Tamanho e Participação do Mercado de Serviços de Banho e Tosa para Animais de Estimação nos EUA - Tendências de Crescimento e Previsão (2026 - 2031)

Tendências e Perspectivas do Mercado de Serviços de Banho e Tosa para Animais de Estimação nos EUA

Base Crescente de Domicílios com Cães

O mercado de serviços de banho e tosa para animais de estimação nos Estados Unidos se beneficia de uma base crescente de domicílios com cães. Em 2025, a posse de cães atingiu 71 milhões de domicílios, aumentando de 51% em 2024 para 53% em 2025. Esse crescimento impulsiona a demanda recorrente, pois a maioria dos cães requer tosa a cada 4 a 8 semanas.^{[1]American Pet Products Association, "O Setor de Animais de Estimação dos EUA Atinge 158 Bilhões de USD em 2025, Preparado para Crescimento Contínuo em 2026," American Pet Products Association, americanpetproducts.org} Proprietários mais jovens estão adotando raças de alta manutenção, como doodles e Cães de Água Portugueses, que precisam de tosa frequente, aumentando o potencial de receita e enfatizando o valor do crescimento domiciliar.

A Humanização dos Animais de Estimação Sustenta os Gastos com Tosa Premium

O mercado de tosa para animais de estimação nos Estados Unidos é sustentado pela crescente tendência de humanização dos animais de estimação, com a tosa agora vista como parte do bem-estar do animal. Em 2025, sessões de tosa em áreas urbanas de alta renda ultrapassaram 1.000 USD, refletindo a demanda por tratamentos premium de pele e pelagem. Pacotes premium de nível intermediário tornaram-se centrais para a receita dos salões, oferecendo aos operadores flexibilidade de preços e sustentando os gastos apesar dos menus de serviços cada vez mais diversificados.

A Conveniência Móvel e em Domicílio Expande a Demanda Endereçável

Os serviços de tosa móvel e em domicílio estão expandindo o alcance do mercado de tosa para animais de estimação nos Estados Unidos. Esses serviços atendem a domicílios de dupla renda com restrições de tempo, proprietários de cães ansiosos e pessoas mais velhas com raças de grande porte. Em 2025, a Lucky Dog Mobile Groomers registrou crescimento de 300% em relação ao ano anterior, operando mais de 90 vans em mais de 30 mercados e atendendo a um estimado de 25 milhões de proprietários de cães. O prêmio de conveniência na tosa móvel impulsiona taxas de serviço mais altas e maior frequência de visitas.

A Combinação de Pelagens de Alta Manutenção Aumenta a Frequência de Visitas Recorrentes

As mudanças nas preferências de raças estão aumentando a demanda no mercado de tosa para animais de estimação nos Estados Unidos. Raças com pelagens cacheadas ou de crescimento contínuo requerem tosa mais frequente do que raças de pelo curto, impulsionando a receita mesmo durante períodos de crescimento domiciliar mais lento. Em 2025, o South Texas College lançou um programa profissional de tosa de cães de 14 semanas, destacando a necessidade de habilidades especializadas. Os tosadores agora recebem mais consultas repetidas a cada 4 a 6 semanas, possibilitando modelos de precificação baseados na condição da pelagem e na complexidade do estilo.^{[2]American Pet Products Association, "O Setor de Animais de Estimação dos EUA Atinge 158 Bilhões de USD em 2025, Preparado para Crescimento Contínuo em 2026," American Pet Products Association, americanpetproducts.org}

A Escassez de Tosadores Limita a Capacidade de Agendamento

O mercado de serviços de banho e tosa para animais de estimação nos Estados Unidos enfrenta um desafio significativo devido à escassez de profissionais treinados. Clientes em muitas regiões enfrentam tempos de espera de 3 a 6 semanas, enquanto os tosadores lidam com esforço físico e esgotamento profissional. Estima-se que o emprego em serviços de cuidado animal e áreas relacionadas cresça 11% de 2024 a 2034, com um salário anual médio de 33.470 USD em maio de 2024.^{[3]Petco Health and Wellness Company, "Petco Divulga Resultados do Quarto Trimestre e do Ano Completo de 2025," PR Newswire, prnewswire.com} Apesar da demanda, os operadores enfrentam capacidade de agendamento limitada. Iniciativas como aprendizados registrados apoiados pela Groom Curriculum e pela World Pet Association visam preencher essa lacuna, mas a resolução levará tempo.

A Ausência de Licenciamento Nacional Cria Variação de Qualidade e Risco de Confiança

A ausência de um padrão nacional de licenciamento cria qualidade de serviço inconsistente no mercado de serviços de banho e tosa para animais de estimação nos Estados Unidos. Os consumidores enfrentam níveis variados de treinamento entre os prestadores, tornando difícil avaliar a qualidade do serviço, especialmente para novos usuários. Experiências negativas reduzem as visitas repetidas, desestimulam a experimentação de novos prestadores e limitam a precificação premium para operadores sem fortes sinais de confiança. Programas como o Programa de Tosa S.A.F.E. do American Kennel Club, adotado pela Woofie's em julho de 2025 por meio de uma colaboração nacional de franquias, visam padronizar a educação e a certificação em segurança. No entanto, até que tais padrões sejam amplamente adotados, as disparidades de qualidade continuarão a impactar as conversões de novos clientes em alguns mercados.

*Nossas previsões tratam os impactos dos impulsionadores e restrições como direcionais, e não aditivos. As previsões de impacto refletem o crescimento de base, os efeitos de composição e as interações entre variáveis.

Análise de Segmentos

Por Tipo de Serviço: Tratamentos de Pele e Pelagem Lideram Enquanto Corte e Aparagem Acelera

Em 2025, Massagem, Spa e Tratamentos de Pele e Pelagem representaram 63,45% do mercado de serviços de banho e tosa para animais de estimação nos Estados Unidos, liderando o segmento. Isso reflete a crescente demanda por pacotes de tratamento em múltiplas etapas que combinam condicionamento da pelagem, cuidados tópicos e alívio do estresse. Banho e Escovação e Cuidados com as Unhas permanecem populares como serviços de entrada ou complementares, enquanto a Higiene de Ouvidos, Olhos e Dentes é cada vez mais vista como cuidado preventivo em vez de manutenção básica.

Corte e Aparagem deve crescer a um CAGR de 8,25% de 2026 a 2031, tornando-se o serviço de crescimento mais rápido no mercado de tosa para animais de estimação nos Estados Unidos. Esse crescimento é impulsionado pela popularidade de raças com pelagens intensivas e pelo aumento dos gastos com estilização regular. O serviço se alinha bem com formatos móveis, pois a aparagem e a estilização específica por raça são centrais para os pacotes de tosa completa. Complementos especializados na categoria Outros destacam a sobreposição entre tosa e bem-estar, com programas de treinamento se adaptando às demandas de estilização avançada.

Por Tipo de Animal: A Tosa de Gatos Emerge como o Segmento de Alto Crescimento Subdesenvolvido

Em 2025, os cães detinham 44,45% do mercado de serviços de banho e tosa para animais de estimação nos Estados Unidos, apoiados por 71 milhões de domicílios com cães. Visitas de rotina a cada 4 a 8 semanas em diversas raças impulsionam esse segmento. A categoria continua a crescer em valor à medida que os proprietários de raças mistas de alta manutenção buscam tosa regular. Salões com expertise específica por raça e preços flexíveis capturam mais valor do que aqueles que oferecem serviços a preço fixo.

Espera-se que os gatos cresçam a um CAGR de 7,56% de 2026 a 2031, tornando-os o segmento de crescimento mais rápido no mercado de tosa para animais de estimação nos Estados Unidos. A posse de gatos aumentou 23% de 2023 a 2024, atingindo 53 milhões de domicílios em 2025. Apesar desse crescimento, a tosa de gatos permanece subdesenvolvida devido às operações centradas em cães. Raças de pelo longo, como Maine Coons e Persas, requerem técnicas de tosa especializadas. Tosadores que oferecem serviços específicos para felinos e ambientes mais tranquilos enfrentam menos concorrência neste segmento.

Por Canal de Entrega: Salões em Lojas de Varejo Dominam Enquanto o Serviço Móvel Ganha Velocidade

Em 2025, os Salões de Tosa em Lojas Especializadas em Animais de Estimação detinham uma participação de 57,60% do mercado de serviços de banho e tosa para animais de estimação nos Estados Unidos. Sua dominância decorre do tráfego integrado das lojas, programas de fidelidade e gestão centralizada de pessoal. A Petco reportou forte desempenho de tosa no exercício fiscal de 2025, com mais de 40% dos agendamentos realizados online. Os formatos de varejo se beneficiam das visitas rotineiras dos clientes, garantindo que a tosa permaneça uma opção conveniente.

A Tosa Móvel e em Domicílio deve crescer a um CAGR de 8,35% até 2031, tornando-se o modelo de entrega de crescimento mais rápido no mercado de tosa para animais de estimação nos Estados Unidos. Atrai proprietários que buscam serviço personalizado, menos deslocamento e uma experiência mais tranquila para os animais. A fusão de 2024 entre Barkbus e Groombuggy destaca a crescente escala da tosa móvel. Boutiques independentes competem por meio de serviços personalizados e fortes laços locais, enquanto a tosa combinada com hospedagem ou creche converte estadias de animais em oportunidades de tosa.

Análise Geográfica

As variações regionais no mercado de serviços de banho e tosa para animais de estimação nos Estados Unidos são moldadas pela densidade domiciliar, padrões de renda e expansão das redes de serviços. O Nordeste é uma região de predominância premium, apoiada por áreas urbanas e suburbanas densas que favorecem salões boutique, vans móveis e pacotes de tratamento de alto valor. A vida em apartamentos impulsiona ainda mais a demanda por serviços externos de tosa. A Woof Gang Bakery & Grooming expandiu sua presença em estados como Nova York, Nova Jersey e Massachusetts, refletindo a demanda constante por formatos boutique. 

O Sul e o Sudeste estão experimentando rápidas expansões de rede no mercado de serviços de banho e tosa para animais de estimação nos Estados Unidos. Em março de 2025, a Scenthound anunciou 11 novas unidades no Sudoeste, incluindo 3 em Phoenix, 5 em Salt Lake City e seus primeiros parceiros de franquia em Albuquerque. A empresa identificou Arizona, Califórnia, Nevada, Texas e Kentucky como áreas-chave de crescimento. Essas regiões, caracterizadas pela formação de domicílios, crescimento suburbano e aumento dos gastos com cuidados de animais de estimação, se alinham bem com modelos de franquia que combinam operações baseadas em rotas e em lojas.

O Centro-Oeste, historicamente menos penetrado por franquias em comparação com as regiões costeiras, está agora atraindo mais atenção. Em junho de 2025, a Scenthound assinou um acordo de cinco unidades em Wisconsin e destacou Ohio, Illinois, Indianápolis e Oklahoma como áreas de crescimento, sinalizando uma mudança em direção a mercados menos saturados. A Woof Gang Bakery & Grooming também se expandiu para Wisconsin e Dakota do Norte, indicando crescente demanda além das principais metrópoles. Embora os salões de localização fixa em cidades menores e áreas rurais enfrentem desafios de pessoal e densidade, os formatos móveis atendem efetivamente à demanda dispersa, criando oportunidades para operadores que equilibram eficiência, qualidade e confiança local.