Análisis del tamaño y la participación del mercado global de corredores de hipotecas / préstamos - Tendencias y pronósticos de crecimiento (2024 - 2029)

Tendencias del mercado de corredores de hipotecas/préstamos

La digitalización está cambiando el futuro de la hipoteca

La posibilidad de que todas las partes cierren las hipotecas de forma virtual, lo que mejora la experiencia del consumidor y el retorno de la inversión para los prestamistas, está transformando el sector hipotecario.

En el mercado inmobiliario en expansión de hoy en día, las hipotecas están en auge. Las originaciones de hipotecas en el mercado inmobiliario estadounidense alcanzaron un récord de 4,4 billones de dólares en 2021. Ese es un logro notable, y 2022 también parece ser un año importante para las ventas de hipotecas. También hay otros factores en juego en la industria hipotecaria. Los prestamistas ahora están prestando atención, ya que el proceso hipotecario se ve significativamente afectado por el cambio digital. A partir de marzo de 2020, las interacciones de los consumidores con las empresas y entre sí cambiarán drásticamente. El uso de canales digitales aumentó significativamente después de la pandemia. La epidemia aceleró la adopción de las tecnologías digitales en varios años.

Los clientes se vieron obligados a realizar negocios digitalmente debido a la banca en línea, el empleo remoto y la comunicación en línea. El negocio hipotecario se vio afectado por este importante cambio hacia lo digital, que marcó el inicio de una transformación digital que no va a desacelerarse. Son varios los elementos que contribuyen al aumento de la demanda de un trámite hipotecario online, además de las ventajas que ofrecen los procesos digitales. La primera es que la mayoría de las personas que compran casas nuevas ahora son millennials. Estos clientes prefieren una experiencia digital para todo, desde búsquedas de casas hasta cierres de hipotecas porque crecieron con teléfonos inteligentes y computadoras portátiles. Los prestamistas deben tener en cuenta que las generaciones más jóvenes de consumidores son más conscientes de la tecnología que las generaciones mayores de clientes, incluso si cada generación ha aumentado su uso de las plataformas digitales.

El crecimiento en el mercado de la vivienda lidera la demanda de corredores hipotecarios

Es un buen momento para considerar los logros alcanzados por el canal mayorista a lo largo de 2020 a pesar de los importantes desafíos que plantea la revolución digital y la volatilidad económica provocada por la epidemia de COVID-19 a medida que cambia el clima del mercado hipotecario. El mercado de la vivienda sigue en auge, pero debido a la alta demanda y la escasez de oferta, todos los préstamos se enfrentan a una dura competencia. Aquí es donde la flexibilidad dinámica del corredor es útil. Debido a los servicios de atención al cliente basados en las relaciones, la variedad de opciones de préstamos y los recursos tecnológicos que ofrecen, el canal de corredores está bien posicionado para tener éxito en el futuro y seguir ampliando su cuota de mercado.

Tener éxito como agente hipotecario es difícil, pero es un objetivo que vale la pena perseguir. Los corredores deben ser capaces de responder constantemente a las preocupaciones de los clientes y estar preparados para poner las necesidades del cliente en primer lugar, pero también deben ir más allá porque la competencia es feroz. Deben establecer procedimientos y procesos fiables, pero también deben seguir creciendo e innovando. En otras palabras, una combinación de varias cualidades diferentes seguramente contribuirá a su éxito como corredor. Estos incluyen el uso de la tecnología, las interacciones con el mercado y los clientes, así como la apertura al aprendizaje y el desarrollo.