Marktgröße und Marktanteil für Demand-Generation-Services – Wachstumstrends und Prognose (2026–2031)

Globale Trends und Erkenntnisse im Markt für Demand-Generation-Services

Einführung von KI-gestützter Personalisierung und prädiktivem Lead-Scoring

KI-gestützte Personalisierung entwickelt sich zu einer zentralen Lieferkompetenz für Anbieter von Demand-Generation-Services. Im Jahr 2026 kombinieren Lead-Scoring-Tools verhaltensbasierte, firmografische, technografische und Intent-Signale, um Accounts mit höherem Kaufpotenzial zu identifizieren. Dies ermöglicht es Teams, die Kontaktaufnahme auf Accounts zu konzentrieren, die während kommerziell relevanter Kaufzeitfenster aktives Kaufverhalten zeigen. Der Markt für Demand-Generation-Services profitiert davon, dass viele Organisationen noch Implementierungsunterstützung über die grundlegende Inhaltsgenerierung hinaus benötigen. The Pedowitz Group berichtete, dass 28 % der B2B-Organisationen im Jahr 2025 KI-kompetent über die grundlegende Inhaltsgenerierung hinaus waren.^{[1]The Pedowitz Group, "Pipeline Isn't Revenue: The Accountability Gap Killing Marketing," Revenue Marketing Index 2025, pedowitzgroup.com} Anbieter, die Scoring mit CRM-Aktionen verknüpfen, können eine engere Verbindung zwischen Marketingaktivitäten, Vertriebsnachverfolgung, Pipeline-Fortschritt und kommerziellen Ergebnissen nachweisen.

Verlagerung vom MQL-Tracking hin zu Pipeline- und Umsatzverantwortung

Marketing-qualifizierte Leads werden als primäres Maß für die Demand-Generation-Performance zunehmend weniger nützlich. Kunden möchten zunehmend Belege dafür, dass Kampagnen Chancen schaffen, die Dealentwicklung beeinflussen und abgeschlossene Umsätze unterstützen. The Pedowitz Group stellte fest, dass 74 % der B2B-Organisationen im Jahr 2025 Pipeline oder Umsatz als Hauptkennzahl verwendeten, obwohl nur 18 % Revenue-Marketing-Reife erreicht hatten. Diese Lücke schafft Arbeit für Anbieter, die eine vollständige Funnel-Attribution, Berichterstattung und praktische Koordination mit Vertriebsteams aufbauen können. Der Markt für Demand-Generation-Services bewegt sich hin zu Vereinbarungen, die qualifizierte Chancen, Pipeline-Beitrag, Dealentwicklung und Erneuerungswert messen. Agenturen, die nur Registrierungen oder Formularausfüllungen berichten, sind stärker gefährdet, wenn Kunden Budgets auf messbare kommerzielle Ergebnisse umverteilen.

Steigende Ausgaben für Account-Based-Marketing und Buying-Group-Orchestrierung

Account-Based-Marketing verlagert sich vom Targeting einzelner Accounts hin zum Engagement von Buying Groups. Große B2B-Käufe umfassen häufig wirtschaftliche Entscheidungsträger, technische Prüfer, Endnutzer, Beschaffungsteams und interne Risikoverantwortliche. Anbieter von Demand-Generation-Services können Mehrwert schaffen, indem sie diese Rollen identifizieren und gleichzeitig relevante Inhalte an jede Zielgruppe liefern. Inflection Group stellte fest, dass 86 % der befragten Account-Based-Marketing-Programme im Jahr 2026 stabile oder wachsende Budgets hatten. Der Markt für Demand-Generation-Services kann davon profitieren, dass Kunden Einzellead-Programme durch koordinierte Workflows in den Bereichen Werbung, Inhalte, Vertriebsentwicklung und Account-Intelligence ersetzen. Anbieter mit starken Persona-Mapping- und Aktivierungsfähigkeiten können höhere Gebühren rechtfertigen als Anbieter, die sich nur auf isolierte Lead-Erfassung konzentrieren.

Wachsender Bedarf an Omnichannel-Automatisierung und CRM-verknüpfter Ausführung

Kunden erwarten zunehmend, dass Demand-Programme über Werbung, E-Mail, Web-Aktivitäten, Vertriebskontaktaufnahme und CRM-Systeme hinweg operieren. Ein vernetzter Workflow erleichtert die Reaktion auf Signale wie Jobwechsel, Finanzierungsereignisse, Technologiekäufe und aktives Content-Engagement. SyncGTM berichtete, dass signalgesteuertes Outbound im Jahr 2026 bei wachstumsstarken B2B-Unternehmen 58 % der Outbound-Pipeline generierte. LeanData identifizierte Integrationskomplexität als die führende Barriere für Marketing-Reife bei 51 % der Befragten im Jahr 2026. Der Markt für Demand-Generation-Services profitiert von dieser Komplexität, da Kunden häufig externe Implementierung, Datenkoordination und laufende operative Unterstützung benötigen. Anbieter, die CRM-verknüpfte Attribution schnell etablieren, haben einen Vorteil gegenüber Unternehmen mit langen Einrichtungszeiten und separater Kanalberichterstattung.

Datenschutz, Einwilligung und Einschränkungen beim Cookie-freien Targeting

Datenschutzregeln und Cookie-Beschränkungen schränken die für das grenzüberschreitende Targeting verfügbaren Daten ein. Anbieter müssen Kampagnen anpassen, um die Einwilligungsanforderungen gemäß der DSGVO, dem CCPA und den Datenschutzrahmen des asiatisch-pazifischen Raums zu erfüllen. Dies erschwert den Aufbau von Zielgruppen, die Kampagnenmessung, die Multi-Touch-Attribution und den Nachweis des kommerziellen Werts gegenüber Kundenteams. Der Markt für Demand-Generation-Services sieht sich mit höheren Betriebsanforderungen konfrontiert, da Kunden datenschutzkonforme Ausführung über Regionen hinweg erwarten. Mehr Investitionen fließen in First-Party- und einwilligungsbasierte Daten, während kontextuelle Ansätze nur teilweise Unterstützung für spezialisiertes B2B-Targeting bieten. Diese Bedingungen erhöhen die Compliance-Kosten und begünstigen Unternehmen mit etablierten Datenverwaltungsprozessen, regionaler Liefererfahrung und formalen Datenschutzmanagementpraktiken.

Steigende Kosten pro Lead und Sättigung bezahlter Medien

Die Kosten für bezahlte Medien steigen auf LinkedIn, im programmatischen Display und in Suchkanälen. Dies schafft ein kombiniertes Kostenproblem für Kunden, die sowohl Medienbudgets als auch Servicegebühren zahlen. Der Markt für Demand-Generation-Services ist betroffen, weil Kunden die Kosten pro qualifiziertem Meeting, die Chancenentwicklung und den Pipeline-Beitrag genauer prüfen. Breit angelegte Kampagnen können schwer zu rechtfertigen sein, wenn die Konversion in Vertriebschancen begrenzt bleibt. Anbieter ohne starke Medienausführung oder proprietäre Zielgruppenintelligenz können Volumen- und Margendruck ausgesetzt sein, da Kunden Account-fokussierte Programme bevorzugen. Das Ergebnis ist eine stärkere Präferenz für CRM-verknüpfte Programme mit sichtbaren kommerziellen Ergebnissen, diszipliniertem Targeting und klarer Leistungsüberprüfung.

*Unsere Prognosen behandeln die Auswirkungen von Treibern und Einschränkungen als richtungsweisend und nicht additiv. Die Wirkungsprognosen berücksichtigen Basiswachstum, Mischungseffekte und Wechselwirkungen zwischen Variablen.

Segmentanalyse

Nach Servicetyp: Content-Marketing hielt den größten Anteil, während Performance-Programme schneller wuchsen

Content-Marketing hielt im Jahr 2025 einen Marktanteil von 23,67 % am Markt für Demand-Generation-Services. Seine Position spiegelt seine Rolle bei der Aufklärung von Käufern und der Bereitstellung von Material für KI-gestützte Such- und Zitiererlebnisse wider. Das Content Marketing Institute berichtete, dass Content-Marketing im Jahr 2026 26 % der gesamten B2B-Marketingbudgets erhielt.^{[2]Content Marketing Institute, "B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends," Content Marketing Institute, contentmarketinginstitute.com} Anbieter passen die Inhaltsproduktion an, um sowohl konventionelle Suche als auch Sichtbarkeit in generativen Engines zu unterstützen. SEO und SEM unterstützen weiterhin ein nachhaltiges Volumen, da organische Auffindbarkeit langfristige Renditen liefern kann. Social-Media-Marketing, insbesondere LinkedIn-Aktivitäten, unterstützt die Account-gezielte Distribution und das Käufer-Engagement. E-Mail-Marketing und Marketing-Automatisierung bleiben wichtig, wenn CRM-ausgelöste Sequenzen breite Outbound-Nachrichten ersetzen. Diese Tools helfen Teams, auf Engagement-Signale mit zeitnäherer Kommunikation zu reagieren. Der Markt für Demand-Generation-Services erfordert zunehmend Inhalte, die Aufklärung, Auffindbarkeit, Pflege und Verkaufsgespräche bedienen können. Diese breite Verwendung macht Content-Programme zu einem zentralen Bestandteil vieler integrierter Lieferpläne.

Bezahlte Werbung und Performance-Marketing werden bis 2031 voraussichtlich mit einer CAGR von 7,68 % wachsen. Dieses Wachstum spiegelt die Kundennachfrage nach Servicemodellen mit klarer Attribution und kommerzieller Verantwortlichkeit wider. Leistungsgebundene Abrechnung kann Servicegebühren mit qualifizierten Meetings oder Pipeline-Zielen in Einklang bringen. Dies verlagert mehr Ausführungsrisiko auf den Dienstleister, was in Zeiten strengerer Finanzprüfung attraktiv ist. Account-basiertes Display und Content-Syndizierung gewinnen ebenfalls an Relevanz, da Buying Groups mehr Stakeholder umfassen. Diese Kanäle erhöhen die Anzahl der Kontakte, die innerhalb eines Ziel-Accounts aktiviert werden können. Die Branche der Demand-Generation-Services legt daher mehr Wert auf messbare Kampagnenlieferung über bezahlte Kanäle und integrierte Berichterstattung. Anbieter müssen auch Kampagnenskalierung mit präziser Zielgruppenauswahl und verantwortungsvoller Vertriebsnachverfolgung in Einklang bringen. Der Markt für Demand-Generation-Services bevorzugt Betreiber, die zeigen können, wie bezahlte Aktivitäten benannte Accounts und Umsatzchancen unterstützen. Dies erfordert, dass Medienplanung, Zielgruppenverwaltung und Leistungsberichterstattung als ein einziger Service operieren.

Notiz: Segmentanteile aller einzelnen Segmente sind nach dem Berichtskauf verfügbar

Nach Unternehmensgröße: Großunternehmen behielten ihre Skalierung, während KMU die Einführung steigerten

Großunternehmen machten im Jahr 2025 59,42 % des Umsatzes aus. Ihre Position wird durch komplexe Technologie-Stacks, längere Verträge und regionsübergreifende Kampagnenanforderungen gestützt. Umfassende Account-Based-Programme erfordern Ausgaben für Plattformen, Medien, Inhalte, Personal und Compliance-Management. Großunternehmen verwalten auch breitere Buying Committees, was den Bedarf an spezialisierten Diensten erhöht. Ihre Programme erfordern häufig gleichzeitige Einhaltung nordamerikanischer und europäischer Einwilligungsanforderungen. Demandbase wurde im Januar 2026 als Leader in der Forrester Wave für Revenue-Marketing-Plattformen für B2B ausgezeichnet. Dies veranschaulicht, warum Enterprise-Käufer etablierte Anbieter bevorzugen, die Account-Intelligence, Aktivierung und Berichterstattung verknüpfen können. Das Segment bleibt wichtig für Agenturen, die umfangreiche Programme ohne fragmentierte Lieferung verwalten können. Der Markt für Demand-Generation-Services verlässt sich weiterhin auf diese großen Programme für komplexe, Multi-Stakeholder-Engagements. Ihre Anforderungen unterstützen auch wiederkehrende Servicebeziehungen anstelle von kurzen Kampagnenaufträgen.

KMU werden voraussichtlich von 2026 bis 2031 mit einer CAGR von 8,15 % wachsen. Modulare, ergebnisorientiert bepreiste Dienste machen Multi-Channel-Demand-Programme für Mid-Market-Käufer zugänglicher. KI-Automatisierung kann den Personalbedarf reduzieren, der fortgeschrittene Programme zuvor für kleinere Organisationen schwierig machte. Intent-Datenplattformen werden auch für kürzere kommerzielle Zyklen und begrenztere Budgets verfügbar. Diese Bedingungen unterstützen eine schnellere Einführung externer Dienste, die schnell gestartet und gegen Live-Kampagnensignale angepasst werden können. Die Marktgröße für Demand-Generation-Services für KMU wird voraussichtlich zwischen 2026 und 2031 mit einer CAGR von 8,15 % wachsen. Dieser Ansatz konzentriert sich mehr auf Geschwindigkeit, Automatisierung und verantwortungsvolle Ergebnisse als auf die Nachahmung von Enterprise-Betriebsmodellen. Kleinere Teams können Spezialanbieter nutzen, um auf Kampagnenfähigkeiten zuzugreifen, ohne jede Kompetenz intern aufzubauen. Der Markt für Demand-Generation-Services öffnet sich für Organisationen, die flexible kommerzielle Konditionen und praktische Implementierungsunterstützung benötigen. Dies kann die Kundenbasis über Unternehmen hinaus erweitern, die zuvor dedizierte interne Teams unterhielten.

Nach Endnutzerbranche: Einzelhandel und E-Commerce führten, während das Gesundheitswesen spezialisierte Nachfrage entwickelte

Einzelhandel und E-Commerce machten im Jahr 2025 25,46 % des Umsatzes aus. Hohe Transaktionshäufigkeit und ausgereifte Attributionssysteme ermöglichen es diesen Unternehmen, Kampagnen schnell auf Basis von Konversionsaktivitäten anzupassen. Kürzere Kaufzyklen erleichtern auch die Interpretation von Leistungsfeedback. Käufer aus Einzelhandel und E-Commerce nutzen seit langem datengesteuertes Marketing, was eine nachhaltige Nachfrage nach externen Kampagnendiensten unterstützt. Medien und Unterhaltung nutzen diese Dienste zunehmend, da Streaming- und digitale Medienunternehmen Werbe- und Partnerschaftspipelines ausbauen. BFSI bleibt eine hochwertige Kundengruppe, da Kampagnen für Finanzdienstleistungen eine sorgfältige Handhabung von genehmigten Daten erfordern. Anbieter, die BFSI bedienen, müssen auch rechtliche und Compliance-Prüfungen in komplexen Kaufprozessen berücksichtigen. Diese Anforderungen können Spezialunternehmen mit Erfahrung in kontrollierten Datenumgebungen begünstigen. Der Markt für Demand-Generation-Services profitiert auch, wenn diese Sektoren Kampagnenprogramme über mehrere Produkte, Zielgruppen und Kanäle hinweg benötigen. Diese Breite der Operationen kann externe Ausführungsunterstützung wertvoller machen als isolierte Kampagnenhilfe.

Das Gesundheitswesen wird bis 2031 voraussichtlich mit einer CAGR von 8,24 % wachsen. Krankenhaussysteme, Gesundheitstechnologieanbieter, Pharmaunternehmen und Medizingerätehersteller intensivieren ihre Nutzung strukturierter Pipeline-Entwicklung. Ihre Kaufentscheidungen umfassen klinische, administrative und IT-Stakeholder, was Buying-Group-Kampagnen besonders relevant macht. Anbieter müssen anspruchsvolle Anforderungen an Datenschutz, Identitätshandhabung und regulierte Kommunikation erfüllen. Dies kann Ausgaben in Richtung Anbieter lenken, die glaubwürdige Governance-Praktiken nachweisen. Reisen und Gastgewerbe erneuern ebenfalls die Nachfrage, da sich Geschäftsreisen erholen und Loyalitätsmarketing wieder mit Enterprise-Käufern in Verbindung tritt. IT und Telekommunikation bleibt ein volumenstarker Bereich, da technologieaffine Buying Committees breite Möglichkeiten für Account-Aktivierung schaffen. Die Marktgröße für Demand-Generation-Services im Gesundheitswesen wird voraussichtlich von 2026 bis 2031 mit einer CAGR von 8,24 % wachsen. Anbieter, die Stakeholder-Komplexität managen können, sind in diesem Segment besser positioniert. Spezialisierte Lieferung kann Gesundheitskäufern auch helfen, Informationen über kommerzielle und klinische Entscheidungsträger hinweg zu koordinieren.

Notiz: Segmentanteile aller einzelnen Segmente sind nach dem Berichtskauf verfügbar

Geografische Analyse

Nordamerika hielt im Jahr 2025 einen Anteil von 34,68 % am globalen Umsatz. Die Region profitiert von einer dichten Basis an Enterprise-Technologieunternehmen, Account-Based-Marketing-Plattformen und Spezialagenturen. Demandbase stellte Demandbase AI im April 2026 vor, einschließlich Workflow-Integration und konversationeller Messfunktionen. Dieser Schritt bringt mehr Plattformfähigkeiten in das direkte Liefermodell des Anbieters. ZoomInfo machte seine GTM.AI-Plattform im Juni 2026 allgemein verfügbar, um verifizierte kommerzielle Daten mit KI-Agenten zu verknüpfen.^{[3]ZoomInfo, "ZoomInfo Launches GTM.AI, the Headless GTM Context Layer, to Ground Every AI Agent in Verified GTM Data," VentureBeat, venturebeat.com} Informa TechTarget positioniert sein Geschäft auch rund um einheitliche Nachfrage neu und kombiniert Marke, Inhalte, Leads und Intent-Daten.

Der asiatisch-pazifische Raum wird voraussichtlich von 2026 bis 2031 mit einer CAGR von 7,89 % wachsen. Indien ist eine zentrale Quelle des regionalen Schwungs, da Enterprise-Käufer Investitionen in digitale und KI-bezogene Fähigkeiten steigern. Die India Brand Equity Foundation berichtete, dass Indiens B2B-E-Commerce-Sektor in naher Zukunft voraussichtlich erheblich wachsen wird. Chinas expandierender Enterprise-Software-Einsatz und wachsende digitale Werbeaktivitäten in Südostasien unterstützen ebenfalls die Nachfrage. Datenschutzregeln in Indien, Japan, Südkorea und China erhöhen den Wert regionaler Datenverwaltungsexpertise.

Europa hat ein eigenständiges Betriebsumfeld, da die DSGVO Privacy-First- und First-Party-Datenstrategien fördert. Das bvik Trendbarometer stellte fest, dass die meisten Befragten Generative Engine Optimization in naher Zukunft als wesentlich betrachteten, während viele KI-gesteuerte Personalisierung priorisierten. Ein kleinerer Anteil berichtete von Kosteneinsparungen durch KI, was darauf hindeutet, dass die Einführung noch uneinheitlich ist. Das Vereinigte Königreich und Frankreich verfügen über etablierte Account-Based-Marketing-Ökosysteme, während Spanien und Italien Mid-Market-Servicekapazitäten aufbauen. Südamerika, der Nahe Osten und Afrika bieten längerfristige Nachfrage, da die digitale Akzeptanz und der Einsatz von Enterprise-Software zunehmen.