Tendances du marché de Marketing basé sur les comptes Industrie
Le secteur BFSI affichera une adoption maximale
- Les techniques de transformation numérique et de marketing dans le secteur BFSI sont de plus en plus utilisées pour les services financiers, ce qui aide les spécialistes du marketing à automatiser leurs processus marketing et à élargir leur clientèle. Les spécialistes du marketing des services financiers utilisent principalement le marketing basé sur les comptes dans des secteurs tels que l'assurance, la gestion d'actifs, les investissements et la banque commerciale pour identifier et cibler les comptes qu'ils apprécient le plus.
- Le marketing basé sur les comptes a permis aux sociétés BFSI d'adapter leurs messages marketing, leur contenu et leurs offres en fonction des besoins et des préférences des comptes cibles individuels. En comprenant les défis et les exigences uniques de chaque compte, les spécialistes du marketing créent des expériences personnalisées avec les décideurs. Ce niveau de personnalisation visant à établir des relations plus solides, à augmenter les engagements et à améliorer les chances de conversion a propulsé l'adoption de solutions ABM dans le secteur BFSI.
- L'IA et le cloud computing sont déjà utilisés dans le secteur BFSI, ce qui aide les entreprises à en savoir plus sur leurs clients et sur la manière de les commercialiser. En outre, des spécialistes du marketing comme Tata Capital expérimentent des publicités plus intelligentes avec des solutions marketing basées sur les comptes. Ils prévoient également d'ajouter des solutions d'IA, qui les aideront à effectuer des recherches par mots clés personnalisées et d'autres données en ligne pour obtenir des résultats au niveau humain.
- Les banques augmentent considérablement leurs dépenses en activités de marketing et de communication, en adoptant différentes solutions technologiques. Au cours de l'exercice 2022, la Banque Toronto-Dominion (Banque TD) a investi 1,36 milliard CAD (1 milliard USD) dans des activités de communication et de marketing et 1,20 milliard CAD (0,88 milliard USD) en 2021.
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LAmérique du Nord devrait détenir la plus grande part de marché
- L'Amérique du Nord devrait détenir la plus grande part de marché sur le marché du marketing basé sur les comptes en raison de la présence de nombreux fournisseurs de solutions ABM basés dans la région, tels que Terminus Software, Marketo by Adobe, Uberflip, Engagio, 6sense Insights, Inc., et plein d'autres. Les principaux acteurs du marché apportent des modifications à leurs produits pour améliorer leur position sur les marchés locaux et mondiaux.
- Le paysage concurrentiel en Amérique du Nord nécessite une approche marketing ciblée. ABM permet aux entreprises de concentrer leurs ressources sur des comptes de grande valeur ayant un potentiel de génération de revenus. En se concentrant sur des comptes spécifiques, de nombreuses entreprises déploient des efforts de marketing plus efficaces, ce qui entraîne une demande accrue de solutions ABM.
- Selon une étude publiée en décembre 2022 par Stirista, un fournisseur de solutions de marketing à la performance basées sur les données, 70 % des leaders du marketing numérique B2B prévoyaient d'investir dans la technologie de marketing basé sur les comptes en 2023. L'enquête a également révélé que les technologies ABM devraient se développer ; en outre, l'importance des données sur l'identité et la création d'un profil de consommateur correct devient de plus en plus importante parmi les responsables marketing de plus de 200 entreprises B2B américaines, et il existe un besoin pour une plate-forme publicitaire multicanal pour simplifier le processus publicitaire.
- Les acteurs opérant dans la région introduisent de nouvelles solutions ABM qui aident les clients à utiliser la technologie et l'expertise des produits et services améliorés pour accroître leur présence sur le marché. Par exemple, en août 2022, la plateforme de marketing basée sur les comptes RollWorks, une division de NextRoll, a annoncé de nombreuses nouvelles fonctionnalités et améliorations. Ceux-ci comprenaient Account List Builder, Pixel Assistant et Site Traffic Revealer. Les solutions permettent aux entreprises de plateformes de marketing basé sur les comptes (ABM) d'atteindre leurs clients de manière ciblée et à grande échelle, ce qui accélère les revenus.
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