane Konsolidierungszentren, die die Lieferzeiten um bis zu 40 % verkürzen und Same-Day-Service außerhalb der wichtigsten Ballungsräume ermöglichen.^{[3]ITF-OECD, "Stadtlogistik in sechs Fallstudien," itf-oecd.org} Lastkraftwagen bleiben das Rückgrat für innerstädtische Transporte, während Motorräder in dicht befahrenen Straßen überlegen sind. Lokale Behörden priorisieren umweltfreundliche Fahrzeuge und digitale Routenplanung zur Entlastung des Verkehrs. Da die Zuverlässigkeit der Lieferungen zunimmt, stärkt sich das Verbrauchervertrauen in den vietnamesischen E Commerce Markt und erschließt neue Kundengruppen in Da Nang und Can Tho, die zuvor auf Zahlung bei Lieferung angewiesen waren.

Anstieg von Social-Commerce-Transaktionen über Kurzvideo-Plattformen

TikTok Shop erzielte im 1. Quartal 2025 einen Bruttoumsatzwert von 36 Billionen VND (3,9 Milliarden USD), ein Anstieg von 113,8 % im Jahresvergleich. Einundachtzig Prozent der Nutzer geben an, dass Inhalte von Erstellern ihre Kaufentscheidungen direkt beeinflussen. Mode und Schönheit dominieren und zeigen, wie „Shoppertainment” das Engagement von der Schlüsselwortsuche zur Echtzeit-Entdeckung verlagert – eine Entwicklung, die den vietnamesischen E Commerce Markt in eine inhaltsgetriebene Ära führt.

Markteintritt grenzüberschreitender Anbieter unter Nutzung der Freihandelsabkommen CPTPP und RCEP

Grenzüberschreitende Importe stiegen 2024 um 43 % auf 324,1 Millionen Artikel im Wert von 568 Millionen USD. Reduzierte Zölle und vereinfachte Zollverfahren ziehen Marken an, die Vietnam bisher umgangen hatten. Für inländische Händler erweitern dieselben Freihandelsabkommen die Exportreichweite und ermutigen KMU, auf globalen Marktplätzen zu listen und den vietnamesischen E Commerce Markt stärker in regionale Lieferketten zu integrieren.

Steigende Kosten für digitale Werbung belasten die Margen von KMU

Die Erschließung von nur 1 % des vietnamesischen E Commerce Marktes erfordert jährliche Medienausgaben von nahezu 6 Millionen USD – ein Betrag, der die meisten lokalen Anbieter bei weitem übersteigt. Die Zahl aktiver Ladengeschäfte sank zwischen Anfang 2023 und Ende 2024 um 6,2 %, da die Marketinggebote auf dominanten Marktplätzen in die Höhe schnellten und die Produktvielfalt sank sowie Innovationen gehemmt wurden. KMU verlagern sich auf Mikro-Influencer, eigene Daten und community-geführte Kanäle, um Budgets zu strecken, doch der kurzfristige Wachstumsdämpfer bleibt bestehen.

Fragmentierte Kühlkettenlogistik begrenzt die Durchdringung bei frischen Lebensmitteln

Kühllagerflächen konzentrieren sich auf die großen Städte, wodurch Regionen der zweiten Kategorie unterversorgt bleiben und Nachernteverluste von 25–30 % bei Obst und Gemüse begünstigt werden. Zehn strukturelle Lücken – von Arbeitnehmerkompetenz bis hin zu IT-Rückverfolgbarkeit – beeinträchtigen eine zuverlässige Temperaturkontrolle bei der Lieferung auf der letzten Meile. Sollten keine integrierten Lösungen entstehen, könnte die prognostizierte CAGR von 28,4 % im Lebensmittelsegment nachlassen und den Gesamtausblick für den vietnamesischen E Commerce Markt dämpfen.

*Unsere aktualisierten Prognosen behandeln die Auswirkungen von Treibern und Hemmnissen als richtungsweisend und nicht additiv. Die überarbeiteten Wirkungsprognosen spiegeln das Basiswachstum, Mixeffekte und Wechselwirkungen zwischen Variablen wider.

Segmentanalyse

Nach Geschäftsmodell: B2B-Plattformen beschleunigen sich über die B2C-Führung hinaus

B2C behielt im Jahr 2025 einen Marktanteil von 73,25 % am vietnamesischen E Commerce Markt, doch das B2B-Segment wächst mit 21,75 % – deutlich oberhalb des Gesamtwachstums. Digitale Finanzierungslösungen, die Integration in die ASEAN-Lieferkette und Omnichannel-Beschaffungstools überzeugen Hersteller und Großhändler, ihre Ausgaben online zu verlagern. Die Behörde für vietnamesischen E Commerce und Digitalwirtschaft stellt fest, dass MRO-Käufer in Industriezonen ihre Online-Bestellwerte jährlich verdoppeln – ein Trend, der die Marktgröße des vietnamesischen E Commerce Marktes für Unternehmenstransaktionen steigert.

Die steigende Nachfrage aus Industriegebieten der zweiten Kategorie verändert die Fulfillment-Strukturen. Anbieter bündeln Finanzierungs- und bestandsgeführte Modelle, die eine Lieferung innerhalb von zwei Tagen garantieren – ein Zeitrahmen, der früher B2C-Bestellungen vorbehalten war. Die grenzüberschreitende Beschaffung über CPTPP-Kanäle gibt vietnamesischen KMU direkten Zugang zu Komponenten zu wettbewerbsfähigen Konditionen und schärft die Kostenstrukturen entlang der Exportwertschöpfungsketten. Mit zunehmender Reife der Einführung ist zu erwarten, dass der B2B-Anteil in der vietnamesischen E Commerce-Branche bis zum Ende des Jahrzehnts auf 30 % steigen wird.

Notiz: Segmentanteile aller einzelnen Segmente sind nach dem Kauf des Berichts verfügbar

Nach Gerätetyp: Mobile Commerce dominiert das Nutzererlebnis

Smartphones machten 2025 71,10 % aller Bestellungen aus und skalieren mit einer CAGR von 18,1 %, wodurch Mobilgeräte im vietnamesischen E Commerce Markt die führende Rolle behalten. Der durchschnittliche Datenverbrauch pro Gerät überstieg 12 GB pro Monat, und 84 % der Einwohner verfügten über 4G-Konnektivität. App-First-Strategien – leichterer Code, Ein-Tippen-Zahlungen und eingebettete Treueprogramme – wirken sich direkt auf das Wachstum des Warenkorbs aus.

Desktop-Traffic ist nach wie vor relevant für komplexe Waren wie hochwertige Unterhaltungselektronik, verliert jedoch an relativem Gewicht. Währenddessen liegen Wearables und Smart-TV-Commerce unter einem Marktanteil von 3 %, zeigen jedoch vielversprechendes zweistelliges Wachstum, da der 5G-Ausbau voranschreitet. Dieses Multi-Geräte-Umfeld veranlasst Plattformen, Sitzungsdaten zu vereinheitlichen und kohärente Erlebnisse zu schaffen, die die Nutzerbindung im vietnamesischen E Commerce Markt fördern.

Nach Zahlungsmethode: BNPL verändert den traditionellen Mix

Karten hatten den größten Anteil mit 29,40 %, doch die CAGR von 26,85 % bei BNPL positioniert dieses als den entscheidenden Faktor für mehr Flexibilität beim Bezahlvorgang. Der Bruttoumsatzwert unter BNPL erreichte 2025 4,05 Milliarden USD, dank Partnerschaften wie Fundiin-Pharmacity und MoMo-Grab. Geringe Kreditkartendurchdringung und eine junge Bevölkerungsstruktur treiben gemeinsam alternative Kreditformen voran und erweitern die Marktgröße des vietnamesischen E Commerce Marktes für Ermessensausgaben.

Die Aufsichtsbehörden bleiben wachsam und fordern eine klarere Offenlegung von Gebühren und zinsequivalenten Belastungen. Anbieter entgegnen dem durch die Integration von Rückzahlungen über automatisierte Geldbörsenabbuchungen, was das Ausfallrisiko senkt. Für Händler steigert BNPL die durchschnittlichen Bestellwerte um 30–40 % und wirkt damit den höheren Marketingkosten entgegen, die die Margen andernorts in der vietnamesischen E Commerce-Branche unter Druck setzen.

Notiz: Segmentanteile aller einzelnen Segmente sind nach dem Kauf des Berichts verfügbar

Nach B2C-Produktkategorie: Lebensmittel und Getränke führen die digitale Transformation an

Obwohl Unterhaltungselektronik 2025 mit einem Anteil von 26,35 % das größte Segment am vietnamesischen E Commerce Markt hielt, wächst der Bereich Lebensmittel und Getränke mit einer CAGR von 27,25 % am schnellsten. Quick-Commerce-Modelle versprechen Lieferungen innerhalb von 30 bis 60 Minuten und wandeln gewohnheitsmäßige Besuche im Eckladen in Online-Standardkäufe um. Die Häufigkeit von Lebensmittelkörben wuchs 2025 um 72,8 %, was auf ein breites Vertrauen in die Zuverlässigkeit der Kühllogistik in den großen Städten hindeutet.

Kategorien für Schönheit und Körperpflege gedeihen durch von Erstellern geführte Tutorials, während grenzüberschreitende Anbieter von Unterhaltungselektronik Zollerleichterungen nutzen, um Preisvorteile auszubauen. Mode findet auf Video-Plattformen ein natürliches Zuhause und erzielte allein im 1. Quartal 2025 auf TikTok Shop 23,4 Billionen VND (900 Millionen USD). Auf den Export ausgerichtete Möbelanbieter experimentieren mit Augmented-Reality-Einrichtungsvorschlägen und zeigen, wie produktspezifische Innovation den vietnamesischen E Commerce Markt lebendig hält.

Geografische Analyse

Ho-Chi-Minh-Stadt und Hanoi dominieren den Transaktionswert, doch dynamische Wachstumsbereiche entstehen in Da Nang, Can Tho, Hai Phong und Nha Trang, da die Infrastruktur reift. Der vietnamesische E Commerce Markt überschritt 2025 27,73 Milliarden USD und wuchs um 19,4 % im Jahresvergleich. Analysten prognostizieren, dass die Marktgröße des vietnamesischen E Commerce Marktes bis 2026 33,57 Milliarden USD und bis 2031 87,36 Milliarden USD erreichen wird.

Die städtische Nutzung bleibt am stärksten: 60 % der Haushalte in Ballungsräumen kauften 2024 Schnelldrehende Konsumgüter (FMCG) online, gegenüber 29 % im Jahr 2019. In ländlichen Gebieten kommt es weiterhin zu Kaufabbrüchen aufgrund unzuverlässiger Breitbandverbindungen, doch ein staatlich gefördertes Glasfaserprogramm für ländliche Regionen soll die Lücken bis 2028 schließen. Der Internetzugang in Haushalten korreliert mit einem höheren verfügbaren Einkommen und erweitert indirekt die Konsumentenbasis des vietnamesischen E Commerce Marktes.

Regional gesehen steht Vietnam in Südostasien an dritter Stelle hinter Indonesien und Thailand, weist jedoch das schnellste Verbundwachstum der Region auf. Handelsabkommen positionieren das Land als Exportdrehscheibe: Fast 400.000 vietnamesische Anbieter sind auf grenzüberschreitenden Plattformen gelistet und verzeichnen monatliche Umsatzsteigerungen von 20–30 %. Der Nationale Masterplan für E Commerce-Entwicklung (2026–2030) strebt bis 2027 Online-Exporte im Wert von 5,5 Milliarden USD an – ein politischer Impuls, der den vietnamesischen E Commerce Markt weiter globalisieren wird.