Tamaño y Participación del Mercado de Desodorantes de Estados Unidos
Visión General del Mercado
| Período de Estudio | 2022 - 2032 |
|---|---|
| Período de Datos Pronosticados | 2027 - 2032 |
| Tamaño del mercado en el año base (2026) | 7.15 Mil millones de dólares |
| Tamaño del Mercado (2027) | 7.41 Mil millones de dólares |
| Tamaño del Mercado (2032) | 8.91 Mil millones de dólares |
| Tasa de crecimiento (2027 - 2032) | 3.75 % |
| Concentración del Mercado | Medio |
Jugadores principales *Nota aclaratoria: los principales jugadores no se ordenaron de un modo en especial Imagen © Mordor Intelligence. El uso requiere atribución según CC BY 4.0. | |
Análisis del Mercado de Desodorantes de Estados Unidos por Mordor Intelligence
El mercado de desodorantes de Estados Unidos fue valorado en 7,15 mil millones de USD en 2026 y se estima que crecerá desde 7,41 mil millones de USD en 2027 hasta 8,91 mil millones de USD en 2032, a una CAGR del 3,75% durante el período de pronóstico de 2027 a 2032. La reposición frecuente y el uso diario generalizado sostienen una demanda estable en comparación con otros productos de cuidado personal menos esenciales. Los desodorantes para todo el cuerpo están ampliando las ocasiones de uso más allá de las aplicaciones en las axilas, creando oportunidades de compra adicionales. Los consumidores priorizan cada vez más la compatibilidad con la piel, los ingredientes, la fragancia y el envase, lo que permite a las marcas diferenciarse en los segmentos de productos masivos, naturales y premium. La seguridad del producto y las declaraciones de propiedades también siguen siendo factores importantes que influyen en las decisiones de compra de los consumidores.
Conclusiones Clave del Informe
- Por tipo de producto, los sprays representaron el 45,34% de la participación del mercado de desodorantes de Estados Unidos en 2026, mientras que los roll-ons registraron el crecimiento más rápido con una CAGR del 4,56% hasta 2032.
- Por categoría, los productos convencionales representaron el 73,55% de la participación del mercado de desodorantes de Estados Unidos en 2026, mientras que los productos naturales y orgánicos registraron el crecimiento más rápido con una CAGR del 4,89% hasta 2032.
- Por rango de precio, los productos masivos representaron el 63,63% del mercado de desodorantes de Estados Unidos, mientras que los productos premium registraron el crecimiento más rápido con una CAGR del 4,99% hasta 2032.
- Por canal de distribución, los supermercados e hipermercados representaron el 45,21% del mercado de desodorantes de Estados Unidos, mientras que las tiendas minoristas en línea registraron el crecimiento más rápido con una CAGR del 4,52% hasta 2032.
Nota: Las cifras de mercado de este informe se basan en el marco de estimación propietario de Mordor Intelligence, que combina nueve meses de datos reales con proyecciones del cuarto trimestre para el año base 2026.
Tendencias e Información del Mercado de Desodorantes de Estados Unidos
Análisis del Impacto de los Impulsores*
| Impulsor | (~) % de Impacto en el Pronóstico de CAGR | Relevancia Geográfica | Horizonte Temporal del Impacto |
|---|---|---|---|
| Las rutinas de higiene personal sostienen la demanda recurrente de desodorantes | +0.8% | Nacional, con mayor intensidad en áreas metropolitanas urbanas y estados del Cinturón Solar | Corto plazo (≤ 2 años) |
| Creciente demanda de formulaciones naturales y sin aluminio | +0.7% | Nacional, con ganancias tempranas en los mercados de la Costa Oeste y el Noreste | Mediano plazo (2-4 años) |
| Creciente demanda de productos orientados al cuidado de la piel sensible | +0.6% | Nacional, liderado por cadenas de venta masiva | Corto plazo (≤ 2 años) |
| Expansión de las aplicaciones de desodorantes para todo el cuerpo | +0.5% | Nacional, concentrado en canales premium y especializados | Mediano plazo (2-4 años) |
| Creciente demanda de formatos de producto convenientes y portátiles | +0.4% | Nacional, impulsado por consumidores urbanos y con actividad de viaje frecuente | Mediano plazo (2-4 años) |
| Creciente demanda de protección duradera contra el olor | +0.3% | Nacional, anclado en los segmentos masivos y de nivel medio | Largo plazo (≥ 4 años) |
| Fuente: Mordor Intelligence | |||
Las Rutinas de Higiene Personal Sostienen la Demanda Recurrente de Desodorantes
Las rutinas de higiene personal impulsan la demanda recurrente de desodorantes en Estados Unidos, ya que los consumidores incorporan estos productos en sus hábitos diarios de aseo. Por ejemplo, en julio de 2025, las ventas unitarias de desodorantes en supermercados de Estados Unidos alcanzaron aproximadamente 837,16 millones de unidades, frente a los 782,6 millones de unidades en 2024. Además, en abril de 2025, según el Departamento de Desarrollo Económico y Comunitario de Maine, los desodorantes, los productos de higiene femenina y los productos de cuidado personal misceláneos representaron colectivamente 8,1 mil millones de USD en el gasto de los consumidores en Estados Unidos en 2024 [1]. Estas cifras indican una demanda continua de desodorantes y productos de cuidado personal en general.
Creciente Demanda de Formulaciones Naturales y Sin Aluminio
Los consumidores prestan mayor atención a los ingredientes y la transparencia del producto al elegir productos de cuidado personal. Por ejemplo, en marzo de 2025, la Fundación Nacional de Saneamiento informó que el 74% de los consumidores consideraba importantes los ingredientes orgánicos en los productos de cuidado personal, mientras que el 62% de los adultos de entre 18 y 29 años estaba dispuesto a pagar más por opciones certificadas. Además, solo el 9% confiaba completamente en las etiquetas naturales voluntarias, lo que destaca la importancia de una certificación creíble y una información clara sobre los ingredientes [2]. Estas preferencias crean oportunidades para los desodorantes naturales y sin aluminio que satisfacen las expectativas de los consumidores en cuanto a ingredientes.
Creciente Demanda de Productos Orientados al Cuidado de la Piel Sensible
Las preocupaciones de los consumidores sobre la seguridad cosmética y las reacciones cutáneas crean oportunidades para desodorantes suaves orientados al cuidado de la piel. En septiembre de 2025, la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos lanzó un panel público para reportar eventos adversos asociados con productos cosméticos, mejorando el acceso a información relacionada con la seguridad [3]. Este desarrollo destaca la importancia de la seguridad del producto y la transparencia de los ingredientes, respaldando la relevancia de las formulaciones para piel sensible en el desarrollo de productos de desodorantes.
Expansión de las Aplicaciones de Desodorantes para Todo el Cuerpo
Los desodorantes para todo el cuerpo están ampliando el uso del producto más allá de la aplicación tradicional en las axilas, creando oportunidades para que las marcas aborden ocasiones de uso adicionales y desarrollen formulaciones premium. Los consumidores buscan cada vez más productos desodorantes que ofrezcan una cobertura más amplia, incluyendo la aplicación en áreas como los pies, el pecho y las piernas. Este cambio en el comportamiento del consumidor está impulsando a las marcas a invertir en nuevas líneas de productos y formulaciones adaptadas al uso en todo el cuerpo. Por ejemplo, Unilever reportó un crecimiento de dos dígitos en los desodorantes Dove, respaldado por la expansión hacia productos para todo el cuerpo.
Análisis del Impacto de las Restricciones*
| Restricción | (~) % de Impacto en el Pronóstico de CAGR | Relevancia Geográfica | Horizonte Temporal del Impacto |
|---|---|---|---|
| Intensa Competencia y Diferenciación de Marca | -0.5% | Nacional, más aguda en los canales de mercado masivo | Mediano plazo (2-4 años) |
| Sensibilidad al Precio y Aumento de los Costos Operativos | -0.4% | Nacional, con mayor sensibilidad en los mercados orientados al valor | Corto plazo (≤ 2 años) |
| Equilibrio entre Seguridad de la Formulación, Eficacia y Preferencias del Consumidor | -0.3% | Nacional | Mediano plazo (2-4 años) |
| Cumplimiento Normativo y Sustanciación de Declaraciones de Producto | -0.2% | Nacional | Largo plazo (≥ 4 años) |
| Fuente: Mordor Intelligence | |||
Intensa Competencia y Diferenciación de Marca
El mercado de desodorantes de Estados Unidos comprende marcas establecidas, marcas propias, empresas de venta directa al consumidor y nuevos participantes especializados que compiten por un espacio limitado en los estantes y la atención del consumidor. Esta competencia presiona los márgenes, especialmente porque los compradores pueden comparar fácilmente listas de ingredientes y precios en canales minoristas y en línea. Las marcas consolidadas enfrentan un mayor desafío en el segmento de desodorantes naturales, ya que las marcas más nuevas suelen posicionarse en oposición a los productos a base de aluminio, lo que dificulta que los actores establecidos cambien la percepción de su marca sin alienar a su base de consumidores existente.
Sensibilidad al Precio y Aumento de los Costos Operativos
La presión sobre los precios es más evidente en los desodorantes masivos, donde los productos de marca propia en barra con precios de entre 2 y 4 USD pueden limitar la flexibilidad de precios de las marcas nacionales. Los mayores costos de insumos, incluidas las materias primas y el embalaje, junto con los gastos de marketing, ejercen una presión adicional sobre las empresas que atienden a compradores orientados al valor. Las marcas deben decidir si absorber los costos, aumentar los precios, reformular los productos o incrementar la inversión promocional. Cada decisión conlleva compromisos. Absorber los costos protege el volumen a corto plazo pero comprime los márgenes, mientras que aumentar los precios arriesga perder consumidores sensibles al precio frente a las alternativas de marca propia.
*Nuestras previsiones consideran los impactos de impulsores y restricciones como direccionales, no aditivos. Las previsiones de impacto reflejan el crecimiento base, los efectos de mezcla y las interacciones entre variables.
Análisis de Segmentos
Por Tipo de Producto: El Roll-On Gana Terreno en un Mercado Liderado por los Sprays
Los sprays representaron el 45,34% de la participación de mercado en 2024, respaldados por su facilidad de uso, secado rápido y menor residuo. Los sprays sirven tanto a los usuarios convencionales de antitranspirantes como a los consumidores que buscan opciones de aplicación para todo el cuerpo. Atraen a los consumidores que prefieren una cobertura amplia y una aplicación rápida después del baño, antes del ejercicio o durante el día. Procter & Gamble atribuyó un crecimiento orgánico de un solo dígito alto en su negocio de desodorantes en América del Norte en el año fiscal 2025 a la innovación en propulsores de spray impulsados por nitrógeno en sus marcas Native, Old Spice y Secret.
Se proyecta que los roll-ons registren el crecimiento más rápido, con una CAGR del 4,56% durante 2027–2032. La aplicación favorece formulaciones que enfatizan ingredientes para el cuidado de la piel y beneficios para la piel sensible. También abordan las preocupaciones de los consumidores sobre los propulsores y reducen el desperdicio percibido del producto. Las cremas sirven a un nicho más pequeño pero diferenciado, particularmente donde el uso en todo el cuerpo requiere una textura más específica. Los productos en barra siguen siendo fundamentales para los productos masivos convencionales debido a su portabilidad, aplicación consistente y amplia disponibilidad.
Nota: Las participaciones de todos los segmentos individuales están disponibles con la compra del informe
Por Categoría: Las Formulaciones Naturales Ganan Impulso
Los productos convencionales representaron el 73,55% del mercado de desodorantes de Estados Unidos en 2026. Esta participación dominante refleja la confianza de larga data de los consumidores en los antitranspirantes a base de aluminio para el control del sudor. Los consumidores con estilos de vida activos o mayores necesidades de transpiración tienden a preferir las opciones convencionales debido a su fiabilidad percibida. Este segmento también se beneficia de una amplia distribución, reconocimiento de marca establecido y precios adecuados para compras domésticas frecuentes. Para mantener su relevancia, las empresas continúan actualizando los productos convencionales mediante la adición de fragancias, formulaciones para el cuidado de la piel y cambios de envase.
Se proyecta que los productos naturales y orgánicos registren el crecimiento más rápido, con una CAGR del 4,89% durante 2027–2032. Este crecimiento está impulsado por las cambiantes expectativas de los consumidores, donde los ingredientes, la certificación y la transparencia son tan importantes como la protección contra el olor. Las marcas establecidas en el mercado de desodorantes de Estados Unidos están respondiendo con productos que combinan la protección convencional con un posicionamiento próximo a lo natural. El crecimiento en el segmento natural está respaldado además por consumidores que buscan información clara sobre el producto antes de realizar una compra. Las declaraciones directas sobre ingredientes, certificación y uso previsto reducen la incertidumbre para los compradores que son escépticos ante las amplias declaraciones de naturalidad.
Por Rango de Precio: El Impulso Premium Remodela una Categoría de Dominio Masivo
Los productos masivos representaron el 63,63% del mercado de desodorantes de Estados Unidos en 2026. Los desodorantes han sido tradicionalmente productos de uso diario y bajo costo, y este nivel de precio sigue siendo importante para los hogares que priorizan el valor y la disponibilidad regular. Las marcas nacionales compiten estrechamente con los productos de marca propia en barra, que comúnmente tienen precios de entre 2 y 4 USD. Los productos masivos también se benefician de una colocación consistente en supermercados, farmacias, tiendas de conveniencia y otros puntos de venta minorista. Su amplia disponibilidad los mantiene relevantes incluso cuando los productos premium crecen más rápido.
Se proyecta que los productos premium registren el crecimiento más rápido, con una CAGR del 4,99% durante 2027–2032. Los productos para todo el cuerpo tienen precios entre un 30% y un 50% por encima de los desodorantes estándar para axilas, mientras que las fórmulas naturales se apoyan en declaraciones de ingredientes y certificaciones para justificar precios más altos. Por ejemplo, en febrero de 2026, Old Spice introdujo la colección de desodorantes con infusión de colonia Spice Alchemist como una opción de fragancia fina vendida a través del comercio minorista masivo, demostrando cómo una gran marca puede ofrecer un producto más elevado sin abandonar su base minorista existente. El rango de precio medio enfrenta presión de los productos de marca propia de bajo costo por un lado y de la innovación premium por el otro.
Por Canal de Distribución: El Comercio Minorista en Línea Amplía el Acceso para los Nuevos Participantes Naturales y Premium
Los supermercados e hipermercados representaron el 45,21% de la participación del mercado de desodorantes de Estados Unidos en 2026. Estas tiendas siguen siendo importantes porque los compradores reponen frecuentemente sus desodorantes al adquirir comestibles y otros bienes del hogar. El espacio en los planogramas, las marcas establecidas y una amplia gama de precios refuerzan la posición de las tiendas de gran formato. Los productos masivos se benefician de este entorno, ya que los consumidores pueden comparar marcas y encontrar paquetes múltiples u ofertas promocionales. Los supermercados e hipermercados también proporcionan a las marcas de todo el cuerpo un canal para llegar a consumidores que quizás no busquen activamente estos productos en línea.
Se proyecta que las tiendas minoristas en línea registren el crecimiento más rápido, con una CAGR del 4,52%, durante 2027–2032. Las compras en línea permiten a los consumidores buscar productos basándose en atributos específicos como fórmulas sin aluminio, declaraciones para piel sensible, fragancias y certificaciones, en lugar de comenzar con un nombre de marca familiar. Este cambio en el comportamiento de compra beneficia a las marcas más pequeñas y nuevas que pueden carecer de presencia en los estantes de los actores establecidos, pero que pueden competir eficazmente en atributos del producto y reseñas de consumidores. También permite a las empresas de venta directa al consumidor comunicar los detalles del producto y generar prueba antes de expandirse a las tiendas físicas. El canal en línea también apoya el marketing dirigido, los modelos de suscripción y las recomendaciones personalizadas, que ayudan a impulsar las compras repetidas.
Análisis Geográfico
El mercado de desodorantes de Estados Unidos es un análisis de un solo país, pero la demanda regional da forma a las preferencias de producto, los formatos y la estrategia minorista. California y la Costa Oeste en general son adoptantes tempranos de productos naturales y sin aluminio. Los consumidores en estos mercados muestran un fuerte interés en los productos de belleza limpia y la transparencia de los ingredientes. Las regulaciones cosméticas de California refuerzan el enfoque en la formulación y el etiquetado, convirtiendo a menudo a la región en un indicador temprano de tendencias que luego se extienden a nivel nacional. Los minoristas especializados de belleza y alimentos saludables ayudan a las marcas a construir credibilidad antes de los lanzamientos nacionales más amplios. Kopari y Lume siguieron este enfoque antes de expandirse a una distribución minorista más amplia en 2025.
Los estados del Cinturón Solar, como Texas, Florida, Georgia y Arizona, representan una base sólida para el uso frecuente de desodorantes, ya que los climas más cálidos y los mayores niveles de actividad al aire libre aumentan el número de ocasiones de aplicación. Los antitranspirantes convencionales, los sprays y los productos de fuerza clínica son particularmente relevantes en estas condiciones. En estas áreas, los consumidores tienden a priorizar la protección y el rendimiento confiable. El Noreste y el Medio Oeste muestran patrones diferentes. Los consumidores urbanos del Noreste tienen ingresos más altos y mayor acceso a minoristas especializados, lo que apoya la adopción de productos naturales certificados y premium.
El Medio Oeste sigue siendo importante para los compradores orientados al valor y la lealtad a las marcas nacionales, lo que respalda los productos masivos convencionales. Los desodorantes para todo el cuerpo están entrando en estos mercados a través del comercio minorista masivo a precios accesibles. Estos patrones regionales indican que las marcas nacionales necesitan diferenciar el formato del producto, el precio y los mensajes en todo el mercado de desodorantes de Estados Unidos. La actividad de la Costa Oeste tiende a reflejar las preferencias de belleza limpia e ingredientes, mientras que la demanda del Cinturón Solar pone mayor énfasis en el rendimiento y la aplicación frecuente. Los consumidores urbanos del Noreste pueden responder al posicionamiento premium y al acceso a minoristas especializados, mientras que los consumidores del Medio Oeste proporcionan una base estable para las marcas establecidas y los productos orientados al valor. Una estrategia nacional debe, por tanto, permitir suficiente flexibilidad para cada región sin comprometer una identidad de marca coherente.
Panorama Competitivo
El mercado de desodorantes de Estados Unidos está moderadamente concentrado, con Procter & Gamble, Unilever y Church & Dwight manteniendo posiciones sólidas en productos convencionales y masivos. Procter & Gamble vende Secret, Old Spice y Native, mientras que Unilever vende Dove, Degree y Axe. Church & Dwight vende ARRID y ARM & HAMMER. Lume Deodorant y Kopari Beauty han ganado posiciones en productos naturales y para todo el cuerpo a través de canales de venta directa al consumidor, seguidos de una expansión minorista. Beiersdorf ha aumentado su enfoque de inversión en desodorantes y cuidado corporal bajo la marca NIVEA. La competencia es activa, ya que el espacio de producto más atractivo combina comodidad para la piel, declaraciones de seguridad y envases alineados con las preferencias del consumidor.
Las grandes empresas están respondiendo mediante la innovación en fragancias, envases y extensiones de formato. Procter & Gamble introdujo sprays impulsados por nitrógeno en las marcas Native, Old Spice y Secret, que identificó como parte de su innovación en productos y envases en el año fiscal 2025. Old Spice lanzó Spice Alchemist en febrero de 2026 con aromas inspirados en colonias, ofreciendo una gama de desodorante, gel de ducha y bruma de colonia vendida a través de los principales minoristas. Beiersdorf redirigió la inversión de NIVEA hacia desodorantes y cuidado corporal, con Derma Control dirigido a consumidores que buscan una opción para piel sensible. Unilever amplió la gama de productos para todo el cuerpo de Dove e introdujo un antitranspirante recargable. Estos movimientos indican que las grandes empresas están abordando múltiples necesidades del consumidor simultáneamente, incluyendo protección, aroma, comodidad y envase.
Las marcas más pequeñas compiten centrándose en historias de producto diferenciadas y el descubrimiento digital. Sus productos suelen presentar fórmulas sin aluminio, aplicaciones para todo el cuerpo, lenguaje orientado al cuidado de la piel o credenciales naturales. El comercio minorista en línea permite a estas empresas comunicar los detalles de la fórmula antes de que un comprador encuentre el producto en un estante de tienda. Los requisitos de sustanciación de seguridad de la Ley de Modernización de la Regulación de Cosméticos (MoCRA) pueden beneficiar a las empresas que documentan claramente la seguridad del producto. Sin embargo, las empresas establecidas conservan ventajas en distribución, escala y reconocimiento de marca. El mercado de desodorantes de Estados Unidos está, por tanto, disputado por empresas con diferentes fortalezas, en lugar de estar dominado por un único enfoque de producto. Este entorno competitivo apoya el lanzamiento continuo de productos, pero puede dificultar que las marcas mantengan una diferenciación clara.
Líderes de la Industria de Desodorantes de Estados Unidos
-
The Procter & Gamble Company
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Unilever PLC
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Colgate-Palmolive Company
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Church & Dwight Co., Inc.
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Henkel AG & Co. KGaA
- *Nota aclaratoria: los principales jugadores no se ordenaron de un modo en especial
Desarrollos Recientes de la Industria
- Febrero de 2026: Procter & Gamble, a través de Old Spice, lanzó Spice Alchemist, una colección premium con infusión de colonia que comprende desodorante, gel de ducha y bruma de colonia en cuatro aromas, disponible a través de los principales minoristas. El lanzamiento respalda la estrategia de premiumización de P&G, basándose en su liderazgo en desodorantes para todo el cuerpo tanto en categorías masculinas como femeninas.
- Febrero de 2026: Axe introdujo un envase de spray corporal en aerosol rediseñado con tecnología de spray patentada que ofrece una niebla más controlada, dirigida y ligera. El diseño actualizado ayuda a prevenir el exceso de spray, mejora la aplicación de la fragancia y permite un 10% más de aplicaciones durante la vida útil del envase.
- Enero de 2025: Dove Men+Care introdujo el Spray Desodorante para Todo el Cuerpo en asociación con Marshawn Lynch, ampliando su distribución minorista en Estados Unidos al añadir dos nuevos aromas a su línea de productos.
Alcance del Informe del Mercado de Desodorantes de Estados Unidos
Los desodorantes son productos de cuidado personal diseñados para controlar o enmascarar el olor corporal. Están disponibles en diversas formulaciones, categorías, rangos de precio y formatos de envase. El mercado de desodorantes de Estados Unidos está segmentado por tipo de producto, categoría, rango de precio y canal de distribución. Por tipo de producto, el mercado incluye sprays, cremas, roll-ons y otros tipos de producto. Por categoría, el mercado se divide en desodorantes convencionales, orgánicos y naturales. Por rango de precio, el mercado abarca productos masivos y premium. Por canal de distribución, el mercado se categoriza en supermercados e hipermercados, tiendas de salud y belleza, tiendas minoristas en línea y otros canales de distribución. El informe analiza el tamaño del mercado y los pronósticos para cada segmento por valor (USD).
| Sprays |
| Cremas |
| Roll-On |
| Otros Tipos de Producto |
| Convencional |
| Orgánico y Natural |
| Productos Masivos |
| Productos Premium |
| Supermercados e Hipermercados |
| Tiendas de Salud y Belleza |
| Tiendas Minoristas en Línea |
| Otros Canales de Distribución |
| Por Tipo de Producto | Sprays |
| Cremas | |
| Roll-On | |
| Otros Tipos de Producto | |
| Por Categoría | Convencional |
| Orgánico y Natural | |
| Por Rango de Precio | Productos Masivos |
| Productos Premium | |
| Por Canal de Distribución | Supermercados e Hipermercados |
| Tiendas de Salud y Belleza | |
| Tiendas Minoristas en Línea | |
| Otros Canales de Distribución |
Preguntas Clave Respondidas en el Informe
¿Cuáles son las perspectivas para los desodorantes en Estados Unidos?
Se prevé que la categoría crezca desde 7,41 mil millones de USD en 2027 hasta 8,91 mil millones de USD en 2032, con una CAGR del 3,75% durante el período de pronóstico.
¿Qué tipo de producto de desodorante ocupa la posición líder?
Los sprays lideraron los tipos de producto con una participación del 45,34% en 2026, respaldados por la facilidad de uso y las aplicaciones para todo el cuerpo.
¿Qué categoría está creciendo más rápido en desodorantes?
Los productos naturales y orgánicos son la categoría de más rápido crecimiento con una CAGR del 4,89% hasta 2032, respaldada por el interés en la transparencia de los ingredientes y la certificación.
¿Por qué están creciendo los desodorantes premium?
Los formatos para todo el cuerpo, los productos liderados por el aroma y las declaraciones de ingredientes naturales respaldan los precios premium y un crecimiento más rápido.