Tamanho e Participação do Mercado de Joias da América do Sul - Tendências de Crescimento e Previsão (2026 - 2031)

Tendências e Perspectivas do Mercado de Joias da América do Sul

Compras de joias impulsionadas pelo turismo

O turismo internacional está cada vez mais impulsionando a demanda por joias em toda a América do Sul, à medida que os visitantes direcionam seus gastos para joias premium, artesanais e localmente distintas que refletem o patrimônio cultural e o artesanato da região. De acordo com a Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), a Argentina deve receber 5,7 milhões de turistas internacionais em 2025, criando uma base considerável de consumidores para compras de joias entre os viajantes^{[1]Fonte: Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), "Tendências e Políticas de Turismo da OCDE 2026", oecd.org}. Destinos turísticos, aeroportos, hotéis, distritos comerciais e pontos de venda duty-free permitem que marcas de joias e artesãos locais alcancem consumidores internacionais em busca de souvenirs, pedras preciosas, peças artesanais e joias de alto valor. À medida que a atividade de viagens se expande e os canais de varejo baseados em destinos se desenvolvem, o mercado de joias da região tende a se beneficiar de oportunidades de vendas incrementais que vão além da demanda doméstica dos consumidores.

Adoção crescente de diamantes cultivados em laboratório e materiais alternativos

O PIB per capita da América do Sul tem projeção de atingir aproximadamente 11,73 mil USD em 2025, de acordo com o Fundo Monetário Internacional (FMI), refletindo uma base de consumidores considerável e em evolução para produtos de luxo acessível^{[2]Fonte: Fundo Monetário Internacional, "PIB Per Capita, Preços Correntes", imf.org}. Esse ambiente econômico está criando oportunidades para que marcas de joias atendam a consumidores que buscam produtos aspiracionais, mas que ainda são sensíveis ao preço. Os diamantes cultivados em laboratório e as joias feitas com materiais alternativos oferecem uma proposta de valor atraente ao proporcionar o apelo visual das joias tradicionais com pedras preciosas a preços relativamente mais baixos. Sua acessibilidade, designs contemporâneos e sustentabilidade percebida estão apoiando especialmente a demanda entre consumidores mais jovens, compradores de joias pela primeira vez e consumidores conscientes do preço. Como a renda disponível e a capacidade de gastos dos consumidores variam significativamente entre os países da região, essas alternativas permitem que as marcas de joias ampliem sua base de clientes endereçável, ofereçam produtos em uma faixa mais ampla de segmentos de preço e mantenham um apelo premium, porém orientado à moda.

Forte significado cultural e cerimonial das joias

Casamentos, noivados, quinceañeras, primeiras comunhões, crismas e outras celebrações religiosas ou culturais criam ocasiões recorrentes de compra de joias em toda a América do Sul, sustentando uma base relativamente estável de demanda tanto por joias tradicionais quanto contemporâneas. No Brasil, o número de casamentos civis aumentou 0,9% entre 2023 e 2024, enquanto os casamentos envolvendo casais do mesmo sexo cresceram 8,8%, de acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), conforme relatado pela Agência Gov^{[3]Fonte: Agência Gov, "Número de Divórcios Cai em 2024 Após Três Anos de Alta", agenciadenoticias.ibge.gov.br}. Esse crescimento contínuo nas cerimônias de casamento, combinado com a forte ênfase da região nas celebrações de marcos importantes e nas tradições de presentes em família, sustenta a demanda por alianças de casamento, anéis de noivado, colares, brincos e outras joias para ocasiões especiais. As joias de ouro também continuam atraentes como reserva de valor durante períodos de volatilidade cambial e incerteza econômica, enquanto festivais culturais, eventos religiosos e compras relacionadas ao turismo geram demanda adicional por joias de presente e comemorativas em toda a região.

Expansão do luxo acessível e das joias de moda

O aumento dos preços do ouro, aliado ao poder de compra desigual dos consumidores em toda a América do Sul, está levando os compradores a buscar opções de joias mais acessíveis que preservem o apelo visual e o valor aspiracional das joias finas. Essa mudança está aumentando a demanda por joias demi-fine, peças em prata esterlina, produtos banhados a ouro, designs com materiais mistos e joias de moda, permitindo que os consumidores mantenham suas preferências de estilo enquanto gerenciam os gastos discricionários. A tendência é particularmente pronunciada entre os consumidores de renda média e os mais jovens, que priorizam cada vez mais designs contemporâneos, personalização, versatilidade e identidade de marca em detrimento do valor intrínseco dos metais preciosos. Os canais de varejo online e as plataformas de moda rápida estão melhorando ainda mais o acesso a joias de menor preço por meio de amplos sortimentos de produtos, preços competitivos e opções de compra convenientes. Consequentemente, as marcas de joias estão expandindo suas coleções de preço médio e acessível, enquanto a concorrência continua a se intensificar no segmento orientado ao valor.

Preços elevados e voláteis de metais preciosos

Os preços elevados e voláteis do ouro, da prata e de outros metais preciosos estão aumentando os custos de produção e reduzindo a acessibilidade das joias para os consumidores em toda a América do Sul. À medida que as despesas com matérias-primas aumentam, fabricantes e varejistas podem precisar elevar os preços dos produtos para proteger as margens, o que pode desestimular as compras discricionárias e levar os consumidores a adiar suas decisões de compra. Essas pressões de preço também estão incentivando os compradores a optar por peças mais leves, joias de ouro de menor quilatagem, produtos em prata e designs com materiais mistos que oferecem uma estética semelhante a um preço mais acessível. Além disso, as frequentes flutuações nos preços dos metais preciosos criam desafios para fabricantes e varejistas de joias no gerenciamento de estoques, na previsão de demanda, na definição de preços e na manutenção de margens de lucro estáveis. Consequentemente, a crescente preferência por alternativas acessíveis pode restringir a demanda por joias tradicionais de metais preciosos, especialmente entre os segmentos de consumidores sensíveis ao preço.

Joias falsificadas e de imitação

As joias falsificadas e de imitação representam um desafio significativo para o mercado de joias da América do Sul ao oferecer alternativas de baixo preço que competem diretamente com produtos legítimos e corroem o valor percebido das joias autênticas. Esses produtos são frequentemente vendidos por meio de pontos de venda informais e canais online, tornando-os facilmente acessíveis a consumidores sensíveis ao preço e desviando vendas de varejistas autorizados e marcas estabelecidas. Itens falsificados que replicam nomes de marcas reconhecidas, logotipos ou designs podem enfraquecer ainda mais a confiança do consumidor, especialmente quando os compradores não conseguem verificar facilmente a autenticidade ou a qualidade de um produto. No Chile, as autoridades apreenderam 2.478 itens de joias falsificadas avaliados em aproximadamente 523.000 USD durante a Operação Creta II, evidenciando a escala da atividade de joias falsificadas na região. Além das vendas perdidas, fabricantes e varejistas legítimos incorrem em custos mais elevados com autenticação de produtos, proteção de propriedade intelectual, aplicação legal e iniciativas de conscientização do consumidor, o que pode afetar a lucratividade e o crescimento do mercado.

*Nossas previsões tratam os impactos dos impulsionadores e restrições como direcionais, e não aditivos. As previsões de impacto refletem o crescimento de base, os efeitos de composição e as interações entre variáveis.

Análise de Segmentos

Por Tipo de Produto: Anéis Lideram Enquanto Colares Ganham Impulso

Os anéis responderam por 27,08% do mercado de joias da América do Sul por tipo de produto em 2025, tornando-os a maior categoria de produto. A forte demanda para uso diário, presentes e ocasiões cerimoniais continua a sustentar a liderança de mercado da categoria. As joias de casamento e noivado continuam sendo um dos principais impulsionadores da demanda, especialmente em países com fortes tradições em torno de compras relacionadas ao casamento. A popularidade dos designs de anéis em ouro, com pedras preciosas e personalizados amplia ainda mais o apelo da categoria entre diferentes segmentos de consumidores. Fabricantes e varejistas também estão introduzindo designs leves e acessíveis para atender às necessidades dos consumidores conscientes do preço.

Os colares têm projeção de ser a categoria de produto de crescimento mais rápido, registrando um CAGR de 6,43% durante o período de previsão de 2026 a 2031. O crescente interesse dos consumidores em joias de destaque, de moda e versáteis deve impulsionar a demanda por colares em toda a região. Os consumidores mais jovens preferem cada vez mais designs contemporâneos, personalizados e em camadas que se alinham com suas preferências individuais de estilo. A expansão das plataformas de comércio eletrônico também está melhorando o acesso a uma gama mais ampla de marcas de joias nacionais e internacionais. Espera-se que esses fatores sustentem o crescimento contínuo nas vendas de colares no mercado de joias da América do Sul.

Por Material: Metais Preciosos Lideram, Enquanto Metais de Base Ganham Demanda

Os metais preciosos responderam por 67,43% do mercado de joias da América do Sul por material em 2025, mantendo sua posição como a maior categoria de material. O ouro, a prata e outros metais preciosos continuam sendo escolhas populares para joias de uso diário, peças cerimoniais e ocasiões de presentes em toda a região. Os consumidores preferem esses materiais por sua durabilidade, aparência refinada e capacidade de manter o valor ao longo do tempo. Seu significado cultural, especialmente para casamentos, eventos religiosos e celebrações tradicionais, sustenta ainda mais a demanda contínua. O apelo de investimento dos metais preciosos também continua a influenciar as decisões de compra dos consumidores sul-americanos.

Os metais de base têm projeção de ser o segmento de material de crescimento mais rápido, registrando um CAGR de 6,01% durante 2026-2031. A crescente demanda por joias acessíveis e orientadas à moda está impulsionando a adoção de produtos feitos com metais de base em toda a região. Esses materiais permitem que os fabricantes ofereçam designs contemporâneos, leves e versáteis a preços acessíveis. O segmento é particularmente atraente para consumidores mais jovens e compradores sensíveis ao preço que buscam estilos em constante mudança. A disponibilidade crescente por meio de lojas especializadas, varejistas de massa e plataformas online deve sustentar ainda mais o crescimento durante o período de previsão.

Por Categoria: Joias Finas Mantêm Valor, Enquanto Joias de Fantasia se Expandem Online

As joias finas responderam por 57,48% do mercado de joias da América do Sul por valor em 2025, estabelecendo-se como o maior tipo de joia na região. A demanda permanece forte por peças premium elaboradas com metais preciosos, diamantes e outras pedras preciosas. Os consumidores geralmente compram joias finas para casamentos, aniversários, cerimônias religiosas, presentes e outras ocasiões marcantes. Seu apelo de design duradouro, artesanato superior e valor percebido a longo prazo continuam a sustentar a preferência do consumidor. Além disso, o papel das joias finas como acessório pessoal e reserva de valor reforça sua liderança de mercado.

As joias de fantasia têm projeção de ser o tipo de joia de crescimento mais rápido, registrando um CAGR de 6,53% até 2031. O segmento está se beneficiando do crescente interesse dos consumidores em opções de acessórios acessíveis, fashionistas e em constante mudança. Os consumidores mais jovens, em particular, estão comprando joias de fantasia para complementar diferentes looks e acompanhar as tendências de moda em evolução. Os preços mais baixos permitem que os consumidores comprem múltiplos designs, cores e estilos para diferentes ocasiões sem gastos significativos. A expansão contínua do comércio eletrônico, as influências de moda lideradas pelas redes sociais e a maior disponibilidade de produtos devem sustentar ainda mais o crescimento do segmento.

Por Usuário Final: Adultos Ancoram a Receita Enquanto Crianças Criam Oportunidades de Crescimento

Os adultos responderam por 93,11% da receita do mercado de joias da América do Sul por usuário final em 2025, tornando-os o maior grupo de consumidores. A demanda neste segmento é impulsionada por compras de joias para uso diário, presentes, casamentos, aniversários e outras ocasiões especiais. Os adultos geralmente têm maior poder de compra, permitindo maiores gastos com joias finas, premium e de marcas. O crescente interesse em designs personalizados, estilos contemporâneos e peças de destaque também está impulsionando a demanda no segmento. As tendências de moda em curso e a crescente preferência dos consumidores pela autoexpressão por meio de joias devem sustentar o crescimento neste segmento.

O segmento infantil tem projeção de ser a categoria de usuário final de crescimento mais rápido, registrando um CAGR de 6,45% até 2031. A crescente demanda por joias infantis para aniversários, festivais, celebrações e ocasiões de presentes está impulsionando a expansão do segmento. Os pais buscam cada vez mais acessórios fashionistas, personalizados e adequados à idade que atendam às preferências das crianças. A disponibilidade de designs acessíveis em plataformas online e canais de varejo modernos está melhorando a acessibilidade aos produtos. Os fabricantes também estão introduzindo designs de joias leves e adequados para crianças, que devem sustentar ainda mais o crescimento no segmento.

Por Canal de Distribuição: Lojas Físicas Lideram Enquanto o Varejo Online se Expande

As lojas de varejo físicas responderam por 73,07% da receita do mercado de joias da América do Sul por canal de distribuição em 2025, reforçando sua posição como o principal canal de vendas. Os consumidores valorizam as lojas físicas porque podem avaliar a qualidade, o artesanato, os materiais e o caimento das joias antes de efetuar uma compra. As consultas na loja também permitem que os varejistas ofereçam recomendações personalizadas, especialmente para compras de alto valor e baseadas em ocasiões. Lojas especializadas em joias, lojas de departamentos e pontos de venda de marcas em centros comerciais continuam a fortalecer a acessibilidade e a visibilidade dos produtos de joias. Os relacionamentos estabelecidos com os varejistas e a disponibilidade imediata dos produtos sustentam ainda mais a preferência dos consumidores pelas compras físicas.

As lojas de varejo online têm projeção de ser o canal de distribuição de crescimento mais rápido, registrando um CAGR de 6,11% de 2026 a 2031. O aumento da penetração da internet, a crescente adoção de smartphones e a maior confiança dos consumidores nas transações digitais estão apoiando a expansão das vendas de joias online. As plataformas de comércio eletrônico oferecem aos consumidores acesso a uma gama mais ampla de designs, marcas e faixas de preço do que muitas lojas físicas. Descontos competitivos, entrega domiciliar conveniente e opções de pagamento flexíveis também estão incentivando as compras online. Além disso, o comércio social, o marketing de influenciadores e as campanhas digitais direcionadas devem aumentar o engajamento dos consumidores e acelerar o crescimento do canal.

Análise Geográfica

O Brasil detinha a maior participação do mercado de joias da América do Sul em 2025, respondendo por 45,29% da receita do mercado regional. A liderança do país é sustentada por sua grande base de consumidores, pela crescente demanda por produtos premium e pela extensa rede de varejistas de joias de marcas. O Brasil também se beneficia da disponibilidade de pedras preciosas e de clusters de fabricação de joias e artesanato bem estabelecidos, especialmente em Minas Gerais e na Bahia. O investimento contínuo de marcas nacionais e internacionais, aliado à crescente preferência dos consumidores por joias de marcas e premium, deve reforçar sua posição de liderança no mercado.

A Argentina tem projeção de ser o país de crescimento mais rápido no mercado de joias da América do Sul, registrando um CAGR de 6,58% de 2026 a 2031. A melhoria das condições econômicas e a maior disponibilidade de produtos importados devem apoiar a recuperação dos gastos discricionários dos consumidores. A demanda por joias finas está ganhando impulso entre os consumidores que buscam produtos premium e duráveis, enquanto as joias de fantasia continuam a manter uma forte presença doméstica. A expansão das plataformas de comércio eletrônico, a melhoria da acessibilidade aos produtos e o renovado interesse das marcas de joias devem criar novas oportunidades de crescimento durante o período de previsão.

Outros países, incluindo Colômbia, Chile, Peru, Venezuela, Paraguai e Uruguai, contribuem para o mercado de joias da América do Sul por meio de diversas preferências dos consumidores e condições comerciais. A Colômbia se beneficia de sua indústria de esmeraldas estabelecida e da crescente popularidade das joias sustentáveis e artesanais, enquanto o Chile registra uma demanda relativamente forte por produtos de maior valor. O Peru continua sendo importante para a produção e exportação de joias artesanais, apoiado por seu artesanato qualificado e materiais locais. A Venezuela enfrenta maiores restrições macroeconômicas, enquanto o Paraguai e o Uruguai se beneficiam do comércio transfronteiriço e das compras de joias relacionadas ao turismo.