Größe und Marktanteil des Wealth-Management-Marktes – Wachstumstrends und Prognose (2026–2031)

Globale Trends und Erkenntnisse im Wealth-Management-Markt

Wachsende globale HNWI-Bevölkerung

Die globale HNWI-Bevölkerung erreichte im Jahr 2025 25,3 Millionen, ein Anstieg von 7,9 % gegenüber dem Vorjahr, während das Ultra-High-Net-Worth-Segment um 9,4 % auf fast 250.000 Personen anstieg^{[1]Capgemini Research Institute, „World Wealth Report 2026”, Capgemini, capgemini.com}. Nordamerika blieb der größte Pool, doch der asiatisch-pazifische Raum verzeichnete mit 10,5 % im Jahr 2025 das stärkste regionale Vermögenswachstum, was zeigt, dass die Entstehung neuen Reichtums die adressierbare Kundenbasis für den Wealth-Management-Markt verbreitert. McKinseys Forschung weist zudem auf einen Mangel von fast 100.000 Beratern in den Vereinigten Staaten bis 2034 bei aktuellen Produktivitätsniveaus hin, was die Bedeutung skalierbarer Servicemodelle im Wealth-Management-Markt erhöht. Unternehmen, die ihre Kapazitäten durch Workflow-Automatisierung und Produktivitätswerkzeuge für Berater steigern, sind besser positioniert, um diese wachsende Kundenbasis zu erschließen, als solche, die ausschließlich auf die Einstellung von Beratern setzen. Der Bericht von Knight Frank aus dem Jahr 2026 zeigt zudem, dass die globale UHNWI-Bevölkerung 713.626 erreichte, was den anhaltenden Anstieg bei Kunden unterstreicht, die komplexe Planung, Governance und Zugang zu privaten Vermögenswerten benötigen. 

Nachfrage nach intergenerationalem Vermögenstransfer und Nachfolgeplanung

Ein intergenerationaler Vermögenstransfer von 124 Billionen USD wird bis 2048 prognostiziert, und diese Verschiebung treibt den Wealth-Management-Markt hin zu einer generationsübergreifenden Planung anstelle der Betreuung einzelner Kunden. Die Vermögensstudie von Bank of America aus dem Jahr 2026 zeigt, dass Nachlassplanung und Familiengespräche über die Verwendung von Vermögen zu den wichtigsten Themen gehören, die vermögende Kunden häufiger mit ihren Beratern besprechen möchten^{[2] Bank of America Private Bank, „2026 Wealth Study, Inside the Great Wealth Transfer”, Bank of America Private Bank, privatebank.bankofamerica.com}. UBS berichtete im Jahr 2026, dass 35 % der befragten Family Offices noch keinen definierten Nachfolgeplan hatten, was eine erhebliche Beratungslücke bei Trusts, Governance und Eigentumsübertragungen hinterlässt. Diese Nachfrage begünstigt Unternehmen, die Investmentmanagement mit rechtlicher, steuerlicher, familiärer Governance und Vermögensübertragungskoordination in einem einzigen Beziehungsmodell verbinden können. Der Ausblick von Deloitte für 2026 stellt ferner fest, dass Unternehmen, die Arbeitsabläufe vollständig rund um KI und generationsübergreifendes Engagement neu gestalten, das verwaltete Vermögen viermal schneller steigern als ihre Mitbewerber und operative Margen von nahezu 30 % erzielen. 

Ausbau hybrider Beratungsmodelle und KI-gestützter Kundenservicemodelle

Der Wealth-Management-Markt bewegt sich auf ein hybrides Servicemodell zu, da Unternehmen Automatisierung mit menschlichem Urteilsvermögen kombinieren müssen, anstatt sie als Substitute zu behandeln. Deloitte schätzt, dass 41 % der Beraterzeit noch immer durch operative Tätigkeiten gebunden ist, und seine Modellierung legt nahe, dass KI-gestützte Workflow-Automatisierung bis 2032 eine Netto-AUM-Kapazität von 10 Billionen bis 35 Billionen USD im gesamten Wealth-Management-Markt hinzufügen könnte. Vanguard lancierte im April 2026 Expert Insights, um Beratern KI-gestützte Portfolioanalysen bereitzustellen, und Citi Wealth führte im Juni 2026 Citi Sky als dauerhaft verfügbare KI-Funktion für den Kundensupport ein^{[3]Vanguard, „Vanguard Launches Expert Insights, Equipping Advisors with AI-Powered Portfolio Analysis Expertise”, Vanguard, corporate.vanguard.com}. Diese Schritte zeigen, dass führende Unternehmen in Beraterproduktivität, schnellere Personalisierung und eine reaktionsschnellere Kundenkommunikation im großen Maßstab investieren. Die regulatorische Kontrolle nimmt ebenfalls zu, sodass die erfolgreichen Modelle im Wealth-Management-Markt diejenigen sein werden, die Automatisierung mit Erklärbarkeit, Governance und klarer Kundentransparenz verbinden. 

Wachstum privater Märkte, Alternativen und individuell gestalteter Portfolios

Private Märkte haben sich weltweit auf fast 20 Billionen USD ausgeweitet, und 86 % der im Januar 2026 befragten Fachleute für privates Vermögen gaben an, ihre Allokationen in privaten Märkten erhöhen zu wollen^{[4]J.P. Morgan Asset Management, „Alternative Investments Outlook 2026”, J.P. Morgan Asset Management, am.jpmorgan.com}. Der Bericht von iCapital vom Juni 2026 zeigte zudem, dass das verwaltete Vermögen von Hedgefonds im Jahr 2025 mit 5,4 Billionen USD einen Rekordwert erreichte, mit Nettomittelzuflüssen von 116 Milliarden USD, was bestätigt, dass Alternativen im Wealth-Management-Markt tiefer in Kundenportfolios vordringen. Morgan Stanley Wealth Management erweiterte im Juni 2026 den Zugang, indem es sein PMAX-Angebot ausweitete und die Anforderung an akkreditierte Investoren für PMAX Balanced aufhob, was den Zugang zu privaten Märkten für eine breitere, dem Privatkundenbereich nahestehende Kundenbasis öffnet. Hamilton Lane stellte zudem fest, dass 47 % der Vermögensfachleute planten, ihr Engagement in Venture Capital und Wachstumsstrategien im Jahr 2026 zu erhöhen, was auf eine stärkere Nachfrage nach spezialisierter Portfoliokonstruktion und Managerauswahl hindeutet. Da die Beteiligung von Privatanlegern zunimmt, weist das CFA Institute darauf hin, dass Governance, Bewertungstransparenz und Liquiditätsüberwachung zunehmend wichtiger werden, was den Wert von Beratern unterstreicht, die diese Produkte Wealth-Management-Kunden klar erläutern können. 

Gebührendruck bei Kern-Beratungs- und Ausführungsdienstleistungen

Der Druck auf Beratungsgebühren entwickelt sich für den Wealth-Management-Markt zu einem operativen Problem und nicht mehr zu einem fernen Risiko. Von Cerulli im Jahr 2025 zitierte Daten zeigen, dass vermögensbasierte Gebühren für Kunden mit einem Vermögen von 1,5 Millionen USD oder mehr von 2020 bis 2024 im Durchschnitt um 2 Basispunkte gesunken sind, mit einem weiteren prognostizierten Rückgang von 1 Basispunkt bis 2026. Dieser Druck ist auf Automatisierung, größere Gebührentransparenz und größere Unternehmen zurückzuführen, die Skaleneffekte und Produktivitätsgewinne nutzen, um aggressiver über den Preis zu konkurrieren. Die Studie von JD Power aus dem Jahr 2025 stellte zudem fest, dass Unternehmen mit steigenden Erwartungen an eine breitere Servicebreite und eine klarere Kommunikation des Mehrwerts konfrontiert sind. Infolgedessen verlagern sich immer mehr Anbieter im Wealth-Management-Markt hin zu Nachlasskoordination, Steueroptimierung und lebensabschnittsbezogener Planung, wo das Wertversprechen schwerer zu standardisieren ist.

Compliance-Belastung über Multi-Jurisdiktions-Vermögensplattformen hinweg

Die Compliance-Komplexität belastet den Wealth-Management-Markt weiterhin, insbesondere für Unternehmen, die in mehreren Rechts- und Steuerregimen tätig sind. Stand Januar 2026 nehmen 112 Jurisdiktionen am automatischen Informationsaustausch-Rahmen der OECD teil, und mehr als 111 Millionen Finanzkonten werden jährlich ausgetauscht, was den Umfang der Meldepflichten bei grenzüberschreitenden Strukturen verdeutlicht. Der regulatorische Ausblick von EY für 2026 identifiziert die Fragmentierung im asiatisch-pazifischen Raum, den Vereinigten Staaten und dem Nahen Osten als dauerhafte Herausforderung für Finanzunternehmen mit grenzüberschreitenden Vermögensplattformen. Plattformen müssen nun FATCA-, CRS-, BEPS-, AIFMD-II-, Pillar-Two-, ATAD- und CARF-Anforderungen parallel verwalten, was die Kosten für manuelle Berichterstattung und Aufsicht erhöht. Unternehmen, die diese Funktionen automatisieren, werden wahrscheinlich einen strukturellen Kostenvorteil halten, da sich der Wealth-Management-Markt auf mehr internationale Kundenstrukturen ausweitet.

*Unsere Prognosen behandeln die Auswirkungen von Treibern und Einschränkungen als richtungsweisend und nicht additiv. Die Wirkungsprognosen berücksichtigen Basiswachstum, Mischungseffekte und Wechselwirkungen zwischen Variablen.

Segmentanalyse

Nach Kundentyp: HNWIs verankern die Skalierung, während vermögende Privatkunden die Expansion vorantreiben

HNWIs hielten im Jahr 2025 62,17 % des Wealth-Management-Marktes, was bestätigt, dass Beziehungen mit hohem Guthaben nach wie vor die Kern-Ertrags- und Vermögensbasis für die meisten Anbieter bilden. Innerhalb derselben Kategorie wird erwartet, dass das Segment der vermögenden Privatkunden bis 2031 mit einer CAGR von 9,79 % wächst, was es zur am schnellsten wachsenden Kundengruppe im Wealth-Management-Markt macht. Die Stärke des HNWI-Segments ergibt sich aus größeren Kontogrößen, einer breiteren Produktnutzung und einer stärkeren Nachfrage nach Kreditvergabe, Nachlassplanung, Steuerkoordination und Zugang zu privaten Vermögenswerten. Gleichzeitig wird das Kundenmix wettbewerbsintensiver, da vermögende Privathaushalte zunehmend bereit sind, Vermögen auf mehrere Unternehmen zu verteilen, um spezialisierte Fähigkeiten zu erlangen. Das bedeutet, dass Skalierung zwar wichtig bleibt, Exklusivität in der Wealth-Management-Branche jedoch immer schwerer zu verteidigen ist.

Die Portfoliodaten von Capgemini vom Januar 2026 zeigten, dass Aktien 25 % der HNWI-Portfolios ausmachten und festverzinsliche Wertpapiere auf 20 % anstiegen, was auf eine Kundenbasis hindeutet, die sowohl bei Wachstums- als auch bei Stabilisierungsallokationen aktiv bleibt. Das Ultra-High-Net-Worth-Segment mit fast 250.000 Personen weltweit im Jahr 2025 bleibt das komplexeste und serviceintensivste Teilsegment im Wealth-Management-Markt. Das Wachstum bei vermögenden Privatkunden wird durch digitale Bereitstellungsmodelle, niedrigere Kostenschwellen für die Betreuung und große noch nicht erschlossene Vermögenspools gestützt, die nun für Beratungsplattformen kommerziell rentabel werden. Cerulli identifizierte im Jahr 2026 eine Chance von 25 Billionen USD bei vermögenden Privatkunden in den Vereinigten Staaten, während Deloitte 59 Millionen europäische Haushalte mit fast 4 Billionen EUR an investierbarem Vermögen und historisch niedriger Beraterdurchdringung hervorhob. Zusammen geben diese Bedingungen dem Wealth-Management-Markt eine duale Wachstumsstruktur, bei der HNWIs die Skalierung erhalten und vermögende Privatkunden die nächste Schicht adressierbarer Nachfrage erschließen.

Nach Anlageklasse: Aktien führen, aber Alternativen gestalten Allokationsarchitekturen neu

Aktien machten im Jahr 2025 46,58 % der Marktgröße im Wealth-Management-Markt aus, während Alternativen bis 2031 voraussichtlich mit einer CAGR von 10,96 % wachsen werden. Dieses Muster zeigt, dass öffentliche Aktien die Portfoliokonstruktion im Wealth-Management-Markt nach wie vor verankern, das schnellere Wachstum sich jedoch hin zu privaten und weniger traditionellen Engagements verlagert. Aktienallokationen profitierten im Jahr 2025 von Gewinnen bei KI-verknüpften Technologiewerten und einer breiteren Stärke an den wichtigsten Aktienmärkten. Im Gegensatz dazu spielen festverzinsliche Wertpapiere und Barmittelallokationen eine selektivere Rolle, da die Zinsnormalisierung ihren relativen Renditevorteil verringert. Das Ergebnis ist ein Portfoliomix, der über Kundensegmente hinweg zunehmend diversifizierter und individueller wird.

Die Kategorie der Alternativen wird durch Private Equity, Private Credit, Infrastruktur, Hedgefonds und neuere Zugangsvehikel erweitert, die es einfacher machen, diese Engagements in beratergeführten Portfolios zu platzieren. Die Umfrage von Hamilton Lane aus dem Jahr 2026 zeigte, dass Private Equity 19 % des Engagements in Alternativen ausmachte, Private Credit 16 % und Infrastruktur 15 %, während 88 % der Berater in der Umfrage von CAIS und Mercer aus dem Jahr 2025 planten, ihre Allokationen in Alternativen in den nächsten 2 Jahren zu erhöhen. Das CFA Institute stellt zudem fest, dass Governance und Bewertungstransparenz wichtige Druckpunkte bleiben, da Privatkapital über Intervallfonds und Evergreen-Strukturen in private Märkte eintritt. Die Kategorie Sonstiges bleibt kleiner, aber DBS hat bereits eine bankgestützte Treuhandstruktur für Kryptowährungen eingeführt, was signalisiert, dass tokenisierte und digitale Engagements einer formalen Wealth-Plattform-Architektur näherkommen. Dies hält Alternativen im Mittelpunkt der Produktdifferenzierung in der Wealth-Management-Branche.

Nach Anbietertyp: Banken halten Marktanteile, aber Family Offices stellen die Wertarchitektur in Frage

Banken kontrollierten im Jahr 2025 71,43 % des Wealth-Management-Marktes, was ihre Skalenvorteile bei Einlagen, Kreditvergabe, Ausführung und Cross-Selling widerspiegelt. Family Offices werden bis 2031 voraussichtlich mit einer CAGR von 11,85 % wachsen, was sie zur am schnellsten wachsenden Anbieterkategorie im Wealth-Management-Markt macht. Banken profitieren nach wie vor von etablierter Distribution, starkem regulierungsgebundenem Vertrauen und der Fähigkeit, Vermögensdienstleistungen mit Kredit- und Treasury-Beziehungen zu kombinieren. Dennoch entscheiden sich viele ultra-vermögende Familien für individuellere Governance-Modelle, die ihnen eine größere Kontrolle über direkte Investitionen und Vermögensallokationsentscheidungen geben. Dies verlagert einen Teil der Wertarchitektur weg von standardisiertem Private Banking hin zu maßgeschneiderten Eigentums- und Aufsichtsrahmen.

Deloitte erwartet, dass die Anzahl der Family Offices weltweit bis 2030 um ein Drittel auf mehr als 10.700 steigen wird, wobei ein Großteil dieses Wachstums in Nordamerika und dem asiatisch-pazifischen Raum konzentriert ist. UBS berichtete im Jahr 2026, dass 60 % der befragten Family Offices innerhalb von 12 Monaten strategische Änderungen der Vermögensallokation planten, was auf eine Kundenbasis hindeutet, die eine individuellere Ausführung verlangt, als standardisierte Beratungsmenüs typischerweise bieten. FINTRX stellte zudem ein stärkeres Interesse neuerer Family Offices an Direktinvestitionen, Private Equity und Venture Capital fest, während die Bewegung von Beratern hin zu unabhängigen Plattformen die Kategorie Sonstiges weiterhin stützt. Das bedeutet, dass der Wealth-Management-Markt nicht nur in Bezug auf Vermögenswerte wächst, sondern sich auch nach Betriebsmodell diversifiziert, da Kunden zwischen integrierten Bankplattformen und unabhängigeren Strukturen wählen. Die Anbieterstruktur bleibt daher breit, auch wenn die bankgeführte Skalierung an der Spitze steht.

Nach Bereitstellungsmodell: Persönliche Beratung behält Skalierung, während Robo-Kanäle die Reichweite neu definieren

Die persönliche Beratung hielt im Jahr 2025 59,66 % des Wealth-Management-Marktes, während Robo-Advisory bis 2031 voraussichtlich mit einer CAGR von 15,21 % wachsen wird. Der Wealth-Management-Markt bewegt sich daher nicht weg von menschlicher Beratung, sondern verändert, wo menschliche Beratung eingesetzt wird und wie Technologie die Servicereichweite erweitert. Komplexe Mandate wie Nachlasskoordination, Unternehmensnachfolge, Steuerstrukturierung und familiäre Governance erfordern nach wie vor Urteilsvermögen, Nuancen und Vertrauen, die reine Automatisierung nicht vollständig ersetzen kann. Robo-Kanäle expandieren am schnellsten, weil sie die Onboarding-Hürden senken, Servicekosten reduzieren und ein grundlegendes Portfoliomanagement für eine breitere Kundschaft zugänglicher machen. Dies hält die Diskussion über Bereitstellungsmodelle auf die Aufgabenverteilung ausgerichtet und nicht auf einen vollständigen Ersatz.

Hybridformate sind am besten positioniert, um davon zu profitieren, da sie automatisierte Portfoliokonstruktion mit Beratereingriff an wichtigeren Entscheidungspunkten verbinden. Vanguard Personal Advisor überschritt im Jahr 2025 300 Milliarden USD an verwaltetem Vermögen, was die Idee stützt, dass hybride Angebote skalieren können, ohne das Kundenvertrauen zu verlieren. McKinseys Arbeit zu vermögenden Investoren zeigt zudem, dass digitaler Self-Service für Routineaktualisierungen nützlich ist, während Kunden mit höherem Nettovermögen nach wie vor häufigen Multi-Channel-Zugang und persönliche Unterstützung wünschen, wenn Entscheidungen komplexer werden. Janus Henderson stellte im Jahr 2026 fest, dass 79 % der Investoren verärgert wären, wenn ihr Berater KI ohne Offenlegung einsetzen würde, was bedeutet, dass Transparenz die Einführung im Wealth-Management-Markt genauso stark prägen wird wie Bequemlichkeit. Die stärksten Bereitstellungsmodelle werden wahrscheinlich diejenigen sein, die menschliche Verantwortlichkeit bewahren und gleichzeitig Technologie nutzen, um Geschwindigkeit, Konsistenz und Kostendisziplin zu verbessern.

Geografische Analyse

Nordamerika machte im Jahr 2025 37,78 % des Wealth-Management-Marktes aus und war damit der größte regionale Beitragszahler nach Vermögenswerten. Die Region wird weiterhin von den Vereinigten Staaten getragen, wo starke Kapitalmärkte, ein tiefes Beratungsökosystem und große Pools intergenerationalen Reichtums die Nachfrage im Wealth-Management-Markt weiterhin stützen. Capgemini berichtete, dass die Vereinigten Staaten im Jahr 2025 736.000 neue Millionäre hinzugewannen und Kanada ebenfalls ein solides Millionärswachstum verzeichnete, was die Breite der zugrunde liegenden Vermögensbildung in der Region unterstreicht. Nordamerika profitiert zudem von einem reifen Betriebsumfeld, in dem Private Banking, Wirehouse-Beratung, RIA-Plattformen und Family Offices über überlappende Kundensegmente hinweg konkurrieren. Dies schafft sowohl Skalenvorteile als auch intensiven Beziehungswettbewerb, insbesondere bei Alternativen, Steuerplanung und nachfolgeorientierten Mandaten.

Der asiatisch-pazifische Raum ist die am schnellsten wachsende Region im Wealth-Management-Markt und wird bis 2031 voraussichtlich mit einer CAGR von 9,36 % wachsen. Die Capgemini-Daten für 2025 zeigten ein regionales HNWI-Vermögenswachstum von 10,5 %, wobei Japan und China eine große Anzahl neuer Millionäre hinzufügten, was das Tempo der Vermögensbildung in der Region verdeutlicht. Der regionale Ausblick von PwC für 2026 prognostiziert, dass das verwaltete Vermögen im asiatisch-pazifischen Raum bis 2030 34,5 Billionen USD erreichen wird, was die Region auf einem schnelleren Pfad als Nordamerika und Europa hält. Singapur fungiert weiterhin als wichtiger grenzüberschreitender Knotenpunkt, während Indien, China, Thailand, Malaysia und Vietnam eine stärkere Nachfrage nach Beratungsrahmen schaffen, die lokale Vermögensbildung mit internationaler Strukturierung verbinden. Die HNWI-Studie von Lombard Odier für den asiatisch-pazifischen Raum aus dem Jahr 2026 ergab zudem, dass nur 1 von 5 befragten vermögenden Privatpersonen eine umfassende Vermögensallokationsstrategie hatte, was zeigt, dass das Vermögenswachstum in mehreren schnell wachsenden Märkten der Beraterdurchdringung noch voraus ist.

Europa bleibt ein wichtiges Vermögenszentrum im Wealth-Management-Markt, angeführt von Deutschland, dem Vereinigten Königreich und Frankreich, während sekundäre Regionen eine kleinere, aber dennoch relevante Wachstumsschicht bieten. Capgemini berichtete, dass die HNWI-Bevölkerung Europas im Jahr 2025 nach einem vorherigen Rückgang um 6,5 % wuchs, wobei Deutschland besonders starke Dynamik unter den größeren Vermögenspools zeigte. Das Modell von Knight Frank für 2026 verortet Europa bei etwa 25 % der globalen UHNWI-Bevölkerung, was die Bedeutung der Region für grenzüberschreitende Beratung, Private Banking und Family-Office-Aktivitäten bestätigt. Im Nahen Osten und Afrika ist die Performance uneinheitlicher, wobei ölpreisbedingte Sensitivität und lokale Marktbedingungen das Millionärswachstum in den einzelnen Ländern beeinflussen. Südamerika bleibt nach Vermögensbasis kleiner, aber Brasilien fungiert weiterhin als wichtigster regionaler Motor, während OECD-Berichtsstandards die Präferenzen für grenzüberschreitende Strukturierung in Europa, dem Nahen Osten und Afrika sowie Südamerika neu gestalten. Das Ergebnis ist ein globaler Wealth-Management-Markt, in dem die regionale Skalierung noch konzentriert ist, die Nachfrage nach Multi-Jurisdiktions-Planung jedoch über die größten traditionellen Knotenpunkte hinaus zunimmt.