Análisis De Tamaño Y Participación Del Mercado De Relojes - Tendencias De Crecimiento Y Pronósticos (2025 - 2030)

Tendencias e Insights del Mercado Global de Relojes

Creciente demanda de smartwatches con características de salud

El interés en la salud preventiva ha crecido significativamente, llevando a un aumento en la demanda de smartwatches. Según la Organización Mundial de la Salud, las enfermedades cardiovasculares (ECV) son la principal causa de muerte a nivel mundial, responsables de aproximadamente 17.9 millones de muertes anuales ^{[1]Fuente: Organización Mundial de la Salud, Enfermedades cardiovasculares,who.int}. Los smartwatches como el Apple Watch Series 9 y Samsung Galaxy Watch 6 ahora vienen con características avanzadas de salud, incluyendo monitoreo de ECG, alertas para latidos cardíacos irregulares, y seguimiento continuo de frecuencia cardíaca, patrones de sueño, y niveles de oxígeno en sangre. Estas características ayudan a los usuarios a mantener un seguimiento más cercano de su salud e identificar problemas potenciales, como fibrilación auricular, tempranamente. Conforme la tecnología mejora, con sensores más pequeños y baterías de mayor duración, las marcas de smartwatches están lanzando actualizaciones regulares enfocadas en salud, alentando a los usuarios a actualizar sus dispositivos con mayor frecuencia. Los relojeros tradicionales también se están adaptando introduciendo modelos híbridos que combinan diseños de relojes clásicos con tecnología moderna de seguimiento de salud, ofreciendo una mezcla de estilo y funcionalidad. 

Creciente demanda de relojes de lujo

La percepción de los relojes de lujo como activos de inversión se ha vuelto cada vez más popular, particularmente entre compradores más jóvenes y financieramente conscientes. Marcas como Rolex y Patek Philippe han amplificado esta tendencia limitando la producción y descontinuando modelos icónicos como el Nautilus 5711, creando exclusividad e impulsando los valores de reventa. Esta creciente demanda también está respaldada por el aumento de ingresos disponibles, especialmente en regiones con economías de rápido crecimiento. Según el Fondo Monetario Internacional, a abril de 2025, el PIB global per cápita en términos de paridad de poder adquisitivo es de USD 206.88 mil per cápita ^{[2]Fuente: Fondo Monetario Internacional, PIB, precios actuales, Paridad de poder adquisitivo; miles de millones de dólares internacionales,imf.org}. Adicionalmente, los tres países principales con el mayor número de individuos que tienen un patrimonio neto entre USD 1 millón y USD 5 millones son Estados Unidos, China y Francia ^{[3]Fuente: World Population Review, Individuos de Alto Patrimonio Neto por País 2025, worldpopulationreview.com}. Los relojeros de lujo están respondiendo a esta tendencia enfocándose en producción limitada y mostrando artesanía artesanal. Por ejemplo, el RM 65‑01 "King James" de Richard Mille, introducido en junio de 2025 en colaboración con LeBron James, fue limitado a solo 150 piezas a nivel mundial.

Creciente influencia de redes sociales y respaldos de celebridades

El auge de las redes sociales y la cultura de celebridades ha influenciado profundamente cómo los consumidores perciben los relojes, transformándolos en poderosos símbolos de estatus e identidad personal. Plataformas como Instagram, TikTok y YouTube han hecho los relojes de lujo más visibles que nunca, con influencers y celebridades como Roger Federer (Rolex) y Timothée Chalamet (Cartier) impulsando la deseabilidad de marca, particularmente entre audiencias más jóvenes. Estos respaldos de alto perfil llevan a aumentos inmediatos en la demanda, especialmente cuando se relacionan con lanzamientos de edición limitada. Por ejemplo, la presencia del futbolista Kylian Mbappé como embajador de Hublot en Watches and Wonders Geneva 2024 creó un gran revuelo para la marca. El contenido generado por usuarios, como videos de desempaque y reseñas personales, amplifica aún más el atractivo aspiracional de estas piezas de relojería. Las redes sociales también permiten a las marcas mostrar su herencia y artesanía a través de contenido detrás de escenas, ofreciendo una visión del arte y precisión detrás de sus creaciones. 

Avances tecnológicos e innovación

Los avances innovadores están transformando tanto los segmentos de relojes de lujo como de mercado masivo, mejorando el rendimiento, durabilidad y confianza del consumidor. En relojes de lujo, marcas como Omega y Breguet están incorporando escapes basados en silicio, que reducen la fricción y resisten el magnetismo, resultando en mayor precisión e intervalos de servicio más largos. Esto permite a las marcas ofrecer garantías extendidas, tranquilizando a los clientes sobre la confiabilidad de sus piezas de relojería. El uso de materiales avanzados como aleaciones de alta entropía y compuestos de carbono está ganando tracción. Estos materiales crean cajas de relojes livianas pero altamente duraderas, atrayendo a consumidores que buscan relojes deportivos y de aventura robustos. Por ejemplo, el TAG Heuer Carrera Plasma Diamant d'Avant-Garde, lanzado en 2023, cuenta con diamantes cultivados en laboratorio y una caja de compuesto de carbono, mezclando estética de vanguardia con durabilidad mejorada. En el lado digital, la tecnología blockchain está revolucionando la industria. Marcas como Breitling y Vacheron Constantin están introduciendo certificados digitales respaldados por blockchain, que verifican la autenticidad de los relojes y simplifican el proceso de reventa. 

Disponibilidad de productos falsificados

La disponibilidad de relojes falsificados continúa socavando la reputación de marca y erosionando la confianza del consumidor en la industria relojera global. Según la OCDE, los relojes falsificados representaron el 23% del valor total de bienes falsificados incautados globalmente a 2025 ^{[4]Fuente: Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos, Mapeo del Comercio Global de Falsificaciones 2025, oecd.org}. A pesar de los esfuerzos significativos de aplicación, como incautaciones a gran escala por autoridades aduaneras en regiones como EE.UU., UE y Asia, los vendedores de falsificaciones reaparecen rápidamente en mercados digitales y plataformas de redes sociales bajo nuevas identidades. Por ejemplo, en 2025, la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de EE.UU. incautó más de dos docenas de relojes Rolex falsificados y gafas de sol de diseñador en Pittsburgh. Este problema es particularmente dañino para marcas de lujo de nivel de entrada, donde los compradores primerizos pueden comprar productos falsificados sin saberlo, llevando a desconfianza y desvinculación potencial a largo plazo con la marca. Para combatir este problema creciente, marcas líderes como Rolex y Audemars Piguet están adoptando medidas avanzadas de verificación digital. Estas incluyen seguimiento de números de serie, códigos QR escaneables, y certificados de autenticidad habilitados con NFC, que buscan proporcionar a los consumidores mayor confianza en sus compras y proteger el valor de marca.

Alto costo de producción asociado con relojes de lujo

El aumento de costos de materiales y mano de obra está creando desafíos significativos para la rentabilidad en la industria relojera de alta gama. Los precios crecientes de materiales esenciales como oro, platino y acero de grado quirúrgico, impulsados por factores como inestabilidad geopolítica, inflación y producción minera limitada, han elevado sustancialmente los costos de producción. Los relojes de metales preciosos, que representan casi el 40% del valor de exportación de relojes suizos, son particularmente vulnerables a estas fluctuaciones de precios. Los grandes conglomerados como Richemont y LVMH pueden manejar estas presiones más efectivamente a través de estrategias como compras al por mayor y cobertura. Sin embargo, los relojeros independientes más pequeños a menudo enfrentan decisiones difíciles, balanceando la necesidad de mantener calidad con la necesidad de proteger márgenes de ganancia. La naturaleza artesanal de la relojería de lujo añade a la carga de costos, ya que entrenar y retener horologists calificados requiere inversión significativa y salarios competitivos. Para abordar estos desafíos, algunas marcas se están enfocando en mejorar la eficiencia operacional y explorar el uso de materiales alternativos o reciclados. 

Análisis por Segmento

Por Tipo de Producto: La Innovación Digital Acelera el Dominio Tradicional

Los relojes de cuarzo y mecánicos constituyeron el 68.46% de los ingresos en 2024, mostrando el atractivo perdurable de la artesanía tradicional y la confiabilidad de estas piezas de relojería. Los consumidores continúan valorando la experiencia táctil y la durabilidad a largo plazo que estos relojes ofrecen, convirtiéndolos en una piedra angular del mercado de relojes. Esta dominancia proporciona una base estable para la industria, incluso mientras emergen nuevas tecnologías. Mientras tanto, los modelos híbridos que combinan características clásicas como cristales de zafiro y manecillas mecánicas con pantallas digitales sutiles están ganando tracción. Estos diseños prueban que los elementos tradicionales y modernos pueden coexistir, atrayendo a una gama más amplia de consumidores sin disminuir el valor de ningún segmento.

Los relojes digitales, aunque actualmente mantienen una participación menor del mercado, se proyecta que crezcan a una CAGR de 5.86% hasta 2030, impulsados por la creciente demanda de compradores conocedores de tecnología y conscientes de la salud. Estos relojes han evolucionado más allá del simple cronometraje para ofrecer características avanzadas como seguimiento de fitness, monitoreo de frecuencia cardíaca y opciones de pago sin contacto. Esta funcionalidad expandida los ha hecho indispensables para muchos consumidores, particularmente aquellos enfocados en bienestar y conveniencia. Las actualizaciones por aire aseguran que estos dispositivos permanezcan relevantes a través del tiempo, mejorando su propuesta de valor. Los relojeros tradicionales también se están adaptando colaborando con compañías de semiconductores para integrar componentes inteligentes confiables, permitiéndoles capturar una participación de este segmento en crecimiento mientras mantienen su reputación por precisión y calidad.

Por Categoría: Resistencia Premium versus Volumen de Mercado Masivo

El segmento de nivel masivo representó el 62.37% en 2024, impulsado por su asequibilidad y actualizaciones frecuentes para alinearse con las tendencias de moda. Sin embargo, el segmento premium está experimentando un crecimiento de ingresos más rápido, con una CAGR proyectada de 6.23%, y está contribuyendo significativamente al crecimiento de valor general del mercado de relojes durante el período de pronóstico. Los relojes premium justifican sus puntos de precio más altos a través de tiradas de producción limitadas, complicaciones únicas, y el uso de materiales de alta calidad, que atraen a consumidores que buscan exclusividad y artesanía.

El mercado está presenciando una división clara en las preferencias del consumidor, con compradores aspiracionales ya sea actualizando a relojes de alta gama dignos de inversión u optando por smartwatches asequibles y ricos en características. Para abordar esto, las marcas premium están mejorando las experiencias del cliente a través de plataformas en línea dirigidas por conserjería, colecciones exclusivas de boutique, y servicios postventa personalizados para construir lealtad del cliente. Por otro lado, las marcas de mercado masivo se están enfocando en diseños costo-efectivos, colaboraciones con etiquetas de moda, y lanzamientos estacionales frecuentes para mantener su atractivo. Esta dinámica de doble velocidad fomenta competencia intensa e impulsa innovación continua a través del mercado de relojes.

Por Usuario Final: El Diseño de Género Neutro Gana Impulso

Los relojes para hombres representaron el 39.57% de los ingresos en 2024, impulsados por sus diseños clásicos, estética profesional y tamaños de caja tradicionales. Estos relojes a menudo presentan esquemas de color contenidos y están adaptados para ajustarse a entornos formales y de negocios. Sin embargo, el segmento unisex está ganando tracción significativa, con una tasa de crecimiento proyectada de CAGR de 6.88%, conforme las preferencias sociales se desplazan hacia inclusividad y versatilidad. Los relojes con perfiles más delgados, correas intercambiables y diseños minimalistas están atrayendo a una audiencia más amplia, incluyendo aquellos que valoran funcionalidad y estilo sin etiquetas específicas de género. Para atender esta demanda, las marcas están lanzando cada vez más colecciones con diseños neutrales y evitando estrategias de marketing con género para atraer una base de clientes más amplia.

En el segmento de lujo, la demanda femenina también está creciendo, pero muchas compradoras femeninas ahora están optando por diseños unisex que priorizan sofisticación mecánica sobre adornos tradicionales como piedras preciosas. Este cambio refleja una preferencia por relojes que combinan excelencia técnica con elegancia discreta. Adicionalmente, la creciente popularidad del contenido de influencers mostrando parejas compartiendo el mismo reloj ha ayudado a normalizar la tendencia del uso cruzado de género. Esto ha impulsado aún más el atractivo de la estética neutral, alentando a las marcas a repensar su enfoque hacia la segmentación. 

Nota: Participaciones de segmentos de todos los segmentos individuales disponibles con la compra del informe

Por Canal de Distribución: Tiendas Lideradas por Experiencia se Encuentran con Comercio Electrónico en Expansión

Los minoristas especializados en relojes representaron el 54.34% de los ingresos del mercado en 2024, respaldados por su experiencia en horología, servicios de reparación internos, y asociaciones exclusivas con marcas líderes. Estos minoristas ofrecen una experiencia de compra personalizada, incluyendo ajustes adaptados, educación detallada del producto, y entregas ceremoniales que crean un sentido de ocasión para los compradores. Este enfoque práctico continúa atrayendo clientes que valoran la experiencia táctil e inmersiva que las tiendas físicas proporcionan. Sin embargo, el auge del comercio electrónico es innegable, con las ventas en línea esperadas a crecer a una CAGR de 7.23% hasta 2030. Este crecimiento está impulsado por la creciente popularidad de plataformas certificadas de pre-propiedad, lanzamientos de productos transmitidos en vivo, y sistemas de pago seguros que mejoran la confianza del cliente.

El cambio hacia las compras en línea, que ganó impulso durante la pandemia, ha demostrado ser una tendencia duradera. Muchas marcas de relojes ahora ofrecen consultas virtuales, vistas de producto de 360 grados, y servicios de entrega a domicilio para pruebas, haciendo la experiencia de compra en línea más conveniente y atractiva. Adicionalmente, los avances en tecnologías de verificación, como certificados basados en blockchain, han abordado las preocupaciones sobre autenticidad, impulsando aún más la confianza del consumidor en las compras en línea. Las tiendas físicas se están adaptando a este nuevo panorama transformándose en salas de exhibición solo con cita y centros de servicio, enfocándose en crear una estrategia omnicanal complementaria que mezcla lo mejor de las experiencias de venta física y digital.

Análisis Geográfico

Asia-Pacífico representó el 39.54% de las ventas globales de relojes en 2024, convirtiéndolo en el mercado regional más grande. El crecimiento de la región está impulsado por el aumento del ingreso disponible entre hogares de clase media y un fuerte énfasis cultural en símbolos de lujo y estatus. Mercados clave como China, Japón e India dominan las ventas, mientras que los países del Sudeste Asiático están alcanzando rápidamente debido a redes minoristas en expansión y oportunidades de compras libres de impuestos para turistas. El uso generalizado de smartphones apoya estrategias omnicanal, ya que los consumidores a menudo investigan productos en línea antes de hacer compras en tienda.

América del Sur, liderada por Brasil y Argentina, se espera que crezca a una CAGR de 7.65% hasta 2030, convirtiéndola en la región de crecimiento más rápido en el mercado de relojes. Este crecimiento está impulsado por urbanización creciente, mejoramiento del acceso al crédito, y una demanda creciente de mejoras de estilo de vida. Mientras persisten desafíos como aranceles de importación fluctuantes e inestabilidad monetaria, la demografía favorable de la región y el poder de gasto del consumidor en aumento proporcionan una base sólida para el crecimiento a largo plazo. Tanto marcas de lujo globales como actores locales de nivel medio están capitalizando estas oportunidades para expandir su presencia en la región.

América del Norte y Europa permanecen como mercados maduros pero altamente rentables para relojes. En Estados Unidos, una fuerte comunidad de coleccionistas de relojes y un mercado de pre-propiedad bien establecido impulsan ventas consistentes, incluso durante desaceleraciones económicas. Europa se beneficia de su proximidad a relojeros suizos y su rica herencia en artesanía de lujo, lo que asegura demanda constante. Mientras que el crecimiento en estas regiones es más lento comparado con mercados emergentes, continúan generando ingresos significativos. Mientras tanto, Medio Oriente y África, aunque contribuyentes más pequeños hoy, muestran potencial prometedor. Las transacciones de alto valor en países del Consejo de Cooperación del Golfo y la creciente penetración en línea a través de África se espera que impulsen las ventas en los próximos años.