デマンドジェネレーションサービス市場規模・シェア分析 - 成長トレンドと予測（2026年～2031年）

グローバルデマンドジェネレーションサービス市場のトレンドとインサイト

AI活用のパーソナライゼーションと予測リードスコアリングの採用

AI活用のパーソナライゼーションは、デマンドジェネレーションサービスプロバイダーにとってコアとなる提供能力になりつつあります。2026年には、リードスコアリングツールが行動、ファーモグラフィック、テクノグラフィック、インテントシグナルを組み合わせて、購買可能性の高いアカウントを特定します。これにより、商業的に重要な購買ウィンドウ中に積極的な購買行動を示すアカウントへのアウトリーチに集中できます。デマンドジェネレーションサービス市場は、多くの組織が基本的なコンテンツ生成を超えた実装サポートを必要しているという事実から恩恵を受けています。The Pedowitz Groupは、2025年にB2B組織の28%が基本的なコンテンツ生成を超えてAIに精通していたと報告しています。^{[1]The Pedowitz Group、「パイプラインは収益ではない：マーケティングを蝕む説明責任のギャップ」、Revenue Marketing Index 2025、pedowitzgroup.com} スコアリングをCRMアクションに結びつけるプロバイダーは、マーケティング活動、営業フォローアップ、パイプラインの進捗、商業的成果の間のより密接な関連性を示すことができます。

MQLトラッキングからパイプラインおよび収益責任へのシフト

マーケティング適格リードは、デマンドジェネレーションパフォーマンスの主要指標としての有用性が低下しています。クライアントはますます、キャンペーンが商談を生み出し、案件の進展に影響を与え、クローズした収益を支援するという証拠を求めています。The Pedowitz Groupは、2025年にB2B組織の74%がパイプラインまたは収益を主要指標として使用していたが、収益マーケティングの成熟に達したのはわずか18%であったと報告しています。このギャップは、フルファネルアトリビューション、レポーティング、営業チームとの実践的な連携を構築できるプロバイダーに仕事をもたらします。デマンドジェネレーションサービス市場は、適格な商談、パイプライン貢献、案件の進展、更新価値を測定する契約へと移行しています。登録数やフォーム入力のみを報告するエージェンシーは、クライアントが測定可能な商業的成果に向けて予算を再配分する際に、より大きなリスクにさらされます。

アカウントベースドマーケティングおよびバイインググループオーケストレーション支出の増加

アカウントベースドマーケティングは、個別アカウントのターゲティングからバイインググループエンゲージメントへとシフトしています。大規模なB2B購買には、経済的バイヤー、技術的レビュアー、エンドユーザー、調達チーム、社内リスクオーナーが含まれることが多くあります。デマンドジェネレーションプロバイダーは、これらの役割を特定し、各オーディエンスに同時に関連するコンテンツを届けることで価値を付加できます。Inflection Groupは、2026年に調査対象のアカウントベースドマーケティングプログラムの86%が安定または成長する予算を持っていたと報告しています。デマンドジェネレーションサービス市場は、クライアントが単一リードプログラムを広告、コンテンツ、営業開発、アカウントインテリジェンスにわたる連携ワークフローに置き換えるにつれて恩恵を受けることができます。強力なペルソナマッピングとアクティベーション能力を持つプロバイダーは、孤立したリードキャプチャのみに注力するプロバイダーよりも高い料金を当化できます。

オムニチャネルオートメーションとCRM連携実行への需要の高まり

クライアントはますます、デマンドプログラムが広告、メール、ウェブ活動、営業アウトリーチ、CRMシステムにわたって機能することを期待しています。連携されたワークフローにより、転職、資金調達イベント技術購入、積極的なコンテンツエンゲージメントなどのシグナルへの対応が容易になります。SyncGTMは、2026年にシグナル主導のアウトバウンドが高成長B2B企業のアウトバウンドパイプラインの58%を生み出したと報告しています。LeanDataは、2026年に回答者の51%にとって統合の複雑さがマーケティング成熟の主要な障壁であると特定しました。デマンドジェネレーションサービス市場は、クライアントが外部の実装、データ調整、継続的な運用サポートを必要とすることが多いため、この複雑さから恩恵を受けています。CRM連携アトリビューションを迅速に確立するプロバイダーは、長い設定期間と個別チャネルレポーティングを持つ企業よりも優位に立てます。

データプライバシー、同意、クッキーレスターゲティングの制限

プライバシー規制とクッキー制限により、クロスボーダーターゲティングに利用できるデータが狭まっています。プロバイダーは、GDPR、CCPA、アジア太平洋地域のプライバシーフレームワークの下での同意要件に準拠するようにキャンペーンを適応させる必要があります。これにより、オーディエンス構築、キャンペーン測定、マルチタッチアトリビューション、クライアントチーム全体での商業的価値の証明が複雑になります。デマンドジェネレーションサービス市場は、クライアントが地域をまたいだプライバシー準拠の実行を期待するため、より高い運用要件に直面しています。ファーストパーティおよび同意ベースのデータへの投資が増加しており、コンテキストアプローチは特化したB2Bターゲティングへの部分的なサポートしか提供しません。これらの条件はコンプライアンスコストを増加させ、確立されたデータガバナンスプロセス、地域的な提供経験、正式なプライバシー管理慣行を持つ企業を優遇します。

リード獲得コストの上昇と有料メディアの飽和

有料メディアのコストはLinkedIn、プログラマティックディスプレイ、検索チャネル全体で増加しています。これにより、メディア予算とサービス料の両方を支払うクライアントにとって複合的なコスト問題が生じます。デマンドジェネレーションサービス市場は、クライアントが適格なミーティングあたりのコスト、商談創出、パイプライン貢献をより厳しく精査するため、影響を受けています。営業商談へのコンバージョンが限られている場合、広範なリーチキャンペーンを正当化することは困難です。強力なメディア実行独自のオーディエンスインテリジェンスを持たないプロバイダーは、クライアントがアカウント重視のプログラムを優先するにつれて、ボリューム圧力とマージン圧力に直面する可能性があります。その結果、可視的な商業的成果、規律あるターゲティング、明確なパフォーマンスレビューを伴うCRM連携プログラムへの強い選好が生まれています。

*当社の予測では、推進要因および抑制要因の影響を加算的ではなく方向性のあるものとして扱います。影響予測は、ベースライン成長、構成効果、および変数間の相互作用を反映しています。

セグメント分析

サービスタイプ別：コンテンツマーケティングが最大シェアを保持し、パフォーマンスプログラムがより速く拡大

コンテンツマーケティングは2025年のデマンドジェネレーションサービス市場シェアの23.67%を占めました。その地位は、バイヤーを教育し、AI活用の検索および引用体験のための素材を供給する役割を反映しています。Content Marketing Instituteは、2026年にコンテンツマーケティングがB2Bマーケティング予算総額の26%を受け取ったと報告しています。^{[2]Content Marketing Institute、「B2Bコンテンツマーケティングのベンチマーク、予算、トレンド」、Content Marketing Institute、contentmarketinginstitute.com} プロバイダーは、従来の検索とジェネレーティブエンジンでの可視性の両方をサポートするためにコンテンツ制作を適応させています。SEOおよびSEMは持続的なボリュームをサポートし続けており、オーガニックディスカバリーは長期的なリターンをもたらすことができます。ソーシャルメディアマーケティング、特にLinkedInの活動は、アカウントターゲット配信とバイヤーエンゲージメントをサポートします。メールマーケティングとマーケティングオートメーションは、CRMトリガーシーケンスが広範なアウトバウンドメッセージに取って代わる場合に引き続き重要です。これらのツールは、エンゲージメントシグナルに対してよりタイムリーなコミュニケーションで対応するのに役立ちます。デマンドジェネレーションサービス市場は、教育、ディスカバリー、ナーチャリング、営業会話に対応できるコンテンツをますます必要としています。この幅広い用途により、コンテンツプログラムは多くの統合提供計画の中心となっています。

有料広告およびパフォーマンスマーケティングは2031年にかけてCAGR 7.68%で拡大する見込みです。この成長は、明確なアトリビューションと商業的説明責任を持つサービスモデルへのクライアント需要を反映しています。パフォーマンス連動型請求は、サービス料を適格なミーティングやパイプライン目標に合わせることができます。これにより、より多くの実行リスクがサービスプロバイダーに移転し、財務審査が厳しい時期には魅力的です。アカウントベースのディスプレイとコンテンツシンジケーションも、バイインググループがより多くのステークホルダーを含むにつれて関連性を高めています。これらのチャネルは、ターゲットアカウント内でアクティベートできるコンタクト数を増やします。デマンドジェネレーションサービス産業は、有料チャネルと統合レポーティングにわたる測定可能なキャンペーン提供にますます重点を置いています。プロバイダーはまた、キャンペーンスケールと精密なオーディエンス選択および説明責任ある営業フォローアップのバランスを取る必要があります。デマンドジェネレーションサービス市場は、有料活動が指名アカウントと収益機会をどのようにサポートするかを示せるオペレーターを優遇します。これには、メディアプランニング、オーディエンス管理、パフォーマンスレポーティングが一つのサービスとして機能することが必要です。

注記: 個別セグメントのセグメントシェアはレポート購入時に入手可能

組織規模別：大企業がスケールを維持し、中小企業が採用を拡大

大企業は2025年の収益の59.42%を占めました。その地位は、複雑なテクノロジースタック、長期契約、複数地域にわたるキャンペーン要件によって支えられています。包括的なアカウントベースプログラムには、プラットフォーム、メディア、コンテンツ、人員配置、コンプライアンス管理への支出が必要です。大企業はまた、より広範なバイイング委員会を管理しており、専門サービスの必要性が高まっています。そのプログラムは、北米と欧州の同意要件への同時準拠を必要とすることが多くあります。Demandbaseは2026年1月にForrester Wave B2B向け収益マーケティングプラットフォームのリーダーに選ばれました。これは、エンタープライズバイヤーがアカウントインテリジェンス、アクティベーション、レポーティングを結びつけられる確立されたプロバイダーを好む理由を示しています。このセグメントは、断片化した提供なしに広範なプログラムを管理できるエージェンシーにとって引き続き重要です。デマンドジェネレーションサービス市場は、複雑なマルチステークホルダーエンゲージメントのためにこれらの大規模プログラムに引き続き依存しています。その要件はまた、短期キャンペーン業務ではなく継続的なサービス関係をサポートします。

中小企業は2026年から2031年にかけてCAGR 8.15%で成長する見込みです。モジュール式の成果価格設定サービスにより、マルチチャネルデマンドプログラムが中堅市場のバイヤーにとってよりアクセスしやすくなっています。AIオートメーションにより、以前は小規模組織にとって高度なプログラムを困難にしていた人員配置ニーズを削減できます。インテントデータプラットフォームも、より短い商業サイクルとより限られた予算向けに利用可能になっています。これらの条件は、迅速に立ち上げてライブキャンペーンシグナルに対して調整できる外部サービスの採用を加速させます。中小企業向けデマンドジェネレーションサービス市場規模は、2026年から2031年の間にCAGR 8.15%で拡大する見込みです。このアプローチは、エンタープライズ運用モデルを模倣するりも、スピード、オートメーション、説明責任ある成果に重点を置いています。小規模チームは専門プロバイダーを活用して、すべての能力を社内で構築することなくキャンペーンスキルにアクセスできます。デマンドジェネレーションサービス市場は、柔軟な商業条件と実践的な実装サポートを必要とする組織に開かれています。これにより、以前は専任の社内チームを維持していた企業を超えて顧客基盤を拡大できます。

エンドユーザー産業別：小売・Eコマースがリードし、ヘルスケアが専門的なデマンドを開発

小売・Eコマースは2025年の収益の25.46%を占めました。高い取引頻度と成熟したアトリビューションシステムにより、これらの企業はコンバージョン活動に基づいてキャンペーンを迅速に調整できます。より短い購買サイクルにより、パフォーマンスフィードバックの解釈も容易になります。小売・Eコマースのバイヤーはデータ駆動型マーケティングを長年使用しており、外部キャンペーンサービスへの持続的な需要をサポートしています。メディアとエンターテインメントは、ストリーミングおよびデジタルメディア企業が広告とパートナーシップパイプラインを拡大するにつれて、これらのサービスの利用を増やしています。BFSIは、金融サービスキャンペーンが許可されたデータの慎重な取り扱いを必要とするため、引き続き高価値の顧客グループです。BFSIにサービスを提供するプロバイダーは、複雑な購買プロセスにわたる法的およびコンプライアンスレビューにも対応する必要があります。これらの要件は、管理されたデータ環境での経験を持つ専門企業を優遇する可能性があります。デマンドジェネレーションサービス市場は、これらのセクターが複数の製品、オーディエンス、チャネルにわたるキャンペーンプログラムを必要とする場合にも恩恵を受けます。その運用の幅広さにより、孤立したキャンペーン支援よりも外部実行サポートがより価値あるものになります。

ヘルスケアは2031年にかけてCAGR 8.24%で成長する見込みです。病院システム、ヘルステクノロジーベンダー、製薬会社、医療機器企業は、構造化されたパイプライン開発の利用を増やしています。その購買決定には臨床、管理、ITのステークホルダーが関与しており、バイインググループキャンペーンが特に関連性を持ちます。プロバイダーは、データ保護、アイデンティティ処理、規制されたコミュニケーションに関する厳しい要件を満たす必要があります。これにより、信頼できるガバナンス慣行を示すベンダーへの支出が向かう可能性があります。旅行・ホスピタリティも、法人旅行の回復とロイヤルティマーケティングがエンタープライズバイヤーと再接続するにつれて需要を更新しています。ITおよびテレコムは、テクノロジーに精通したバイイング委員会がアカウントアクティベーションの幅広い機会を生み出すため、引き続き高ボリュームの分野です。ヘルスケア向けデマンドジェネレーションサービス市場規模は、2026年から2031年にかけてCAGR 8.24%で成長する見込みです。ステークホルダーの複雑さを管理できるプロバイダーは、このバーティカルでより有利な立場にあります。専門的な提供はまた、ヘルスケアバイヤーが商業的および臨床的意思決定者にわたって情報を調整するのを支援できます。

注記: 別セグメントのセグメントシェアはレポート購入時に入手可能

地域分析

北米は2025年のグローバル収益の34.68%を占めました。この地域は、エンタープライズテクノロジー企業、アカウントベースドマーケティングプラットフォーム、専門エージェンシーの密集した基盤から恩恵を受けています。Demandbaseは2026年4月にワークフロー統合と会話型測定機能を含むDemandbase AIを導入しました。ZoomInfoは2026年6月にGTM.AIプラットフォームを一般提供し、検証済みの商業データをAIエージェントと接続しました。^{[3]ZoomInfo、「ZoomInfoがGTM.AIをローンチ：ヘッドレスGTMコンテキストレイヤーとして、すべてのAIエージェントを検証済みGTMデータに基づかせる」、VentureBeat、venturebeat.com} Informa TechTargetもまた、ブランド、コンテンツ、リード、インテントデータを組み合わせた統合デマンドを中心にビジネスを再定位しています。

アジア太平洋地域は2026年から2031年にかけてCAGR 7.89%で成長する見込みです。インドは、エンタープライズバイヤーがデジタルおよびAI関連能力への投資を増やすにつれて、地域的な勢いの中心的な源となっています。インドブランドエクイティ財団は、インドのB2B Eコマースセクターが近い将来に大幅に拡大する見込みであると報告しています。中国のエンタープライズソフトウェア展開の拡大と東南アジアでのデジタル広告活動の増加もデマンドをサポートしています。インド、日本、韓国、中国にわたるプライバシー規制は、地域データガバナンスの専門知識の価値を高めています。

ヨーロッパは、GDPRがプライバシーファーストおよびファーストパーティデータ戦略を促進するため、独自の運用環境を持っています。bvik Trendbarometerは、回答者の大多数が近い将来にジェネレーティブエンジン最適化を不可欠と考え、多くがAI駆動のパーソナライゼーションを優先していることを発見しました。より少ない割合がAIからのコスト削減を報告しており、採用がまだ不均一であることを示しています。英国とフランスは確立されたアカウントベースドマーケティングエコシステムを維持しており、スペインとイタリアは中堅市場のサービス能力を開発しています。南米、中、アフリカは、デジタル採用とエンタープライズソフトウェア利用が増加するにつれて長期的な需要を提供します。