Markt-Trends von Accountbasiertes Marketing Industrie
BFSI-Sektor zeigt maximale Akzeptanz
- Digitale Transformations- und Marketingtechniken in der BFSI-Branche werden zunehmend für Finanzdienstleistungen eingesetzt, was Vermarktern hilft, ihre Marketingprozesse zu automatisieren und ihre Kundenreichweite zu erweitern. Vermarkter von Finanzdienstleistungen nutzen kontobasiertes Marketing hauptsächlich in Sektoren wie Versicherungen, Vermögensverwaltung, Investitionen und Geschäftsbanken, um die Konten zu identifizieren und gezielt anzusprechen, die ihnen am meisten am Herzen liegen.
- Account Based Marketing hat es BFSI-Unternehmen ermöglicht, ihre Marketingbotschaften, Inhalte und Angebote an die Bedürfnisse und Vorlieben einzelner Zielaccounts anzupassen. Durch das Verständnis der individuellen Herausforderungen und Anforderungen jedes Kunden können Marketingspezialisten personalisierte Erlebnisse mit Entscheidungsträgern schaffen. Dieses Maß an Personalisierung zum Aufbau stärkerer Beziehungen, zur Steigerung des Engagements und zur Verbesserung der Konversionschancen hat die Einführung von ABM-Lösungen in der BFSI-Branche vorangetrieben.
- KI und Cloud Computing werden in der BFSI-Branche bereits eingesetzt, was Unternehmen dabei hilft, mehr über ihre Kunden zu erfahren und wie sie diese vermarkten können. Außerdem experimentieren Vermarkter wie Tata Capital mit intelligenteren Anzeigen mit kontobasierten Marketinglösungen. Sie planen außerdem, KI-Lösungen hinzuzufügen, die ihnen bei der individuellen Suche nach Schlüsselwörtern und anderen Online-Daten helfen, um Ergebnisse auf menschlicher Ebene zu erzielen.
- Die Banken erhöhen ihre Ausgaben für Marketing- und Kommunikationsaktivitäten erheblich und setzen dabei auf unterschiedliche technologiebasierte Lösungen. Im Geschäftsjahr 2022 investierte die Toronto-Dominion Bank (TD Bank) 1,36 Milliarden CAD (1 Milliarde US-Dollar) in Kommunikations- und Marketingaktivitäten und 2021 1,20 Milliarden CAD (0,88 Milliarden US-Dollar).
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Nordamerika wird voraussichtlich den größten Marktanteil halten
- Es wird erwartet, dass Nordamerika aufgrund der Präsenz vieler ABM-Lösungsanbieter in der Region den größten Marktanteil im Account-based-Marketing-Markt halten wird, wie z. B. Terminus Software, Marketo by Adobe, Uberflip, Engagio, 6sense Insights, Inc., und viele andere. Die führenden Marktteilnehmer nehmen Änderungen an ihren Produkten vor, um ihre Position auf den lokalen und globalen Märkten zu verbessern.
- Die Wettbewerbslandschaft in Nordamerika erfordert einen gezielten Marketingansatz. ABM ermöglicht es Unternehmen, ihre Ressourcen auf hochwertige Kunden mit Potenzial zur Umsatzgenerierung zu konzentrieren. Durch die Fokussierung auf bestimmte Kunden gestalten viele Unternehmen ihre Marketingbemühungen effizienter, was zu einer erhöhten Nachfrage nach ABM-Lösungen führt.
- Laut einer im Dezember 2022 von Stirista, einem Anbieter von datengesteuerten Performance-Marketing-Lösungen, veröffentlichten Studie planen 70 % der B2B-Digitalmarketing-Führungskräfte, im Jahr 2023 in Account Based Marketing-Technologie zu investieren. Die Umfrage ergab auch, dass ABM-Technologien voraussichtlich wachsen werden; Darüber hinaus wird die Bedeutung von Daten zur Identität und zum Aufbau eines korrekten Verbraucherprofils für Marketingleiter von mehr als 200 US-amerikanischen B2B-Unternehmen immer wichtiger, und es besteht Bedarf an einer Multichannel-Werbeplattform, um den Werbeprozess zu vereinfachen.
- Die in der Region tätigen Akteure führen neue ABM-Lösungen ein, die Kunden dabei helfen, die Technologie und das Fachwissen der verbesserten Produkte und Dienstleistungen zu nutzen, um ihre Marktpräsenz auszubauen. Beispielsweise kündigte die kontobasierte Marketingplattform RollWorks, ein Geschäftsbereich von NextRoll, im August 2022 viele neue Funktionen und Verbesserungen an. Dazu gehörten Account List Builder, Pixel Assistant und Site Traffic Revealer. Die Lösungen ermöglichen es Unternehmen, die Account-based-Marketing-Plattformen (ABM) nutzen, ihre Kunden gezielt und in großem Maßstab zu erreichen und so den Umsatz zu steigern.
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