英国ソーシャルコマース市場規模・シェア分析 - 成長トレンドと予測（2026年～2031年）

英国ソーシャルコマース市場のトレンドとインサイト

プリ内シームレスチェックアウトと組み込み型決済

チェックアウト時の摩擦は、英国ソーシャルコマース市場におけるコンバージョンを長らく制限してきました。Stripeは2026年にFacebookへの組み込み型チェックアウト体験を導入し、購入者がフィードを離れることなく保存済みのMetaの決済情報を使用できるようにしました。^{[1]Stripe、「StripeがFacebook向けの新しいチェックアウト体験を提供」、Stripeニュースルーム、stripe.com} この仕組みにより、すでにMetaの決済ツールを利用している顧客の取引経路が短縮されました。MetaとPayPalのパートナーシップにより、Metaウォレットの認証情報を持たないユーザーにもその選択肢が拡大されました。TikTok Shopはすでに英国の購入者向けにアプリ内購入の基準を確立しており、競合プラットフォームも同様の体験に向けて移行しています。この変化により、クリエイターコンテンツが購入完了に直結できる場合、ブランドがパフォーマンス広告費をクリエイターコンテンツに多く振り向ける理由が生まれています。

クリエイター主導の製品発見とソーシャルプルーフ

クリエイターコンテンツは、英国ソーシャルコマース市場における製品発見の主要な経路として機能しています。英国ブランドはアフィリエイト・パートナーマーケティングへの多額の支出が見込まれており、相当な収益を生み出し、高い投資対効果をもたらしています。スポンサードコンテンツが適切に表示される場合、明確な開示ルールがオーディエンスの信頼を高める可能性があります。英国の金融プロモーションガイダンスは、企業やインフルエンサーに対し、ソーシャルメディアコンテンツが公正で明確かつ誤解を招かないものであるかを検討することを求めています。YouTubeは2025年に英国ショッピングアフィリエイトプログラムをM&S、Boots、Debenhams、Currysなどの小売パートナーとともに開始し、クリエイターコマースを長尺動画にまで拡大しました。^{[2]YouTube、「YouTubeショッピングアフィリエイトプログラムが英国でローンチ」、YouTubeブログ、blog.youtube} より幅広いコンテンツフォーマットにより、ブランドは信頼できる推薦と小売オファーを結びつける手段が増えています。

ライブ・ビデオコマースの普及

ライブショッピングは、英国ソーシャルコマース市場においてより確立された存在になりつつあります。TikTok Shopは、LIVEショッピングセッションの前年比大幅増加を報告する見込みであり、毎日数千のセッションが開催されています。Whatnotも、「ライブセリング現状レポート」において英国の初回購入者数の前年比大幅増加を報告する見込みです。カテゴリーをまたいだ拡大は、ライブ販売がコレクターズアイテムやファッションを超えて広がっていることを示しています。動画、ライブストリーム、アフィリエイトリンクにより、小売業者は発見とチェックアウトを結びつけるさまざまな手段を持っています。ライブセッションが一般化するにつれ、プラットフォームは誤解を招く広告やユーザーの安全に対するより強固な保護措置も必要としています。^{[3]Ofcom、「不正広告実施規範」、Ofcom、ofcom.org.uk}

スマートフォンファーストのショッピングジャーニー

スマートフォンは英国ソーシャルコマース市場における活動の支配的なシェアを占めています。モバイルショッピングは、縦型動画、通知、生体認証、アプリ内チェックアウトを1つの環境で支援します。英国の成人の相当数が、ソーシャルプラットフォームがオンライン購入のより大きな割合を獲得すると予想しており、Z世代の消費者の間でその期待はより強くなっています。TikTok Shopはブラックフライデーのピーク時に強力な販売活動を記録し、モバイル中心のショッピングシステムが支えられる規模を実証しました。そのため、ブランドは短い閲覧セッション中に素早く読み込まれ、明確な信頼シグナルを提供するページを必要としています。通知主導の訪問や動画視聴後のブラウジングにより、パーソナライゼーションとチェックアウトのシンプルさがモバイルパフォーマンスにとって重要になっています。

製品品質と決済セキュリティへの懸念

製品品質と決済セキュリティは、英国ソーシャルコマース市場における重大な障壁であり続けています。ソーシャルチャネルで購入したことのない英国消費者の半数以上が、真正性や決済セキュリティへの懸念を挙げています。これらの懸念は、健康サプリメント、化粧品、サードパーティ販売業者の出品において特に顕著です。金融行動監視機構（FCA）のガイダンスにより、金融的な主張や高リターンの約束を含む投稿への注目が高まっています。販売業者の認証と購入者保護プログラムは有効ですが、その基準はプラットフォーム間で一貫していません。広告標準局（ASA）は引き続きインフルエンサー広告と商業コンテンツに対する消費者の理解を監視しています。

プラットフォーム依存とアルゴリズムの変動性

プラットフォーム依存は、英国ソーシャルコマース市場の販売業者にとって構造的なリスクをもたらします。TikTok Shopは2026年7月に、30万社以上の英国中小企業がプラットフォームを通じて販売していると発表しました。1つのプラットフォームを使用する販売業者は、プラットフォームのルールが変更された際に、オーディエンスデータ、レビュー、取引履歴を移行することが困難になる場合があります。ランキング基準の変更により、短期間でオーガニック発見が急激に減少する可能性があります。Metaは2025年9月にFacebookおよびInstagram Shopsをウェブサイトベースのチェックアウトへと移行させ、販売業者は確立された運営プロセスを調整することを余儀なくされました。Ofcomが提案する不正広告実施規範は、主要な分類サービスに新たな責任を課し、商業コンテンツの表示方法に影響を与える可能性があります。

*当社の予測では、推進要因および抑制要因の影響を加算的ではなく方向性のあるものとして扱います。影響予測は、ベースライン成長、構成効果、および変数間の相互作用を反映しています。

セグメント分析

製品タイプ別：ビューティーコンテンツがカテゴリーミックスを拡大

アパレルは2025年の英国ソーシャルコマース市場シェアの29.48%を占めました。ファッションクリエイターと短尺動画は、製品を視覚的に実演しやすいため、衣料品の発見を支援しています。ウィメンズウェアの販売業者が2026年上半期のTikTok Shop英国クリエイターランキングをリードしました。Whatnotも、女性ファッションのオーディエンスが拡大するにつれ、ファッション視聴活動の強い伸びを報告しました。アパレル販売業者は、英国の広告規制の下でサイズ、サステナビリティ、プロモーション表示に関するより厳しい審査に直面しています。

パーソナルケア・ビューティーケアは、製品タイプの中で最も高い成長率となる2031年までの20.14%のCAGRを記録すると予測されています。TikTok Shopは2025年にビューティー売上が前年比60%増加し、プラットフォームが英国第4位のビューティー小売業者になったと発表しました。スキンケア、化粧品、韓国ビューティー製品はクリエイターによるデモンストレーションやレビューに適しています。アクセサリー、ホーム製品、健康サプリメント、食品・飲料はそれぞれ英国ソーシャルコマース市場内で異なる需要ニーズに対応しています。健康サプリメントは健康に関する主張への注目が高まっており、積極的なクリエイターパートナーシップが制限される場合があります。

注記: 全セグメントの個別シェアはレポート購入後にご確認いただけます

デバイス別：モバイルデザインがショッピングの基準を設定

スマートフォンは2025年のデバイス活動別英国ソーシャルコマース市場規模の78.23%を占めました。アプリベースの購入フロー、生体認証チェックアウト、通知は、モバイルファーストで設計するブランドに有利に働きます。スマートフォンセグメントは2031年までに20.26%のCAGRで拡大すると予測されています。5Gカバレッジの改善とモバイル中心の小売設計がこの方向性を支えています。ラップトップとデスクトップは、家具や家電などの検討度の高い購入において引き続き役割を担っています。

モバイルの利用は購買決定を短いセッション時間に集中させます。消費者は通勤中、クリエイターコンテンツを視聴した後、または通知を受け取った後に閲覧することが多いです。こうした瞬間において、スピードとシンプルな信頼シグナルは長い製品説明よりも重要になります。ブランドは数秒以内に重要な情報を伝えるコンテンツとページを必要としています。この行動は英国ソーシャルコマース市場のすべての製品カテゴリーにわたるクリエイティブの選択に影響を与えています。

販売チャネル別：ビデオコマースと並行してリセールが拡大

ビデオコマースは2025年の英国ソーシャルコマース市場シェアの36.77%を占めました。TikTok Shopは2025年のホリデーシーズンに、購入可能な短尺動画、LIVEセッション、クリエイター・アフィリエイト活動を組み合わせました。プラットフォームはブラックフライデーに英国最高販売日を記録し、1秒あたり27点の商品が販売されました。FacebookおよびInstagramにおけるソーシャルネットワーク主導コマースは、Metaのチェックアウト変更後、発見とクリックスルーのレイヤーとして機能するようになっています。これにより、販売業者はウェブサイトのコンバージョンをより制御できますが、独自のチェックアウト経路を管理する必要があります。

ソーシャルリセリングは2031年までに20.88%のCAGRで進展すると予測されています。Vintedは2025年に強い収益成長を報告し、流通取引総額も大幅に増加しました。これらの結果は英国および欧州における個人間リセールの規模を示しています。グループ購買は英国では東南アジアのソーシャルコマース市場と比較してあまり発展していません。製品レビュー・発見プラットフォームは、英国ソーシャルコマース市場における検討度の高い購入の重要な初期検証ポイントであり続けています。

注記: 全セグメントの個別シェアはレポート購入後にご確認いただけます

地理的分析

英国ソーシャルコマース市場は相当な規模に達しています。同国は強固なオンライン小売基盤と、国境を越えたブランド発見を支える英語圏のクリエイターエコシステムを有しています。このエコシステムはアイルランド、オーストラリア、北米の購入者にも影響を与える可能性があります。TikTokは、そのプラットフォームが英国において重大な経済的貢献をもたらし、雇用を支えていると報告しました。

ロンドンおよびサウスイーストは、クリエイター、ファッションブランド、アーリーアダプター消費者の最大の集積地となっています。英国ソーシャルコマース市場は、中小企業がソーシャル販売ツールを採用するにつれ、これらの地域を超えて拡大しています。TikTokは、ローカルフィードが2025年に430万人の消費者を地元の店舗に、610万人を地元のカフェやレストランに誘導したと発表しました。この幅広い参加は、地方の中小企業にとっての機会を生み出しています。オンライン安全法は国全体に適用されますが、分類サービス規則の下では大規模プラットフォームが最も厳しい審査を受けます。

英国は、東南アジアで見られる急速な普及と、南欧・東欧の一部におけるソーシャルコマース発展の初期段階の間に位置しています。米国はソーシャル販売の絶対的な基盤が大きいですが、英国はより成熟したオンライン小売の出発点を持っています。TikTok Shopが欧州大陸で拡大し、Whatnotが欧州の販売業者を追加するにつれ、ドイツとフランスがその差を縮める可能性があります。南米、中東・アフリカは異なる規制環境とプラットフォーム利用パターンを持っています。そのため、英国は他の先進市場におけるライブコマース慣行の有用な運営参照先であり続けています。