Tamanho e Participação do Mercado de Serviços de Corretagem Imobiliária - Tendências de Crescimento e Previsão (2027 - 2032)

Tendências e Insights de Mercado

A Atividade de Transações Residenciais Sustenta a Base de Receita Principal

A formação de domicílios urbanos continua a fornecer o volume de transações que sustenta os pipelines de corretagem residencial. O Ministério da Habitação e Desenvolvimento Urbano-Rural da China relatou que as transações residenciais de segunda mão superaram as vendas de imóveis novos no primeiro semestre de 2026 e representaram 50,4% das transações imobiliárias nacionais^[1]. Essa mudança confere aos corretores um papel maior na precificação, negociação e correspondência de compradores com o estoque de revenda adequado. Também torna as listagens proprietárias e o conhecimento local mais valiosos do que o simples acesso a um serviço de listagem múltipla. A França mantém um limite máximo de 35% de relação serviço da dívida/renda por meio do Haut Conseil de Stabilité Financière, o que mantém a qualificação hipotecária disciplinada e apoia a necessidade de orientação profissional entre os compradores elegíveis. Essas condições mantêm a atividade residencial como elemento central do mercado de serviços de corretagem imobiliária, mesmo quando as taxas de juros afetam o momento das transações individuais.

A Institucionalização do Mercado Imobiliário Comercial Aprofunda a Demanda por Assessoria

A propriedade comercial está migrando para investidores institucionais, fundos de investimento imobiliário e fundos soberanos. Essa composição de propriedade eleva o valor da assessoria especializada porque os mandatos frequentemente incluem trabalho em mercados de capitais, financiamento, considerações fiscais e revisões regulatórias. A pesquisa de investidores da Ásia-Pacífico de 2026 da CBRE reportou intenções líquidas de compra de 17%, enquanto os ativos de escritório tornaram-se o tipo de imóvel mais procurado pela primeira vez em 6 anos. Austrália, Japão e Singapura foram mercados importantes nessa mudança, o que amplia o escopo do trabalho de assessoria transfronteiriça. O mercado de serviços de corretagem imobiliária, portanto, se beneficia quando os corretores podem apoiar clientes institucionais em transações maiores e mais regulamentadas. Empresas sem essa expertise estão mais expostas à concorrência baseada principalmente em listagens e taxas de transação.

O Crescimento em Imóveis de Logística e Industrial Cria um Nicho Especializado Duradouro

O atendimento de pedidos de comércio eletrônico, o investimento em manufatura e o desenvolvimento de centros de dados estão aumentando a necessidade de expertise em imóveis de logística e industrial. A JLL Capital Markets intermediou a venda e o financiamento de aquisição em março de 2026 de um portfólio de logística de 7,3 milhões de pés quadrados cobrindo 36 instalações de distribuição em 12 mercados dos Estados Unidos. A transação demonstrou que grandes mandatos de logística requerem capacidade de financiamento ao lado de marketing imobiliário e alcance a compradores. A JLL também relatou em novembro de 2026 que a absorção global de logística se fortaleceu em todas as regiões por meio da demanda de provedores de logística terceirizada, inquilinos de comércio eletrônico, fabricantes e ocupantes de defesa. A logística tem previsão de crescer a um CAGR de 6,4%, tornando-a o tipo de imóvel de crescimento mais rápido dentro do modelo de vendas. O mercado de serviços de corretagem imobiliária está, consequentemente, criando mais espaço para equipes que entendem localizações industriais, requisitos de inquilinos e estruturas de capital complexas.

Os Fluxos de Capital Transfronteiriços Ampliam a Complexidade das Transações e o Valor do Corretor

O investimento transfronteiriço amplia o pipeline de negócios para empresas que podem assessorar clientes em diferentes jurisdições. Compradores internacionais precisam de suporte com entrada no mercado, regulamentações locais, práticas de financiamento e seleção de parceiros. Os Estados Unidos, o Reino Unido e a Índia são destinos importantes para investidores imobiliários internacionais na pesquisa fornecida, o que torna a cobertura em múltiplos países uma capacidade útil. Essas transações tendem a atribuir maior valor a relacionamentos institucionais estabelecidos e à execução local. O mercado de serviços de corretagem imobiliária pode se beneficiar quando as plataformas conectam esses relacionamentos entre regiões em vez de tratar cada transação como uma atribuição local independente. Essa vantagem é difícil de reproduzir para empresas menores sem investimento sustentado em pessoas especializadas e conhecimento regulatório.

A Pressão de Taxas de Juros e Acessibilidade Suprime os Volumes de Transações

Os altos custos de captação continuam a restringir a acessibilidade à compra de imóveis em vários mercados maduros. Na França, o teto de 35% de serviço da dívida sob as regras de concessão de crédito hipotecário do Haut Conseil de Stabilité Financière permanece uma consideração importante para os solicitantes de hipotecas, sujeito a exceções de concessão permitidas^[2]. O mercado imobiliário residencial francês tem projeção de registrar aproximadamente 920.000 transações em 2026, abaixo de cerca de 952.000 em 2025, refletindo restrições de financiamento e comportamento cauteloso dos compradores^[3]. Menos transações concluídas podem reduzir a receita das corretoras que dependem fortemente dos volumes de transações. Embora valores imobiliários mais altos possam parcialmente sustentar os pools de comissões ao aumentar os valores das transações, isso pode não compensar totalmente os menores volumes de vendas, particularmente para empresas com altos custos operacionais fixos. O mercado de serviços de corretagem imobiliária, portanto, atribui maior importância a atribuições de assessoria de maior valor e serviços recorrentes para diversificar a receita durante períodos de acessibilidade restrita.

A Compressão de Comissões Testa a Resiliência do Modelo de Receita

O arcabouço de comissões dos Estados Unidos está mudando após o Tribunal de Apelações do Oitavo Circuito ter confirmado a aprovação final do acordo da Associação Nacional de Corretores de Imóveis em agosto de 2026. O acordo eliminou a regra que exigia que os vendedores oferecessem compensação ao corretor do comprador por meio das listagens do serviço de listagem múltipla. Compradores e corretores agora devem negociar a compensação de forma mais direta, o que aumenta a pressão sobre as taxas padrão baseadas em percentual. As comissões medianas dos agentes do comprador nos mercados monitorados dos Estados Unidos caíram de 2,7% para 2,4% após a implementação, de acordo com a pesquisa fornecida. O Departamento de Justiça dos Estados Unidos continua a examinar as práticas de comissão, o que mantém a pressão regulatória sobre o setor. As corretoras estão respondendo com opções de taxa fixa, serviço em camadas e assinatura que apresentam a assessoria como um serviço definido em vez de uma participação automática no preço de venda.

*Nossas previsões tratam os impactos dos impulsionadores e restrições como direcionais, e não aditivos. As previsões de impacto refletem o crescimento de base, os efeitos de composição e as interações entre variáveis.

Análise de Segmentos

As vendas detinham uma participação de 64,6% em 2026 porque compradores e vendedores frequentemente buscam suporte profissional para decisões de capital de alto valor. O modelo é sustentado pelas vendas residenciais, que continuam a gerar grandes volumes de transações em mercados de proprietários-ocupantes. Austrália, Alemanha, Japão e Coreia do Sul têm culturas de propriedade que continuam a apoiar a demanda por assistência em transações. As altas taxas de juros podem atrasar as decisões de compra, mas a formação de domicílios ainda cria uma necessidade contínua de imóveis. Nesses casos, os corretores ajudam os clientes a avaliar preços, negociar termos e gerenciar as etapas necessárias para concluir uma transação.
O aluguel tem previsão de crescer a um CAGR de 5,58% de 2027 a 2032, à medida que a pressão de acessibilidade mantém mais compradores potenciais no mercado de aluguel por mais tempo. A representação de inquilinos inclui negociação de locação, suporte à renovação, assessoria de localização e engajamento com proprietários. Esses serviços podem gerar receita recorrente em vez de uma única comissão de uma venda concluída. A representação de inquilinos corporativos acrescenta maior estabilidade porque as empresas frequentemente precisam de ajuda contínua com portfólios de escritórios, industriais e de varejo. O setor de serviços de corretagem imobiliária está, portanto, migrando para um modelo mais equilibrado que combina comissões de vendas com trabalho de assessoria recorrente.

Apartamentos e condomínios representaram 52% do tamanho do mercado de serviços de corretagem imobiliária dentro da segmentação de imóveis do modelo de vendas em 2026. Essa posição reflete a ampla base de transações residenciais que sustenta o fluxo recorrente de negócios em muitas cidades. A visualização digital está mudando a forma como os clientes avaliam esses imóveis antes de agendar uma visita presencial. O relatório da 58.com e Anjuke constatou que a visualização de imóveis por realidade virtual foi utilizada por 45% dos compradores de imóveis em 2026. Os corretores devem, portanto, agregar valor por meio de assessoria, negociação e interpretação do mercado local, em vez de apenas pela descoberta de imóveis.
A logística tem previsão de crescer a um CAGR de 6,4% até 2032, a maior taxa entre os tipos de imóveis do modelo de vendas. A JLL intermediou a venda do Crossroads Logistics Park, uma instalação de logística Classe A de 814.320 pés quadrados com 3 edifícios em Spartanburg, Carolina do Sul, para a Invesco Real Estate em agosto de 2026. O negócio reflete o contínuo interesse institucional em imóveis próximos a corredores de manufatura e distribuição. Vilas e casas em terreno próprio permanecem menores em volume de transações, mas podem gerar maior valor de comissão devido aos seus preços e ao interesse de compradores internacionais. A locação de escritórios e varejo também mostrou sinais de recuperação, com a CBRE reportando crescimento de 29% ano a ano na locação de escritórios nos Estados Unidos no segundo trimestre de 2026.

Pessoas físicas e domicílios representaram 55% da segmentação de clientes do modelo de vendas em 2026. Eles permanecem o maior grupo de clientes em mercados com ampla demanda de proprietários-ocupantes, incluindo Estados Unidos, Alemanha, Espanha, Japão e China. A formação de domicílios, a migração e as mudanças nas necessidades de moradia continuam a criar demanda mesmo quando as condições de acessibilidade adiam algumas compras. Esses clientes frequentemente precisam de suporte com avaliação, coordenação de financiamento, busca de imóveis e negociação. A presença local e a assessoria de confiança permanecem importantes porque as compras residenciais são decisões financeiras significativas para a maioria dos domicílios.
Empresas e pequenas e médias empresas têm previsão de crescer a um CAGR de 5,05% até 2032. A racionalização de portfólios, expansão, relocações e transações de venda com arrendamento de volta estão aumentando a necessidade de assessoria corporativa especializada. Uma pesquisa do final de 2026 da CORFAC International constatou que mais de 80% das empresas independentes de corretagem comercial respondentes citaram expansões de clientes existentes como um impulsionador de negócios. Em comparação, 62% relataram novas relocações corporativas em seus mercados. Esses mandatos podem envolver múltiplos imóveis, períodos de planejamento mais longos e análises de locação ou capital mais detalhadas. Órgãos governamentais e organizações sem fins lucrativos também contribuem com trabalho estável, particularmente quando necessidades imobiliárias relacionadas à infraestrutura estão envolvidas.

Análise Geográfica

Ásia-Pacífico

A Ásia-Pacífico detinha 43,5% da participação do mercado de serviços de corretagem imobiliária em 2026, sustentada por extensos pipelines de transações residenciais e comerciais na China, Índia, Japão, Austrália e Sudeste Asiático. A CBRE reportou intenções líquidas de compra de 17% em 2026, com os ativos de escritório tornando-se o setor preferido e Austrália, Japão, Singapura e Seul como destinos favoritos. O Ministério da Habitação e Desenvolvimento Urbano-Rural da China relatou que os imóveis de segunda mão superaram as vendas de imóveis novos no primeiro semestre. Em contraste, a KE Holdings reportou 231,8 bilhões de USD em valor total de transações. As medidas de resfriamento de Singapura, os requisitos de publicidade da China e os padrões de licenciamento das Filipinas favorecem plataformas com forte governança e conhecimento operacional local. As ferramentas de visualização por realidade virtual e de inteligência artificial também estão aumentando as expectativas por correspondências mais rápidas e maior suporte dos agentes.

Oriente Médio e África

O mercado de serviços de corretagem imobiliária do Oriente Médio e África tem previsão de crescer a um CAGR de 6,14% de 2027 a 2032. Os programas de investimento do Conselho de Cooperação do Golfo, o crescimento de expatriados e o interesse estrangeiro nos Emirados Árabes Unidos e na Arábia Saudita sustentam essa perspectiva. Abu Dhabi registrou 31,9 bilhões de USD em transações imobiliárias no primeiro semestre de 2026, enquanto o investimento estrangeiro direto atingiu 3,8 bilhões de USD e as novas licenças profissionais aumentaram 34% para 2.040. A Byit formou a Byit Ventures nos Emirados Árabes Unidos para conectar a oferta imobiliária egípcia com a demanda de investidores do Golfo por meio de ferramentas de inteligência artificial. A Yakeey captou 15 milhões de USD para expandir seu mercado digital e rede de mais de 800 corretores independentes no Norte da África.

América do Norte, Europa e América do Sul

A América do Norte permanece um grande mercado de corretagem, onde a CBRE reportou 11,2 bilhões de USD em receita no segundo trimestre de 2026, a JLL reportou 6,9 bilhões de USD e a Cushman and Wakefield reportou 2,8 bilhões de USD. A locação corporativa, a atividade industrial e a recuperação dos mercados de capitais sustentam esse desempenho, enquanto a atividade residencial enfrenta pressão de acessibilidade e mudanças nas práticas de comissão. Na Europa, o Reino Unido, a Espanha e os mercados nórdicos tiveram melhor desempenho na pesquisa fornecida. No entanto, a Espanha tinha mais de 60.000 empresas intermediárias, e a escassez limitou as transações concluídas. Brasil, Chile e Argentina oferecem demanda de longo prazo por meio da urbanização e formação da classe média, mas o conhecimento local permanece necessário porque a volatilidade cambial e fiscal pode interromper a atividade.