Tamaño y Participación del Mercado de Servicios de Corretaje Inmobiliario - Tendencias de Crecimiento y Pronóstico (2027 - 2032)

Tendencias e Información del Mercado

La Actividad de Transacciones Residenciales Sostiene la Base de Ingresos Principal

La formación de hogares urbanos continúa aportando el volumen de transacciones que sustenta las carteras de corretaje residencial. El Ministerio de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural de China informó que las transacciones residenciales de segunda mano superaron las ventas de viviendas nuevas en el primer semestre de 2026 y representaron el 50,4% de las transacciones inmobiliarias nacionales^[1]. Este cambio otorga a los corredores un papel más relevante en la fijación de precios, la negociación y la correspondencia de compradores con el inventario de reventa adecuado. También hace que los listados exclusivos y el conocimiento local sean más valiosos que el simple acceso a un servicio de listado múltiple. Francia mantiene un límite máximo del 35% en la relación deuda-ingresos a través del Alto Consejo de Estabilidad Financiera, lo que mantiene la calificación hipotecaria disciplinada y respalda la necesidad de orientación profesional entre los compradores elegibles. Estas condiciones mantienen la actividad residencial como elemento central del mercado de servicios de corretaje inmobiliario incluso cuando los tipos de interés afectan al calendario de las transacciones individuales.

La Institucionalización del Sector Inmobiliario Comercial Profundiza la Demanda de Asesoramiento

La propiedad comercial está migrando hacia inversores institucionales, fondos de inversión inmobiliaria y fondos soberanos de riqueza. Esta combinación de propietarios aumenta el valor del asesoramiento especializado porque los mandatos suelen incluir trabajo en mercados de capitales, financiación, consideraciones fiscales y revisiones regulatorias. La encuesta de inversores de CBRE en Asia-Pacífico de 2026 reportó intenciones netas de compra del 17%, mientras que los activos de oficinas se convirtieron en el tipo de propiedad más demandado por primera vez en 6 años. Australia, Japón y Singapur fueron mercados importantes en ese cambio, lo que amplía el alcance del trabajo de asesoramiento transfronterizo. El mercado de servicios de corretaje inmobiliario se beneficia, por tanto, cuando los corredores pueden apoyar a los clientes institucionales en transacciones de mayor envergadura y más reguladas. Las empresas sin esa experiencia están más expuestas a la competencia basada principalmente en listados y comisiones por transacción.

El Crecimiento en Propiedades Logísticas e Industriales Crea un Nicho Especializado Duradero

El cumplimiento del comercio electrónico, la inversión manufacturera y el desarrollo de centros de datos están aumentando la necesidad de experiencia en propiedades logísticas e industriales. JLL Capital Markets gestionó en marzo de 2026 la venta y la financiación de adquisición de una cartera logística de 7,3 millones de pies cuadrados que abarca 36 instalaciones de distribución en 12 mercados de Estados Unidos. La transacción demostró que los grandes mandatos logísticos requieren capacidad de financiación junto con la comercialización de propiedades y la captación de compradores. JLL también informó en noviembre de 2026 que la absorción logística global se fortaleció en todas las regiones gracias a la demanda de proveedores de logística de terceros, inquilinos de comercio electrónico, fabricantes y ocupantes del sector defensa. Se prevé que la logística crezca a una CAGR del 6,4%, lo que la convierte en el tipo de propiedad de más rápido crecimiento dentro del modelo de ventas. El mercado de servicios de corretaje inmobiliario está creando, en consecuencia, más espacio para equipos que comprenden las ubicaciones industriales, los requisitos de los inquilinos y las estructuras de capital complejas.

Los Flujos de Capital Transfronterizos Amplifican la Complejidad de las Transacciones y el Valor del Corredor

La inversión transfronteriza amplía la cartera de operaciones para las empresas que pueden asesorar a clientes en distintas jurisdicciones. Los compradores internacionales necesitan apoyo con la entrada al mercado, las regulaciones locales, las prácticas de financiación y la selección de socios. Estados Unidos, el Reino Unido e India son destinos importantes para los inversores inmobiliarios internacionales en la investigación suministrada, lo que hace que la cobertura multinacional sea una capacidad útil. Estas transacciones tienden a otorgar un mayor valor a las relaciones institucionales establecidas y a la ejecución local. El mercado de servicios de corretaje inmobiliario puede beneficiarse cuando las plataformas conectan esas relaciones entre regiones en lugar de gestionar cada transacción como una asignación local independiente. Esa ventaja es difícil de reproducir para las empresas más pequeñas sin una inversión sostenida en personal especializado y conocimiento regulatorio.

La Presión de los Tipos de Interés y la Asequibilidad Suprime los Volúmenes de Transacciones

Los elevados costes de endeudamiento continúan limitando la asequibilidad de la compra de vivienda en varios mercados maduros. En Francia, el límite del 35% en el servicio de la deuda establecido por las normas de concesión de hipotecas del Alto Consejo de Estabilidad Financiera sigue siendo una consideración importante para los solicitantes de hipotecas, sujeto a las excepciones de préstamo permitidas^[2]. Se proyecta que el mercado inmobiliario residencial francés registre aproximadamente 920.000 transacciones en 2026, frente a las aproximadamente 952.000 de 2025, lo que refleja las restricciones de financiación y el comportamiento cauteloso de los compradores^[3]. Un menor número de transacciones completadas puede reducir los ingresos de las agencias de corretaje que dependen en gran medida de los volúmenes de transacciones. Aunque los valores inmobiliarios más elevados pueden respaldar parcialmente los fondos de comisiones al aumentar los valores de las transacciones, esto puede no compensar plenamente los menores volúmenes de ventas, en particular para las empresas con altos costes operativos fijos. El mercado de servicios de corretaje inmobiliario otorga, por tanto, mayor importancia a los encargos de asesoramiento de mayor valor y a los servicios recurrentes para diversificar los ingresos durante períodos de asequibilidad restringida.

La Compresión de Comisiones Pone a Prueba la Resiliencia del Modelo de Ingresos

El marco de comisiones en Estados Unidos está cambiando tras la confirmación por parte del Tribunal de Apelaciones del Octavo Circuito de la aprobación definitiva del acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios en agosto de 2026. El acuerdo eliminó la norma que exigía a los vendedores ofrecer compensación al corredor del comprador a través de los listados del servicio de listado múltiple. Ahora, compradores y corredores deben negociar la compensación de forma más directa, lo que aumenta la presión sobre las comisiones estándar basadas en porcentajes. Las comisiones medianas de los agentes del comprador en los mercados de Estados Unidos monitorizados disminuyeron del 2,7% al 2,4% tras la implementación, según la investigación suministrada. El Departamento de Justicia de Estados Unidos continúa examinando las prácticas de comisiones, lo que mantiene la presión regulatoria sobre el sector. Las agencias de corretaje están respondiendo con opciones de tarifa plana, servicio escalonado y suscripción que presentan el asesoramiento como un servicio definido en lugar de una participación automática en el precio de venta.

*Nuestras previsiones consideran los impactos de impulsores y restricciones como direccionales, no aditivos. Las previsiones de impacto reflejan el crecimiento base, los efectos de mezcla y las interacciones entre variables.

Análisis de Segmentos

Las ventas representaron una participación del 64,6% en 2026 porque compradores y vendedores suelen buscar apoyo profesional para decisiones de capital de alto valor. El modelo está respaldado por las ventas residenciales, que continúan generando grandes volúmenes de transacciones en los mercados de propietarios-ocupantes. Australia, Alemania, Japón y Corea del Sur tienen culturas de propiedad que continúan respaldando la demanda de asistencia en transacciones. Los tipos de interés elevados pueden retrasar las decisiones de compra, pero la formación de hogares sigue creando una necesidad continua de vivienda. En estos casos, los corredores ayudan a los clientes a evaluar precios, negociar condiciones y gestionar los pasos necesarios para completar una transacción.
Se prevé que el alquiler crezca a una CAGR del 5,58% de 2027 a 2032 a medida que la presión sobre la asequibilidad mantiene a más compradores potenciales en el mercado de alquiler durante más tiempo. La representación de inquilinos incluye negociación de arrendamientos, apoyo en renovaciones, asesoramiento sobre ubicación y gestión con propietarios. Estos servicios pueden generar ingresos recurrentes en lugar de una única comisión por una venta completada. La representación de inquilinos corporativos añade mayor estabilidad porque las empresas suelen necesitar ayuda continua con carteras de oficinas, industriales y comerciales. La industria de servicios de corretaje inmobiliario está, por tanto, evolucionando hacia un modelo más equilibrado que combina comisiones por ventas con trabajo de asesoramiento recurrente.

Los apartamentos y condominios representaron el 52% del tamaño del mercado de servicios de corretaje inmobiliario dentro de la segmentación de propiedades del modelo de ventas en 2026. Esta posición refleja la amplia base de transacciones residenciales que respalda el flujo recurrente de operaciones en muchas ciudades. La visualización digital está cambiando la forma en que los clientes evalúan estas propiedades antes de concertar una visita presencial. El informe de 58.com y Anjuke encontró que la visualización de propiedades mediante realidad virtual fue utilizada por el 45% de los compradores de vivienda en 2026. Los corredores deben, por tanto, añadir valor a través del asesoramiento, la negociación y la interpretación del mercado local en lugar de limitarse al descubrimiento de propiedades.
Se prevé que la logística crezca a una CAGR del 6,4% hasta 2032, la tasa más alta entre los tipos de propiedad del modelo de ventas. JLL gestionó la venta de Crossroads Logistics Park, una instalación logística Clase A de 814.320 pies cuadrados con 3 edificios en Spartanburg, Carolina del Sur, a Invesco Real Estate en agosto de 2026. La operación refleja el continuo interés institucional en propiedades cercanas a corredores de fabricación y distribución. Las villas y casas unifamiliares siguen siendo menores en volumen de transacciones, pero pueden generar un mayor valor de comisión debido a sus precios y al interés de compradores internacionales. El arrendamiento de oficinas y comercios también mostró señales de recuperación, con CBRE reportando un crecimiento interanual del 29% en el arrendamiento de oficinas en Estados Unidos en el segundo trimestre de 2026.

Las personas físicas y los hogares representaron el 55% de la segmentación de clientes del modelo de ventas en 2026. Siguen siendo el grupo de clientes más grande en mercados con amplia demanda de propietarios-ocupantes, incluidos Estados Unidos, Alemania, España, Japón y China. La formación de hogares, la migración y los cambios en las necesidades de vivienda continúan creando demanda incluso cuando las condiciones de asequibilidad posponen algunas compras. Estos clientes suelen necesitar apoyo con la valoración, la coordinación de financiación, la búsqueda de propiedades y la negociación. La presencia local y el asesoramiento de confianza siguen siendo importantes porque las compras residenciales son decisiones financieras significativas para la mayoría de los hogares.
Se prevé que las empresas y las pequeñas y medianas empresas crezcan a una CAGR del 5,05% hasta 2032. La racionalización de carteras, la expansión, las reubicaciones y las transacciones de venta con arrendamiento posterior están aumentando la necesidad de asesoramiento corporativo especializado. Una encuesta de finales de 2026 de CORFAC International encontró que más del 80% de las empresas de corretaje comercial independiente encuestadas citaron las expansiones de clientes existentes como un motor de negocio. En comparación, el 62% reportó nuevas reubicaciones corporativas en sus mercados. Estos mandatos pueden involucrar múltiples propiedades, períodos de planificación más largos y un análisis de arrendamiento o capital más detallado. Los organismos gubernamentales y las organizaciones sin fines de lucro también contribuyen con trabajo estable, en particular cuando se trata de necesidades inmobiliarias relacionadas con infraestructuras.

Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles con la compra del informe

Análisis Geográfico

Asia-Pacífico

Asia-Pacífico representó el 43,5% de la participación del mercado de servicios de corretaje inmobiliario en 2026, respaldado por extensas carteras de transacciones residenciales y comerciales en China, India, Japón, Australia y el Sudeste Asiático. CBRE reportó intenciones netas de compra del 17% en 2026, con los activos de oficinas convirtiéndose en el sector preferido y Australia, Japón, Singapur y Seúl como destinos favoritos. El Ministerio de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural de China informó que las viviendas de segunda mano superaron las ventas de viviendas nuevas en el primer semestre. En contraste, KE Holdings reportó 231,8 mil millones de USD en valor total de transacciones. Las medidas de enfriamiento de Singapur, los requisitos de publicidad de China y los estándares de licencias de Filipinas favorecen a las plataformas con sólida gobernanza y conocimiento operativo local. Las herramientas de visualización mediante realidad virtual e inteligencia artificial también están aumentando las expectativas de una correspondencia más rápida y un mayor apoyo de los agentes.

Oriente Medio y África

Se prevé que el mercado de servicios de corretaje inmobiliario de Oriente Medio y África crezca a una CAGR del 6,14% de 2027 a 2032. Los programas de inversión del Consejo de Cooperación del Golfo, el crecimiento de la población expatriada y el interés extranjero en los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita respaldan estas perspectivas. Abu Dabi registró 31,9 mil millones de USD en transacciones inmobiliarias en el primer semestre de 2026, mientras que la inversión extranjera directa alcanzó 3,8 mil millones de USD y las nuevas licencias profesionales aumentaron un 34% hasta 2.040. Byit formó Byit Ventures en los Emiratos Árabes Unidos para conectar la oferta inmobiliaria egipcia con la demanda de inversores del Golfo a través de herramientas de inteligencia artificial. Yakeey recaudó 15 millones de USD para expandir su mercado digital y su red de más de 800 corredores independientes en el norte de África.

América del Norte, Europa y América del Sur

América del Norte sigue siendo un gran mercado de corretaje, donde CBRE reportó 11,2 mil millones de USD en ingresos en el segundo trimestre de 2026, JLL reportó 6,9 mil millones de USD y Cushman and Wakefield reportó 2,8 mil millones de USD. El arrendamiento corporativo, la actividad industrial y la recuperación de los mercados de capitales respaldan este desempeño, mientras que la actividad residencial enfrenta presión sobre la asequibilidad y cambios en las prácticas de comisiones. En Europa, el Reino Unido, España y los mercados nórdicos tuvieron un mejor desempeño en la investigación suministrada. Sin embargo, España contaba con más de 60.000 empresas intermediarias y la escasez limitó las transacciones completadas. Brasil, Chile y Argentina ofrecen demanda a largo plazo a través de la urbanización y la formación de la clase media, pero el conocimiento local sigue siendo necesario porque la volatilidad cambiaria y fiscal puede interrumpir la actividad.