سوق إدارة أداء المبيعات - النمو والاتجاهات وتأثير COVID-19 والتوقعات (2022-2027)

سوق إدارة أداء المبيعات مقسم حسب الحل (إدارة التعويضات الحافزة ، إدارة الإقليم ، تحليلات المبيعات) ، النشر (في مكان العمل ، السحابة) ، الخدمات (الخدمات المهنية ، الخدمات المدارة) ، عمودي المستخدم النهائي (BFSI ، التصنيع ، الطاقة و المرافق والرعاية الصحية) والجغرافيا.

لقطة السوق

Sales Performance Management Market Size
Study Period: 2018 - 2026
Base Year: 2021
Fastest Growing Market: Asia Pacific
Largest Market: North America
CAGR: 13.09 %
Sales Performance Management Market Companies

Need a report that reflects how COVID-19 has impacted this market and its growth?

نظرة عامة على السوق

بلغت قيمة سوق إدارة أداء المبيعات 3193.7 مليون دولار أمريكي في عام 2020 ومن المتوقع أن يسجل معدل نمو سنوي مركب قدره 13.09٪ خلال الفترة المتوقعة 2021-2026. توفر إدارة أداء المبيعات الأدوات والمعلومات التي يطلبها مندوبو المبيعات (يضمن الكفاءة والدقة). وفقًا لشركة IBM ، تم توفير 1.4 مليون دولار أمريكي من خلال تخفيض بنسبة 90٪ في المدفوعات الزائدة باستخدام أدوات إدارة تعويضات الحوافز. كما أدى إلى تحقيق عائد استثمار بنسبة 204٪.

  • من المتوقع أن تؤدي الحاجة المتزايدة للقياس الدقيق وتتبع مقاييس المبيعات والاعتماد المبكر للتكنولوجيا والتخفيف من آثار موظفي تكنولوجيا المعلومات إلى دفع نمو السوق خلال فترة التنبؤ.
  • تطالب الشركات بنظام مرن وقابل للتخصيص ومبسط لإدارة وتقديم التحليلات بناءً على أداء مبيعاتها ، والذي من المرجح أن يعزز نمو السوق على مدى السنوات الست المقبلة.
  • يتم دمج الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية بشكل متزايد كمكونات لإدارة أداء المبيعات لتقديم التسهيلات المذكورة أعلاه بسهولة والارتقاء بالوظائف ، والتي من المتوقع أن تزيد السوق.

نطاق التقرير

تستخدم العديد من المؤسسات إدارة أداء المبيعات لتقليل وقت المعالجة والخطأ بمعدل كبير. تساعد هذه الأداة في تتبع الفرص التي تم إنشاؤها وعدد محادثات العملاء التي أجراها مندوب المبيعات المعني. كما يقدم أيضًا تحليلات مكثفة مرتبطة بتقييم الأعمال وتوقع المبيعات ، والتي تعتبر ضرورية لتطوير الأعمال وتوقع المبيعات. 

By Solution
Incentive Compensation Management
Territory Management
Sales Monitoring & Planning
Sales Analytics
Other Solutions
By Deployment Type
On-premise
Cloud
By Service
Professional Service
Managed Service
By End-user Vertical
BFSI
Manufacturing
Energy & Utility
Healthcare
Other End-user Verticals
Geography
North America
United States
Canada
Europe
United Kingdom
Germany
France
Rest of Europe
Asia-Pacific
China
India
Japan
Rest of Asia-Pacific
Rest of the World
Latin America
Middle-East & Africa

Report scope can be customized per your requirements. Click here.

اتجاهات السوق الرئيسية

التصنيع لإظهار نمو كبير

  • نمت مبيعات السيارات العالمية بنحو 2.2٪ على الصعيد العالمي في عام 2017. وبلغ عدد مبيعات السيارات حوالي 20.9 مليون في أوروبا و 48.9 مليون في منطقة آسيا والمحيط الهادئ / الشرق الأوسط ، بزيادة من 20.1 مليون و 46.9 مليون على التوالي في عام 2016. بسبب هذه الزيادة في نمو مبيعات السيارات ، يجب تبسيط هيكل المبيعات لضمان النمو.
  • لقد كانت العديد من الأسواق ، مثل أمريكا الشمالية وأوروبا ، أقرب إلى النضج ، والمبيعات في مثل هذه البيئات شديدة التنافس تحتاج إلى برمجيات "إس بيه إم" لتزويد الموظفين بالحوافز وتحقيق رؤى لخفض التكاليف.
  • كما شهد نمو الإلكترونيات ارتفاعًا عالميًا ، كما أن عدد المنتجات في السوق آخذ في الازدياد. أشارت العديد من الاستثمارات مثل تلك من Apple و Amazon في الهند إلى نمو هذه المنتجات في السوق. 
  • نظرًا لهذه الزيادة في عدد وحدات حفظ المخزون (SKU) ، فإن حلول SPM مطلوبة أيضًا لتبسيط مبيعات الشركة وتمييز عروض المنتجات بمساعدة الأدوات ، مثل إدارة الأراضي وتحليلات المبيعات.
  • السلع الاستهلاكية تتزايد أيضًا في شرائها. تتمتع العديد من الأسواق الناضجة ، مثل أمريكا الشمالية ، بأجواء تنافسية عالية ، ومن المتوقع أن يؤدي اعتماد حلول "إس بيه إم" إلى تحفيز النمو وتبسيط مبيعات شركة معينة.
     
Sales Performance Management Market Research

أمريكا الشمالية تحتفظ بحصة كبيرة

  • أمريكا الشمالية هي أكبر اقتصاد في العالم. تقدم الاستثمارات التي تم العثور عليها حديثًا من البرنامج الوطني لتأجير النفط والغاز للجرف القاري الخارجي (البرنامج الوطني OCS) للفترة 2019-2024 في الولايات المتحدة فرصًا جديدة.
  • من المتوقع أن يسمح البرنامج بالحفر الاستكشافي البحري في حوالي 90 ٪ من مساحة OCS ، مما يجلب نظرة إيجابية لجميع الأسواق الثانوية ، مثل BFSI ، والخدمات اللوجستية ، والتصنيع في المنطقة ، مما يزيد من فرصة فريق المبيعات للتنافس على توفير الآلات المطلوبة ، وبالتالي زيادة الطلب على SPM.
  • تشتهر المنطقة بكونها مركزًا لكبرى شركات الإلكترونيات الاستهلاكية والبرمجيات في العالم ، مثل Google و Microsoft و SAP و Oracle. تساهم هذه الشركات بفاعلية في زيادة الطلب على "إس بيه إم" في المنطقة لأنها تستدعي استراتيجيات تسويقية صارمة لكسب عملاء من جميع أنحاء العالم.
     
Sales Performance Management Market Analysis

مشهد تنافسي

اكتسب سوق إدارة أداء المبيعات ميزة تنافسية في السنوات الأخيرة. من حيث الحصة السوقية ، يهيمن عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين على السوق حاليًا. يركز هؤلاء اللاعبون الرئيسيون ، الذين يتمتعون بحصة بارزة في السوق ، على توسيع قاعدة عملائهم عبر البلدان الأجنبية. تستفيد هذه الشركات من المبادرات التعاونية الإستراتيجية لزيادة حصتها في السوق وربحيتها.

  • يناير 2019 - أعلنت شركة CDk Global Inc. عن نموذج خدمة شامل ومحسّن "نجاح العملاء" المصمم لمساعدة التجار على العمل بشكل أكثر فعالية وبناء علاقات أقوى مع العملاء مع الاستفادة من البيانات لدفع تحسينات الأعمال. 
  • فبراير 2018 - كشفت NICE عن إصدار جديد من NICE Satmetrix NPX ، وهو حل الشركة السحابي لتعليقات العملاء والولاء (CLS). سيقدم الإصدار عرضًا شاملاً لتجربة العملاء من خلال توحيد الملاحظات المباشرة من استطلاعات القناة الشاملة والتعليقات غير المباشرة من المحادثات النصية أو الصوتية مع البيانات التشغيلية أو السلوكية المستوردة من مجموعة متنوعة من مصادر بيانات العملاء الأخرى.

Table of Contents

  1. 1. INTRODUCTION

    1. 1.1 Study Deliverables

    2. 1.2 Study Assumptions

    3. 1.3 Scope of the Study

  2. 2. RESEARCH METHODOLOGY

  3. 3. EXECUTIVE SUMMARY

  4. 4. MARKET DYNAMICS

    1. 4.1 Market Overview

    2. 4.2 Industry Attractiveness Porter's Five Forces Analysis

      1. 4.2.1 Threat of New Entrants

      2. 4.2.2 Bargaining Power of Buyers/Consumers

      3. 4.2.3 Bargaining Power of Suppliers

      4. 4.2.4 Threat of Substitute Products

      5. 4.2.5 Intensity of Competitive Rivalry

    3. 4.3 Introduction to Market Drivers and Restraints

    4. 4.4 Market Drivers

      1. 4.4.1 Demand for Improved Sales Channel and Performance

      2. 4.4.2 Increasing Demand For Sales Mobility (BYOD)

    5. 4.5 Market Restraints

      1. 4.5.1 Lack of Awareness and Altering Organizations Structure

  5. 5. TECHNOLOGY SNAPSHOT

  6. 6. MARKET SEGMENTATION

    1. 6.1 By Solution

      1. 6.1.1 Incentive Compensation Management

      2. 6.1.2 Territory Management

      3. 6.1.3 Sales Monitoring & Planning

      4. 6.1.4 Sales Analytics

      5. 6.1.5 Other Solutions

    2. 6.2 By Deployment Type

      1. 6.2.1 On-premise

      2. 6.2.2 Cloud

    3. 6.3 By Service

      1. 6.3.1 Professional Service

      2. 6.3.2 Managed Service

    4. 6.4 By End-user Vertical

      1. 6.4.1 BFSI

      2. 6.4.2 Manufacturing

      3. 6.4.3 Energy & Utility

      4. 6.4.4 Healthcare

      5. 6.4.5 Other End-user Verticals

    5. 6.5 Geography

      1. 6.5.1 North America

        1. 6.5.1.1 United States

        2. 6.5.1.2 Canada

      2. 6.5.2 Europe

        1. 6.5.2.1 United Kingdom

        2. 6.5.2.2 Germany

        3. 6.5.2.3 France

        4. 6.5.2.4 Rest of Europe

      3. 6.5.3 Asia-Pacific

        1. 6.5.3.1 China

        2. 6.5.3.2 India

        3. 6.5.3.3 Japan

        4. 6.5.3.4 Rest of Asia-Pacific

      4. 6.5.4 Rest of the World

        1. 6.5.4.1 Latin America

        2. 6.5.4.2 Middle-East & Africa

  7. 7. COMPETITIVE LANDSCAPE

    1. 7.1 Company Profiles

      1. 7.1.1 Callidus Software Inc.

      2. 7.1.2 Oracle Corporation

      3. 7.1.3 IBM Corporation

      4. 7.1.4 Xactly Corporation

      5. 7.1.5 SAP SE

      6. 7.1.6 Salesforce.com Inc.

      7. 7.1.7 Globoforce Limited

      8. 7.1.8 Optymyze

      9. 7.1.9 CDK Global Inc.

      10. 7.1.10 NICE Ltd.

      11. 7.1.11 Anaplan, Inc.

      12. 7.1.12 BEQOM SA

      13. 7.1.13 Iconixx Corporation

      14. 7.1.14 Incentives Solutions

      15. 7.1.15 Axtria Inc.

      16. 7.1.16 Obero Inc.

      17. 7.1.17 Performio Solutions Inc.

    2. *List Not Exhaustive
  8. 8. INVESTMENT ANALYSIS

  9. 9. MARKET OPPORTUNITIES AND FUTURE TRENDS

**Subject to Availability

You can also purchase parts of this report. Do you want to check out a section wise price list?

Frequently Asked Questions

تمت دراسة سوق إدارة أداء المبيعات من 2018 إلى 2026.

ينمو سوق إدارة أداء المبيعات بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 13.09٪ على مدى السنوات الخمس المقبلة.

تنمو منطقة آسيا والمحيط الهادئ بأعلى معدل نمو سنوي مركب خلال الفترة 2021-2026.

تمتلك أمريكا الشمالية أعلى حصة في عام 2021.

Oracle Corporation و IBM Corporation و Xactly Corporation و SAP SE و Salesforce.com Inc. هي الشركات الكبرى العاملة في سوق إدارة أداء المبيعات.

80% of our clients seek made-to-order reports. How do you want us to tailor yours?

Please enter a valid email id!

Please enter a valid message!