Tamaño y Participación del Mercado de Agencias de Marketing de los Estados Unidos

Análisis del Mercado de Agencias de Marketing de los Estados Unidos por Mordor Intelligence
El tamaño del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos fue valorado en USD 182,49 mil millones en 2025 y se estima que crecerá desde USD 192,45 mil millones en 2026 hasta alcanzar USD 251,07 mil millones en 2031, a una CAGR del 5,46% durante el período de previsión (2026-2031). Este impulso hacia adelante ilustra cómo el mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos está absorbiendo los cambios hacia los medios basados en el rendimiento, las prácticas de datos con privacidad como prioridad y el rápido despliegue de inteligencia artificial (IA) en los flujos de trabajo creativos, de medios y de análisis. Los servicios integrados con enfoque digital, ahora integrados en los canales pagados, propios y ganados, continúan ganando participación presupuestaria a medida que los anunciantes exigen atribución de ciclo cerrado y orquestación omnicanal. Al mismo tiempo, las inversiones experienciales están repuntando a medida que las marcas restauran los presupuestos de participación presencial, mientras que el inventario de televisión conectada (CTV) supera a la televisión lineal en alcance, precisión de segmentación y capacidad de direccionamiento. La consolidación entre las empresas holding se está acelerando para financiar la IA a escala, aunque las tiendas especialistas más pequeñas aún capturan participación al ofrecer experiencia de nicho en medios minoristas, planificación de CTV y producción creativa asistida por IA.
Conclusiones Clave del Informe
- Por tipo de servicio, los servicios integrados con enfoque digital lideraron con una participación de ingresos del 42,02% del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos en 2025. El marketing experiencial y de eventos avanza a una CAGR del 5,92% hasta 2031, la tasa más rápida entre las categorías de servicios.
- Por tamaño de organización, las grandes empresas mantuvieron el 46,10% de la participación del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos en 2025, mientras que se proyecta que las pequeñas empresas registren la CAGR más alta del 6,42% hasta 2031.
- Por cobertura, las agencias de servicio completo representaron una participación del 50,20% del tamaño del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos en 2025; los especialistas boutique están creciendo a una CAGR del 6,03% hasta 2031.
- Por industria de usuario final, el comercio minorista y el comercio electrónico representaron el 19,75% de los ingresos de 2025 en el mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos y se proyecta que se expanda a una CAGR del 5,78% durante el período de perspectiva.
Nota: Las cifras de tamaño del mercado y previsión de este informe se generan utilizando el marco de estimación propietario de Mordor Intelligence, actualizado con los últimos datos e información disponibles a partir de 2026.
Tendencias e Información del Mercado de Agencias de Marketing de los Estados Unidos
Análisis del Impacto de los Impulsores*
| Impulsor | (~) % de Impacto en la Previsión de CAGR | Relevancia Geográfica | Horizonte Temporal del Impacto |
|---|---|---|---|
| Aumento del gasto en publicidad digital basada en el rendimiento | +1.2% | Global, concentrado en América del Norte | Corto plazo (≤ 2 años) |
| Creciente énfasis en estrategias de datos de primera parte | +0.9% | Global, impulsado por las regulaciones de privacidad de los EE. UU. | Mediano plazo (2-4 años) |
| Adopción de optimización creativa y de medios impulsada por IA | +1.1% | América del Norte y la UE liderando, Asia Pacífico siguiendo | Mediano plazo (2-4 años) |
| Expansión de las redes de medios minoristas | +0.8% | Global, liderazgo del mercado de los EE. UU. | Corto plazo (≤ 2 años) |
| Auge del inventario de publicidad en televisión conectada (CTV) | +0.7% | América del Norte como mercado primario, expandiéndose globalmente | Corto plazo (≤ 2 años) |
| Demanda corporativa de campañas orientadas a la sostenibilidad | +0.4% | Global, influencia regulatoria de la UE más fuerte | Largo plazo (≥ 4 años) |
| Fuente: Mordor Intelligence | |||
Aumento del Gasto en Publicidad Digital Basada en el Rendimiento
Los presupuestos de rendimiento ahora representan el 19% del gasto de marketing promedio B2B y el 22% del gasto de marketing promedio B2C, lo que refleja una insistencia a nivel directivo en el retorno medible bajo presupuestos más ajustados. La demanda resultante de atribución de extremo a extremo está acelerando la inversión en soluciones de sala limpia construidas por agencias, modelado multitoque y puja algorítmica que vincula el gasto directamente con los resultados de ingresos. Las agencias que demuestran ciclos de optimización rápidos ganan alcances de retención más amplios, mientras que las empresas sin capacidades analíticas avanzadas luchan por defender el margen ante las solicitudes de los clientes de garantías de costo por adquisición. Los mercados digitales, las aplicaciones de suscripción y las marcas directas al consumidor son los primeros en adoptarlos, aunque sectores heredados como el automotriz y los servicios financieros también están reasignando dólares de televisión a formatos sociales y de búsqueda rastreables, impulsando aún más el mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos.
Creciente Énfasis en Estrategias de Datos de Primera Parte
La Ley de Derechos de Privacidad de California (CPRA) está limitando el uso de cookies de terceros y reduciendo la precisión de segmentación entre 25 y 40 puntos porcentuales para las campañas que dependen del navegador. Las marcas ahora priorizan las plataformas de datos de clientes, la gestión del consentimiento y los gráficos de identidad de puerto seguro. Las empresas holding han respondido con adquisiciones específicas: Publicis acordó adquirir el especialista en identidad Lotame en 2025 para añadir perfiles deterministas de alcance casi global, mientras que WPP compró InfoSum para ampliar la coincidencia con privacidad como prioridad entre socios. Las agencias capaces de conectar estos activos con métricas de resultados disfrutan de precios defendibles y contratos a más largo plazo, ampliando la brecha competitiva dentro del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos.
Adopción de Optimización Creativa y de Medios Impulsada por IA
Una tasa significativa de directores de marketing cita la habilitación de IA como una prioridad de inversión para 2024, y las principales redes como WPP están invirtiendo USD 400 millones anuales en motores generativos propietarios, paneles de control predictivos y modelos de precios.[1]Oficina de Prensa de VML, "WPP y NVIDIA se asocian en Omniverse Cloud," vml.com El segmento de publicidad de Omnicom creció un 5,9% interanual en el cuarto trimestre de 2024, una ganancia atribuida en parte a la compra de medios asistida por máquinas y la personalización de contenido.[2]Sala de Prensa de Finimize, "Omnicom supera las expectativas con un crecimiento publicitario impulsado por IA," finimize.com La IA ahora gobierna todo, desde la generación de guiones hasta el ritmo de colocación, reduciendo los ciclos de iteración creativa hasta en un 30% y recortando el gasto no operativo. Los anunciantes de salud y farmacéuticos siguen siendo cautelosos debido a las necesidades de cumplimiento normativo, lo que produce un patrón de adopción a dos velocidades que las agencias deben navegar mediante ofertas de servicios modulares. Esta carrera tecnológica sustenta la perspectiva de crecimiento constante del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos.
Expansión de las Redes de Medios Minoristas
Los minoristas están comercializando datos de transacciones de primera parte lanzando mercados publicitarios que se sitúan junto a las operaciones de comercio electrónico, creando nuevo inventario para los planificadores de medios. La unidad de publicidad de Amazon por sí sola produjo USD 14.300 millones en ingresos trimestrales durante 2024, lo que refleja el magnetismo de los datos a nivel de comprador para las marcas de bienes de consumo envasados.[3]Relaciones con Inversores de Amazon, "Resultados del cuarto trimestre de 2024," amazon.com Las agencias con talento en asesoría de comercio diseñan estructuras de campaña que vinculan las ubicaciones patrocinadas en el sitio con los canales de conciencia fuera del sitio y las conversiones en tienda, logrando a menudo ganancias de eficiencia del 20-25% en el costo por venta incremental. Los grupos de servicio completo despliegan paneles de control entre minoristas, mientras que los especialistas boutique en medios minoristas ofrecen análisis personalizados a nivel de SKU, impulsando colectivamente el mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos.
Análisis del Impacto de las Restricciones*
| Restricción | (~) % de Impacto en la Previsión de CAGR | Relevancia Geográfica | Horizonte Temporal del Impacto |
|---|---|---|---|
| Escasez de adquisición y retención de talento | -0.8% | Global, aguda en América del Norte | Corto plazo (≤ 2 años) |
| Presión sobre los márgenes por parte de los equipos internos de marca | -0.6% | Global, concentrado en mercados desarrollados | Mediano plazo (2-4 años) |
| Pérdida de señal debido a regulaciones de privacidad (p. ej., CPRA) | -0.4% | Global, liderazgo regulatorio de los EE. UU. y la UE | Mediano plazo (2-4 años) |
| Dependencia excesiva de los jardines amurallados de las plataformas | -0.3% | Global, concentrado en mercados con enfoque digital | Corto plazo (≤ 2 años) |
| Fuente: Mordor Intelligence | |||
Escasez de Adquisición y Retención de Talento
Una tasa significativa de puestos en publicidad, relaciones públicas y servicios de medios en los EE. UU. permanecieron sin cubrir en 2025, lo que señala una escasez crónica de habilidades que frena la realización de ingresos. Las competencias especializadas en indicaciones de IA, ingeniería de sala limpia y análisis avanzado conllevan primas de compensación del 15-25%, lo que presiona los márgenes operativos de las agencias pequeñas y medianas. Además, una tasa notable de líderes de servicios creativos reporta brechas de habilidades que se amplían año tras año, lo que obliga a más empresas a aumentar el uso de contratistas para preservar los acuerdos de nivel de servicio. La escasez afecta desproporcionadamente a las agencias del mercado medio que no pueden igualar las trayectorias profesionales de las empresas holding, lo que ocasionalmente retrasa el lanzamiento de campañas y disminuye la satisfacción del cliente en el mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos.
Presión sobre los Márgenes por Parte de los Equipos Internos de Marca
Las corporaciones están expandiendo estudios internos para la producción de contenido, los medios de rendimiento y las operaciones de marketing para reducir costos y acortar los plazos. Los datos de asignación de trabajo del Consejo Australiano de Agencias Internas sugieren que la división externo-interno se ha invertido a 30/70, y encuestas paralelas apuntan a un impulso similar entre los anunciantes de los EE. UU.[4]Kalila Welch, "El volumen de trabajo de marca interna frente a agencia se invierte a 70:30," mi-3.com.au Las facturaciones de producción de alto volumen, que antes eran un contribuyente de margen confiable para las agencias, ahora se trasladan internamente, lo que obliga a los socios externos a reenfocarse en el asesoramiento estratégico de alto valor, la innovación y las activaciones complejas. Las agencias que no logran reposicionarse eficazmente se enfrentan a presión sobre las tarifas, erosión del alcance y redundancias de personal, recortando 0,6 puntos porcentuales de la CAGR prevista para el mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos.
*Nuestras previsiones actualizadas tratan los impactos de los impulsores y las restricciones como direccionales, no aditivos. Las previsiones de impacto revisadas reflejan el crecimiento base, los efectos de mezcla y las interacciones entre variables.
Análisis de Segmentos
Por Tipo de Servicio: La Integración Digital Impulsa el Liderazgo del Mercado
Los servicios integrados con enfoque digital representaron el 42,02% de la participación del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos en 2025, lo que enfatiza la preferencia de los anunciantes por socios de cuenta de resultados única que gestionan la búsqueda, las redes sociales, la publicidad programática y el contenido dentro de pilas de datos unificadas. Este dominio se deriva de las crecientes expectativas de rendimiento: los paneles de control unificados vinculan los insumos de medios con los resultados empresariales en tiempo casi real, lo que permite a las marcas reequilibrar los presupuestos diariamente. Los servicios tradicionales de publicidad masiva aún atraen gasto para la narración de marca, aunque su participación relativa se está reduciendo a medida que los directores de marketing priorizan los KPI medibles. Aguas abajo, las relaciones públicas y la gestión de la reputación mantienen su relevancia en un clima social polarizado, mientras que los programas de influencers se expanden más allá de los respaldos de celebridades hacia microcomunidades que impulsan la consideración entre la Generación Z.
Se proyecta que el marketing experiencial y de eventos registre una CAGR del 5,92%, lo que refleja un impulso corporativo para restaurar los puntos de contacto físicos que profundizan la resonancia emocional tras la pandemia. Las encuestas de Fortune 1000 muestran que el 74% planea aumentar los presupuestos experienciales en 2025, citando una mejor percepción de marca entre los participantes. La ampliación tecnológica, que va desde demostraciones de realidad mixta hasta la captura de datos enriquecidos de clientes potenciales en eventos, extiende el momento físico hacia un recorrido de nutrición multicanal, integrando aún más lo experiencial en las estrategias omnicanal dentro del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos.

Por Tamaño de Organización: La Democratización de las Pequeñas Empresas se Acelera
Las grandes empresas controlaron el 46,10% del tamaño del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos en 2025, lo que refleja portafolios globales complejos que aprovechan ecosistemas de agencias multidisciplinarias. Estas marcas contratan equipos totalmente integrados para coordinar la creatividad, los medios, el comercio y los datos en docenas de mercados, defendiendo la coherencia de marca y las economías de escala. Los clientes de tamaño mediano equilibran las capacidades internas con listas de agencias flexibles, a menudo contratando socios para análisis especializados, integraciones de plataformas o soporte de aumento estacional.
Sin embargo, las pequeñas empresas representan el segmento de clientes de más rápida expansión con una perspectiva de CAGR del 6,42%. El auge de los portales programáticos de autoservicio, los constructores de sitios web con plantillas y las herramientas de contenido impulsadas por IA está reduciendo las barreras de entrada, lo que permite a las agencias productizar servicios a precios accesibles para las pequeñas y medianas empresas. Los paquetes de suscripción que cubren SEO, búsqueda pagada y gestión de comunidades en redes sociales desbloquean ingresos recurrentes al tiempo que alinean los entregables con el enfoque de los propietarios-operadores en el flujo de caja. Esta democratización amplía el conjunto total de clientes potenciales e impulsa ganancias incrementales para el mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos.
Por Cobertura: Las Agencias Especializadas Ganan Ventaja Competitiva
Las redes de servicio completo retuvieron una participación del 50,20% del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos en 2025, ejerciendo grupos de talento multidisciplinario y presencias globales que agilizan la gestión de proveedores para los especialistas en marketing multinacionales. Su poder de negociación asegura precios preferentes en las plataformas, y la custodia de datos de extremo a extremo ayuda a demostrar la contribución incremental frente a las ventas. Esa ventaja está siendo desafiada por las boutiques que escalan en torno a centros de capacidad única, como la activación de medios minoristas, la optimización de CTV o los laboratorios de IA creativa, creciendo un 6,03% anualmente a medida que se integran en las pilas tecnológicas de los clientes con rapidez y burocracia mínima.
Los especialistas atraen a marcas disruptoras y verticales de alto crecimiento dispuestas a cambiar la conveniencia integrada por innovación revolucionaria. Además, las megafusiones como la oferta de USD 13.250 millones de Omnicom por Interpublic subrayan el costo creciente de la escala; la distracción de la integración abre espacio en blanco para que los independientes ágiles ganen alcances basados en proyectos, añadiendo diversidad al mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos.

Por Industria de Usuario Final: El Comercio Electrónico Minorista Mantiene el Liderazgo
El comercio minorista y el comercio electrónico generaron el 19,75% de las facturaciones de agencias en 2025, impulsados por la convergencia de los medios de comercio y los lanzamientos de marcas directas al consumidor. Las agencias desarrollan creatividades a nivel de SKU, optimizan las pujas de productos patrocinados e implementan atribución de extremo a extremo que rastrea las impresiones digitales hasta los aumentos de la cesta de compra en tienda. La tecnología y las telecomunicaciones ocupan el segundo lugar, ya que la adopción del 5G, la migración a la nube y las suscripciones de software empresarial impulsan programas de marketing basado en cuentas dirigidos a grupos de decisión de TI.
La salud y las ciencias de la vida generan una demanda constante de agencias versadas en los códigos de publicidad de la Administración de Alimentos y Medicamentos, el manejo de datos de la Ley de Portabilidad y Responsabilidad del Seguro Médico y los recorridos omnicanal del paciente. PulsePoint señala un creciente interés en superposiciones de datos del mundo real que cumplen con la privacidad para la divulgación específica de condiciones. Los servicios financieros, la electrificación automotriz y los medios de entretenimiento representan cada uno porciones sustanciales del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos, con campañas de CTV que impulsan nuevo gasto neto en entretenimiento y la publicidad de display dirigida a audiencias que impulsa las instalaciones de aplicaciones de tecnología financiera.
Panorama Competitivo
El mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos está moderadamente concentrado pero es altamente dinámico. Omnicom, Publicis, WPP e Interpublic (pendiente de aprobación de la fusión) representan colectivamente un porcentaje estimado de mediados de los cuarenta de los ingresos, aprovechando la amplitud del servicio integrado, los datos propietarios y las relaciones estratégicas a nivel directivo. Los grandes consultores entrantes como Accenture Song y Deloitte Digital adquieren tiendas especializadas para agrupar la transformación, el comercio y la creatividad bajo contratos unificados, amenazando el dominio de las empresas holding. La adquisición de Interpublic por parte de Omnicom por USD 13.250 millones busca USD 750 millones en sinergias anuales de tasa de ejecución mediante la eliminación de gastos generales y la inversión conjunta en IA.
Los competidores de nivel medio, Stagwell, Havas y Dentsu, se diferencian a través de modelos de red ágiles, carteras de marcas retadoras y equipos integrados de medios y creatividad que evitan las cuentas de resultados en silos. Stagwell añadió 11 agencias en 2024, llevando los servicios digitales al 57% de los ingresos. En la frontera, las boutiques nativas de IA despliegan motores de contenido propietarios y asignadores de gasto predictivos, prometiendo tiempos de respuesta imposibles dentro de las estructuras heredadas. Los especialistas en medios minoristas construyen asociaciones directas con minoristas que eluden los márgenes de las mesas de negociación de agencias, consolidando la transparencia del retorno de la inversión para los clientes.
La presión sobre los precios continúa a medida que las marcas pivotan hacia contratos basados en resultados vinculados a indicadores de rendimiento como las ventas incrementales, el aumento del valor de vida del cliente o los cuadros de mando de sostenibilidad. Las agencias que poseen estructuras de datos de extremo a extremo pueden suscribir estas mecánicas de riesgo-recompensa, mientras que las tiendas con gran peso en producción sin propiedad intelectual propia se enfrentan a la mercantilización. Como resultado, se espera que las fusiones y adquisiciones se intensifiquen, especialmente para los activos que aceleran las hojas de ruta de IA, enriquecen los gráficos de identidad de primera parte o profundizan la experiencia en cumplimiento sectorial, dando forma a la trayectoria futura del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos.
Líderes de la Industria de Agencias de Marketing de los Estados Unidos
Dentsu Group Inc.
Interpublic Group of Companies, Inc.
Publicis Groupe S.A.
Omnicom Group Inc.
WPP plc
- *Nota aclaratoria: los principales jugadores no se ordenaron de un modo en especial

Desarrollos Recientes de la Industria
- Febrero de 2025: WPP adquirió InfoSum, añadiendo coincidencia de identidad con privacidad como prioridad a su red global.
- Febrero de 2025: Omnicom anunció ingresos del primer trimestre de 2025 de USD 3.700 millones, con medios y publicidad al alza un 7,2% y marketing de precisión al alza un 5,8%.
- Diciembre de 2024: Omnicom acordó adquirir Interpublic por USD 13.250 millones en una operación totalmente en acciones para formar la red publicitaria más grande del mundo.
- Julio de 2024: Publicis adquirió Influential por USD 500 millones, ampliando las capacidades de la economía de creadores a través de una lista de influencers de 3,5 millones.
Alcance del Informe del Mercado de Agencias de Marketing de los Estados Unidos
La previsión del mercado de agencias de marketing de los EE. UU. está segmentada por tamaño de organización, cobertura y usuario final. Por tamaño de organización, el mercado está segmentado en pequeñas y medianas empresas y grandes empresas. Por cobertura, el mercado está segmentado en capacidades de servicio completo y especializadas. En la industria de usuario final, el mercado está segmentado en tecnología y telecomunicaciones, salud, bienes de consumo, servicios financieros, educación, comercio minorista y comercio electrónico, y otras industrias de usuario final (automotriz, medios y entretenimiento, etc.). El informe ofrece el dimensionamiento y las previsiones del mercado de agencias de marketing de los EE. UU. en valor (USD) para todos los segmentos anteriores.
| Servicios Integrados con Enfoque Digital |
| Servicios de Publicidad Tradicional |
| Relaciones Públicas y Comunicaciones |
| Marketing Experiencial y de Eventos |
| Otros Tipos de Servicio |
| Pequeñas Empresas |
| Medianas Empresas |
| Grandes Empresas |
| Agencias de Servicio Completo |
| Agencias Especializadas / Boutique |
| Tecnología y Telecomunicaciones |
| Salud y Ciencias de la Vida |
| Bienes de Consumo Envasados |
| Servicios Financieros |
| Educación |
| Comercio Minorista y Comercio Electrónico |
| Automotriz |
| Medios y Entretenimiento |
| Otras Industrias de Usuario Final |
| Por Tipo de Servicio | Servicios Integrados con Enfoque Digital |
| Servicios de Publicidad Tradicional | |
| Relaciones Públicas y Comunicaciones | |
| Marketing Experiencial y de Eventos | |
| Otros Tipos de Servicio | |
| Por Tamaño de Organización | Pequeñas Empresas |
| Medianas Empresas | |
| Grandes Empresas | |
| Por Cobertura | Agencias de Servicio Completo |
| Agencias Especializadas / Boutique | |
| Por Industria de Usuario Final | Tecnología y Telecomunicaciones |
| Salud y Ciencias de la Vida | |
| Bienes de Consumo Envasados | |
| Servicios Financieros | |
| Educación | |
| Comercio Minorista y Comercio Electrónico | |
| Automotriz | |
| Medios y Entretenimiento | |
| Otras Industrias de Usuario Final |
Preguntas Clave Respondidas en el Informe
¿Cuál es el tamaño del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos en 2026?
El tamaño del mercado de agencias de marketing de los Estados Unidos es de USD 192,45 mil millones en 2026 y se prevé que crezca a una CAGR del 5,46% durante 2026-2031 para alcanzar USD 251,07 mil millones en 2031.
¿Qué tipo de servicio tiene la mayor participación del gasto en agencias de los EE. UU.?
Los servicios integrados con enfoque digital lideran con una participación del 42,02%, impulsados por la orquestación unificada de medios y datos.
¿Qué sector de usuario final gasta más en servicios de agencias?
El comercio minorista y el comercio electrónico representan el 19,75% de las facturaciones de 2025 y sigue siendo el mayor segmento de clientes.
¿Qué está impulsando el cambio hacia la IA en los flujos de trabajo de las agencias?
Los directores de marketing exigen ganancias de eficiencia medibles, lo que lleva a redes como WPP a invertir USD 400 millones anuales en herramientas de IA generativa y predictiva.
¿Por qué las pequeñas empresas son el segmento de clientes de más rápido crecimiento?
Las plataformas publicitarias de autoservicio y las herramientas impulsadas por IA reducen las barreras de entrada, lo que permite a las agencias ofrecer paquetes de nivel empresarial a precios accesibles para pequeñas empresas.
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