Größe und Marktanteil des deutschen Social-Commerce-Markts
Marktübersicht
| Studienzeitraum | 2020 - 2031 |
|---|---|
| Prognosedatenzeitraum | 2026 - 2031 |
| Marktgröße im Basisjahr (2025) | 67.06 Milliarden US-Dollar |
| Marktgröße (2026) | 86.77 Milliarden US-Dollar |
| Marktgröße (2031) | 238.88 Milliarden US-Dollar |
| Wachstumsrate (2026 - 2031) | 22.45% CAGR |
| Marktkonzentration | Hoch |
Hauptakteure *Haftungsausschluss: Hauptakteure in keiner bestimmten Reihenfolge sortiert Bild © Mordor Intelligence. Wiederverwendung erfordert Namensnennung gemäß CC BY 4.0. | |
Analyse des deutschen Social-Commerce-Markts durch Mordor Intelligence
Die Größe des deutschen Social-Commerce-Markts wurde im Jahr 2025 auf 67,06 Milliarden USD geschätzt und soll von 86,77 Milliarden USD im Jahr 2026 auf 238,88 Milliarden USD bis 2031 wachsen, bei einem CAGR von 22,45 % während des Prognosezeitraums (2026–2031). Transaktionswerkzeuge innerhalb sozialer Plattformen rücken Produktentdeckung, Zahlung und Bestellabschluss näher zusammen. Der Markteintritt von TikTok Shop im März 2025 verschaffte Verkäufern einen dedizierten Marktplatz und erhöhte den Druck auf etablierte Einzelhandels-Apps, Beziehungen zu Creators zu stärken und den In-App-Checkout auszubauen. Der deutsche Social-Commerce-Markt profitiert zudem von einer breiteren Nutzung mobiler Zahlungsmittel und einer größeren Gruppe von Verbrauchern, die nun über soziale Netzwerke einkaufen. Regulatorische Anforderungen in Bezug auf Einwilligung, Produktsicherheit, Händlerverifizierung und Werbeoffenlegung erhöhen die Betriebskosten, insbesondere für kleinere Händler. Diese Anforderungen könnten größeren Plattformen und Einzelhändlern zugutekommen, die Erstanbieterdatensysteme aufbauen und dauerhaft in Compliance investieren können.
Wichtigste Erkenntnisse des Berichts
- Nach Produkttyp hielt Bekleidung im Jahr 2025 einen Marktanteil von 28,32 % am deutschen Social-Commerce-Markt, während Körperpflege und Schönheitspflege bis 2031 voraussichtlich mit einem CAGR von 22,53 % wachsen wird.
- Nach Gerät hielten Smartphones im Jahr 2025 einen Marktanteil von 78,82 % am deutschen Social-Commerce-Markt und sollen bis 2031 den höchsten CAGR von 24,34 % verzeichnen.
- Nach Vertriebskanal entfiel im Jahr 2025 ein Marktanteil von 35,48 % am deutschen Social-Commerce-Markt auf Video-Commerce, während Social Reselling bis 2031 voraussichtlich mit einem CAGR von 23,98 % wachsen wird.
Hinweis: Die Marktgröße und Prognosezahlen in diesem Bericht werden mithilfe des proprietären Schätzungsrahmens von Mordor Intelligence erstellt und mit den neuesten verfügbaren Daten und Erkenntnissen vom Januar 2026 aktualisiert.
Trends und Erkenntnisse im deutschen Social-Commerce-Markt
Analyse der Auswirkungen von Wachstumstreibern*
| Wachstumstreiber | (~) % Auswirkung auf die CAGR-Prognose | Geografische Relevanz | Zeithorizont der Auswirkung |
|---|---|---|---|
| Hohe Akzeptanz des Einkaufens über soziale Medien | +5.2% | National, mit ausgeprägtem Momentum in Berlin, Hamburg, München und Frankfurt | Kurzfristig (≤ 2 Jahre) |
| Ausbau von In-App-Checkout und Video-Commerce | +4.3% | National, mit frühen Gewinnen bei plattformaktiven städtischen Verbrauchern | Kurzfristig (≤ 2 Jahre) |
| Entwicklung des TikTok-Shop- und Live-Commerce-Ökosystems | +3.8% | National, mit grenzüberschreitendem Übertragungseffekt auf Österreich und die Schweiz | Mittelfristig (2–4 Jahre) |
| Creator-geführte Produktentdeckung und Influencer-Konversion | +2.9% | National, mit Generation Z und Millennials in städtischen Ballungszentren als Vorreiter | Mittelfristig (2–4 Jahre) |
| Einführung von Mobile Wallets und eingebetteten Zahlungsmitteln | +1.8% | National, insbesondere in iOS-gerätedichten Regionen nach dem Inkrafttreten des Digital Markets Act | Kurzfristig (≤ 2 Jahre) |
| Verlagerung des Einzelhandels hin zu gemeinschaftsgeführter Nachfragegenerierung | +1.3% | National, mit Bayern und Nordrhein-Westfalen als Vorreiter | Mittelfristig (2–4 Jahre) |
| Quelle: Mordor Intelligence | |||
Hohe Akzeptanz des Einkaufens über soziale Medien verändert den Kauftrichter
Deutschlands Social-Media-Publikum hat sich 2025 weiter vom reinen Konsum von Inhalten hin zum Einkaufen verlagert. Instagram wurde von 15 % der deutschen Internetnutzer für direkte oder weiterleitungsgebundene Käufe genutzt, gefolgt von Facebook mit 14 % und YouTube mit 11 %.[1]Bitkom e.V., "Digital Consumer Research," Bitkom, bitkom.org Diese Plattformen bilden die wichtigsten Kaufwege im deutschen Social-Commerce-Markt. Bitkom stellte fest, dass 15 % der aktiven Social-Media-Käufer in naher Zukunft ausschließlich über soziale Netzwerke einkaufen wollen. Unter Personen im Alter von 16 bis 29 Jahren erreichte dieser Anteil 29 %. Dieses Muster erhöht die Bedeutung der Plattformpräsenz für Marken, die bisher auf direkte Websites und suchmaschinengesteuerten Traffic angewiesen waren.
In-App-Checkout und Video-Commerce schaffen einen geschlossenen Konversionskreislauf
Der In-App-Checkout reduziert die Schritte zwischen dem Betrachten von Inhalten und dem Abschluss eines Kaufs. Meta ermöglichte es Instagram Reels, bis zu 30 anklickbare Produktlinks in einem Video einzubinden, sodass ein Reel als einkaufbares Schaufenster fungieren kann. TikTok berichtete, dass Verkäufer in Deutschland durchschnittlich 60 % ihres Umsatzes über einkaufbare Videos und Live-Shopping-Formate erzielten.[2]TikTok, "TikTok Shop," TikTok Newsroom, newsroom.tiktok.com Führende globale Marken erreichten durch diese Formate 70 %. Video-Commerce bietet Einzelhändlern daher eine Möglichkeit, Produktpräsentation und Kauf in einer einzigen Sitzung zu verbinden. Der deutsche Social-Commerce-Markt wird immer weniger davon abhängig, dass Verbraucher eine Plattform verlassen, um anderswo nach Produkten zu suchen. Einzelhändler benötigen ein stetiges Angebot an Creator-generierten Inhalten, um dort sichtbar zu bleiben, wo Kaufentscheidungen getroffen werden.
Entwicklung des TikTok-Shop- und Live-Commerce-Ökosystems katalysiert neue Einzelhandelskategorien
TikTok Shop schuf nach seinem Start in Deutschland im März 2025 einen neuen kommerziellen Weg für Marken und Verkäufer. Die Plattform erreichte innerhalb des ersten Jahres mehr als 25.000 aktive Verkäufer und mehr als 27 Millionen monatliche Nutzer. Eine Panel-Studie von TikTok und NielsenIQ ergab, dass 15 % der erfassten deutschen Online-Käufer bis März 2026 über TikTok Shop eingekauft hatten, gegenüber 10 % im Oktober 2025. Die Studie ergab außerdem, dass Generation X 37 % des Umsatzanteils der Plattform in Deutschland ausmachte, was darauf hindeutet, dass die Beteiligung über jüngere Nutzer hinausgeht. TikTok Shop berichtete, dass sein durchschnittlicher Bestellwert bei 29,80 EUR (32,18 USD) lag, was auf eine Nachfrage jenseits sehr günstig bepreister Artikel hinweist. Die wachsende Produktionskapazität für Live-Übertragungen könnte den Eintritt der Kategorien Heimprodukte, Lebensmittel und Spezialprodukte in den deutschen Social-Commerce-Markt unterstützen.[3]Europäische Kommission, "Koordinierte Maßnahmen für Marktplätze und digitale Dienste," Europäische Kommission, ec.europa.eu
Creator-geführte Produktentdeckung wandelt Einfluss in messbaren Umsatz um
Creator-Empfehlungen entwickeln sich für deutsche Käufer zu einer etablierteren Quelle der Produktentdeckung. Die verfügbaren Belege deuten darauf hin, dass spezialisierte Creators für Produktkategorien wie Technologie, Beauty und Lifestyle effektiver sein können als breit angelegte Prominentenkampagnen. Rossmann startete im April 2026 die Isana-Squad-Kampagne mit 8-jährigen Creator-Partnerschaften und digitaler Außenwerbung in 6 Großstädten. Die Kampagne integrierte Creator-Aktivitäten in die reguläre Markenplanung des Einzelhändlers, anstatt sie als begrenzte Promotion zu behandeln. Pinterest führte 2026 die Amazon-Storefront-Verlinkung für Creators sowie verwandte Shopping-Tools ein, die manuelle Schritte bei der Affiliate-Konversion reduzieren können. Offenlegungspflichten nach deutschem Verbraucherrecht und Einwilligungsanforderungen gemäß der DSGVO bleiben Teil des Betriebsmodells für Creator-Kampagnen.[4]Pinterest, "Pinterest Newsroom Deutschland," Pinterest Newsroom, newsroom.pinterest.com
Analyse der Auswirkungen von Wachstumshemmnissen*
| Wachstumshemmnis | (~) % Auswirkung auf die CAGR-Prognose | Geografische Relevanz | Zeithorizont der Auswirkung |
|---|---|---|---|
| DSGVO-bedingte Einschränkungen bei Personalisierung und Tracking | -3.2% | National, mit Rechtsprechung aus Gerichten in Dresden, Stuttgart, Hamm und Lübeck | Langfristig (≥ 4 Jahre) |
| Compliance-Kosten für Produktsicherheit, Verifizierung und Offenlegungspflichten | -2.1% | National, mit Durchsetzung auf EU-Ebene durch die Europäische Kommission und das CPC-Netzwerk | Mittelfristig (2–4 Jahre) |
| Vertrauenshürden durch gefälschte und minderwertige Angebote | -1.4% | Plattformkanäle mit Ursprung im asiatisch-pazifischen Raum, mit nationalen Auswirkungen auf das Verbrauchervertrauen | Mittelfristig (2–4 Jahre) |
| Fragmentierte Händlerwirtschaft und Plattformabhängigkeit | -0.8% | National, mit überproportionalen Auswirkungen auf KMU-Verkäufer auf sozialen Plattformen | Langfristig (≥ 4 Jahre) |
| Quelle: Mordor Intelligence | |||
DSGVO-bedingte Einschränkungen bei Personalisierung und Tracking untergraben die Targeting-Wirtschaftlichkeit
Deutsche Gerichtsentscheidungen haben die rechtliche Exposition des seitenübergreifenden Trackings, das für zielgerichtete Werbung genutzt wird, erhöht. Das Oberlandesgericht Dresden erließ 2026 bindende Urteile bezüglich des Trackings mit Meta Business Tools und sprach je Kläger 1.500 EUR (1.620 USD) zu. Die Entscheidungen untersagten zudem die weitere Verarbeitung der erhobenen Daten. Die Fälle schränken die Präzision von Werbemodellen ein, die auf außerhalb der Plattform gesammelten Verhaltensdaten basieren. Plattformen reagieren mit Erstanbieterdaten, kontextueller Werbung und plattforminternen Signalen. Diese Alternativen können die Compliance unterstützen, bieten Verkäufern jedoch möglicherweise weniger detailliertes Targeting als seitenübergreifendes Tracking.
Compliance-Kosten für Produktsicherheit, Verifizierung und Offenlegungspflichten schaffen eine ungleiche Markteintrittsbarriere
Anforderungen an Produktsicherheit, Händlerverifizierung und Werbeoffenlegung schaffen eine höhere Fixkostenbelastung für kleinere Händler. Die Europäische Kommission verhängte im Mai 2026 eine Geldbuße von 200 Millionen EUR (216 Millionen USD) gegen Whaleco Technology Limited, das Temu betreibt, wegen Verstößen im Zusammenhang mit illegalen Produktangeboten. Die Kommission leitete im Februar 2026 auch Verfahren nach dem Gesetz über digitale Dienste gegen SHEIN Distribution Corporation ein. Vorschriften zur Produktsicherheitsdokumentation, Händlernachverfolgbarkeit und Kennzeichnung erfordern operative Kontrollen, bevor Inhalte Umsätze generieren können. Große Plattformen können diese Kosten auf eine breitere Verkäuferbasis verteilen. Der deutsche Social-Commerce-Markt könnte daher für kleine grenzüberschreitende Marktteilnehmer, denen rechtliche und technische Ressourcen fehlen, schwieriger zugänglich werden.
*Unsere Prognosen behandeln die Auswirkungen von Treibern und Einschränkungen als richtungsweisend und nicht additiv. Die Wirkungsprognosen berücksichtigen Basiswachstum, Mischungseffekte und Wechselwirkungen zwischen Variablen.
Segmentanalyse
Nach Produkttyp: Bekleidung behauptet sich, während Beauty an Fahrt gewinnt
Bekleidung hielt im Jahr 2025 einen Marktanteil von 28,32 % am deutschen Social-Commerce-Markt. Mode eignet sich gut für Kurzvideoformate, die Styling, Produktnutzung und Creator-Empfehlungen in einem visuellen Format präsentieren. Anprobe-Videos, Outfit-Kombinationen und Creator-geführte Lookbooks können die Zeit zwischen Produktentdeckung und Kauf verkürzen. Körperpflege und Schönheitspflege soll von 2026 bis 2031 den schnellsten CAGR von 22,53 % verzeichnen. Koreanische Hautpflegeinhalte, routinebasierte Videos und eine breitere Gruppe spezialisierter Beauty-Creators unterstützen das Wachstum in der Schönheitsbranche. Rossmann eröffnete im März 2026 einen TikTok Shop mit den Eigenmarkenprodukten von Isana, darunter die im Oktober 2025 eingeführte Korean-Skincare-Linie. Dieser Ansatz platziert das hauseigene Beauty-Sortiment des Einzelhändlers in einem Kanal, der für Demonstrationen und Creator-geführte Entdeckung konzipiert ist. Er lenkt zudem verstärkte Wettbewerbsaufmerksamkeit auf Eigenmarken-Beauty-Portfolios bei Drogeriemarkt-Einzelhändlern.
Accessoires, Heimprodukte, Nahrungsergänzungsmittel sowie Lebensmittel und Getränke erweitern das Produktangebot im deutschen Social-Commerce-Markt. Accessoires können davon profitieren, wenn Handtaschen, Schmuck und Wearable-Technologie gemeinsam mit Bekleidung in einer einzigen Videositzung gezeigt werden. Heimprodukte und Lebensmittel können Live-Formate nutzen, die es Verkäufern ermöglichen, Funktionen zu demonstrieren, Fragen zu beantworten und während einer Übertragung Vertrauen aufzubauen. Dieses Format kann einige der direkten Präsentationsmerkmale des Teleshopping auf soziale Plattformen übertragen. Douglas stellte 2026 seinen KI-Beauty-Berater Anna vor, der auf Google-Cloud-Technologie und Daten von mehr als 64 Millionen Beauty-Card-Mitgliedern basiert. Das Modell nutzt Treuedaten, anstatt sich ausschließlich auf externes Tracking zu stützen. Vergleichbare Erstanbieter-Datenansätze könnten in Kategorien, in denen maßgeschneiderte Produktberatung die Konversion beeinflusst, zunehmend relevanter werden.
Nach Gerät: Smartphone-Dominanz spiegelt eine Mobile-First-Commerce-Identität wider
Smartphones entfielen im Jahr 2025 auf 78,82 % des Marktanteils am deutschen Social-Commerce-Markt und sollen bis 2031 mit einem CAGR von 24,34 % wachsen. Soziale Plattformen wie TikTok, Instagram und Snapchat sind auf mobile Sitzungen und mobile Inhaltserstellung ausgerichtet. Die Smartphone-Nutzung umfasst das Ansehen von Kurzvideos, Live-Shopping, Direktnachrichten und In-App-Zahlungen. PayPal führte 2025 seine erste kontaktlose Mobile Wallet in Deutschland ein. Der Rollout folgte auf Änderungen beim Zugang für Drittanbieter-Zahlungs-Apps zur NFC-Technologie von iPhone im Rahmen des Digital Markets Act. Einfachere Zahlungsmöglichkeiten können Reibungsverluste nach einem sozialen Entdeckungsereignis reduzieren. Sie können auch Online-Inhalte mit Einkäufen im Geschäft und der Click-and-Collect-Nutzung verknüpfen.
Laptops und Desktops bleiben für höherwertige Käufe relevant, die einen detaillierten Produktvergleich erfordern. Sie bedienen auch professionelle und geschäftsorientierte Gemeinschaften, die LinkedIn und spezialisierte Netzwerke nutzen. Ihre Rolle ist weniger zentral, da Plattformen die Entwicklung auf App-basierten Checkout und mobile Live-Produktionswerkzeuge konzentrieren. Die Größe des deutschen Social-Commerce-Markts für Smartphone-Transaktionen wird durch den Wechsel von weiterleitungsbasiertem Checkout zu Käufen, die innerhalb des sozialen Feeds abgeschlossen werden, gestützt. Diese Verlagerung gibt mobilen Oberflächen mehr Kontrolle über den Kaufprozess. Sie erhöht auch die Bedeutung zuverlässiger Zahlungs-, Liefer- und Rückgabeerlebnisse innerhalb einer App. Einzelhändler, die Produktinformationen sowohl für mobile als auch für Desktop-Nutzungspfade pflegen, können weiterhin Verbraucher bedienen, die vor einem Kauf mehrere Geräte nutzen.
Nach Vertriebskanal: Video-Commerce führt, während Social Reselling expandiert
Video-Commerce hielt im Jahr 2025 einen Marktanteil von 35,48 % am deutschen Social-Commerce-Markt. Der Kanal kombiniert Produktdemonstrationen, Creator-Glaubwürdigkeit und unmittelbare Kauflinks. TikTok gab an, dass deutsche Verkäufer durchschnittlich 60 % ihres Umsatzes aus einkaufbaren Videos und Live-Shopping-Formaten erzielten. Live-Selling kann Händlern helfen, während einer Sitzung Einwände auszuräumen und Produkte im Einsatz zu zeigen. Social-Network-geführter Handel umfasst Funktionen wie Instagram Shops, Facebook Marketplace und Pinterest-Shopping-Tools. Diese Netzwerke bieten einen breiten Zugang zu Verbrauchern über alle Altersgruppen und Interessen hinweg. Ihre Reichweite ermöglicht es Marken, bezahlte Werbung mit Produktentdeckung und wiederholtem Engagement zu verbinden.
Social Reselling soll mit einem CAGR von 23,98 % von 2026 bis 2031 der am schnellsten wachsende Vertriebskanal sein. Das Modell unterstützt Transaktionen in Gemeinschaften, in denen Verkäuferreputation und Peer-Bewertungen das Käufervertrauen beeinflussen können. Es kann besonders relevant sein, wenn Käufer Authentifizierung oder Kategorie-Kenntnisse für Mode, Sammlerstücke und Spezialprodukte suchen. Gruppenkauffunktionen, Team-Einkauf und Produktbewertungs- und Entdeckungsplattformen vervollständigen die Kanallandschaft. Diese Formate können Käufer dazu anregen, Produkte zu vergleichen, die Nachfrage zu koordinieren oder auf Empfehlungen zu reagieren, bevor sie eine Bestellung abschließen. Whatnot weitete seine Kategorieaktivitäten 2026 aus, einschließlich lebensmittelbezogener Angebote, was zeigt, wie Live-Resale-Infrastruktur in weitere Produktbereiche vordringen kann. Such- und visuelle Entdeckungsdienste integrieren ebenfalls Shopping-Funktionen, was dem deutschen Social-Commerce-Markt weitere Kaufwege eröffnen kann.
Geografische Analyse
Deutschland entfiel im zweiten Quartal 2026 auf 35 % des TikTok-Shop-GMV in Frankreich, Deutschland, Spanien und Italien, was einem Gesamtwert von 174 Millionen EUR (187,9 Millionen USD) entspricht. Dies war der höchste Wert unter den 4 aktiven europäischen Märkten, die im Quellmaterial genannt wurden. Der deutsche Social-Commerce-Markt profitiert von einer etablierten E-Commerce-Nachfrage, weit verbreiteter Smartphone-Nutzung und wachsenden mobilen Zahlungsoptionen. Die Akzeptanzrate von TikTok Shop in Deutschland zeigte, dass Käufer schnell reagierten, nachdem die Plattform im März 2025 gestartet war. Das Land erreichte in 28 Betriebswochen eine Online-Käufer-Durchdringung von 10,5 %, während Spanien dasselbe Niveau erst nach 10 Monaten erreichte. Dieser Unterschied deutet auf eine Bereitschaft zum sozialen Einkaufen hin, die über das Interesse an einem neuen Plattformstart hinausgeht. Deutschlands Größe bietet Marken zudem ein großes inländisches Publikum, bevor sie eine grenzüberschreitende Expansion in Betracht ziehen.
Berlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt und Düsseldorf vereinen einen großen Anteil der Creator-Aktivitäten, Medieninvestitionen und der frühen Akzeptanz von Social Commerce. Rossmann aktivierte seine Isana-Squad-Kampagne in diesen städtischen Standorten parallel zu seinen TikTok-Shop-Aktivitäten im April 2026. Diese Städte bringen dichte Verbraucherpublika, Einzelhandelszentralen, Agenturen und Creator-Gemeinschaften zusammen. Kleinere Städte und ländliche Gebiete weisen eine geringere aktuelle Durchdringung auf, aber der mobile Zugang kann eine Akzeptanz ohne lokale stationäre Einzelhandelsinfrastruktur ermöglichen. Ein Smartphone und ein Social-Media-Konto können Zugang zu Entdeckungs- und Kaufwerkzeugen bieten. Der nationale Zugang zu Drittanbieter-Zahlungsoptionen kann die Akzeptanz auch außerhalb großer städtischer Zentren unterstützen.
Deutschlands Position im europäischen Social Commerce wird durch seine große Einzelhandelsbasis und seine Compliance-Infrastruktur gestärkt. Pinterest führte 2026 internationale Shopping-Tools ein, darunter Kataloglokalisierung und grenzüberschreitende Shopping-Funktionen. Diese Tools können die Eintrittsbarrieren für internationale Marken, die deutsche Kunden bedienen, senken. Gleichzeitig schaffen die DSGVO, das Gesetz über digitale Dienste, das Netzwerkdurchsetzungsgesetz und Produktsicherheitsvorschriften ein anspruchsvolles Betriebsumfeld. Die Anforderungen können grenzüberschreitende Verkäufer mit geringer Compliance-Bereitschaft davon abhalten, schnell zu skalieren. Deutsche Einzelhändler und Plattformen mit etablierten rechtlichen, logistischen und zahlungsbezogenen Kapazitäten könnten unter diesen Bedingungen einen Vorteil haben. Der deutsche Social-Commerce-Markt könnte sich daher durch den Wettbewerb zwischen globalen Plattformen und inländischen Einzelhändlern entwickeln, anstatt durch eine einzige Plattformgruppe allein.
Wettbewerbslandschaft
Der deutsche Social-Commerce-Markt ist auf der Plattformebene mäßig konsolidiert. Instagram wurde von 15 % aller deutschen Internetnutzer für soziale Käufe genutzt, Facebook von 14 % und YouTube von 11 %. Meta, TikTok und YouTube konkurrieren um Creator-Aktivitäten, Werbebudgets, Produktentdeckung und Checkout-Nutzung. Ihre Wettbewerbsposition hängt davon ab, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu halten und gleichzeitig Transaktionen für Händler und Käufer zu vereinfachen. Etablierte deutsche Einzelhändler konkurrieren auch über ihre eigenen Apps, Treueprogramme und inhaltsorientierte Shopping-Funktionen. Ein veröffentlichter kombinierter Marktanteil der führenden Marktteilnehmer deutet nicht auf Marktdominanz hin, daher sollten die relativen Positionen dieser Gruppen nicht als konsolidiertes Umsatzranking interpretiert werden.
Zalando schloss im Juli 2025 die Übernahme von 91,45 % des Grundkapitals von ABOUT YOU ab. Die kombinierte Gruppe meldete für das Geschäftsjahr 2025 einen GMV von 17,6 Milliarden EUR (19 Milliarden USD) und einen Umsatz von 12,3 Milliarden EUR (13,3 Milliarden USD). Zalando betreibt eine Multi-App-Struktur, die die Zalando-App, die ABOUT YOU Trend-App und Lounge by Zalando umfasst. Das Unternehmen gab an, dass seine KI-basierten Matchmaking-Tools die Anzahl der 2025 in den Warenkorb gelegten Artikel um 13 % erhöhten. Die Übernahme verschafft Zalando eine breitere Reichweite in den Bereichen Mode-Content, Kundendaten, Logistik und digitale Einzelhandelsinfrastruktur.
Whatnot weitete seine Präsenz als Live-Commerce-Spezialist aus und bietet eine Plattform für gemeinschaftsbasiertes Verkaufen. Sein Wachstum erhöht den Druck auf größere Plattformen, Live-Video, Verkäufer-Tools und kategoriespezifische Gemeinschaften zu verbessern. Der TikTok-Shop-Start von Rossmann und sein Isana-Squad-Creator-Programm zeigen, dass ein deutscher Massenmarkt-Einzelhändler Social Commerce als strategischen Vertriebsweg behandelt. Der Start von PayPals kontaktloser Wallet in Deutschland fügt ein weiteres Wettbewerbselement hinzu, indem er die Zahlungsauswahl auf mobilen Kaufpfaden unterstützt. Temu und SHEIN sehen sich aufgrund europäischer Regulierungsmaßnahmen einem schwierigeren Betriebsumfeld gegenüber. Die Durchsetzungsaktivitäten der Europäischen Kommission erhöhen die Kosten für die Aufrechterhaltung von Niedrigpreis-Marktplatzmodellen ohne starke Verkäuferkontrollen. Erstanbieter-Datenwerkzeuge für mittelgroße deutsche Einzelhändler und geschäftsorientierter Gemeinschaftseinkauf bleiben Bereiche, in denen sich Plattformen differenzieren können.
Marktführer der deutschen Social-Commerce-Branche
Meta Platforms, Inc.
TikTok Pte. Ltd.
Alphabet Inc.
Pinterest, Inc.
Snap Inc.
- *Haftungsausschluss: Hauptakteure in keiner bestimmten Reihenfolge sortiert
Aktuelle Branchenentwicklungen
- August 2026: Zalando SE meldete starke Ergebnisse für das zweite Quartal 2026 nach der vollständigen Integration von ABOUT YOU SE & Co. KG, mit zweistelligem GMV-Wachstum und jährlichen Synergien von 100 Millionen EUR (110 Millionen USD), die nun voraussichtlich bis 2028 und damit ein volles Jahr früher als ursprünglich geplant erreicht werden. Das Ergebnis unterstrich den strategischen Wert der Übernahme bei der Konsolidierung der deutschen Mode-Social-Commerce-Landschaft.
- Juni 2026: Pinterest stellte auf den Cannes Lions 2026 eine Reihe KI-gestützter Commerce-Tools vor, darunter KI-gesteuerte Anzeigenerstellung, Amazon-Storefront-Verlinkung für Creators, die eine automatische Einbettung von Affiliate-Links ermöglicht, wenn Amazon-Produkte in Pins markiert werden, sowie internationale Shopping-Tools. Die Tools ermöglichen grenzüberschreitende Produktkataloge mit automatischer Übersetzung und sind auf die Creator-Wirtschaft in Deutschland anwendbar.
- März 2026: Die Europäische Kommission verhängte eine Geldbuße von 200 Millionen EUR (216 Millionen USD) gegen Whaleco Technology Limited, das Temu betreibt, nach dem Gesetz über digitale Dienste, weil das Unternehmen den Verkauf illegaler Produkte nicht verhindert hatte. Die Strafe erhöhte den Compliance-Standard für Marktplatz- und Social-Commerce-Dienste, die in Deutschland tätig sind.
- April 2026: Dirk Rossmann GmbH eröffnete einen TikTok Shop mit den Isana-Eigenmarken-Schönheitsprodukten und startete gleichzeitig eine Creator-First-Marketingkampagne, Isana Squad. Das Unternehmen setzte 8 langfristige Creator-Partnerschaften und digitale Außenwerbung in Berlin, Hamburg, München, Köln, Düsseldorf und Hannover ein. Der Start stellte ein formelles Bekenntnis eines deutschen Massenmarkt-Drogeriemarkts zu Social Commerce als Umsatzkanal dar.
Berichtsumfang des deutschen Social-Commerce-Markts
Der deutsche Social-Commerce-Markt bezeichnet das Ökosystem des Kaufens und Verkaufens von Waren und Dienstleistungen direkt über soziale Medienplattformen, Influencer-Netzwerke und gemeinschaftsgesteuerte Kanäle innerhalb Deutschlands. Dieser Markt umfasst Transaktionen, die über Video-Commerce, Social-Network-geführte Schaufenster, Social Reselling, Gruppenkauffunktionen und Produktentdeckungsplattformen abgewickelt werden. Durch die Integration von E-Commerce-Funktionen direkt in soziale Erlebnisse auf Smartphones und Desktops ermöglicht Social Commerce Marken und Einzelhändlern in Deutschland, den Kundenweg von der Produktentdeckung bis zum Kauf zu verkürzen, indem interaktive Inhalte, Live-Streaming und Peer-Empfehlungen zur Umsatzsteigerung genutzt werden.
Der Bericht zum deutschen Social-Commerce-Markt ist segmentiert nach Produkttyp (Bekleidung, Körperpflege und Schönheitspflege, Accessoires, Heimprodukte, Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittel und Getränke sowie weitere Produkttypen), Gerät (Laptops und Desktops sowie Smartphones) und Vertriebskanal (Video-Commerce, Social-Network-geführter Handel, Social Reselling, Gruppenkauffunktionen / Team-Einkauf sowie Produktbewertungs- und Entdeckungsplattformen). Die Marktprognosen werden in Wertangaben (USD) bereitgestellt.
| Bekleidung |
| Körperpflege und Schönheitspflege |
| Accessoires |
| Heimprodukte |
| Nahrungsergänzungsmittel |
| Lebensmittel und Getränke |
| Weitere Produkttypen |
| Laptops und Desktops |
| Smartphones |
| Video-Commerce |
| Social-Network-geführter Handel |
| Social Reselling |
| Gruppenkauffunktionen / Team-Einkauf |
| Produktbewertungs- und Entdeckungsplattformen |
| Nach Produkttyp | Bekleidung |
| Körperpflege und Schönheitspflege | |
| Accessoires | |
| Heimprodukte | |
| Nahrungsergänzungsmittel | |
| Lebensmittel und Getränke | |
| Weitere Produkttypen | |
| Nach Gerät | Laptops und Desktops |
| Smartphones | |
| Nach Vertriebskanal | Video-Commerce |
| Social-Network-geführter Handel | |
| Social Reselling | |
| Gruppenkauffunktionen / Team-Einkauf | |
| Produktbewertungs- und Entdeckungsplattformen |
Im Bericht beantwortete Schlüsselfragen
Wie groß ist der deutsche Social-Commerce-Markt?
Der deutsche Social-Commerce-Markt wurde im Jahr 2025 auf 67,06 Milliarden USD geschätzt, wird für 2026 auf 86,77 Milliarden USD beziffert und soll bis 2031 238,88 Milliarden USD erreichen. Die Prognose spiegelt eine Verlagerung hin zum direkten Einkaufen innerhalb sozialer Plattformen wider.
Welche Wachstumsrate wird für Social Commerce in Deutschland prognostiziert?
Der Sektor soll von 2026 bis 2031 mit einem CAGR von 22,45 % wachsen. Das Wachstum wird durch mobilen Checkout, Video-Selling, Creator-Inhalte und die breitere Nutzung eingebetteter Zahlungswerkzeuge unterstützt.
Welche Produktkategorie führte die Social-Commerce-Umsätze in Deutschland an?
Bekleidung führte mit einem Anteil von 28,32 % im Jahr 2025, während Körperpflege und Schönheitspflege bis 2031 voraussichtlich am schnellsten mit einem CAGR von 22,53 % wachsen wird. Mode und Beauty eignen sich beide gut für visuelle Demonstrationen und empfehlungsgesteuerte Inhalte.
Welches Gerät ist für soziale Käufe in Deutschland am wichtigsten?
Smartphones hielten 2025 einen Anteil von 78,82 % am Umsatz und sollen bis 2031 mit einem CAGR von 24,34 % wachsen. Ihre Rolle spiegelt das mobile Design führender sozialer Plattformen und den Ausbau des In-App-Checkouts wider.
Warum ist Video-Commerce für deutsche Einzelhändler wichtig?
Video-Commerce entfiel 2025 auf 35,48 % des Umsatzes und ermöglicht es, Produktentdeckung, Creator-Inhalte und Checkout in einer einzigen Sitzung zu verbinden. Verkäufer können Produkte demonstrieren und während Live-Übertragungen auf Käuferfragen eingehen.
Welche Vorschriften betreffen den sozialen Handel in Deutschland?
Die DSGVO, das Gesetz über digitale Dienste, Produktsicherheitsanforderungen, Händlerverifizierungsregeln und Werbeoffenlegungspflichten betreffen die Datennutzung und die Compliance der Verkäufer. Diese Vorschriften erhöhen den Bedarf an zuverlässigen Kontrollen bei Angeboten, Werbung und Kundendaten.
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